2024年校园营销策划书（共7篇）.docx

2024年校园营销策划书（共7篇）第1篇：校内首俏策划书校内营销策划书校内营销策划书（一）一、活动目标1.进行品牌文化的采度宣扬,将今麦郎强面“弹”的品牌理念明确地传达给学生.活动主题：,有您拶加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦且映环保学院师生献爱心活动"2、开拓高校生市场.由于“康师博”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“质师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦SB也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情I®方面做文章也没有体现自己的品聘理念，更没有和学生的主流文化相结合.我们将今麦郎便利面的独特配方（今麦郎便利而在配方设计上，依据中国人的养分需求特性强化了易损失的养分素.经测试,其100克产品中主要养分素含相当于每日养分素举荐量的三分之一，比一般挂面养分雳密度高,）和灾区儿笠的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓高校生市场.二、市场分析口味:依据简洁随机调亘和超市调查,我们发觉学生吃面主要续中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味.学生可接受的价格是：袋装，1元一1、5元；豌装，3元一4元.现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20XX人已毕业，XXX人在：it三河校区，即现在本校区实际有3XXX人。促销：（1）7月4日前将今麦郎便利面袋交到营幕实训室即可为灾区儿童致化捐出0、3元.（2）一次咫买一箱赠送精致赛盒一个.（3）一次贿买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水TS,两桶赠送今麦郎茶T®.（4）7月5日上午捐娉仪式，邀请今麦郎管销部经理出席.三、；副主题四.活动流程消遣;舌动和销售同时进行.1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦良Bm念“今麦郎理念是:产业报国,造福社会.今麦良隅神是：Iiiia拼沏超前突破.争创最1至、另砧fe自我；今麦郎形象是：文明、诚信.高双进取.和弹面的特点,越是经煮、经泡的便利面，质量就越好，而这一切都是由面的初性确定2、起先煮面.3.事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时I司送达灾区.”4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等.5.灾区英雄事迹介绍6、今麦郎使利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿主教化事业捐赠0、3元.7、事务介绍"今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面井第一时间送达灾区.”8、主持人再次更复本次活动的主题和今麦郎隹理念并宣布本次活动结束.五、促销工具1.6个展台，12把伞.（一个小组2个展台，一个展台2把伞）2. 一套音响设备.一个XXX米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上希里的翅膀！各种日常写作指导,教您怎样写今麦郎携环保学院师生献爱心活动."3、3个电破炉，3个插排（XXX米、XXX米、XXX米）.六、人员支配总指挥：王国虹老孤职责：活动总体把控人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及支配总导演：贾雨晨职责:节目支配、节目连接、音箱鞫试总：范亚男职责：兑换零钱道具组：杨佳艳职责:音箱设备近扬部:张学芳职责:前期宣扬公关部：高拴职责:接待今麦郎的来客货物管理：肖颍职费:出货、管货1.活动主持人两名（一男一女）：李德赭、血.2.活动小组第一组：组长：魏征煮面人员：物至艳、秦松域）管理员:王振方、杜欣收银员磨亚丽、王郦销售员:马秀婵、黄金平、田帅其次组：组长:佟小满煮面人员:魏小艳、贺伟货物管理员蒋逢弘、赵杰收银员:范亚楠、石燕销售员:崔晓康白京娜、高拴第三组：组长:胡诚诚煮面人员:闫广强、赵昔货物管理员:许宝龙、任松龄收银员:肖颍、左迎销售员:张志卫、张学芳、烦E成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员.七、市场预料我们调亘显示有82、3%的人有购买便利面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人.