2024海外红人营销美妆行业分析报告.docx

MakeupStatistic海外红人营销美妆行业分析报告IMakeupIndustryStatisticsReportoto<51ub刖百近年来，国货美妆产品强势崛起，力眨国内市场竞争愈发激烈，众多国货美妆品牌开始走出国门,走向世界，寻找品牌发展新增量.伴随着完美日记、花西子、半亩花田、花知晓等品牌在海外的频频出圈，带动了更多品牌跃跃欲试，促使美妆国货品牌出海蔚然成风.显然,国内美妆品牌出海已是大势所趋.但在海外复杂的细分市场上，中国本土的美妆品牌出海能够保持畅销，一路来的经历都不是一帆风顺,从产品到供应链，再到本土文化，都需要做足功课，每一步对美妆国货品牌而言都是方威，海外美妆市场的欣欣向荣也意味着竞争力啕.而深度剖析众多美妆品牌之所以能快速占领勘卜市场的共性，都离不开社媒苕销的推波助澜和电商平台的大力推广.在全球化的发展趋势和电商在世界范围内全面爆发的推动下，抓住时代的“东风”刻不容缓。本篇报告通过分析全球美妆市场情况、中国美妆品牌出海优势、新型美妆出海营销打法、优秀出海案例参考，帮助中国美妆品牌构建具有差异化的市场竞争力，铸造长期有效的品牌护城河。美妆行业报告WotoHuboo0304红人营销赋能美妆出海美妆出海案例深度解读全球美妆市场发展情况美妆行业出海营销分析全球美妆市场发展情况从2004年至2022年全球化妆品市场的年增长率数据来看,仅在全球疫情笼罩的第一年内，市场增长呈-8%,市场增长略撤“降温”，其他年份均以正向数据稳步增长.2022年，全球化妆品市场同比去年销售增长了6%.%2004年至2022年全球化妆品市场年增长率10810铲"种裨样看裨就下'心。耕耕耕耕料耕耕被/'小1全球美妆市场容量稳步增长疫情后全球美妆市场收入保持阶梯式增长随着疫情后的经济豆苏，社交需求带动着消斐者化妆品需求的增长.据StatE电数据显示，202群全球化妆品市场收入达1004.93亿美元，反超2019年行业总收入，预计到2026全球化妆品市场将达到约1310亿美元的年收入.2013-2026年全球化妆品市场收入（百万美元）匕区酶情前，所有美容美妆品类的电商销售额都实现了增长.2019年,电商销售占这一市场的22%,到2022年这一比例己上升到31%.尽管略低于2021年33%的1辐，但发展态势不容小M20182022年不同类别美容护理电子商务收入年度变化（%）4020182019202020212022COSrnH1.CSFragrancesOtherBeautyCareTota1.必挺来源:S¼tstaQpna1.>are(sigs全球美妆各细分赛道发展情况美容个护.护肤、化妆品、香氛赛道市值在不断增长近几年,全球美容美枚市场保?摘定增长，除了在2020年疫情封锁导致需求下滑.疫情恢复后，美容个护、护肤、化妆品、香氛赛道预计保持以20-160亿美元的市值增长，其中个护市场基底大，预计发展至202昨其市场容修将辞至6888.3元.他*674',*4941495951«Sg"283.50.582015年至202阵全球美容和个人护理市场价值（单位：十亿美元）173.55ww机方凝锲玄加雷破例例3网".*"：29例3一377238管.I1.1.1.1.20152016201720182019202020212022202320242025202620272028“SMB及个妒护珠品W化粉品9A由于各国文化习俗、美妆需求、消我习惯、肤质肤色等存在各种差异，美妆出海品牌要落实本土化运营壁垒较高.外加部分地区美校产业链非常成熟,触达消费者心因也存在较大问逊.同时美妆出海赛道本就竞争激烈，在TikTok电商各品类俏售额来看,2023年1月美妆个护以绝对优势霜居首位.TikTok电商各品类错售额变化情况（百分比%）美校个护27.6家纺布艺1.5女装与女士内衣15.3M65ff1.1.4SW油时傥7儿今时偌13男装与男士内衣6.4京电12ftSittM5.312曜耽4I1.1SSRBff1.3.7汽车用晶I1保健3.4珠宝与行生品0.9母登用品3.3EB书&杂志8片嫉0.9ffi,3.2定担用品I08手机与哂3.1家装津材I0.5时借配件Oi29整好与以联0.4运动与户外2五金工具寂日0.30.2««E来谋:线店桁*全球美妆市场机遇与风险并存通胀影响下，消费降级、购买力下降、地缘政治成为隐性风险2022年,全球多个国家和地区的通胀上升、日常生活成本上涨.