2024年公司销售试用期工作总结.docx

2024年公司销售试用期工作总结公司销售试用期工作总结1从失败到成功，从和客户沟通还有笠磷磕绊绊到而今我能完成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不容易,要付出很多的，但是这些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收获，试用期的工作也是快要结束了，能移转正也是领导给予我的一个认可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下.一、学习成长这些日子，其实每天我都是在学习成长之中度过的，无论是刚来的时候主管对我们的培训，还是在工作之中自己的反思,口总结，我也是明白，作为刚来到公司的新人，自己对于产品，对于业务，其实不是那么的熟悉,月弦只有多付出努力，去学，多和同事来沟通，汲取经聆,才能真的自己能锹好工作，同时试用期的时间，我也是要迅速的去成长，才能真的变得优秀，腕工作做好，在这儿留下来，日常里，我也是认真的去让自己成长，所以只要有学习的机会，我都是会去珍惜，而且下班之后的时间，我也是不去忙着玩，或者和朋友吃饭喝酒，而是自己回到家里，去思考一天工作的所得,同时对于自己做的不好的地方，是该如何的改进,自己想办法，或者找同事来问，从而让自己有收获.特别是自己工作之中一些1句题的解决方法，是不是好的，或者能进一步优化的，我都是尽力的去改变，去学习，来让自己得到成长.二、工作进步工作上，我也是不断的有进步，对自己也是定了一个小目标，抵天的工作要比前一天做的好一些,可能业绩上面不一定,毕竟也是会受到一些外界因素的影响但是自己的工作确是要做好，有进步才行，所以我也是不断的去改进,和同事也是平时多探讨，自己不懂的方面，或者感觉做的不够好的，都是去发现，去改迸，我也是意识到自己的问题所在，想要出业绩，只有自己的铺力够好，付出更多才行，对客户我也是积极的去沟通，不会放弃,直到达成,或者的确不是我们的客户.销售过程之中，诚心也是非常的市要，其实很多的其他同行的产品可能也是会比我们的好，但是作为梢售也是要相信自己的产品，同时在沟通之中，要尽可能最大化自己的优势,销售不但是卖的是我们的产品，也是我们的赧势,我们对待客户的态度.经过这三月的努力，我的业绩也是在部门里面内匪前列了，作为新人，也是非常的优秀，但同时也是不能骄做，也是在今后要继续的去做好，去让自己工作更出色.公司销售试用期工作总结2我是XX公司的××市分公司的一名销售业务员，如今加入公司已经有了一个月的时间了，现在试用期已过,面临转正，我将我这一个月来的试用期工作进行一个总结：一、公司的情况XX公司是一家不大的公司,主要负责进行各种各样的产品彳空三稻售，主要经营范围就是日用品这一块.因为这一块的产品很多而且与人们的生活息息相关所以能带来很高的经意效益.二、工作经历我于今年X月份进入的公司，时至今日，也不过是一个月的时间，但在这一个月里，我学习到了很务的知识.我个人在之前，从未有过从事梢售的经验，这是我第一次进行睛售管理.但我在大学所学习的专业是市场营跑,我觉得睡够胜任这份工作.宫俏这份工作，干的是辛苦活，也是脑力活,我不是去跑实地的业务员，而是在公司里进行忌的市场分析与管理，并对产品的销售与促销进行计划.使得产品能够在XX市乃至周边城市里进行俑货销售.与我们同行的公司有很多，大家互为竞争对手，都想要在对方手里抢下一块肉.因为市场只有这么大，在这份密糕周围，却又着这么多人想要分蛋糕,如何臃固自己的利益，并夺取更大的利益，可不是T牛容易的事.最初的几天里，我是跟着公司里的前装们进行学习与分析，我虽然在学校里有学习过相关的内容，也有过实践的经验,但学校与社会还是不同，另陛实践经验顶多作为参考，几乎S怀上什么用场.前革告诉我,在公司上班,要忘记又要记得学校里的知识.要忘的,是那些结果，而要记的，是一些基3螭知识与实践用的方法,销售不同于其期亍业，一种方三这样的产品上悄告不行，不代表在另一种方法上不行.比如进彳亍洗漱杯的销售，我们会选择进行捆绑销售，将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包，再送一只牙青,做成一个整体,并将价格降低,表面上我们的收益会降低，但实际上，我们也格客户不需要的部分卖了出去.比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷.而牙青和杯子不需要.但因为我们的价格优势,四样东西加起来比只买牙育和杯子略技贵了一点点，比买三样东西又便宜了很多，顾客在购）买的时候，就会考虑到之后还会要用怀子，然后一起买了.而这部分的东西我们往往是使用的囤积在仓座的物品.本身就没有什么悄管渠道了，也不好做促销活动，只能烂在手里，而现在却能将它转化初经济效益,为什么不卖出去呢?三、/J冷时间过的很快，试用期一转眼就过去了，我在这公司的日子里，深刻的感受到了和学校里的不同，学校里的实践,失效了只是一堆数字,而公司里决策的失误，就可能导致公切资金流动出可题,而导致无法进行其他产品的销售与铺货.