按一人一次购买4袋计算潜在市场是32004*82、3%=10534、4袋.据我们调查显示活动当天也许有XX%的人会购买即10534、4*XX%=1053.44袋供应最新和免费模板参考.我们建议百辣.原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货.前面主要是回家是才网买，对此我们建议这次精售以袋装面为主.八、资金及设备投入1. 6个展台，12把伞.2. 一个XXX米长的条幅.3、3个电被炉，3个插排（XXX米XXX米、XXX米）4 .租用一套音响设备XXX元.5、厂家负责共应赠品、试用面、一次性桑具，并负责货物的运输.6 .赠送实训室80袋面作为晚饭，XXX元人民币作为活动经费.九、醐时间及地点20"年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场十、校内营销建议1.因为康帏傅已经搞过四次促悄活动,所以一次活动难以拉回消费者.我们建议做一个高校系列行;勒，让学生谢今麦R除感情从认知到更爱最终到忠诚.7 .高校系列行(1)学期末*为灾区儿M助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深化09了解.(2)下个学期初“健附主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长若想的从而喜爱上今麦郎.(3)下个学期中"团结"主题活动，让学生和今麦郎案紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚牍客.如此T能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象,夺取高校市场的成功.中国环境管理干郃学院经济学系校内管梢策划书(二)一、砌宗旨：本若"呈现学生风采，例立校内新形象"的精神，为广阔在校高校生供应一个施展才艺.创建漂亮的的舞台，为广用通讯终端用户供应一个接受联通品牌套餐"新势力"的机会.特策划在9月初在宜昌是高校校内举办”新势力“校内形象大使选拔大灾活动.二、主办单位：由各个高校及周边中专院校团委会学生会成立组委会庚责对校内活动僦筹组织中国联通宜吕分公司为主要的策划组织者.三、宣扬支持：1 .宜吕各个媒体进行报道，如宜吕电视台百圈直吕，宣吕广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等.2 .60面活动吉场展板放置于宜吕市各个高校中专院校和部分居民小区内，效果显着许久.3、二万份彩印1专单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参加.4.大中专院校各个直场郃，联通公司宣扬郃其它机构对各个高校中专下发通知或百进行组织.团队自撤古场：新校风.新气息、新人气、新势力.四.活动规模：宜吕市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛.也可以在校学生组团参加.五、叁力四盆：各个高校中专院校年满18周岁的在校学生,（拟定老师组）六、；舌动地点：各个高校中专院校活前中心期世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽敞、学生来往便利之地即可以上的地方仅供参考等）七.活动形式与评比步骤2）决赛阶段：通过现场竞赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖.八、竞费项目1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力古扬单的报名注册表，参军选手自己供应的TK5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广绚市民和在校高校生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评比，评比结果张愣公布.另参与选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参浜选手还要在9月中旬进行初冬.2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答.九、卷赛条件1）凡惠爱参加“新势力”校内形鲸大使选拨大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生.可参与2）年龄范围：18-25岁（拟增加老师组组）十、报名方法1 ）报名时间：”年9月8日前（20XX年9月1日前为模特.才艺等单项奖的报名时间）.2）报名形式：参衣选手需填写新势力校内形象大使报名表，供应一寸照片2张十、竞赛时间1）初赛：*年9月里每个星期六、日两天照片展淬.