2024抖音电商CORE经营方法论手册.docx

2024抖音电商经营方法论手册costvsQua1.ityReacO1./重新认识抖音电商04生态蓬勃发展05增长的驱动力08CORE经营方法论CONTENTS目录02/经营方法：全域增长，要做好4件事11CostvsQua1.ity12货全不输，价优先嬴价优货全19价优货电旨标.20典型场景解决方案23Omni-Content24内容无界，全域生长全域内容33全域内容指标.34典型场景解决方案37Reach-38营情，不止于成交营销放大44营情放大指标.45典型场景解决方案47Experience-46有体验，才有增长体验提升51体蝮提升指标52典型场景解决方案03/千商干机，增长与共04/附录57起步入局58成长进阶60增长突破64附录1:Cc)RE指标及罗盘专区65附录2:CORE解决方案工具箱重新认识抖音电商01生态蓬勃发展02增长的驱动力03CORE经营方法论三.i1.ii=H¾¾生态蓬勃发展2020年成立的抖音电商，已成为领跑增长的重要经营阵地.生态活过去一年，每天38亿流量涌入直播间，用户售后满意度较去年提升13%；超大规模下，平台保持者高增速,GMV同比增长46%,其中货架场以同比增长86%的增幅领涨；这不仅仅是数字上的增长，更是平台生态蓬勃生机与消费者深度信赖的直观展现；新商家如雨后春笋，入驻数量较去年增长83%,爆品层出不穷，每10分钟便有一款百万级海品增速快46%平台GMV较去年增长86%货架场GMV较去年播每天38亿流涌入抖音电商直播问13,用户售后满点度较去年提升83%入驻新商家较去年增长每10分钟就诞生一个百万爆品数笈来语:押住电府，2023年8月-2024年7月。生意澎湃的背后，到底是什么在驱动增长?用户增速快：新用户源源不断，老用户持续积累。流量相联通：平台的流量机制互联互通，被内容激发的消费需求，日益成长为成熟的消费心智.经营动作准：确定性的经营动作帮助商家抓住流量中的交易，让流量庖销量更近。增长的驱动力高度活K的;骸者、愈发敝肖费心智,让抖音成为商业经营的吏要阵地近一年抖音电商月活跃用户增长62%,抖音商时用户增长122%,京购率增K73%,客单价Jg长16%.电商生意即流S生意,湘悟涌之下，有颉闻的流向,陶赧中的机会,便成了生意增长的钥匙。122%塞隆塔长73%客郸闻长16%效朝身换合中闫,在雄价.现皿.支付用户.月;珊用户砒：2022短1月1日2O22年12月31日Vft2023年1月I日2O23在12月筝日流量更加确定,用户多、消费意图明确货农场GMV占比)0%40%509用户在抖音的“消费意图”十分可观爱看、爱搜、爱逛,抖音电商直播日均PV达206彳4电商意图搜索日均PV达5亿、抖音商城日均UV达1.7亿。直播电商蓬勃发展，货架电商份额正在加速攀升.筑史来源：抖育电电,日均，级3集1月1日2侬年12月31H平台机制，走向互联互通抖音电商的发展经历了3个显著阶段,也决定了不同阶段下的流量关键词:11.0用户抱着"到抖音看内容”的原始动机，被激发消费需求后直播间下单。I2.0用户习惯“在抖音买好物”,内容仍在持续激发需求，搜索、商城、店铺共同承接.I3.0全域互联互通,流量更具确定性：内搬i三J培量需求，用户自发J搜购心智更D瞅熟.销量归系,诙取更多推存自发优彳俯营动作获得平台流量关键指标*"=Vfi*三wJ1.xGPMI丹B时长I三ttfiItn«力I好丽IAM负产电商专属流量池获霄更多Ie光和流量更砒、史IS确地将科吉流特化为商家客流经营更加确定流量在哪里，生意就在哪里。在抖音电商，正确的经营动作，能换来更好的流量结果。一方面，提升！内容能力可获取更多流量，可以从用户的看播时长、互动率来评估内容的好坏。