我要学习的还很多，我希里我能继续为公司的建设为努力奋斗.公司销售试用期工作总结3试用期结束了，总感觉自己在原地踏步.主要工作大致分为两个部分：一.XX庄园二期交房工作.二、三期客户积累.三、提升自身的相关学习.具体内容如下：二期交房情况二期交房总体上来说在各位辍导S5心的策划和准爸下，完成的还是比较好的.截止到现在，未交房户数为X户，已交房XP,完成率达到了X%.本人未交房X户，已交房X户，完成率X%,X户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房，目前处于第三次维修中.总结经现：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、雌等等各个环节,尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容彳储售说辞的统一等.2、交房过程：1）交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作.2）交房过程中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员出现在蚣房过程中.3）交房路税一定要运用技巧.二、三期客户积累情况三期产品包括：独体、双拼、洋房.独体共X套，双拼X套，洋房X套.1）熟悉三期相关编斗.2）积累客户.截至到现在积累有效客户共X组，B级X客户，c级客户X组.三、提升自己的相关学习1）关于房地产策划类、营稻矣*管理类等.2）相关的软件学习.比如,Photoshop.PPt等.对于以后的计划方面：在做好本职工作的同时，继续努力学习课盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件CAD等.公司销售试用期工作总结4韶光易逝，光阳荏苒，三个月的试用期已经在不会知不觉中度过了.三个月说长不长，说短不短，但是如果要说让我在这三个月的时甬里，把作为一名销售员该学习和掌握好的东西都学到手，那是不太可能的,可这三个月的时间也足够让我从一个刚从学校出来的育涩小姑娘成长为一名社会人士了.现在就我在这三个月里的销售工作来做一下总结.一、前期的工作在来到公司的前一段日子里，我作为一名新人，主要的工作内容是熟悉公司的工作环境，和了解岗位的工作内容，另外就是熟记公司的产品知识了.前面两个窗是很容易，我在前一两个星期里波有什么事间111三务所以期5倒公司的各个部门里四处转悠.因为我的性格比较开朗，所以很快就和同事们打成了一片，主要也是因为公司的同事酬独于相处，所以我在短短的一两个星期里，我不仅熟悉了公司的各个办公环境，我好认识了很多不同部门的同事.他。他馆助了我很多给我讲了很多步入社会以后要注意的事项我也都记在了心里,至于了解岗位的工作内容，我也在来到公司的第三个星期里，通过参加岗位培训，的很深入的了解到了，包括我以后艮体要做的工作内容，包括我正蠲售人员需要掌握的一些首俏知识.等到了第四个星期，我的主管就开始给我派任务了，他要求我在两个星期内要背数公司所有产品的类目标彳附格册.这才是让我感到最头痛的地方，因为我从小就讨厌背东西，更何况还是几册那么厚的产品知识表，所以在那两个星期里，我是最难熬的二、后期的工作等上面的工作都完成好了之后，我就要开始贡正的接手我的谓告工作了.首先主管给我派了一个师傅,让我跟若师傅，先学学他是怎么做t售的,在学习的过程中，我才真正的会到匿售人员的辛苦，我每天看着我4碘为了谈下客户的订单，连中饭都不吃，一百忙到下午的两三点才有时间坐下来喝杯水.但是同时我又由衷的敬粮我的师傅,假他的销售能力,忸股他69努力坚持.所以等到后面我可以单独接待客户的时候,我不能为我师傅丢脸,我学习耐敬业的精神.我努力为客户提供更好的服务，努力提高自己的侑售业绩.我想我既然已经来到了公司，我就要努力证明我自己，不管多难，我要坚持和学习下去.我相信在下一阶段的工作里，我一定会做的数子,把工作完成的更出色！公司销售试用期工作总结5我是XX房地产公司的一名销售人员，今年X月份加入的这个大家庭,最开始公司给我的规定是在两个月后转正，同时享受一定比例的业绩奖励.对于房地产销售这一行，我其实并不是很喜欢做庠竞很多时候大家都对销售这个行业都避之不及华竟大家也多多少少接到过骚扰电话.但是工作就是这样，我最后还是选择了继续做下去，做一行，爱一行.下面我来谈谈我在这段时间里的工作情况这两个月里，我在XX房地产旗下的物业做销售员,物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内，虽然不屈于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近,且离本市著名的XX仅仅只隔了一座桥.桥下是流经整个省的江5?,风5?秀丽，交通方便.是非常适合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清.