（模特、才艺等单项奖初赛时间为20XX年9月中旬）2）决赛：”年9月28日+-、奖项设国"新势力"校内形象大使最佳主角奖、同封S怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖并设同军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获珍宝精灵奖;另设XXX名慧粉白乐奖，奖参结果同大灾最终公布结果相符最多的域客.另设老师辅导奖、活动组织奖若干名.冠军授予新势力f高校或学院校内形象大使称号.亚军及季军授予新势力高校或学院入培校内形象大使称号.入培校内形象大使义务不眼利：入培校内形象大使应努力学习，主动参加学校活动，树立学习榜样，遵纪道守法律，通守入培校内形象大使的规章.一年后经学校及联通组委会确定可为其转为正式的校内形象大使.授予称号，反之退出培育安排.十二、评比方法依据大会组委会确定（例如）1.必需是班级内得才兼苗的学生.2、人气占据20%（依据群众票数确定）；整体素养30%（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；舞台表现占20%（由现场成员给出赞同与否的看法，依据赞同人数多寡确定分数）；音乐造诣问答占据15%（一个财家,音乐不大慵不成样予?）主办方意愿10%（总也要照看主办方的利梅巴?）漂亮程度5%（由f审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找fft三J分,去掉最高分及时氐分,算平均）十三、奖品设国1、一等奖授予新势力”高校或学院校内形敬大使称号及500左右的CDMA手机一部.二等奖授予新势力高校或学院入培校内形象大使称号600（2*300）CDMA手机一部.三等奖授予新势力”高校或学院入培校内形象大使称号300（3100）电话卡或者与新势力有关的礼品.2、慈眼伯乐奖奖价值XXX元的联通话费充值卡.4.老师辆导奖、；励组织奖等另议.十四、品牌优势及社会效应分析1 .活动是机会的乐园，可掇作性强激烈的市场竞争，须要胡立自己显明的品牌特性，同时也要突破品牌宣扬的模式,尤其理性消费时代的到来，人们已妊不再古目消现,这就要求运营者不断更新品牌推介方式.由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这T职上，比的是各个参赛选手的实力，看我们怎样Je参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创演等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象,使之在众多的竞争对手中卓尔不群的影显大家风范皆有定要作用.而且，我们在把初赛和豆衣放在户外.广场或者商业区进行时,可结合若商业进行，毁扩大了顾客的参加面，提高了广告效应,又有效地保证了经济效应.2 .活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点.现在的高校生都是每一个校内消费者，一个学生参与竞赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参衣选手会带来上百人的关注,另外参奏选手的同学同样也会关i主别的选手的表现，看看从别人身上是否还然觉出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的;舌动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内探讨和关注的焦点.本此;舌动，我们供应给在校高校生一个平台，引导高校生特性的张扬,让他fi雌以最自然、显本色的方式与观众同等沟通.而且观众们会发觉原来没有自己做不到的只有我G湖不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发觉，原来高校生的纯J5,O不带有社会气息的道染是SB样的迷人，让人忍俊不禁.现在高校生也感到今后的竞争力会莪来越强，能给自己创建的机会就肯定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创建了与别人竞争的优势.所以举办这样社会关注度高的活动不仅对联通公司新势力有一个很好的展涧用旷的机会.而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创建大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益.3 .全市首创的展示宣扬方式，效力明显.如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示.