同时，完更好的价格、更全的货品、更精准的营销可以有效提升转化效率。但我们不能割裂地去看待一"在抖音做内容"与"在抖音做生意"，因为电商的本质是满足用户需求,谁能从内容、产品、营销、服务上满足需求，谁就更易获取用户的关注。抖音电商的流量机会到底在哪？本质上，流量源于用户的选择.商家需要用经营动作呼应用户需求，做好内容、货品、体睑、营销四套动作，经营效率会得到大幅提升.CoKE商家4组动作Ovnni-Contcnt全域内容血人RX)S1.三rtCostV8Qua1.ity价优货全a4.tf!ftExperience体脸提升.Stttt.三ttW.WttReach官俏放大-3»XOPit三Mfttfitt.KU让看内容的用户逛商品CORE经营方法论抖音电商方法论是从“流量"到"销量”的导航.2021年起,抖音电商逐步升级FACT,FACT+、FACT÷S,告诉商家"流量在哪里"？带领商家完成了全域兴趣电商的基础场域布局。如今，抖音电商呈现新特征一.全域互联互通，流量更具确定性商家的经营不再是投石问路的试探，而是因果相依的笃定用确定性的经营动作、换取确定性的流量结果.2024年提出的CORE经营方法论，正是从"流量在哪里"到"做什么能获得更多流量”的进阶.帮助商家理解如何从用户需求出发，提升流量竞争力.以内容试探天花板，用交易巩固基本盘。价优裕全Omni-Con1.ent全域内容认识COREICostvsQua1.ityCI价优货全价优货全是入场券.货越全，逛的人就越多，流玩越好.价越好，商品才能获得更多流量，为店铺持续引流。O1.Omni-Content全域内容全域内容是主赛道.内容决定了流量天花板，持续做好内容，能打开新的流量池，也需不断探索新内容场景。IReach营销放大是加速器。I、I营销放大提升营销爆发能力,可持续沉淀人Q群资产、辐射全网生意，是进一步拉开增长差距的关键.Experience体验提升体验提升是基准线。既是此刻的底线，更是未来的上限，商家应持续升级用户体睑.经营方法：或增长，要做好4件事01价优货全CostvsQua1.ity02全域内容Omni-Content03W三5Reach04Experience价优货全，不仅要求商品在价格上具有竞争力，也要种类齐全，满足消费者多样化的需求。以至S全二吸引,靠"价优留住顾客。SPU9ffi÷店均俵索店以比R房均报每fta*PV*MPVbPV全球量光tan130%0货全不输价优先赢好?零住的本质，是供给与需求的匹配。供给的丰富性是商家的“入场券”，而价格又是影响用户购物决策的核心因素。I货全，可吸引流量SPU湿盖率越高的店铺，在货架场能获得吏多流量，其中SPU覆盖率大于75%,货架的流量与成交提升更明显。优价，可留住流量同质化的供给之下，消费者往往会选择更具价格优势的商品，有价格竞争力优势商品,对比无价格竞争力商品，全域曝光可增加130%.商品策略繇故？商品、价格、渠道共同构成了商家的综合竞争力商品吸引力是经营的前提;价格决定了市场接受度和销售潜力;渠道则是窗口，让消费者能够随时找到、随时发起沟通。在抖音电商场景下，可以落到四个动作上来增强竞争力:货架优化做好商品卡重磅新品I专供品货上全价到位货上全,即把全量的货品都铺到抖音电商：一是产品类型全，猿盖新品、海品、存量品；二是价格范围全，覆盖高、中、低价格带.而价到位,本质是遵循消费者的需求和购物体验.（常见误区-）选择性簿货，只放爆款.迎合更易转化的价格带,只放"中低位价”商品.SSTips-'）货品要上全，货盘有梯度形成"新品+爆品+存量品”的矩阵勤看,Mjkvw*,发S）平的物品类.荻好光扶持；罗直理修行业於势,开发关取新8新品重营销埋品流量大存量品俑满货架为居蚓衿埃拉新客是贡献店修也收的主力谶足用户的连带及长乐需求0%1.