2024抖音电商护肤趋势洞察报告.docx

有米云G有米有数2024抖音电商护肤趋势洞察有米云。有米有数目录CONTENTS1行业市场概况2赛道发展洞察3爆量商家打法化妆品H1.创新高，6月GMV却现五年首次下降有米云。有米有数2024年上半年，化妆品零售市场以2168亿元的骄人业绩，再次刷新了历史最高销售额的记录©然而，当我们聚焦于6月份的数据时：可见化妆品类零售额出现了近五年来的首次下跌，同比下滑14.6%而5月份零售额却是同比增长18.7£使得5、6月的零售额持相近水平。这种波动的背后，可能与今年618大促“取消预售”这个调整有关，使消炎行为分散化'消费周期延长化。近5年上半年化妆品类商品零售类值一览（2020年-2024年）单位：亿元近5年6月份化妆品类商品零售类值一览（2020年-2024年）单位：亿元2071.42168.09I7,OI9(M.9II1.1.1.379.3325.9.2020年2021年424.32022年2023年20245月2024年6月202(库2021年2022年202班2024年数排兴码口家统计局抖音护肤消费强FyIa国货崛起势不可挡；.有米云5米有数从2024上半年销售情况来看，宛妆护肤的业绩紧随“吃穿”大军，护肤市场占其中份欲达65%.这一趋势下，本土品牌发展趋势强劲，同时为众多国产白稗带来了爆发的机遇.继2023年凭借短剧营销成功出圈后，花家在2024年连续6个月稳坐护肤榜首.截至2024年6月18日.其抖音GMV达33.58亿,比去年全年GMV增长了334亿；而今年上半年，演势。位出道的“温博士”也以近7亿的业续，创造了白牌奇迹.17%抖音各品类销售额排名情况（2024上半年）用饰转包食品快料彩妆护M日用百货敷出东电个妒美体母交儿家居家装运Q户外文化K乐医疗健成眸裹首定）（它安遒故JK灭课，新电商*tt）人数累分析一台盯米”数.上间雄心为2024午1月1口-6”30口需求引领增长，面部护肤领跑市场主导地位。,有米云6米有数基于2024上半年抖音数据，尽管现在消密者对护肤的需求更细分化和精准化，面部护肤在整个护肤市场依然占据若核心地位。通过分析各细分赛道的CRIO数据，男士护肤的市场集中度高达81$.但是市场规模尚小，还有较大的发展空间，找准定位也能突圉.比如国货品牌左颜右色，从女性彩妆转型到男士护肤，在3月GMV过亿元。此外，相比于面郃护肤，眼部护肤的市场规模处于中小水平，目前CRIo的占比为23%.整体竞争并不激烈，而借力抖音内容场，新兴品膊能和国际大牌有平等的竞争机会.细分赛道的错售额排名&前十品牌市场份额占比情况（2024上半年/抖音护肤）手足护肤护肤工具1眼部护肤K集中14男士护肤卸妆洁面身体护肤面部护肤市场规楂故推水说：新山府营学大数第分析平台行米«故1,时间妁发为2024什UII1.-6JJ301.面部护肤：保湿/舒有米云CJ有米有数热销前一十商品序号商品名称店铺名称商品名称店铺名称1匕夕液没礼酒】味束红噂挺2.。丽乃亮/之t-1.itafi条致舒遗保湿礼余帏束白方索Ift店11宜指专字自然堂款时4区冰肌水.乳液湎苗'精隼抗½,ft自然堂白方旗城店2孕攻出头维M毛孔】S1.tf1.B5舒谖水精酸;七K细腻在孔去凰头面性溟府上美牧旗舰店12【焕亮渍效】诗：旗米Ifif虢熬夜修护小徐版新华小株植眼而雅诗兰赫ES1.ee1.auder咨方旗我店3【匕夕tft；爻礼遇】贺乃亮I1.