我最开始接手这个项目的时候，内心还非常紧张，我之前也曾在其他房地产公司做过销售员，但习磔本上是做中介商，所出售的也是些二手房之类的，像现在百接接手一个新的楼盘箱售还是第一次.尽管如此，我还是暗中为自己加时气因为有过做中介的经历，所以我对于客人的询问，还是不会紧张的.I三够自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常.做我们销售这一行的，套近乎其实很重要，客户因为销售员的不击视而换一家地方消费的情况屡见不鲜.销售,就是房地产公司的第一个门面，如果精售员不称职,引起客户反感，也会顺带若对整个公司的形象而反感.所以，让客户放松心情，我们也能行更好的.机会去向后发展.在我的这段精售经历里，有一家客户让我印象非常深刻，这家客户是一对新婚夫妇,男方想在这里购买店子当做新房，而女方却觉得有些贵了，毕竟我IiJ这个楼盘的项目的地理环境，是非常好的,我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点，比如我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的小学也仅仅只有X公里左右，而幼J咽的话，以我1口小区为中,周困X公里内有五家，最近的只有X公里左右，可以说是非常方使了.而且最主要的是，现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费.男方当机立断，就选购了我们的房子.还有一些客户我就不赞叙了.这段时间里，苦过，累过.但我却没想过放弃，毕竟是工作，不顺心肯定是有的，我也要担负起家庭的责任.公司销售试用期工作总结6应聘进入公司做销售的工作，已经三个月了，在这期间，我学了很多公司产品的知识，销售的技巧，同时也是积极的做好了悄售的工作，将领导分配下来的任务圆畿完成了.现就我在试用期的一个销售工作锹下总结.一、在学习上进入公司做销售工作，我对公司的产品是不够了解的，虽然之前也从事过类似行业的销售.但是差别还是非常的大，所以进入公司开始的时候也是在部门里进行培训，了解我们公司的产品是怎么样的，该如何的去联系客户做好销售的工作.销售的模式也是和之前我的销售工作有一些区别，之前我主要是跑业务，一家家客户去上门拜访，但是在公司的销售,更多的是通过线上的桑泊,去联系一些渠道商，不是做终沸的销售，而是将我们的产品卖个渠泊商，然后他（1调去做零售,可以说区别还是有T不过由于之前我也是从事过稻售所以这方面的只要了解了模式，也是很好的去做好的.二、在工作中工作中，我积极的寻找新的客户，不断的在各个平台发布招商的信息，每次遇到合适的客户，我都是耐心的去谈，去开展合作,不放过任何一个小的渠道,毕竟只有把路痛广了,摘售的工作才能做得更好，我也是格夕城）珍惜每一个客户，可能一个小客户带来的业绩也少，但是聚少成多，只有一个个的积累，月除就更容易完成匿售的任务，同时这些小客户如果是从一开始就做我们的产品，以后发展起来，也是会一亘跟者的，我的业绩也是会水涨船高的.三、不足之处三个月的游售工作，我也发现了我一些不足的地方，对于我4公司的产品，虽然有了解，但不够深入，很多产贷还是需要我进一步的去了解，这样在宿售的过程中也是能更好的去跟客户沟通.在沟通方式上面，我要转变思路,之前是终端的销售，但是现在是做案请的销售，是有一些区别的，我的一些想法也是需要有所改变，让自己的工作能更好的去开展.在今后的工作中，我要继续的改迸自己不足的地方,同时也发挥自己做过销售的优势,更明白渠道商们做好零售的O思，让自己的匿售工作做得更好,转正对于我来说，并不是T结束，更是一种新的开始，我必须花费更多的时间,更大的精力去做好这份工作.公司销售试用期工作旌7自从毕业来到XX公司开启我的试用期生活以后,每天面对我高要求多任务的销售工作，我起先感到压力很大，但是通过我的不憎努力和奋斗，我开始慢慢适应,并越做越好.一.销售的产品我在大学的时候，也接触过梢售的工作，但都只是兼职的经历,并没有真正和深入的了解到销售工作.我们公司是一家保健产品销售公司，针对于中老年人的客户群体.在没枭我们公司之前，我一直对梢售这类产品的销售人员抱有偏见，因为我觉得他们大部分挣得钱都是炕萦拐唳而来的.特别是骗老年人辛苦攒了大半蜚子的钱，是T中艮不道德的事情.但是因为一次偶然的,机会，让我接触SU了我们公司的产品，使开始改变了我这Tg法.我们公司的保健产品不是S座市场上只有噱头的产品，也不是三无产品，它是正规的产品，是亘的具有保健效果的产品.这是在我自己试用过后，并且结合了很多我们公司客户的真实案例之后，才得来的结论.所以我才会一直在我们公司干下去.二、销售的手段虽然有好的产品，但是如果没有一个好的推销手段的话，也很难达到我司的销售目标.所以在这段试用期里，我一直在为达到自己的情售目标而努力若.一开始，我很难接受我们公司的销售员每月都要达到XX单的销售数景和任务要求，但是后面我觉既然我选择来到了这家公司，那我不管遇到多大的困难，我都要坚持下去.