雪一70%20%10%10%65%25%行业铺盘比例善考1。价格梯度覆盖高中低抖音人群广，需求多元一全价格带商品铺全，能够带来!擦动销、出爆、豆购，提升消费者转化.案例IChamPiOn优价首发明星同款，全品类爆发在抖音服饰品牌Champion在抖音电商超级品牌日期间，优价首发王俊凯联名系列，明星同款低至6.8折.货品方面，从聚焦截湖装拓展到全类目，包含壮类、笛包、配饰、意装，所有类目一站式优价，捎量大幅提升.7天成交额5500÷I化抖音电商是全域兴趣电商，不仅有短视频和直播提供的个性化推荐和特色的商品讲解和体验，同时还有完善的货架场域体系。商品卡是货架场景商品的核心载体.注：商品卡成交，是非直播、非短视频页面成交。（常见误区）在抖音电商经营,只要做好内容就够了.货架流量不明显，投入经营提升少.（经营Tips）O做好商品卡，成功一大半商品卡经营,对较低,只要上架优质商品完成铺货，就可以开始经营.另一方面通过搜索、商城等货架场域，全天都能够多元获取流量，有效承接用户的主动搜索。商品卡经营的起点之二，万e207Z先给商品把脉,通过“罗盘-商品卡诊断”做好流量诊断，"高眼光低i化"和，理光高转化"要重点做优化.商品卡经营的目标商品卡虽然是非直播、短视频页面的成交，但其流量很大程度上受到该链接GMV的影响，因此需要协同直播间和短视频，做大商品卡GMV。目前通过"抖店渠道品"功能，可以为商品设置多个分身，将销量、评价累计到一个主品链接，做大商品卡GMV.阚辐丁鼐即由幽I三i服诜内衣商家一只鱼,在抖音首发新品运动袜，并以拍1发5加赠抗菌桂飨.形成全网优价,围绕明星代言及搜索热词优化商品卡，全店商品卡俏售占比34%.此外，将商品卡挂进2000+合作达人棍窗，贡献30%的商品卡整体梢售.进阶I全网首发新品发布是商家每年的关键战役，抖音特色的"种拔一站"生态能够助力品牌上新，带来爆发性流量和确定性成交，实现"品效合一".选择抖音电商首发新品，成功率更高、出爆更快，并能带动全网生意熠长。.抖音跑得快，全网都大卖46%°72%*10商家优先在科音堆新品新品首发营植成功率诞生f百万级爆品案例I松下洗护Panasonic新品首发在抖音，种草销售全覆盖SA人解Wtti长237%松下洗护将新品首发放在莪具种草及梢售的抖音电商；连续在抖音3推出白月光洗烘支装J的3个系列产品，实现人世持续拓旗.383%最新的白月光3.0抖音首发即达成近3000万成交.上新：以阳Ji新品+爆品的组合.价格极具优势；同时做好搜索优化等货架运营动作，联硼斗音商域首页资源，实现货架爆发.种草:合作站内5座类达人进行葬草，并在全国65个城市高铁站的核心点位投放,引导用户轴斗音搜索新品，解光量超过1.4539%管馆:在户外音乐节发布新品，邀请明星空陡现场，直翔M光超1500万，涨粉超2.5万，新品苜发即登上洗块套装的爆款榜单第一.R1.j豚源：蛔市场册究（CTR）,g®电商商东KB省!时份额商）,2023年11月斫究方式：计对科声站内显耀电商商东注上黄阴,程本-38,新国能说的通过科白电商H旃IP上由fi三品;舌动结束后素计GMV注人且奖前40%,故WM期:2023年ttffi,ai.2022年至2023年就上架里出价优货全指标METRIC、价格是否到位？价格力价越好，流第越多货越全，流量越多基础优化好，流IB越多从抖群t照罗维臻却右COf1.E«5笈中区典型场景解决方案三举生态之力,建设策略工具,商家可复用,创确定性增长痛点1：货铺全，就一续好D马？DOU1.ab生态实验室就决方案X联蔚XProductMatrix（货盘规划矩阵）工具介绍借助商品指标模型，提供全货盘的货品定位、场域策略。未上的货盘分析，从趋势、连带等角度定位机会货品，并预测新增货品销量.