消费者旭买力也随之下限,例如非洲通胀率目前达到15.5%,远高于全球其他地区.外加近几年地缘政治的影响，也造成了部分消费者恐慌.2020-2023年不同地区的通货膨胀率20Dy08.2020-2023AfrfcaAS»8andPaoftcAuSJra1.saandNewZea1.andEuropeNorthAnwrica-W<d：Internationa1.Mo11>aryFundIMF中国、瞬美妆赛道发届虽劲,东南亚地区发展前景广闺2020年之后,中国超越北美成为了全球最大的美妆护肤市场，也是在疫情影响下全球唯一能够保持正增长的地区。：!展地区是发展展为成熟的美妆护肤市场，2021年的市场规模达到了约600（乙美元.西欧国家次之.东南亚市场的规模较小，但是伴像着区域经济的发展、电商链路的不断推进、消费主义的堀起，该地区将成为未来5年间全球美妆护肤发展最快的市场.全球美妆护肤市场区域分布（单位：亿美元）20212026c9IS*iSEUrOmOr«orMesInte1.Ign8不同地区美妆市场的发展情况妆行业最大的电商市场抠StatiSta数提显示，亚洲连续五年行业收入超越其他地区，成为收入榜首，2022是当前美容美妆用品最大的电商收入达S!1187亿美元，其次则为北美、欧洲.除了中国这一大市场外,东南亚、日韩等地区因移动和社交电商水平较高，成为中国美技出海的热门地区.2018-2022年不同类别美容护理电子商务收入年度变化（%）0.30.40.60.808201820t9202020212022美洲一亚洲O1.-澳大利亚&大洋洲20162021年期间，随着东南亚各国电商海透率的逐年提升，美妆护肤赛道线上翱3趋势逐渐成为主流.东南亚6国美妆护肤市场上化率面彩妆消费者坚持悦己理念东南亚女性的社会地位畸有了明显提升，而这种变化也直接彩响女性消费者对于美妆护肤品牌与产品的选择.她们把"悦己"作为炮物选择的首要考虑因素，不被其他人定义东南亚地区美妆市场的发展趋势各国美妆消费差异明显除新加坡外，东南亚各I体收入水平不高，但在美妆护肤产品的消庚上，表现出截然不同的蝎买力.2022东南亚6国人均可支配收入35990on®Q来西亚«3菲蒙克印尼越话东南亚市场成为中国品牌出海首选东南亚被列入全球化妆品行业增长点开发的“未来市场"，也是国产新锐美投品牌选择出海市场中销量最高的地区；2018年，东南亚美容美枚市场规模达到了1640(乙人民币，预计202弹将达到3048亿人民币，年复合增长率(CAGR)为9.3%.东南亚美妆市场规模304820182025散区来SShcpce,>ee11tege11ceWOTo小IJB欧美地区美妆市场的消费偏好美国在美BS彩校市场，液体4Ih金霭色眼影.彩色飘成Qa带妒肤功效的底枚类产品最受欢迎;陵看疫情结束.国消费者关枚色彩运用更加大理多变，许多美妆品牌正盛极晌应这一势头.俄罗斯有机自然.知名品居是本土用户苜选,富含r物质、蛋自废和草药天然成分的产品最受欢迎；对价格非玳敏感，价格s后尚可的品牌硝路较隹；抗衰电识较早,相关产品H传OJ查点关注.德国本土美校消费品牌生产标准严格.对副三的追求IiiSM.多数追求产品的巾效慢和性价比；除了平价、有效.高品质外,RiS.安全、艮度的历史悠久也SSIR引街国消费者的持Ht关注.英国不同城市消费者的美校偏好有明显差异,口红、眼陶、美甲、关黑等产品在当地市场容量可观；追求皮威质感和管法，底枚方面偏好持久性和连瑕力IS的给底，部分用户悯爱存创造性的故苕.加法式妆容以N!致枚面为主.消!三fti向通过关枚产艮放大自身勉力.而不是激励掩饰瑕SS凹焰：美注嫌毛相关产品,喷喂第£为女.