所以我不再被动的选择接受而是主动的去学习各种跑售技巧.通过在学本上的学习通过实践经聆的积累.我开始总结出了一些销售的要点.第一就是要熟知产品的特性和优缺点好让我们在给顾客推销产品的时候能第显得更加的专业.第二就是要有良好的服务意识，面对政客的各种提问和服务要求，我们都要做到耐心服务，这样既会增加顾客对我后司品牌的好援，也会增加我们的成交率.第三就是要有一颗诚信，面对很多中老年人客户的诉求，他们更多的不是需要我们的好口才和甜言蜜语，而需要我们对他们的Tg诚心.只有我们诚心稻售，减心的愿客户一切都好，街口才会更加信赖我们，才会自愿的成为我们的忠实客户群体.公司销售试用期工作总结8不知不觉间，进入公司已有两个月，在此期间，无论从领导还是同事处，都学到许多东西，受S匪浅.我作为一名忖火大学毕业、走入社会8三人，首先是怀着虚心求学的态度卷与工作的.在工作中，我也始终不忘这一点，碰到不会或者不懂得I礴就开口求教，领导和同事者哙为我细心解答，对我的学习帮助很大，让朗E常感激.大学期间，我学习的专业是市场营箱,能够进到匿售部工作是令我庆幸的一件事情.内勤助理虽然不需要像销售人员一样出勤跑业务但也有许多琐事需要处理开工作任务单、合同准备、资料搜集等等，一开始我对处理这些事情都很憎悔，渐渐地，处理多了，才慢慢了解并目掌握.今后我还有很漫长的工作生涯，希里在以后的工作中，我能够学以致用，为公司的发展发挥一点作用.公司销售试用期工作总结9时间如梭，昨日收到公司人力部门的由附提醒我申请转正，恍幽间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成.在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财坊商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中.财务商务一百是个严译要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接.在销售的团队中业务人员永远是冲在第一三),而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支谖树办助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：1.业务人员每月的日常费用报销,这是每月工作的田中之宓，XX郃在全国各地都遍布着条道错售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、钻贴、填报销单、审核单据合格性，报批，百至最终与业务人员核对报销款.这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经脸,的4讦同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大砌旧,前期有些地方做的不到位.经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成.2、每月终端推广员打款,这个工作相当于出纳的工作，不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认亘打款即可，力要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错.3 .代理商潮;舌奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，福月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负费的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此税于桥梁纽港的'作用.在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统后在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日皆询不一致的情况，对于客户来说数招前后不一线造成不良的膨响。4 .杂货以及业务经理激活增长奖励的核算，这郃分也是对代理商IniIk努经理工作的一种年促，在系统中调出数批，按核期就列表，后交相关人员核对,最终报批.5 .办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报睛以爸亘用，严禁超预或报梢.6 .box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统,现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习.以上内容是用个月工作的更点，当然还有平时还会有睡时性的工作比如给XX行动的中奖人员打款,代理商会议信息的搜集整理等等.