能力2已有的货盘分析，建立货盘矩阵分析模型，制定场域X推品策略.”"g*'EnSaI:EJtitmISMijSf1.tIIHSIWt睇决方案全文见附录DOU1.ab案例联蔚×奢侈服饰品牌HugoBossHUGOBOSS服饰行业货品种类宽.单品分散，对于空点货品播望有更强把握及预期.HugoBoss希里从全货盘场域规划，找到核心货品与潜力货品，实现生意的突破.针对已上架货品，推品建议：发现某联名款单品具备潜力，加大推广后，其GMV较之前提升超20%.针对未上架的货品，策陷建议：源感PO1.o趋势好，预估可带来新增超10%惜管件数.协助品牌全域货品分配及来年新品订网.痛点2：利润或销量最大化，应该如可定价？DOU1.ab生态实皴室解决方案乂飞未/联蔚×PtG价量模型（PricetoGMV）工具介绍运用价格弹性模型,量化商品“销员&利盾和价格的关系.运用价格弹性模型，量化商品"销量&利润"和价格的关系.能力2价格预测与应用，基于节点（日销/大促）、场景（分渠道,体裁）、目标（销员/利润展大化），预测晶显价及效果。价格本品&类目GMV（宣力1）（晚力2）解次方W仝文见用录DOU1.ab案例O1.1.Y飞未X美国营养软糖品牌O1.1.Y分站fi定份1期分析SSiS5.Rte美国营养短品婢O1.1.Y品牌福里史直观的了解价格对销售的影响,并期望区分出自营与合作等案道,在日销/大促场里下的不同效果,通过PtG模型得出以下结论：降价锢带来买少回报？不同价促场景都能带来BS光提升，大促期间定价优化带来的GMV提升是非大促的2倍.自营柔道比其他柔道价格敏感度更高，同样的价格降幅下,自营柔道的销量增加更加fi.(三SWWI=JS'J?在平台促馅期间，商品参与价促能常来更明显的正向影响.DOU1.ab案例联蔚×快消品牌M分体指定价彰项分析AM/短视曲f商品卡快消品牌M某核心爆品,希望借助价格模醐蛤内夕伊因嘉，计算在不同的促销场景下，促销价对流量和GMV的影响;同时希至找到在保障流ff1.GMV的同时,利浦最大化的价格.不同体裁的收费：价格潴整后流量提升超30%.GMV提升超30%,在自播和商品卡中的增幡最为显著.好内容，无限催化着商品交易的发生。在抖音，用户会因为直播、短视频逐步力陈消费。直播是“直接成交"的主要阵地,包括自达播;短视顷则有:与"种草"的双重能力。S&SR*B9z9*e*AUA-W.工多、，*，<.<.1 个人耳.CWtm-2，4KCXM4*S*-1.行业报告资源群0rH1. *h三fW伊甘镇万份行业E究我方安及其她学习货原.Hgfr包下较2. 三4r<:会传疗土懦之、3÷itit1.1显会青食，口更直整合电.免费2黔叁英a"摹1.IhaeiiB2A.It止一切无关信知识型球行业与管理黄源MttnH11w*CF.0月先奔8X仇仔殳&竞报告、ft1.中与丽究企山Sg工香建方旄号AAH1.bt«.敏NIRH.黄0产.生冬也JV三已，树负、Q让行父、at.附幺恃叫工作的手.O全域内容Omni-Content内容无界全域生长和么?内容是商品的翅膀，也是在抖音撬动流域的磋码.在抖音，内容影响着交易规模。过往，商家往往更重视"电商流量"，用”挂商品链接型”的视频直接导向成交.现在，工厂溯源、明星空降、自造节目等创新内容形态，打破了内容流量与电商流量的屏障.0内寄略短视频短直联动电商热点电商新内容醐摊与啰蝴桐结行&点趋势发布会、秀场等内容T布局商品与尝试商品与内容策略新内容结合基础I商家自播是什么在拉开直播成交的差距？一是-内容质量，可以从直播停留时长与互动量做评估;豺丝基数也是重哪膨响因素；二是运营提效,高频次的直播、大小场的组合、主号与走阵号配合，可以共同推高品牌的跟光度。