李小冉利秋费白淡斑他束白蛮腹礼盒部贩护肤极限店13【娇润泉】.裂心用抗皱繁数茂纹次掠M华液播润泉我方怅垠店4ftIti与肌水乳套ViFit,补水保湿袋臼蜴瑞向雨眼防补水护肤品谷南富方陵Ift店M【小李明ye同欹】羽素蕃回“粉剌1头湿敷修衣控油爽肤水保湿舒援羽素护肤StA£店5(ViWi“享J1'1模堂美白浓Je护肤礼盒沽面/爽肤水心灌，精华自然空英妆摭AE店!5(至秒样同故】轻龄大时i多收缴我抗法面访淡化被&法令笈向尾线保温辂龄人M1.荚妆抹靓店6【原生密码】B1««»分子执变精华IfiB!23f1.彼体抗噱常致咬出炮而於K1.生密码窗方携限店16欧诈没安心小门泞美白舒较次抛M华液KH)女白方欧诗漫OSM咨方/IR店7(快速隹桁淡红卬】羽术法抗火灯泡精华液2.O救总博新般我曲印无酸明谶官方族枕店17【¥核护肤】使N对对小仆水妒秋牝食孕妇护肤盆水乳«f装列手19件袋风蚂蚂官方施悭心8八TAi1.idAJ大使之颜皴色WSIA版精粹液专攻全Ift做簸眼贷仆水国货荚妆抗*中心18Sit3三X1.丸关四扰2.Op几楮华布音装提充渣让'糜救四抗护款保口丸美日方就AIW；9(/B1.HftJKAZO。多由安版预胜常效抗敏摄壳杀化凝娥芾淡钗大颈芾KAZO(I官方旗找店19【巾力】美第酚Ht叨Itt布劭紫外媒清熨关门光姐防酿用C以自学生立美康粉球官方雄靓店10【孙怡同款格华软网】地物赤软腰紧致抗皱清沽tJ1.扑水透明质酸血K造物杼我方旗舰.店20【汶奸代妒】达状妍B5血眼Pm补水尔湿性护M和舒量熟夜枳,雪草炉股达肤研育方出城宙温博士、造物者、娇润泉等国货品牌珥榜，可见消费者对本土品牌的高度认可.在选择面部护肤品时，他们除了关注产品是否保湿、舒缓肌肤，也热衷于尝试“人参抗皱”、“微分子抗衰”等新颖功效,在抗衰老方面，“肽类”'“抗氧化剂”、“透明质酸”、“视黄酣”等成分较为热门。热销商品关键词一卸面AW黑火水收铸停公日故里，！幡r3Q雪不花TOP1.泪云SM«»身夏干曰砺.ETT*一大半双M麟s三茂里余:“网Tt;WKII和油片"市甲好菜WRS'*f1.牛泊梁熏茶精油芦荟一0”式均卑茶N，+美做壬二.山山,6IUXM导油牛好松箕山茶花白茶地见二:E双石NJS以*H(Bm%*mU*K50MW*，),*«0«9黑泡Jft榄山茶花牛加W1.S一，”】石懂«ae«T初茨响心果cfi名参H一津8苛*利海¥：海21«H旧0JRX白茶产品卖点r¢«wPWmuKM*-不法又“C-一一一*a、1ITOPIOW云新品1.!Sfi1.t“清爽3(基酸VM知湖"'h±b11水添臼发泡、泡泡松飘襁TMRIM:典而T1欧大容M»fMto'19SHt不ICSIJ天燃出乳化快冷琛康£&XME刺激皿“M.r.IZ"2fibFV,'7、X陆"rt.rj/ts7"M=-81'KaJ'，拓保用知量不花印逐苞蟋中油果TCP1.悯云怖束方玲妃n,1.÷¾qIm黑茶逐本Ej；七干小事氏山茶花雪玲妃无芭妮兰旁氏籍妃李医生芈由花田美宝还沟通场IgAA群EMwk,“叫二丫；学心脸部押三黛密少敏感肌一、朽姆他IftM、干皮鼓览/NTOPIN1.if感肌眼居腌都学生卸妆油皮;T敷面制什达人眼I£0例WMu,1.SNM刑人,”学国内=J面都¾±泳浴潇S皮毛礼典"“*，*火喉'牍则。“'小大湎木G乱制大MK燃融出浦泌油洁面干皮眼部护肤：多效合一/天然成分有米云。