上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无归.在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄蹿,细心，专注，为人若想.现试用期已到，有决心并有信心希里留在公司以期待创造更多价值,完成自我和公司价值的双重提升.请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！公司匿售试用期工作总结10转眼我在XX的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作,我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作.一、试用期完成的工作1 .销售情况这几个月来在公司各级较导的亲切关怀和正确领S下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额XX万元元,回款率为96%;低档酒占总销售额的82.6%,其中以XX头曲xxx、XX大曲简装.XX梢售为主；中档酒占总销售额的17、4%主要以五星XX及四星XX为主；其中五月份销售额为XX万元.占总销售额的49%;X月份销售额为XX万元占总销售额!的15%;X月份梢售额为XX万元，占总稻售额的36%.2 .市场静理、市场维沪根堀公司规定的梢售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监营，俘促其执行观一批发价，一定程度上杜绝了低价领销和倒用货行为的发生.通过对各个特售终浣长时间的交流和引导，并结合公司的首曲策略，在各终皖张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价.按照公司对商超.酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和胁助店方使产品保持干净整洁,在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应基送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的.3 .市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家.部分新开发网点是XX单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中1野告终端，所上产品主要集中在布氏档产品区.4、品牌宣传、推广为了提高消褶者对"XX酒”的认知度,树立品牌形象，进一步建立消密者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴XX曲XXX1.宣传海报400余张，联系并裕助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家；对于公司的旅游参观政策进行了积报有效的落实与人数坑计，积极配合公司对XX区客户到本公司旅游参观的向导工作此次一系列工作对公司的历史文化有很好的古传作用有力提升了品牌形去及品牌认知度,让家乡人民进一步认识与了解我公司.5 .销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类铺售雌管理工作,建立了经情商拉货台旅及经俏商悄售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用2压房和电子板两种形式保存，使得的每月计划更口客观.准确.在每月月底对本月及累计的情售情况分别从经销商、单品、产Sa结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作.6 .市场竞争品牌激台统计情况根捌现有市场调亘统计得出，XX、XX、XX楼及XXX等系酒是我公司中低筑产品的主要竞争品网,尤其是低端简装酒当中以XXX,XXX为我公司嬲市场的'有力竞争者,其市场占有率高，市场流通速度快,很大程度上影吭了我公司XX头曲、XX大曲的市场占有率及市场流通,这也为我公司低端简装产品的推广设国了巨大障碍.XX的地近执市场优惠政策：连续或一次性进XXX、XXX等系列酒达XXX元可获得XX牌豆浆机一台，达X万元可荻得价值XXX元空调一台.XXX以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都XXX.二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短R乏莒稻工作的知识、经蛤和技巧，使得有些方面的工作做的不到位.鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作.1 .