促销活动（走秀活动）等许多，但瑞田展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多,如能为此活动再在电视台再做一场亘播专场晚会（或专欣新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜吕市民中产生许久的震序的印敬，犹如宜昌是三块国际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢仿照，因为每一次的仿照都会让人联想第一次在宜吕举办这种校内选秀活动的中国联通公司）.另外借鉴电影金酒奖、百花奖方式，分别设立行业专家泮奖和大众评奖，对于充分鞫的群众的参加性和保持评奖的权威性也会大有裨益.4、为今后的发展睹备资源.1 .全部嬖与;舌动的学生和市民均可现时获得特别实惠的价格回报，但因有真实可信的实惠理由,故不会损害原有的价格和形象体系.2 .便利给参选人员一个终身实惠的承诺,固定长期关系，有利于在巩固客户群.3、做客对评匕谶发的爱好新奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的做客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和理舌动轰动性的预期.4、被选出的校内形象大使是一笔珍费的财宝，有助于后工作的运做开展.5.借本次;舌动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在直吕市场的地位.十五、活动的延长和相互协作本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣扬、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动.十六、；舌动投入与经济回报不算自发参赛域客，拟定合作的高校就不会少于5家，即使不计管通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅百展的三峡高校、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参加活动,预料：1 .参赛选手xx%5买卡,每张售价×××元，成本差价以XXX元，则30*20×X=60××X元2 .参赛选手XX%S充值,每人XXX元，成本差价以XXX元，则20TXXX人=20XX0元3、还有各个卖场的收入掷舌动收入以最少计管20XX0元回报总记：XXX万元左右而支出费用，以最少处计算：1 .组织本不舌动的场地.人员、办公、春饮等的;布脂理3XXX元，2 .宣扬经费：4XXX元（含电视、报纸等）.印刷品和展板制作费另计.3.优胜奖及入围奖奖品，一级SOO左右的CDMA手机一部二等奖6002*300）CDMA手机一S三等奖30（X3*100）电话卡或者与新势力有关的礼品4、赠送给参赛选手.市区及幼儿园领导.老师、媒体的奖品（纪念品），4XXX元.支出总计：12×××元她总计：100Ooo-12400=87X×X元校内营销策划书（三）一、背M移动公司根下的"动诿地带”品睥新的资费政策即将出台.此次“动忸地带”不同于以前的“动感地带"，它是为在校高校生量身定做的，是适合高校生消费市场的资费政策.但是目前高校通讯市场的竞争非常的激烈，已运到了白热化的地步.前不久，联通公司忖飒IJ推出了校内网活动，资法标准相当低（接听免费，免月租，打一毛）,这在肯定程度上弥补了其网络和信号的问题,高校生们对此次活海之若筮，纷纷的从移梯投联通.目前的高校移动通讯市场已经有原来的8/2（移动感通）变为现在的5/5.而且联通的百业彳弋表还在使这T字发生着改变.应当说移动已经到了一个特另搬动而且迤尬的地步.但是我们应当看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，很多同学还在不停的埋怨其信号I磁.但如在这个时候做好“动感地带"新的资费标准的宣扬推广工作，将很快夺回属于移动的地盘.目前，XX高校正处于迎接评估的关棚阶段，全部的大型活动都谆办，可以说，这半年高校还没有一个像样的可以意同学口味的活动.一些，JW9晚会已经不能满意同学们挑别的白口.而且校内很多的活跃分子都期盼若一场真正意义上的能满意他们的活动的出台.这在肯定程度上早成了对大型晚会的渴求度.在评估结束后马上上演一场大型的专场晚会，应当会受到观众及演员的欢迎.二.中心宣扬活动："动感地带”专场大型校内组合演唱会目前的校内活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却非雉罕见.一般的活动对古扬已经不能起到商家想要的效果.旭如和其他一些单位一起赞助一因舌动，又无法耳显移动的势力和品牌价值.因此我们觉得策划一场专场说会是非常有必要的.况且在高拗蝌的组合演唱会还没有过.这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广靓学生的爱好.而且，当今的校内组合多以青春、活力、激情为特征,这也正和动感地带"的品牌诉求上达到了一样.