有米有数热销前二十商品序号商品名称店铺名称序号商品名称店铺名称1（仲能静同故眼油世菊的天上规用时光眼部相告油抹皱滋润率致它方DMSYSKYm菊的天空官方旗我店11【618狂武海式】Wi-Y”:货第Ti代小K瓶眼防睽致淡细也寓眼网修护豚褥兰StEStcC1.audcr官方旗网店2¾?.白云山龙胆1葡改善Ri权眼皮桧弛经典正品保湿不粘M白云山用范姬Af店12【任志达推界】丸美.代小红堂般布25*£肌心肽护R液化HUa丸英穹方旗AJW；3CY方正（½拓-发】门*由太效抗域专注眼部精华油叼女通用妒肤白云山需SHk专次店13【买小2精华黑第J伊诗”锁并力量白精华刀眼，眼故法0蝮联致轨轴伊诗丝顿官方瓶视店I北安帚金砧虫点瞅甯藏安勒尔多凡樊妆店H轴狙德卜联联我加嫌活卯洞案故苏干眼联班华保海抗萦眼膜贴黑蚊贴轻虱舰店5【抢!！H播专室】KAZOo迎1：眼眼贴鞋龄般时抗皱1«吏文装致贵妇套盒KAZOO美妆粉视店15买1送1（奥色木足4,虫草小笳】IH皮松此取袋扰效淡化剂汶提拉'坡效奥色木美牧就忧店6【夕抹眼急到手2支】关到手多效好润眼露专抹大眼袋眼线眼皮松地美微防护肤嫡网店16蟆1【冷抹眼袋抬头跤-法令跤令郎跤顿垓】例颐抗K紧攻面用W假次方旗舰店7美唆侑熊米致联联报的，卜水保泡桐祥联却肌状焕彩限腴贴推存美膜布黛官方SttIU店17白云山买送:到承3瓶】供湿龙服眼霸辆华源利演B1.炊改普油奴白云山对面看卖店8【比播专JX当天发货】当诗电动眼灰液化©足纹泪沟捌收眼袋解兰伟眼城护理18Ct城】奥伦泊#3D精华眼腋电袋效抗筑法剂坡亮亮烟罐胺恪妒提充奥伦纳米官方跳救店9时柚181拈代,】It炊景致眼粮站改奔IHfifftWi自沟自昆蚊林楠官方旗HI店19欧诗没脚次眼再电动技牵头保湿提孜装段供亮涣化剂奴妫枚护然而般欣诗漫USJi官方常IM店IO协【曝”妁限Vn微fem他MU活.以Rft1.XttK1.*金用明院绥抗衰20【官方正品】白云山紧致抗正眼第精华油护肤&羊黑蚊和白云山亩密建专卖店整体上，消然者对眼部护理的需求不仅仅局限于单一效果，同时具备抗皱紧致,淡化黑眼圈'滋3肤品更受消斐者喜爱：此外，消防者也青睐于标榜“虫草”、“龙胆”等天然成分的产品。,有米云。有米有数产品卖点"1财气比"封3岫一,4a秘/三MRSi*"i««即J口当日+由11夕j*h一，正口普町；耐多效弹力JI白11.-，：睑皿EaMme：，的：.)上.双.MMMMMMTMMI一Ta»1(«!云正晶“肽妥效班1：滋沟以原茶白弹力柒门消炎咖啡因温和渐!Hg通人«1热销商品关键词-眼部产鼻成分«ea¥«PCJar造摩人参器海迪星磐院公丝仙人掌芋螺肽珍珠-Ot黄黄由千品HIIRM视黄醇鹿苴金银花兔子涉菊花的”纪虫草海藻好胶兔于人心洋甘菊他人掌芋螺肽««*»MWtTOP1.OWi7«小I/箱冷蜕刖林里M三""；：*郑明明M.先IEi小丹丹匚吕良伟BRWiB*8)1.ifmr*Sfxw法杓舟01.aM1.jR务汨BnFMtkS匕Jft企备Wbtt塔XS由演久大£设：2李*康女子姐WT*杭ft4岫0收ca9M林小HttTOP1.O«云吕良伟寿明，噜伊.4'P*W-三*“次Bm洋身体护肤：季节性肌肤护理需求有米云有米有数热销前二十商品序号商品名称店铺名称序号商品名称店铺名称«【买1速12支仅39.99】木子育身体素S）防水防汗防所较/RQII政理木子言白方飘靓店11【现货发】Fa心EMt马油"保湿润肤资蝮补水的裂修护福（mI发4）发蜘供应缸2【州田坡路】»命蛇讪及时洞肤育提担素致保温;花沟戡猾美颈沟护淡力奇护肤JK褪店12美美清透跳肤分体耍雾