努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习管德方面（尤其是白酒管梢方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的音销方法，使自己的音销工作有一定的知识支撑.其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业管匿人员请教、交流和习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一大（敬的提升.2 .进一步拓展倘售渠道XX单元城中市场的耨售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的，接下来在做好流J酸道的前提下，要进一步向商超渠道、¾e饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展.在团购献的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务t：困多的工商.教育和林业三个系统多做工作，并慢展向其他企事业单位渗透.3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据,完善各种档案数捌,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经给和感官认识的不足.了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的梢售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策珞.4、与客户密切配合，做好俏售工作防助经销商在哙住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和领潜在的消费者群体.最后希里公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！公司匿售试用期工作总结11时间真的是人最大的敌人，不知不觉我的iit用期就结束了.在这段时间里我再正的学到了应该怎么样才是一个真正的情售员，也知道了错售员应该怎么样做才能做的更好.虽然我了解了这些知识，但是现在的我业务能力也还是不够施死，不过没有关系，我会在以后的日子里，慢慢的把这些知识全部融会贯通的.即使前面的路在艰辛，我也会毫不犹磁的向前走去，这有这样我才矮够得到更大的摄升，让自己变得更加的优秀.在我刚刚进入公司的时候可能更多的像一个没见识过这些的小朋友,因为以前的我并不是从耳这一行的，而公司就是我来到这一行的第一家公司.而也正是因为第一次从事这个行业，所以我的业务能力基本等于零，就已是和我一起进入公司的员工，他们在这行都比我呆的久，也都S做过这行的，所以我在刚问峰来的时候压力特别大.后面发现我的担心是多余的，我和他们的能力压根不是一个层次的，但没关系，毕竞他们t匕我入行早,有一定的业务能力也是很正常的.ft开始的时候真的是最难受，最难坚持的,大家明明是一起进入公司的，但老员工们对他fi）都很放心，和他们讨论业务时还会让他们说出自己的.想法.而我因为是新入职的所以i殳有经脸,更别说提想法了这一切都会显得我格外的没用像是一个废物一样.而我当然不愿意别人这么想我，所以我一直努力，但和画斑是有很大的差距,这真的让我内心有着很大的压力，无论什么时候都避开这他们，避免和他i见面.但毕竟是一个公司的，想要一直躲若明显不可能，有时候难免会猥触到,但接触久了之后发现他们人酣艮好，也没有对我产生岐视,排挤什么的，一百都是我自己的心理作用，用阻唔的想温且若别人,但幸好现在的误会都解开了，在一次和他们聚会我不小|说漏了这件事之后,他们非但波有岷笑，反而安慰我，让我的心理舒服了很多，放下了心里的那个结.虽然和他。讲没有误会了，但在我业务能力在和他们还是有着巨大的鸿沟，但是我会在未来的日子里，不停的向比我优秀的人学习让自己也变得优秀起来这样才对的起大家对我的好对得起公司对我的栽培.公司匿售试用期工作总结12转瞬即逝，我来XX分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现维售业绩很不乐观，但我在触业务方面却得到了很大的收获,这与领导、时傅以及同事们的帮助是分不开的.我是学轧纲专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到XX分公司从事销笆工作，对我来说就是迸入T全新的领域，一切都充了陌生彳喷奇.在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本械况及销售经营状况.我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实井富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况.一、学习耨售业务及简乐任RP）操作系统的操作1.