我们的营销宣扬活动将图围着这场晚会绽开.三、日程支配宣扬期：6月初7月初.晚会打算期：6月初一6月中旬.这个期间我们将征集节目，为饶会做各个方面的打筒.晚会将以石河高校为主，并辐射周边的中专院校.晚会切亍期：6月18日（周五）四、宣场形式1、6月12日前（评估前），以海报和宣扬单为主，以高校广播站的广播宣扬为辅,考虑到评估扃校可能禁止一些商业;弱,但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣扬单，这样可以提高宣扬范围也比较平安,而且还可以和高校周边一些的商店.书店合作,让他们代发宣扬单.海报应当以手写为主，这样即使高校阻碍也不会有太大的损失.在评估期间，我们还可以在高校徽一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动XX分公司欲祝XX高校顺当通过评估"、"动磁带祝XX学子健康成长”等，我想，这样学校应当不会拒绝而且还可以很好的亘场移动的企业形象让学生们能够更好的相识移动作为一个胜利企业所担当的社会责任，这样同学1谢移动会更有亲近和亲切感会起到很好的宣扬效果.2.6月12日后，大量投放一些精致的宣扬海报,由于高校不允许纯粹的商业海报的出现，因此我们要使“动感地带”的品牌和此次晚会有机结合去制作海报.这个时期我们还可以悬挂一些横幅，也应当以公益广告为主（中国移动XX分公司将与XX高校一起接受检脸,XX移动公司将和XX学子一起开创美妙的明天，XX移动公司祝XX高校早日步入玉点高校行列），辅之以商业横幅,进行二期的传单宣扬,加强宣扬攻势,渔染强势品牌的生气，真正的做到“我的地盘，听我0T.晚会前，我们将对晚会进行大量的海报宣扬，以吸引观众.此间我们还将制作标有“动感地带"宣扬语的门票，免费发放给学生.3、6月18日晚会期间：我正豳此次的宣扬活动推向顶底，移动公司可以制作一些印有动感地带"近扬语的精致的礼品，发放给现场的演员和观众.会场的布置要尽的洽染出热情的气氛，商业性不要太浓.我们可以适量的布置一些横幅.此间，我们将制作精致的节目单，节目但分两张，正反四页.第一页是晚会主题和XX移动公司的祝港，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣扬.晚会期间，我们全部的工作人员将统一服装和帽子（有公司供应），井旦蚓带工作证，做到正规正式,以体现移动公司的形廉,还可以起到肯定的宣扬效果.4.6月18日晚会后，戏。常接着我们的宣扬,此时的吉扬以公告和赞词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贞献.五、晚会详细策划我们安扫雕出XXX个校内组合.其中高校IO-XxX个，其余的留给周边的中转院校,晚会中间穿插1-2个互动嫡戏,以调动现场的气氛和对"动感地带”的宣扬.晚会将评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名.全部参赛的组合将有机会做知音文学社主打刊物知音报的封面人物.这也是对此次;舌动的一个近扬的延长.各自的组合要求有自己的服装并且扮装，以体现青春的火力和激情.晚会详细布置工作珞.六、财务预筒奖项设置:IXXX元T奖300二等奖400（2,200）三等奖300（3*100）场地费：IXXX元宣扬费：XXX元手写海报：XXX元（30*1）粘贴三:XXX元（10*10）横幅广告：XXX元（40*5）传单广告：XXX元（O.O3*2OXX）纪念品（评委及演员）由公司供应.劳务费：XXX元总计：2XXX元七.效果分析市场争寻：高度密集的宣扬，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占据高校市场，也将重新夺回失去的市场.企业形象：在此次活动中，中国移动××分公司将投放大量的公益广告,这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在高校生心中的形象和企业的责任感,应当是一举多得的举措.品牌建立：虽然移动把动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的XX高校市场，高校生对此并没有明确的相识通过这次活动琳谒对“动感地有品牌的建立进行不弃余力的宣扬.使其能在学生中起到真正的品牌效应.宣扬范围：随若垦区人民生活水平缄高，XX地区的中专院校的学生手机的普及率也在若年根升,此次活动由于设计到XX高校及周边的中专院校,因此对中专院校的百年学生也会有很好的宣扬效果，品牌忠遍：由于高校生对于价格的敏感度高，因此品牌的忠诚度相对较小.但是通过此次活动，可以展示移动公司的公众形奈和，而且在;舌动中要做好服务工作，这样有利于在高校生挈友心中恻立移动的品牌，也可以为高校生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契矶建立品牌忠诚度.