（常见误区二）三天打鱼两天晒网，没有稳定的亘插运营机制.常规直播日复一日，没有节奏变化.CSST1.ps-）就内容质量百描内容建设做好直?S间内容，互或有热度，讲品够专业，场券多元化，提升苍程时长、用户且初率及粉丝基瓦创新直搔场景府可以持续创析自维场景，酸!口Ir潮阪朗三降、总裁"价"至Ik时尚大秀.自造节目,城下商场等方式.源发生意原动力的同Bj,锄丽石+买”的惟假案例I海信、Hisense创新直播场景，自播流量提升41倍海信空调探索全新日播场景,从原本的“商品性能讲解"巽变为"空调外机内部构造展示“，并科普空调构窗阐专原理.新场崇期间，哥S间流量环比提升41倍，换回原场景后流量虽有回落，但较此前整体得到提升.运营提效做好全年的直播规划，根据大小营销节点，制定不同的直播目标，在内容、排品、资源上做出差异。小场拓新结合平台大促、营销IP等节点资源,策划年度直播大场，冲剌全尬意高峰.结合垂类小促.行业特色节点资源或自主策划活动，定期开展月度百描“烟.大场冲高懈号的内容差异化在主账号生g趋于稻定后,可建立差异化m容定位与账号矩阵河湖杯向人群,三三tat案例|F1.1.AF1.1.ft130+个账号开播，辐射不同消费群体全年铺售额50亿+服饰品牌H1.A共有130*个账号稳定开羯,根据商品类型将白播坦阵号分为四类：运动、潮流、儿童、奥莱；在账号命名上，将品牌名.地区、海牌、儿童.奥特菜斯、地区形象店等信息进彳亍组合.基础I达人直播达人能帮商家实现"销量增长+人群破”的双毛价值：优先合作内容力与交易力"双高”的达人;同时，达人的数量要多、梯队要丰富、合作要深.（一见误区*）大品牌重视头部达人，小品牌只合作腰部达人，过度依赖个利J½人.找不到竭力与内容力的平衡点.C经苴TIPS）。优选“双高"达人内容力与交易力是选择达人的2个关键指标。商家可以以综合ROI为第一目标，在Ro1.更优的情况下，优选交易力与内容力更优的达人.建设达人合作梯队垂类拓深度头部带声用联盟铺密度垂关达人舒丝画像与品牌更适配，需垠据商品、受众特征拓品头部达人帝君能力强，可用于”豚冲式的捎贵与声也突破'.联盟达人合作范围广，能够在短时间帮助商家批量合作.10万达人冲销量、橱窗分销收长尾B用百货品牌优勤，以店群模式广泛合作联盟达人,每月带货作者超10万人达人短融短与直IS联动冲捐量，并将商品挂在翻场分俏，月均,«632000万.在佐商品挂板窗率60%+进阶I短直联动直播间承担了“销售转化”的任,是商家主要的竭场.如何在转的上游做好长效引流和粉丝增长，则是短视频的强项.短断与直播高效联动，能终带来持续的球光与生意增长.(STips.)。即时性与长效性的协同除即时引漏蜩!卜,可多发种草、哪、科普等短视频,长效粉丝蓄水.内容场景的高效链路O内容一致确保短视频与直播间，核心内容一致：视觉锚点一短视频素材与直播间场景等，画面氛围统一产品卖点一短视频主打卖点与直播间核心话术,信息匹配案例ISiinsiinSiinsiin自播达播接力，防晒衣热卖金榜TOP1.功的4时尚眼饰品牌SI1.NSuN首创“足密时尚"理念，口子司或TH而衣网交短；500万主营防晒衣、鲨鱼般等轻型时尚功能型产品，联合达人持续发布上身穿搭种草视频,并挂找购物车引导转化，在自播与达播的接力中持续爆发.进阶I电商热点电商热点国密斗音站内热度粉、激发用户广泛种草并有购买倾向的内容.对商家来说，抓住热点机会既能带动生意增长，也能拓展新人群、拉升品牌认知。常见热点可分为：趋势热点时令趋势：规律性强，如时令水果、节日礼赠等澹行趋势：发生于一定周期内，如美拉德.薄荷曼波等突发热点引发用户广泛关注的突发话越，包括已登陆抖音热榜的内容、引发高热搜索的内容，如体育赛事、明星达人内容等Q½Tips-J平台会根据行业×节点X内容特性，持续孵化和打造趋势.