经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向XX建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；2.做价格申请：以经销商报价及我的纲铁网前一天的'销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价,通过XX（ERP源作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；（ERP）Jg作系统采购管理业务学习：a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；b）做采购入再：通过XX任RP）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；C涉入库审核:通过核对订单入座的基本信息做入库审核；d）做采购结算；e）做采购结筒审核；（ERP）操作系统销售管理业务学习：a）新建雌订单做销售合同，同时打印销售合同；b）做游售出库及打印出库单,在出库单上签字,拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货：；C）客户将货物提走后,取回执的出库单做出庠审核，核对出库数量及金额d）做匿售结日,做完销售结5?后将出际单返还给财务备案；5.根据当天XX（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；6x做特殊销售申请、悔时采购计划及采购合同；7x学习做三方贸易的业务流程.二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料1）:1的南销推进表2）周运营报表3）减值测算4）毛测算表5）当月资金计划调整6）冬储调研7）当月/次月利润预涎和资金计划三、客户走访共计走访客户19家，其中包括6家新客户.从走访结果来看,受市场影响客户整体采购意,愿不强，部分客户现在主要在代售XX、XX'XX及XXX的钢材，对我家建材的采照量较少.原因分析如下：XX及XX等材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质及售后服务不如我家,再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易.从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大.在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会.主观方面：我认为要深入了解自己所殆售的产品,熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理咯异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服将形象进而打造公司的品牌效应.客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行精,及时的了解竞争对手的基本动向等.我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把遑，才饿在今后的销售工作中走得更隐.非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的S5神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作彳伴习中去，决不辜负公司对我的信任，希里通过我的努力腕公司创造更多的经济效益.公司销售试用期工作总结13销售的一个工作这已经不是自己第一次做了不过也是在这工作里头感受到每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所改变的，但本质绘究是不变的，所以也是在自己的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作.度过了试用期，自己也是会继城做好,同时也是对这段时间的销售来总结下.刚来到公司,我也是参与到部门的一个培训之中，去熟悉公司的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到同位去工作了，去寻找客户，去和客户沟通，把我们的产品推荐出去，前期也是由于不是月监的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成绩并不是36么的理想，不过通过努力，自己也是适应了，然后也是更加的了解了自己的客户，业绩也是好了很多，和之前相比也是让自己更好的来完成业绩,不过自己也是要堆续的去学习，所以在工作之余，我也是继续的去把公司的产品更为熟悉，对于自己的工作也是多去思考，到底如何来做,能做得更为顺利一些.