第2篇：校内营销策划书校内管梢策划书范文校内营销策划书范文为进一步推动我院宫靖类专业的教化教学改革,促进专业建设,加强校企合作和工学结合,强化实践教学,提高教化教学质后,培自职业院校学生的营游策划实力、创新实力和应变实力,展示我院学生的精神风貌和管谓技能水平,经探讨确定商务管理系将举办"xx'安徽国际商务职业学院营销策划大赛"（以下简梆大赛）.一、成立大赛组委会大赛主办单位:商务管理系大衣例办:安徽百事众邦商务询问有限公司媒体支持:学府网二、大赛组委会成员组委会主任:张宽胜组委会副主任:朱超才执行组成员:杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩帮助协亍:莒箱实战1.it）会三、大赛方式大次分预空和决赛.预赛包括市场调线报告和策划文案两部分.决次为现场表现包括文案陈述和提问答苗两个步骤.四、大赛地点安载国际商务职业学院第3篇：校内营销策划书策划名称：某某“校内官喈策划书策能J对象：奥丝蓝Sr系列产品策划团队：某某队策烧成日期：2024-11-25书目*团绍""""""""""""""""".O3二、成员分工O3三、市场调杳分析""""“""“”03需松况分析,03竞争状况分析03消费者群体分析03SWOT分析八04赛用估计”四、营销策略及案04产品策略.04价格策珞05促销策略05侬策珞06五、团队目标06一、团队介绍：这是一支来自经济管理学院的财务管理专业、由某某，某某组成的五人团队；这是一支极富特色的队伍，五个成员分别来自祖国东西南北中；这是一支极其承的队伍，我们有很强的凝合力和向心力；这也是一支极有活力的队伍，每个成员各取所长,我们有能说会道的言语天才、也有得才兼备的专业精英；这更是一支充溢信念的队伍，我们坚信会在这条实战大赛之路上走到ES!我们这个队伍里的成员大一时就曾参与过班级组织的创业小组，在大厂、苜唐农贸市场、还有校新街口、东苑还有滨江设点进行销售，并因此收获了许多的销售阅历.组内的成员中，还有人也做过其他类似促触兼职，如饮料.服装、公交卡等，对销售方面收获了更多的实战阅历，同时更好地提升了自己的综合素养，在实践与专业学问相结合后拥有了更深层次的领悟.在本次竞赛中，我们会尽自己所锢发挥自己所长呈现本团队的最佳风采，胜不骄败不馁，怀一颗坚韧的心，JS华13之威猛，扬五湖之风姿.二、颇分工：产品宣扬：产品销售：网络宣扬与销售:管销预算与财务工作：三、市场调食分析:需求状况分析随着冬天的接近,天气越来越寒冷，大家对暖手宝.保暖内衣、保温杯、坐垫等一系列产品需求显著增加，消费市场广滴.对市场进行细分后可以发觉大一学生这块存在更大的市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得更大收益.同时要以此主导市场为依托，主动拓展校内其他市场空间以及校内周边市场.竞争状况分析通过对本校校内和校外的各大超市（犹如和'苏果'好又多等超市）以及各百货商品店和精WI三的国合，发觉暧手宝的价位大多在25到35之间,保温杯大多在28到56之间，坐垫大多在10到20之间，保蹑内衣大多视品牌而定，雌盒则视大小而定,由此来看,外面的交易市场上的各种生活用品的价位还是参差不齐的，所以我们会在此项调往结果基础之上，对产品进行合理定价，以获得较高的性价比，获得价格上的优势，吸弓I更多的消费群体.消费者群体分析高校生消费市场是新兴起的市场，对产贷的需求较大，拥有巨大市场,在自己选择贷牌过程中，高校生中75%的人情愿听取拳友的看法，26%的人根据自己的看法去购买，6%人情愿听取家人的看法,只有1%的人会听取商家的宣扬.很多高校生认为挚友举荐比广告更加让人信任.主要是因为，高校生群体意识强，田视人与人之间的感情联系,强调良好的人际关系，因此会用周位参照群体的消费行为和规怠来约束自己的消费行为，以得到别人的认同。SWoT分析费用估计塞于竞赛部分规定，我Ii对产品的相关成本费用等详细事宜还没有了解，故预算部分会在之后加以补充.四、营销策略:（1）产品策略产品简介我们要销售的产品主要有暖手宝、保眼内衣、坐垫、保温杯等一系列保暖产瞄，以此为主线还有收纳盒等日用生舌用品.产品在保障质量的基就上，针对高校生这F别消费群体，尽量迎合其需求，做到实惠、好用.美观等.当然针对不同的消费者我们会举茬不同风格的产品.产品市场战略产品策略是整个宫梢组合策略的基石.为真正贯彻以领客为中心的现代营销观念，我们会深把遑产品整体概念的观念，做到核心产品（产品运用价值）.形式产品（品尻包装、品牌、包装等）.延长产品（保证、送货等）三者的结合.即在满窿政客核心需求（对商品运用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的夕电形式.并供应送货上门,质量保肉等附加产品.同时，我们还会努力做到优化产品组合，适时调整产品战延长策珞以应对不断改变的市场环境.Bfi君高校生运济条件和审美观点的进一步俎高，产品不仅只考虑质量、还要从包装设计.