商家可以紧跟平台节奏做好布局：发布趋势商品，做好商品卡优化；发布趋势视频、直播，做好看后搜磁.（经莒TiPS发现流:日常做好全网热点监测.优化商品标题加入热点关被回创造流量：通过达人矩阵发布热点关联内容，做好看后搜引导，为商品引流承接流量：做好商品价格机制，报名频道活动，获得平台流扶持趋势疯点案例ISMFK三MF=K上新首周全域爆发247%+3天成交额破100O万用热点撬开新流量，搜索暴增236%年轻时尚品牌SMFK造风上新"未来科技风.以内容打开流量百宣代言人后，马上跟进平台热点、自造品牌热点.搜索侧，提前认领上新query置换搜索流盘，以"热点内容，商品SEOv承接热点手&趋.货架恻,做好新品上架.店铺袋修、私域触达、活动报名等，蓄水并承接共版埸发.突发妁点案例I样兴箱包抓住奥运热点，小背包"大"爆发样兴箱包快速跟进#北京奥运背包再现巴黎#话题，持续发布38条无视频,评论区根极互动.同时，以“勤奋开播全品上架4优价"承接热度一每日17小时直播,上里奥运问欧.进阶I电商新内容抖音电商的流量池，进被多元的新内容打开一秀场、发布会等"电商新内容”愈发受到用户青睐。"用户爱看”直接体现在流量结构上:案咧I后剧韩束："短剧+微r'打造电酬讷容白螂节日u,携手贾乃亮打造费练超级心跳质价比引入强海ft;联动达人姜十七系列询植入，引导看后搜.以.微综+短剧"双轮烫动种苗,拉动专场蟠颔近5000万.富例I综艺兰蔻：综艺种草、直播电商转化，爆品爆发系数900%兰霆在618期间通过军品f兰蔻西纯三WJ为全店引流，合作三S次认识你，打造*¼e音乐会，百翔电商,新模式,借李维身等明星视频切片造势,并以直搭带动销售.3K例I大秀COS:打造即看即买的超级秀场，实现品效双爆为突破生意珀长新可能，COS上架20故新品、5大秀a斗音首发，并以“云若秀“新模式作为新品发布场,消费者可艮M即买，同时精配“达人看秀团自播何解读+高光回放“，创下直播新g单案例I发布会小米：达人云逛发布会、高管天团入抖音,成交近亿小米14上新期间，品牌邀请超头达人自播云逛发布会，沉浸式展示新机，新品搜素6R升到行业第一；同时，Turbo3上市0加米粉节，小米高管天团入驻抖音宠粉，百IS抽SU7使用权，话题88光超6.5亿.全域内容指标三7,用户是否喜欢看？用户喜爰度一J用户关注率用户看完是否有互动？GPMV转化效率离不高?*开播时长白播勤奋度够不够？勤发布,流IiI好好内容，流员务粉丝多，流量稳从抖台电色罗IS绚K1.fiMRE<Sffi典型场景解决方案三S举生态之力,建设策略工具,商家可复用,创确定性增长痛点1：平台体裁、触点丰亩,如何睇"内容”的故事？DOU1.ab生态实Q解决方案X多啦XPrOdUCtCOntemFaCtory（全域内容制造机）工具介绍全域内容生产解决方案，提供方法论（说什么、在哪说、跟谁说）、全流程标准化加亍sop、内容数据监测工具包.解决方上仝文见附录DOU1.ab案例美妆品牌C：开业一周年，销售目标达成率超过130%在高考关妆品牌c生意启动期，深度拆解货品内容，打出差异化的高客单货盘,快速度过冷启动期.继而搭建达睢阵，种拔一体，持续优化赞比.通过新内容种草，强化产除身份的心智，以短剧与KOC蛆合打爆新品.痛点2：想要达人合他婢好，应该怎么做？DOU1.ab生存实验室解决方案/星罗XKO1.sAmp1.ifier（达人合作效果放大器）工具介绍从货品结构出发，给出达人匹配建议及落地指南,帮助品牌实现达播GMV高效增长，并超越苣销目标,持续放大达人种草的内容标夬方案全文见附录DOU1.ab案例食品品牌J：选对达人，新品上市即打爆，稳居类目T0P1针对新品f轻食食品J,从产品定位r0代他无添加、健康J等特征，锁定目标人群：潮宗运动人群，从TA内容郑琏中达人刘版，并以产品代言背书.