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优秀的服装促销方案市场分析5篇服装节假日促销活动应当怎么搞才能足以吸引客户？价格恒久是消费者关怀的一个话题,想要做好服装节假日促销活动,您不得不下一番功夫喽!今日我在这给大家整理了一些20xx优秀的服装促销方案市场分析,我们一起来看看吧！服装促销方案市场分析1一、营销背景品牌口号Gir1.Friend,享你所享，只做自己。目标群体定位18-29岁年轻时尚女性，该群体具有必需的经济根底，具有较强的购置欲，追求潮流，时尚特性，敢于尝试新事物，追求自我。品牌理念衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景GirIFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有必需的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析A.市场环境分析潮流服装慢慢成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下“一说。B.产品分析以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!C.消费分析年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。三、策略分析A.价格策略我们接受会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。氏渠道策略官网销售与实体专卖店相结合。C.促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，接受“一元一积分制，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。3、本月正值GirIFriend十周年店庆，在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.服装促销方案市场分析2服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会特殊大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、时机对服装以不同销售方法进展销售，最终到达增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况必需不会差。具体服装店促销方法一般分为以下几种一.传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比拟多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应当接受一些促销活动，这些活动是必需的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。1 .服装店促销活动：购物抽奖的活动节日的时候是人流量时候，很多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间举办只要购物就能参与抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购置欲望的客户看到奖品后情愿购置并得到一次抽奖的时机，这个才是店主须要考虑的。必需牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率限制利润。2 .服装店促销活动：新款全部打折的特卖客户恒久对新款是感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候贮存一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你恒久也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。3 .服装店促销活动：超低价特卖4 .服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举办与人民币币值相同的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起接着消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规那么，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户接着到达积分的购置欲望。这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计本钱的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，必需会有意想不到的效果，依据自己的实力气力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5 .服装店促销活动：买一送一的活动至于送的这个一O我觉得应当依据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用必需的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是必需的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就必需要有理由。二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有刚好清货处理，那干脆就变成一种不良资产，为了到达这个目的，店主一般应接受以下几种清货方式，1 .服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款起先多起来的时候，很多当季的己经根本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流淌资金才是你开展的法宝。2 .服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进展调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。3 .服装店促销活动:满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以接受，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的传播，在店铺醒目的位置必需要用的好报传播活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。4 .服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候接受分价进展促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以接受折扣的传播方式，至于价位的把握确定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就须要店主合理支配不同价位服装的陈设和价格区间。5 .服装店促销活动:全店服装打折销售折扣保持在“少赚这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比方像全场一折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以接受下面一种方式。三.其他服装店促销活动1 .服装店促销活动调末促销这个促销是每周必需有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意的几天就是周末那两天，假如可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣,但是长期效益的确不行小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购置欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般留意到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。2 .服装店促销活动:开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住必需不要用清货的方式来促销，必需要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的实惠活动。3 .服装店促销活动:店庆促销这个促销应当是幅度比拟大，具体方法比方在店庆这一天给每位购物的顾客适当的实惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场实惠打折，至于日期的选择，就不要那么诚恳的选择真的店庆的那一天，选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。服装促销方案市场分析3炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的凉快感，让您在燥热的夏日感受到真正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和会员特价制为主，扩大和增加夏日时令女装的销售，增加和扩大会员数量,通过会员消费和强化会员商品的实惠从而带动女装的销售。活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进展促销活动，通过对会员实惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者参与会员，从而扩大女装店的固定消费群,促进商品销售。活动主题（一）：冰爽夏日回馈（会员实惠）一.活动时间：7月21日月31日二.活动内容：1.增加会员实惠商品，（特价商品除外），通过会员实惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。2 .传播海报增加实惠角，通过购物，凭购物小票和实惠角即可在效劳台领取礼品，每人限一份，可以提升海报传播的有效率和拉动刺激局部消费群来本女装店购置商品。3 .推出一批特价购置量大的时令商品。活动主题（二）：购物风光无限每天特价不断一.活动时间：7月20S-7月30日二.活动内容：1.夏季商品全场特价销售。（夏季连衣裙、T恤、套装等）每天不定时推出不同商品做活动。2.每天特价不断，活动期间百余种商品全线下调,再次冲击，低价确定震撼，主推夏季时令商品。3.在活动期间一次性购物满188元,即可享受惊爆价女装抢购,每日限量供应50件,每人限购2件。客服支配，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。收银台支配布置，强调注明会员实惠，和会员卡的兑换。前期准备：联系会员活动商品，活动人员支配,海报传播制作，会员卡的统计准备。服装促销方案市场分析4一.活动背景每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景确定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二.活动主题炎炎酷夏、_送清爽!！三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四.活动时间20_年7月7号20_年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市市及各区县七.活动规划（一）活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20_年7月7日8时到20_年8月7日18时。2、地点_市_服饰专卖店及_市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策促销形式：a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、具体内容：将设定买赠：IO1.元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、101-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏5、广宣方式主要是大量的分发传播单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络传播。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%,同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任通过广宣和市场营销的有效整合，将广宜的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估根底费用：包括POP广告印制、传播单印制、及各种传播费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间本钱费或许是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能到达成效，那么主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置一这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时接受叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场,不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调比照猛烈的PoP传播画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起必需的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的传播，能传达品牌的商品信息，促进销售，传播品牌。以色调渲染气氛色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明,井井有条的视觉效果和猛烈的冲击力，陈设中较多运用色调比照设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统一和比照，同时高效利用空间，形成猛烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应留意实际操作中的多样重复效应，比方,同一款服饰接受不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，限度强化形象。八.促销价格策略IO1.元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、101-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。九.活动终端要求1、市场调研：市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。_市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立即执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的踊跃性和主动性。4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训I,保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、踊跃参与到促销活动中来。十.经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的微小环节问题。十一.传播物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而限度引起购置_。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品,应从以下几点入手。同时还要留意外在的传播模式,主要是大量的分发传播单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络传播。十二.效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%,同时一品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心,奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。服装促销方案市场分析5一、活动筹划（一）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、是节假日开业。（三）活动对象2540岁的社会各阶层人士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他传播物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他传播单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务传播台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面；8、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供应：a.负责本次促销活动的全部传播广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监视；C店长负责统计礼品数量、礼品派发进展跟踪；比督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实状况,跟踪、促销活动指导、监视、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原那么1、严密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部传播物出现品牌IOgo,突出表现“时尚的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，表达品牌运作的标准。（二）、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标传播；b专卖店邻近街口指示牌传播；C商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外a门前设置升空气球；b楼体悬挂巨型彩色竖标；C门口用气球及花束装饰；d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块,发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域，摆设活动传播品、礼品及纪念品。C顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报（新品专用）传播。e现场传播单的发放。四、促销活动1.）进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为永久会员，享受选购品牌服装的特殊实惠和其他V1.P专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-101购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所宠爱的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。（四）积分兑换礼品20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：贵宾金卡，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；另一类是贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20_年11月依据各贵宾卡内积分的额度进展相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其具体消费金额计分进展回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1010分兑换10元赠券，换领的赠券可于我店全场购置商品（本回馈赠券限我店一层运用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤扮装品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤扮装品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤扮装品，护肤扮装品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。优秀的服装促销方案市场分析5篇