棺前同后力抗KE妒涣印笑英声方叔屈店3【W方正晶】In（IRIo正澳拉第图典米去角质温和去死皮深层清洁毛孔WojUorr方at电店13白云山沟映乳Q季皮肤热住划烧秋冬I处全身保温滋涧身体补水地用白云山图书专卖店4【热巴同款养白瓶】半向花田美白身体乳品白1妒保涅留乔词联Sut平由花田盲方飘展店M【炫边同款】9nshesm身体米秋之不恨白«令防晒史口身体乳9vishcsffKi官方於股居sKraUterhofi4国马音进口正品原装外用热Se马架按除凝咬马油苏规格KrMUICrhor官方摒Ift店15东ftISifi身体九嚼善香玳不憬过补水洞味春Q持久留存女土可以喷的余否御谱官方.嫌暇店6辛小白377美自身体乳Q大保泡特大用再濯层补水润股乔氛功体孔苓小白中方机税出16（金色升级版】KnmIerhor七叶庄国裕国当育马黎按除马油有大小任地Krautcrho11v方旗配方7【弋新升皴】水之近身体乳双抗奂门果酸沐浴菊保橙沟队持久阳柝水之疆官方排肥店17持证美ADSy玉兰油侬白RWr华»体氮浓烟慨枝理身保湿滋润推茬O1.AY身体护理蜘联站R【2罐装】Dow.,名芬烟帙按冰洪淋介体Ift砂哥改普租林忒利强卷多芬有力朦视店18【雪砂有3.0时代】半巾花H1.9体磨砂齐3.0出对去Ui洗深清沾留is挈南花川官方JK皿店9（R光村小飞专属11kEH<三Hof七叶庄园玛蹙江按除凝腹JS国马哥KraUt©rhofT肤*规店19Y-尚花出去HiIS唔»果酸清洁毛孔补水护肤死皮濡头启海满沾华由花田官方款同店I【华女低至59.7元】英全新升波极地效或并全身体灰颔而全身不假白自笑官方旗1店20宝B1.米冷济身体孔扑水除滉烟帙股特久切步Iftftt晚安W焕凫洞状%PVunN宝仇米日方款舰店对于身体护肤类产品，消蔡者对品牌忠诚度相对较低，反而更注重功效'成分，乐于旌试新牌子。他们关注特;胺”和“谷胱甘肽”.追求紧致效果，并对季节性肌肤护理有明确需求，如“夏季轻薄”,“冬季滋润”.男士护肤：控油/保湿/补水/三件套有米云。有米有数热销前二十商品序号商品名称店铺名称序号商品名称_店铺名称1度被右色处1:洗面奶清央控油冷和51头号川深信消济沾面孔护肤在JBI右色个护用品康IB!店11(送男友推群】温木源男士济洁控油询装洗血蚂讣水保泞清爽护魅官方溪木派它方旗舰山2明显mi欧来雅男士涣依蓑破色因1涧夷族水精牛乳保湿衣乳欧莱族官方旗我店12【刃生必备】O1.U男上水乳活百件案控泊祛出黑头保温补水护肤会装OIU护肤旗舰店3【官方齐代1询洋至尊我落水能套用保灌水1我找8上水孔补水三件弯海洋至尊官方摆瓶店13左.儆6色美白沽血兄力土控油洗面的昭H暗芮爱亮肮色F肤洗粉清沽左颂布色香蒸旗椒店4rn*5JI.水乳护胧品套找捽油为补水保湿三件套盆窗方前椒店去油RMf如粒虫方段靓店14,1.rtMWJIBR护肤品金装部曲控油氨拈酸洗面奶讣水保湿舒级水乳消炎添洞1.BR护映排椒宙5左1®灯色男士洗面奶湎爽控油棺痕改善毛孔向厚护肤深U清洁沽面孔左颐行色个人护理战独宙15【国药正团S1.卜加和】浦舟校舌力抗展用致面茹保温吸收不粘M紧实浦秀美容JME店6【翁靓店专拿】自你常男士马拉推冰川保湿耀如欣水林水精华乳液f!S½B±f1.tttr16(文叩抢的】科顺氏小1：护肤a水孔洗刀奶清洁吊油扑水登装科氏K旧II：Srr方旗舰店7RI(.«W«JeJ为1.