直播闻银一体.达人素材高效发用三个梯度共创合作.618期间GMV突破100o万，单场直播拉新人群超600万.痛点3：自营门店/矩阵号曾怎么提效?DOU1.ab生态实滁室解决方案!火山引擎X直播洞察/矩阵管家工具介绍五挣洞察结合抖店官方数据和A1.技术，提供直播间数据宜盘&增长归因、主播员化考核、敏感词监控、讲解节奏优化、话术润皤功能.r.企业多门店/经销商/员工矩阵£长号管理全流程产品工具，解决直播间数量多、难管理、价格难统一、激励体系欠缺、经销商不会播等问题.解决方案全文见期最DOU1.ab案例美妆品牌1.：提升直播效率通过亘播洞察数据表明直描间有互动的用户成交率是无互动用户的10（8,区牌运营通过快速定位高互动率片段并形成SOP,优化主播话术.助隔、节奏.道具的使用，单场互动率明显提升.DOU1.ab案例数码品牌1.：打造经销商/门店矩阵直播新增量E系统专业化培训管珊'店（自福打卡、月亘播时长考核），实现亘播矩阵的有序运营.在大促期间，1+n联动开簿,汇声量、鬃合力；在新品首发期，统一m播风格.话术、玷片,200+账号同步开播.积极参与平台营销活动,可提升店铺的整体爆发系数。商家需要做好全年的营销计划,形成大小营销节点配合;同时三三三销资源的拓展，为全转营做储备。#苔©8出C营销放大IReach营销，不止于成交热么?抖音电商是品效合一的营销阵地.在抖音站内，商家借助商城族道、平台大促、营销IP、广告等方式，能够实现从单品爆发到全店爆发、从人群增长到人群资产沉淀等突破，更能带来全网生意贡献。抖音跑得快全网都大卖抖音电商全网生意贡献度25%平台大促官销IPI广告GMV爆发票数630%双11当日GMV同比盅恨454%超级区埋日金店GMVte发系数525%品所告A3人群平均增长178%仝网生息.页t®=搭匍轴期内,科?W树刖S的8M若用像ia.o（料Uft铜期,其他妣线下柔道Gw政界浊抖有电我,2024年1月4月0肖策略如何做好全年的营销规划?商家可以对"全年成交总目标"进行拆解，继而明确全年的营销节奏一先规划好平台大促，冲刺年度生意峰值；再根据品螃营计划，定好品牌上新、BgDay节奏；并关注七夕、开铮、秋上新等垂类节点，提前布局；日常做好商城顷道的施报,实现稳定日销。报名人池超值购低价秒杀大牌试用11E巨量干川品牌广告根据不同类目不同营销目的参与基础嘀城顷道烦自励，应报尽报：对于消费者而言,频道活动具备固定的心智，如"低价好物""品质保障”等，参与频道活动,能够短时间内把频道流量转换成品牌销量。直，如下:I超值购预道商品可在搜索、推荐、店铺等全场景展示“超值购”标签与促销氛围.低价秒杀以限时限量抢购为主要玩法,主打价位低、折扣高.频道主要供给高频民生品牌.白阳低价大牌试用新品&爆品派样的公域阵地，帮助商家拉新用户、扩大会员用户数量、让用户继而豆购正装商品。日均映光提升案例IIQOOiQOO爆扁艮名"超值购"，日均帔额三升6倍25倍IaOo爆品报名超值购周末万人团”，获得频道、推荐、搜索大量厚光引流,实现"活浏翩打标”,消费者蕤化进f提升.基础I平台大促平台大促是商家全年的GMV和流量的峰值,对于商家而言，大促的背后是货品、供应链、营销效率、人群沉淀的多重布局.C¾Tips)"是前关注报名门槛体验分达标是报名大促的门槛，同时报名活动的商品需要同时满足品退率、差评率、投诉率等准入要求.大促筹备期，商家要提前关注报名门槛，做好相应指标的提升.商品玩法全店都报名常见的大促商品玩法包括低价类、爆款类、专项类等，参与不同玩法可获得不同程度的平台扶持.商家玩法分类型参与大促期，商家可根据自身发展阶段参与平台活动，如618的超值天团（头部品牌）、万店1巨惠（中腰商家）.