性能拓展等方面下手.并且为满恿挑剔的高校生同时要考虑产品的生命周期和消赛者的审美疲惫，将产品进行S1.J好更新,唯一不变的是品牌和优质服务意识.时尚新潮的高校生心理上已经比较成熟,有自己的推断实力和决策实力，不再感情用事，所以要提高产品的知名度，美营度和品牌忠诚度，就要从感情上和产效上同时入手.优质的服务和保质的产品都会吸引高校生的眼球.（2）价格策略作为高校生市场管俏活动，我们的价格策略定位珞为适中的定价策略.考虑到这一系列产品市场是完全竞争市场，因此可采纲岫行就市定价方法.同时在分析竞争对手定价的基础之上,尽在同质的基础上获得价格优势,以满意高校生这一特别消费群体的需求.作为营销组合中唯一能创建干脆收益的因素，产品的价格如何制定显得至关*要.现有的高校生消费屠体的消费歪点较过去发生了很大改变，在整个消费结构中，人际消费、恋爱消费所占比市渐渐增大，成为消费大头，生活用品也逐步上场，而学习支出，伙食费支出相对下降.虽然同学总体消费偏低，但是;肖益结构内部出现不平衡.依据问卷调亘状况,有些消费支出总额与其所说的总消费支出并不一样.从恻面反映出同学对自己平日开支心中没有效.对于高校生消费市场来看，高价会受到普遍的抵制，而低价却由于理论上的市场容员尚未被充分激活、数量不会达到预期目标等因素造成产品成本回收周期延长.所以依据目前对于高校生最恰当的是运用兼顾利；解0人气的市场适中定价策略.(3)促销策略促匿策略是四大它俏策略之一,正确制定并会运用促情策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件.获得较大经济效益的必要保证.在这次营销活动中，期门将实行多种促游方式相结合的手段，来获得更大利泅.人员推游我们将实行上门推匿与定点推梢相结合的方式，进行人员推梢。上门推睛可以针对顾客的须要为其供应有效的服务，便利顾客，同时还可以刚好解答顾客的疑问,了解的状况.除了上门推俏，我们还可以在学校新街口，西苑食堂，东苑食堂等人流聚集的地方选择恰当的时间进行定点销笆.并且，不管是上门推优还是定点俏告,我们都要把优良的服务看法放在至关更要的位置.要始终保)锹笑,耐性为顾客解答疑问，即使是看法不好的顾客我们也要保持友好看法，同时要锯站在顾客的角度考虑向Sfi,让顾客感受到自己的诚意，获得更多的忠实顾客.广告促稻广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性的综合艺术.我进行产品古场或推箱过程中可以通过设计具有创意性的宣扬单以吸引做客留意力,也可以通过网络来进行宣扬，扩大产品宣扬危围.城售促进销售促进作为四种促销方式之一，即财果显著，对于我们这种音销活动来说无疑是一种很好的方法.比如我们可以搞团购实惠活动、附机附婿”礼品等，以吸引更多的顾客前来询问、购买.我们还可以联系学校各大社团、协会、学生会，在他们组织活动购买奖品时以实惠价俏售给他们，通过销的大福增加来荻得更多的利润.无论邸一种方式，我C湖要做到派务第一.好的服务看法才能获得多的忠实映客.服务要热忱，注意信誉.在服务中充分考虑到消费者的心理特点，阳是高校生这类新潮人士，更会迎合他们的需求,同时服务要禁忌，不能区分对待做客;不能有不耐崎表情和言行；不能诽谤其他人或者其他产品；不能强迫领客购买产品；不能吝通礼节、m;不能讲不行.不能等消极语言;不能说谎；不能疏忽每个诺言.（4）柔道策略随着信,息时代的到来，互联网渗透到生活中的方方面面，这给渠道策略创新带来了许多的机会.我们可以实行多元渗透的干脆营游和多媒体索道的互动营销相结合的方式以拓宽营销渠道.比如我们实行直豆市场营稻的方式（包括电话订货、短信订货等人干脆捕售方式（包括逐个宿舍推销、逐个办公空推销等）以及网上销售平台方式等多科销售渠道，扩大产品的市场圈盖面.五、团体目标：在要求的期限内，尽可能多的卖出所售产品.即在校内的促靖活动中，以最少的投入资金，得到最大的利润，同时在校内内留下"奥丝蓝Sr品牌的名声以及大景的长期顾客.同时，通过这次竞赛,也提升我们自己的组织策划实力，培育我们自主创业的苗神，提高我们的语言沟通和实践操作实力，帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前恻立良好的品牌形建,达到学生全面实力提升以及企业产品得到例子推广的双IK好结局！第4篇：校内营销策划书校园销策划书湖南城建职业技术学院联通公司秋季校内音销策划书2024年6月1日星期三一、活动背景新学期的即将到来,为了让新同学感受到联通的缓和,体会到宾至如归的意觉，使他们高校生活有个崭新的开端，也让各位家长兴奋而来满足而归，切实做好校内迎新工作,我们将根据公司的统一言幅,通力协作、同心同德.团结拼搏、缈匕而,，使迎新工作成为热忱周到、文明礼貌.以人为本、IJ胜满足、便捷高效的窗口工程、形旗工程。二.学校状况舞述及直销队伍的建立；我湖南城建职业技术学院：新生人数也许在3000人左右，老生人数8000人左右,学生寝室8间，教职员工250人左右.