抗皱常致多效保湿护株扑水上讥礼盒装高大官方再视店17理然疗效控油去黑头洁面J1.iftiA1.)i士法面奶男生专用消兑去泊至越俄理热MAKES印SE中方旗舰店8左醺有色男士洗面助清灾控油净底不'然爆清洁黑头而部护肤沽面乳左独右色美妆如店18AHC男，:水丸沾血三件在壬端：男士套富深层保岸冷水济爽AHC护肤或版店9【新品】媒淮稚男上洗而奶找小酸油面乳淅沾住油M和Jff1.mfi用找堆稚男士它方瓶瓶店19左颂右色叼士控油消沾洗而班洁净护状品正品秋佚冷战W水保灌左傲右色家居饿舰店IO【更先保湿件0】必欧泉水动力刃土护肤洗面水，炎然水，保温乳一泉Bi11三RX宜方怅我店20仁和洗面奶煨长抄油去黑头SJ土湎洁&孔新款沾曲指程除场虫通用Z人仁和匠CW后清治JKItt店在选择护肤品时，男性消施者与女性消费者的需求呈现出明显差异“男性更倾向于选择基础而有效的护肤套奘，如保温补水的.三件食，相比于前者，他们更关注面郃清洁产品的功效性,用后清爽不紧绷、祛痘、淡纹，甚至是抗皱紧致等等.热销TOP100品牌-面部护肤（2024上半年）IMi束温博士谷柑自然堂珀雅嫣润泉欧诗漫HBN美檄粉熊C咖RXi城莱哲巴黎欧莱雅造物者羽素仙花秀Dcexport丸美雅诗兰前膜法世求玻尔博士激希HofneFacia1.PrcFANBEAuTYSECRETUwYC1.UB袋以妈妈薇诺娜肌肤未来敦尔佳澳水源达肤妍玉兰油可贷美高姿伊丽莎白雅4«奕法澳乐维他科兰蒙SK-I1.药都仁和IIR凌博士小树关GOODHEA1.TH薇芮氏柳丝木G1.K蜜丝婷水之慈1.i1.iA环球配方百徐羚颐莲雪玲妃必扬润百窿毛戈平咪咕哈啦轻轨雅丽洁眼弥阴泉科魅i氏943理状泉伊节丹稀物集绿色农场花西子兰蔻云滋泉CoCOCH1.CaSYE兰官方夸迪玫瑰顽阿芙植物医生果本1.P1.aPu1.ovce安热沙相宜本草达尔肤米加VC大水滴米茂尔1*TJE资生堂美朕宝CrOwnQunFang梦希蓝毕生之研丝塔芙史吉丽芙清彩棠缀丝悦诗风吟可丽金眼部护肤ToP1.oo品牌有米云。有米有数热销ToP1.Oo品牌-眼部护肤（2024上半年）整箱的天空8束美康粉黛丸美奥伦讷素轻我伊诗兰顿雅诗兰威1.EcURER优时颇AXXZIA香前图可贝尔珀莱雅处西欧诗漫HBN郑明明听研素说海蓝朵希琳妮巴第欧莱雅兰蔻DCEXroRTW3熊莱何药都仁和植贝正瑞柏希Jo1.1.yoneCocoBroTOie娇的诗马应龙悦诗风吟兰亭MIUNIC0乔统蔻毛戈平徐海莉张小姐干IIR珀丽康克奥妮斯纲素之肤波博士梦希直布洛激思凝秋果雅CEMOY遭欧伊曲莎白雅顿野兽代码DERMASENSADS光希自然直科爱思乐OUR1.AB毕生之研幕诗政系MissVnine兰那丝汀明,司肽CPE害“儿美帕瑞妍肌活NativeBeauty万般微颜牛尔欧限绿色农场活泉原后1.ONAHOME梵诗笛玳珈百奈子SEPAI资生堂CARE1.INE肌肤之钥莎及超宝一卡密蕨特莱珀妮花西瓶微芮氏沪美速奇袋风妈妈京湖珍珠梏湫布1.i1.iA净芙哲学热销ToP1.OO品牌-身体护肤（2024上半年）半亩花田Krauterhof伊关雅水之茂MIORIO隆力奇多芬芙清DearIrean丝塔芙玉兰油福来彬万宝巩米妮维雅澳乐维他余香物语凡士林未兰Inn!.UbridermChi1.1.more奥兰诺雅芳气味图书馆9wishes枫绸SOAP4G1.0RY摇滚动物园科颜氏BEGGI维多利亚的秘密VINCERE浴见制培HOKO敏飞宫本武藏澳兰熊安趋拉伊思奥贝兰协和郁美净菲艾特Go1.dbondDr.Ireaiie<纽乐葆