瘴长稍加修饰达到勾勒坨麻和让妆容保持完熟度的效果.意大利当地市场的美妆潮流主笠关注色彩流蚣的妆容,同时会对应搭配发型,追求个人造型的整体度；Si古风一度盛行.s和发型追求极度精致.受满足色彩霜求、性价比身的关哲美妆奖产科.各平台美容产品购买情况社交媒体平台成营销重地海外用户在社交媒体平台上的购买频次也越来越高,他们的使用习惯正在被培养出来。黝陈体报道称，到202碑，社媒上的购物者平均每年将在平台上花费800美元，18至44岁之间的消费者最可能在社交平台上购买东西。57%的社交媒体用户都通过社媒平台购买过美容产品（2023年TiKTo1.t美女个沪姮蛉阳报告）满足不同地区、人群的个性化需求非传统的美容类型、不同种族、不同性SI1.都应该是美妆个护产品应该包容进去的群体.麦肯锡报告称，黑人品牌仅占行业收入的2.5%,但黑人消赛者在美容上的支出却占”,黑人消费者对护肤、护发、化妆屁等产品的不满可能性比其他肤色可能高出3倍.未来美妆出海行业发展趋势有益健康成为主流趋势健康理念也将融合在美妆个护产品中，越来越多女性开始关注产品中的成分.超过66%的消费者正在寻找环保品牌，55%的消费者愿意为可持续产品支付更多费用，预计到2031年，天然美容和化妆品全球市场价值预计将增长至590亿美元82%60%66%消费者希S1.品牌价值观与自己的价假双保持一致消费者对全球供应链表示担忧消费名正在m找环保艮牌和产艮(20237k美收个妒趣关注男性对美丽的需求对"美"的追求并不区分年龄、性别，男性美容成为推动美妆个护的新动力引擘。在TikTOk中，#nIenSSkicare词条的观看量已达4.95IZ次，预到2030年，该市场份额预计将增长至1100亿美元.美妆行业出海营销分析2022年每月化妆品线上购物支出占比情况化收品线上消整者-三m消费者ReoiXConsumerODeavaioy美妆出海赛道当下营销背景针对不同客户，品牌和零售商有不同的营销手段大众市场产品的零售商通过订i解瞅分模式、多件购买折扣以及豆购折扣等手段，获得市场份颔攀升；品牌则更多地考量全线运营.美妆类消费群体容易“被营销”，从而尝试新品与其他品类的消拄者相比，美容美妆用品消费者的买频率更瞰,并且也更容易受广告影响，从而更愿意会试新产品或其他品第习惯线上购物，超四成消费者每周购物一次以上美容美妆消然者在其他所有品类中的网购腑率也更高,例如，42%的美容美妆网购消费每周网麴一次以上,雷天网旭多次的人占7%。美妆网购消费者大多集中在Z世代和千禧一代群体大多数美妆网购消费者年龄在34岁以下，熟悉互联网和电商环境，对品牌忠诚度较低、线上渠道采用率更高、更容易点击定向广告.红人营销影响美妆消费决策WOTo小IJB22%的美妆网购消赘者表示在社媒平台上接受网红推荐后，"非常有可密购买产品,42%的人表示“有些可能；2022年消费者受红人推荐庖买化妆品的可能性Rct1.×CCnSUE(XOCaJrGby第三方信臂作保，栽发品捐产品在海外网红的豺丝群体中形成口碑阳外消费若在对红推荐下,会对品牌产生好奇、留心存状态，最终使用在网红制作的H游内容Ii光后，星牌可以量化甘情效果海外河（I酉铜可以加俟品牌在海外市场的送海外网灯苜精产出的内容可以长用留存，井且可以标签化沉淀品牌内容策略一美妆出海品牌进行红人营销要因“平台制宜OTOUE由于美校在当前的海外自俏矩阵中，每个平台都有其特别的“嚼属性”，因此出海品牌在进行莒宿时，需要根据不同的平台特性进行因地制宜的内容和活动策划，才能在不同平台上球得行之有效的营销打法.Instagram分享性,对于美妆品牌来说，InStagram几乎是完美契合美妆特性的社媒平台InStagram社交形式易形成强烈的视觉焦点,图片或视频都可形成单个帖子的亮点； 时尚美妆领域是平台擅长赛道，红入整体的种草潴力强，具有潜移默化的营销力*.Tikrok参与度 当前最受Z世代欢迎的社交平台，TikTok参与率远远领先于其他柒道 掌握话题度和加入适当的话题标签成了美妆品牌收获有效营俏的"流量密码”； 月城赛茸捐玩；却K人眼球，在红人推动下易于UGC内容沉淀,完成病有式传播.OYouTube视觉展示 美妆品牌进行长足效应的营俏投放点,为消费者提供更高的自由度 不受限的视频长度/丽放性质,能够让美妆瞄牌更加轻松地展示也们的产品优势； 校教视频矛历箱测评内容居多，消费者获得产品体验感的同时建立对品牌的信任.