新生报到时间为2024年9月10日起至9月12.竞争对手移动公司也将与我公司在9月10日同时进场，宣扬输点现在还不清晰,分别是学校大门和新生报到处，学生食堂及寝室依据当时状况，与校方协商后将设国IIS时摊点.目前该校已有校内地推组2个，街组3-4人，负责当时每天的现场地推.扫楼人员30名，男生20名，女生10名，扫校队长男女各2名，负竞每天男生寝室及女生寝室的扫校工作.三、管懒思路及方法分三阶段来实施第一阶段：前期打算阶段1:跟校方经办人刚好沟通联系，跟学校保卫处搭建良好关系.在活动期间便于我fi1.1.作的开展，也为以后对学校维系工作开展，跟新塔工作有序开展打下基础,还要利用好自己现在在学校的一切关系和膨响力，和自己主场的优婀厢点，发挥最大的作用.2：在迎新过程中学校校将在学生会和社团选拔一些同学去各个地方迎接新同学的到来，我打算尽最大努力将我手下的亘销人员支配进去，为在迎新和过后的销售过程中做更好是打算.3:迎新物质方面的打梵：帐篷，京子，遮阳伞，宣扬费科,直情人员衣等其他物质在各学校开学前一周打算至啦.其次阶段：新学生集中哪阶段希里公司能在预料于各学校开学前二天把我方帐篷、克子等物庚投放到预定位国，肯定先于竞争对手G移动公司前占据有利位置.1 :在校门处放雷帐篷2个，桌子2张.直销组长学生2名，促销4名.2-4名百销学生负贡散发传单，由直销组长负贡售卡.构筑第一蹬伽胆.2 :新生报道处由分部人员负责.帐篷一个、桌子三张,直销组长1名,学生亘销4名.百睛2名散发传单拉拢客户,直悄组长及另2位亘稻人员.构筑其次层植售肝Ja3:在校门新生报道处设百游学生10名，实行跟随的方法跟言新生或其家长争取当即完成卡号的即时捕售.构筑第三层销售疥改4:在新生进入寝空布置床位的时候，至少10-20名百销在各楼各层进行扫楼.中午吃饭时间可转移到食堂促俏,构笊第四层销售屏障.5：晚上本校销售组长和百游人员实行扫楼的方法在进行促销.构成第五层销售屏障.以上工作持续到学生军训起先,并依据每天的的实际状况做出冏整，第三阶段：后期发展学生起先军训唁会很快转入正常的教学工作中.不行箍大规模的现场促销，前期由于部分新学生已经运用完卡内话费，处于高流失风险阶段,假如能触子抓住该阶段帮助学生冲值,帮助其仔细了解自己运用的资费处理的不满，把流失风险降低.在推出吸引同学们的新业务来挽留老用户和斓新丽四、所得物资的名细（每天）我湖南城建职业技术学院希望公司能给我们供应足够的物资，如：供应帐篷5顶、遮阳伞5把、桌子10张、柒布10张、小礼品300份、校内资型海报20张.四、任务目标本次在我湖南城窿职业技术学院组场目标新增联通用户1000户，所以在胃的期间我们这边要足够支配好人谢安H故子怎么样才能更好发挥好组场的优势，为迎新做好足够的打算,我信任我们在9月迎新工作中，在公司人员的带领日口我fi出同努力下，肯定战在9月迎新工作中取得圆满胜利.我们的宗旨是不希望把这个迎新工作做得很好，只希望把这次迎新工作做得更好.第5箱：校内营销策划书校内管梢策划书范文3篇营销是招，企业发觉或把庭准涓费者高求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产瞄，主要是深挖产品的内逆，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而网买的过程.校内是一个市要的营销对象.下面是校内音销策划书范文，欢迎参阅.校内宫梢策划书范文1函件业务是中国邮政的核心业务,是发展只他各项业务的基础，自国家开展“数据为现.商由腾飞“数据库首德竞爽活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，”市邮政局将XX年定为"函件业务发展年”,把由件业务列为全市邮政的市点业务，而校内市场营销成为其中的重中之重.近年来，各行各业围绕“高考经济”和"校内经济”大做文京，事实证明，校内市场的确是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋株具有持续性活力的中坚力气，消费潜力值得他场.开发校内市场具有规模化KI可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求.与此同时，”邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校内市场供应周到的服务.一、产瞄介绍XX年我同校内营销主要经营五大板块，各有例王,其他坊目可防助开展，具体介绍如下.（一）招生商函招生商函是我局为各院校景身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道.此业务以邮资封为载体，可采纳标准6号（230所×120M）封或7号122911n1.62m）封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简京