同时又是该如何的.处理，能更好的去让自己的工作更为顺利.窗位的工作自己旎完成业绩之后,也是没有犯什么大借，对于客户，我也是积极的去开发，而一些公司分配给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销售的成绩逐渐进步也是得到了认可，自己在配合方面也是会积极的和同事一起来做，不会觉得把自己的方法告诉了冏事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门一起的努力，那么才箍更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外部的竞争，不过部n同事之间的竞争我更觉得是可以让我«而互的去进步成长的.业绩的完成我也是知道有一些是自己还不足的地方，这些也是坦用了自己的业绩做得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，i埃转正,不过我也是要继续的去做的更好才行.销售的方面，自己有一些的经曲屈累，对于产品也是熟悉了,以后的业绩也是希望能做得更好一些的，同时我也是会继续的去成长.不会让领导的认可被窣负的，而且自己也是要业绩方面更为的出色，不断的累积经脸,继续前行.公司销售试用期工作总结14通过前段时间的销售员工作，我认为销售工作不仅仅是一门销售工作，反而我更加认为它是一门服务工作.客人不仅仅是看中我们销售的产品，同时对我们销售过程中提供的服务也是格外重视的,在销售的过程中我们的情告的态度和提供的帮助，便是组成我们服务它们的两个最主要的两个部分，同时也是销售工作中除了产品外最市要的东西.所以在日常的销售工作中我们应该把颈客放在最首要的位置上，在尽尽力的推德公司的产品外，也要尽量满足股客其他一些合理的要求.有一个好的服务意识,销售工作也有成功了一半，我也是凭借这一点在公司的试用期工作中取得了傲人的业绩,成功度过艰难的试用期，光荣的成为一名正式的销售员.为了成为一名销售员不仅要坚定自己的意志，也要在销售工工中不怕失败.销售工作不是每次都能成功的达到公司规定的业绩，以及每次都能成功的推梢出商品的.相反,在步入这条路开始时后是充满不尽人意的事情，自己的心理也经常会受到各种打击，如公司给的工作压力、联客的各种刁难.顾客的白眼漠视等等.在这种时候不仅是考脸我们我们工作能力的事情了，更是对我们心理承受畿力的考哈.一名出色的销售员必须有一颗强大心，这样才能在销售工作中坚定工作的信念，出色的完成自己相应的精售工作，为公司带来利润，同时也给自己的梢售工作带来信心，让我们更加有力景在销售这条辛苦的路上走下去，才能迎接更多的另砧,也才会遇到更多让自己变优秀的机会。通过试用期的工作总结，也让我继续看清了前方我必须要走的道路，也让我在辛苦的销售工作的同时，也学会了很多相关宿售的各种知识.公司销售试用期工作总结15三个月的试用期时间一晃而过，我还在回忆这三个月的试用期里我都干了些什么的时候，别人早已写起了转正工作总结.所以为了抓素时间，为了军牢的把现住这次转正的机会.我也要好好的为我试用期的工作做一下总结.说起我试用期的经历,我感慨万分.虽然我最终度过了我的这次试用期,但是我在这段时期里过得并不是很轻松愉悦.而且还有很多地方的表现有待加强，还有各方面的能力都需要我去学习和提升.在我来至J公司的第一个月里，我一亘抱着忐忑和紧张的在工作中.因为这不仅是我第一次接触俏雪行业，这还是我第一份出社会的正式工作.所以我的内心有太多的不安和不确定.这份工作在很多人眼里看起来都是最年处,也是最容易掌握的工作，但是对于我这个职场菜鸟来说，并不是一件为底容易能够完成的事情。对于我来说，我在这份工作里遇到的每T分任务，都是一次新的尝试，都是一次需要勇气的.挑战.TT始的时候面对这些挑战，我抱若抗拒和退缩的心理.店长告诉我们，在有客户来到我们店里想买东西的时候我们一定要上前进行热情的服务和推销.但是当我真正面现实处境的时候，我就特别抗拒和陌生人进行交流和推销，也很害怕她会拒绝我，或者我的推梢会给她带来不好的感受.所以一百唯唯诺诺，在和顷客的推销中，也显得1艮没有底气.就这样我第一个月的月绩打了一零蛋.接下来到了第二个月，我的店长找我谈过很多次话.在谈话的过程里，他给了我很多鼓励和意见我自己也觉不能够再这样堆续下去.所以在第二个月里我开始做出改变,首先我在家里，照着院子多次练习和顾客的对话术语.主动向同事请救，有哪些可以给殴客带来好感的妙招，井目在他们进行销售的时候，我就在一旁默默的观察和学习.到了第二步，我就主动的迈出自己的的一大步，大胆的有底气的向顾客进行推销.面对顾客的拒绝和冷漠,我也不气馁.最后在第二个月和第三个月的业绩里，我都取得了比较好的成绩.我相信在接下来的工作里，我依然会坚持下去.虽然我还有很多不足，也还有很多不僚的地方，但是我愿意去学习，愿意去进步，希里领导蟋我一个提升的空间，一个转正的机会.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者州除，谢谢！