策略二明确推广初始侧重点，营销目标匹配营销场景OTOUE红人谢?策略,需求目标需保m一般来说，品牌出海进行海外红人营销可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别，针对不同目标，对应的营销场景也就不同，红人选择的侧电点也就不同：传播信息类以信息传播和内容分发目标为主，通过用户自身转发评论等行为实现营销信息的二次扩散粉丝沟通类以松丝沟通和互动目标为主，进而实现用户对营销活动的深度理解和认同感销售造化类用户接受海外红人宜销信息后，实现消费购买行为确化，关注营销投产比营销场景表达场景需选择良好带动性的红人引发用户UGC内容产出，鼓励用户对品牌及产品信息进行口实评价互动场景需要选择丰富且多维的内容展示形态及互动率高的优质红人营造互动场8?消费场景选择与品牌适配且带货能力强的红人，注重从内容到购买场累跳转的便捷性策略三打造海外红人营销漏斗，完成种草到裂变链路OTObB海外红人营销自上而下,渗透目标群体内外选择正确的海外红人进行种茎,可以让用户形成品牌关注-提升兴趣-主动搜索-收藏加购-购买转化整个消费决策，甚至成为下一级UGC内容产出者,为品牌进行分享裂变.群体传播大众传播群体内部群体外部玩法三打造红人营销矩阵，精准触达海量意向消费者心智WOTo小IJB红人矩阵:分飒、分平台、分批次金字塔型：头部像跟光,中长尾部做精准触达制定阶E殳化策略，通过酶引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；打造热点话题,注圣挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值;选择1-3位阻星类KO1.领衔发声,再通过各领域中长尾红人覆盖更多的份丝群体.垂类聚焦型：搭建垂类Ko1.j巨阵，聚焦关键人群，集中火力推动黯转化多平台同期开始造势，聚焦火力单点突破，在美妆领域内制造大声量传播热度.IP绑定型：头部红人与产品强绑定，素材分发各个渠道磔造垮超多平台,覆康同一消特者的多个触媒场景,形成深度触达和刺激;KO1.雌以垂直领域的腰部为主，尽显规模化，以潼益更多垂直领域下的不同粉丝群体；内容差异化，不同Ko1.不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过腺,引发用户反感.功雌配型：挖掘KO1.不同功能效用，支持整合营销传播各个环节策略灵活，先粮据整体营销诉求梳理各个环节的关根目标，再分别对应制定KO1.择和内容策略；形式丰富，在线上话题传播的基址上进行创新内容；彼此联系，不同环节的KO1.营销之间需保持一定关联度，以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。玩法四以多角度的优质内容为触点，不断激发用户兴趣WOTo小IJB红人营睛内容切入点需保持广且深各个平台加码内容质贵,不仅仅是优质内容能吸引用户，它更是跟交易转化直接关联.平台想靠内容实现更高的流量变现效率，品牌想完内容完成种草和拔草。这就意味着，当下美妆内容营销赛道，内容切入点要广而深。开箱展示专业测评情景情节生活VIog播种草信息科普带货硬广图渝:YouTube红人营销赋能是妆出海OTOUBWotoHub海外红人营销就用Wot。HUb技术赋能二WOtoHUb一键部署红人营销生态红人营销十部曲+两大附加功能掌握行业新玩法带货红人+流量密码+营销策略，所有海外红人营销问题一网打尽红人营销十步曲寻找红人筛选红人联系红人素材内容效果监控红人管理个人中心团队管理两大附加功能品牌洞察I独立站分奥美容健康赛道红人带货数A1.