Sesdeiina玛朴瑾REVER百雀羚初萃关蒂洛薇男头妈妈雨葩梵诗笛野兽派百洛万紫千红RNI欧舒丹雪玲妃泉兮雅芳jRYE宝伊丰IuaeFacia1.Pn思妍雷克奈懈初夏堂RHOS纽西之谜安芳花集莱仕绿毛怪怪资采哲适乐肤sakose超级种子1.U1.1.K安野屋禾颜叶色力上ZRZR茉利冠创尔美孔凤春妇炎洁ANDRADAFCXMaigoo1.e伊丽莎白稚虱丹悦如丝TJECeci1.emaiaVRERiVi海肌兰百兰龄2024年持续增长/逆转增长的护肤品牌；.：有米云I。有米有数品牌名T0P3商品关键词解读c»w<x）j自然世,»W1.nMMF美白淡斑护肤礼盒awMB'1.'IZ1.Af1.b-Trr*asa紧致抗醵恢活淡纹礼盒.三v,舞时酢.联冰队抗老家致礼盒礼盒白然堂根卷不同的护肤掂求（美白淡班、抗即淡蚊、抗老紧致），提供对应的护肤耨决方案，影成多样化功效性护肤礼盒.持续增长Dcexportr看R巴善柠楼山茶籽油I-Si*防晒冰忏5。U4*tI，.一葡必杼精华液自然DCEXroRT产（以自然为本,富植草与科技融合.怕递一种IS康天然的新生活方式,满足了消希者从自然中寻找美的嚣求.品牌名T0P3商品关键询解读T7工.-wgaid紧效眼膜般贴补水保湿洞泽*«*三美白水感A+舫昭以精华乳画防晒两深密SS外线美白清爽防晒是护队的重要步遐.除防晒产品之外，关康粉黛精华轧结合防晒天白.一站式满足消费美康粉笔者美白&防晒双寒求，增强产$市场先电力、逆转增长,0S)TREE学生隔离方变色隔浅枚前乳黑茶加放油敏!8队温和防用霜乳spf50美白多效柳丝木产品多效合一，限是隔海;I也是妆前乳，既能防晒又镜天白.一品多用.提高产品的性价比，史吸引消传者，柳丝木谷雨更适合中国人肤质的植萃美白品牌20M抖出38好物节GM7500"1亿来源：才脚门公商今网,他数燃来U狄I颜行t碓人i枚件分节外行米行效v,有米TiCJ有米有数谷雨的人群画像m商品价格带情况用户也分布用户年分布商品价分布IS%(rH1.E_，M'«»使来选：图凉亡谷官网.用户同像致J来白显见故商足价格救米白新电茹皆精人妆抗分相.台17.兴行数J.时间红度：2024年7-11F8A*谷雨直播引流广告投放ToP3账号&内容核心营销点；.有米云。有米有数谷雨雪肌水乳套装核心卖点受众人审黄气K躯色困扰阖警落卡"国人姐妹们1.夏天姐妹全网研n!8*ft公主*3黄J1.皮氧美女不敢累献出门肤色暗沉产品交点去黄补水锁亮换色号月雉、,不粘腻美白次斑眼嗯基酸吉面雪梨水酸奶质地丝滑一抹化水补水清爽老网红美白奶罐美白淡现烝求场景肽夜打游我国内化妆素颜出门汨边隘i5较息全验«»夜吃同食谷雨光感水乳套装核心卖点受众人群P1.*BJ人打工人:翠姐妹们干皮混干脸蛋蜡黄女士飕暗沉其M皮干皮熬夜长斑敏肌小土妞IB抹黑皮黄的黄舜皮的姐妹们产品女点爆h好煎而总明生奶慈而0造涧美白浅IH尸娓美白工*三*W补水淡斑安瓶P,«消13雪肌奶皮面膜a基眩法面温和BJ部给沉肌肤IB沉常米场景这个天素©出门拍拍水11k9国水孔用水打个底每天郎要用早上晒白天晚上湿敷腿上睡前护肤“夏秋冬上妆前厚敷一层乳液工作学习夏天单映用官方直播间谷雨山参水乳套装核心卖点受众人群长敏笈的姐妹敝R1.烤心旭mmN国人贬松垮黄的爸妈坦妖素颜婚姆男朋友皮肤松就爸爸网友於联发黄美日美人口»产品卖点改善脸部蜡黄暗沉爆美白抗老提亮气色抗稀有人参皂昔一光甘草定淡化细纹富求场景臼天播配夏天妁会晚上用早上加班不化枝Rk白天上班出去要白夫早我妒铁滋祖白天用谷雨爆量广告素材的前3s招式%.