案例愕伯的精心打出大促组合拳，打破厨具行业纪录新锐用具品牌帝伯朗紧扣618大促节点，精心营造海品机制，买用放送；同时，精准沱现达人，定制达人亘播专场，打破近两年厨具营场记录；依托开屏广告等资源放大直播专场声势.并参与秒杀活动、618总成交额突破6000万基础I广告品牌广告与效果广告的组合，会在抖音电商的全域场景下发挥指数级的新效能。I巨量干川千川广告可实现“直播+商品"的全域推广联动,同时能精细化满足不同生意场景一人群场景、直播场景、大促场景、达人场景.I品牌广告品牌广告提供用户旅程全道路产品一看、刷、搜、购，对应由用I信息流、品专场域实现更多曝光。工具/端口阚全域提效BSSWStsP,标升GkW.享分“«初5量”?*.WWgfMR1.政肉播仝域推广W*tttt三,登升Hfc电克9力充值工具三÷J1.B4MII千川巨量千三-飒白然对Br三RO；脸为Uei上×4g1.SUGWt1.5%-2O%三THt方金配.忖依精力北化为丽或Jr如碌触新香.女交占比创虹具E创Nwa智喇手WIQVXMK%Iftja全域推广内科与任臾双增,最大化铮开沼品殳*ZZ*双场加闲H费&白然m!WGW2O3O%蓝里南艮成长御品全砌Ro1.杓廨PC谈巨千川PC版科店PC崔移动地料店2p口千川巨引擎PMc'mMtnitsa用户旅程。”5,.抖音电商信三i电商品专品牌广JIQ产品矩阵科吉电商开机位-25%*MU3aI(W)(三>同曷商城首秀/智选+28%v3WMw开5倍+79%nK2M11bXB*AIV*W三iS巨量引擎,2024进阶I营销IP商城匝道、平台大促、广告是抖音电商的主要营销阵地.商家在不同节点有不同的营销诉求，营销预算和曝光目标，到底该怎么选营销IP?营销IP全景图服饰快消中小/产业怕商家全域爆发dt捕黑耨日旦IS年度大事件新品新SwSI由揭跪屁全网趋箝新品芭销xby三=-鹤CTff,M品牌管销Cr播罐点SaIS服饰上新造的事传小gg快消*欧尖货力爆品愧上新第f处cMSr潴通品质工厂品类特色U跋前首匿事件jkH8noCr仙动看第Iw诩版卡与货架堵氏Ch牖裳员年华会员腿与人群运载心痛褊应季节点麻d,三a4翁性原入平普品砌SS红人设计怖营销f1.y案例I思加图'STACCATO超品日发新品，销量爆发10倍货架蜂_123(P元为打响初春新品，思加图发起首届超级品牌日,在抖音优价首发”杨需同款勃有"，报名抖音商城首摘IP超级品牌日J,引爆全店生意.营销放大指标三7对全网生意有多少影响？全网生意贡献度从抖舁分盘厕»版CoREKtees多报活动,拿流量短期，赢生意爆发中期，获人群沉淀长期，全网都爆发典型场景解决方案三举生态之力,建设策略工具,商家可复用,创确定性增长痛点1：站内磷外，如何认识抖音电商的营销价ffi?DOU1.ab生杳实蜿室解决方案决博观瑞思X营销全域价值度量工具介绍通过定量化归因抖音站内营销对于站外生意的影响，看清对全渠道的成交价值，算清亘实全域ROIe场景1全域"转化”价值度量,建模测算抖音站内分触点对于站外GMV的价值场景2全域“搜索”价值度量，建模测算抖音站内分触点激发站夕K索的价值.矫决方案全文见附录DOU1.ab案例乐事：全域GMV和搜索建模归因一言以来,品牌各电商案道的预口独立规划，产出独立核算，抖吉电商对于全域的贡献价值被低估.遢过全域度IR,博观瑞思帮助乐事看清抖吉对全柒海的成交价值，口洎出实全域RO1.石GMV,抖音全网生念贡献度超过60%,贡献站外单柔道生意超过20%.石搜索,抖音全网搜索PV贡献度超过70%,贡献站外单条道搜索PV超过20%.痛点2：面对碎片化消费，姆可通过抖音电商拉新更有效率？DOU1.ab生态实验室解决方案/火山引擎X策略人群定制工具介绍基于线上+线下公域数据