有米云。有米有数IgtefiHJJ31:1|EI干7二，I/价格利Jtt产品及示直陈痛点念,秘II谷雨520大促进行中眼照夜和解不了一点早八神!S不用卸妆如期的脸怒么这么黄？2以为两百,套的谷川光甘草定护肤品已经很划灯r和我肤吧一起用谷电光感水唤IWW1.肌队透亮一整天你皮肤这么好，有什么无1«问购的?3幸好昨天没买，赶上了今天谷需福利大放送抗老套装，港买设了谁就是大恕种反正都是要买水丸的，不如买个能美白漆斑的Q么祥才能保持住我In白白的皮肤？1十万火急，谷南光照水买两税一百五十至升直接再送西瓶百老升谷Hj你小子终于舍两拿自家的王牌产品出来做活动/别再含不得用这种提亮面联T谷用光够水,怎么饿这么有效？5大学生不骗大学生!这一才花J.两百多块到手一整实谷雨我如发这套护肤制停产.去工厂！我会J执相护肤犬还没亮.脸要亮了春节到了，你给女朋友买什么礼物啊？拍1发11I吸睛策略策略介绍品牌用法示例*1优惠吸引拍1发11件"、“买一套送一套”,突出“超俶蜡品”和（套装忧出，通过展示科买即学的实惠.谷七夕狂欢购，拍1发N,还只JF这个»?I!I2价的凸显“好用不田"、“实思又好用J强网“Sf性价比”.让酒跑者终生何谓物超所值.激发消费看的买欲.早八只G分*IW1.修护二合一，9M出门，久充f<S3功效承“美白新体会"、"去黄提亮"、“抗初老蒙致”等，明确列出产MI功效.¢1楼解决消费若需求.增加峋买信心.IBW白澳K的期”定要就成这个，黄白补水A有两下子吸策I!三S4心理暄示通过-别再花大几千买抗老产置啦"、"别再小心臾典舍不如用水显了”等语句.利用情味话K引起其吗.ItftM三三P5限时促销借力520、七夕、*期等特定节H也分文案-快来抢”、赴设冲吁”营造帑追黑,促进即时消费.*k夕，梅。（山M必M1.e打破贵妇信息筮广FbiJi6口肝效应提到"众多明显都在用"、"如妹聚会被问爆”格利用名人或用户好评,也赤产Ia的可信度和吸引力.还在找_*EMg坯IN，V的水孔?Iut谷这款山春融众多明在用的补水状完水乳一F7场景构建推述.得次出句。爵”、“然仪通力也不怕”与使用场址.让消费占想象自己用后的美好体验,加强购买动力.天早上的出11,鼻里JM时何去一腰及弁戢再加的Ei1.谷太女生了To效I8目标定位精准定位H标而价群体.如“三十岁想要傩着护肤皮肤还健嘴蜡弹涧.使文案更具针对性和吸引力.«（白执初考扑水的IajN缩过家出，谷N1.矶山蟀对附栉谷雨爆量广告素材标题八大吸睛策略%.有米云G有米有数谷雨的广告内容营销策略二;.有米云。有米有数1群体影晌效应做决策时，人们往往容易受自己认同/向往的群体的影响.谷雨的广告视巧妙利用了这点，通过展示有钱人/有品位的人也在使用，向消赛者濯辙“这个产品好”的思想，加深他们对产品的信任感。2 .吸引力法则对于美的事物，人都会心生向往。在谷雨的广告视频中，其在开头展现5-金一个皮肤光滑透亮的美女。随后引出自家产品，使得产品自然成为观众关注的焦点。这种方式既加深了观众对产品的Ef1.&,也向观众暗示使用产品能达到类似美女这样的皮肤效果.3 .情感共鸣商家利用“男人羡慕别家妻”'"女性的姻中的辛酸”等社会议题，触动女性观众共明，随后以女性自我关爱和追求美好的励志输出，间接或微妙地植入谷雨产品，最后素人化妆后是一个美丽反转，与开头的形歇相比，令人眼前一亮，给屏幕前观众的一个美好暗示.