互动率、三IfiTop20XS:WotOHub-IIAf1.Hjtt美妆优质带货达人TOP20在开始与海外网红合作之前，服装出海品牌需要提前研究美妆市场情况通过VjOtOHUb-美容健康红人排行榜，研究海外与美妆品类相匹配的黝卜网红生态，高效且增准地链接优质垂类带I.除此之外，报告针对WO1.OHu评台内的美妆红人详情页数据进行综合分析，为美妆出海品牌解锁更多优质带货红人.OTOUB优质美妆博主推荐红人概况SmithaDeepak推荐理由：美妆干货充足，视频内容让粉丝信服力高，容易完成产品种草.账号内女性占比达94.53。，从美妆种草到转化成功概率较高.外加合作过国内美妆个护品牌，如花西子、U1.ike等等，出海美妆品牌合作经验丰富，嬲拾作流程.优质美妆博主推荐HotandFIashy推荐理由：该红人商业合作数达1885次，从co1.orp。P开价彩妆SIehaneI-线奢牌均有涉及，规¢1北美本±5肖费习惯和内容偏好，让营销推广快速触达人心.从该红人最近30个视频数应看，5万播放量以上的视频占t匕较高，推广质量较强.红人概况I.IIIIII,Wo(oHub-IWf三K优质美妆博主推荐A1.exandraAne1.e推荐理由：该红人卧兔评分4.2（总分为5）,SWotoHub全平台红人中排名前1%.只中健康指数4.2、活跃指数4.4、成长指数4.2,商业指数5一亲密指数4.9.在同类红人中其频道质量排名前17%,活跃用承咯前14%,互动率排名前5%.红人概况受众分析朝Wo(oHub-IWrtiK优质美妆博主推荐Ke1.1.yStrack推荐理由：粉丝画像在18-34岁的年轻消费群体占比达70.78%,与社媒受众高度更合，能吸引平台内广大受众的兴趣。目该红人对合作推广接受度较高,近6个月每月发布5条广告内容，方便出海品牌后续营销洽谈.优质美妆博主推荐红人概况受众分Emi1.yNoe1.内容分析商业化分析推荐理由：该红人专注于美妆行业，垂亘度高,在同券I人中与粉丝互动率排名占据前3%,商业内容互动率高达11%.视频搔放量保持在万次以上，仅YoUTUbe频道月更15条左右,内容均以干货种草类为主，博主频道质量和稳定性较强.Wo(oHub-iIiW三5iooSB美妆出海案例深度解读花西子Wot。1.S1.bfi品+红人+故事三效合一，树立中国品出海新标准聚焦腰尾部垂类红人，开展本土化营销动海量中腰部的海外红人,聚焦美妆相关内容输出，同时注重言销本土化，针对日本、美等不同地区上线产品的不同，红人推广贝帧点做出区分，SS准俘获海外消费者的心智.社媒平台直面消费者，积攒人气和口碑S漉:YouTubeInSIagram、TikTok.YOUTUbe等多个海卜社媒平台上与国外消费者直接互动，引入合作红的优质推广素材，在引流的同时为品牌留存潜在用户,让品牌在社媒账号内高效种草.差异化营销打法，突出产品的鲜8月特征联动美妆博主产出"中国妆"内容，妆面高汲、底妆白净、轮廓立体、唇姣出、成熟美成为中国牧代表,在内容中植入产品，让海外消费者联想到这一风格就能关联到花西子的记忆总触达量高互动率2.1M+23.6%INTOYOUoto5ub品牌故事+红人推广，美妆出海赛道再掀新风暴 深耕产品细分赛道，联动海外红人宣传产品差异化选择"后妆"赛道切入，提出唇泥概念,推出居则用红，联动海外红人,突出产品和品牌差异化，宣传产品色彩丰富可选择性大的特征. 线上线下双重布局，打造品牌营销矩阵进行内容种草S:YouTube线上线下双线布局，合作明星+KO1.+KOC进行内容种草,让消费者感受产品妆效,降低夬策成本.线下开拓体验渠道，实现种草转化. 品牌情怀接种消费者，线上扩大宣传力度触达消费者从女性角度出发，宣传美妆个性化、多元化、兴趣化,结合妙卜红人的高传播属性，宣传品牌价值解4口品牌故事，触动海外消费莅合作博主故总播放策579个3789W+某美妆刷品牌Wot。IS1.1.Ja发装主题+红人宣传+产品植入，成就营肖利器社跟引ift占比图谋：YouTubc?247位34.9%k瞄准垂类中长尾红人，免费置换降本增效通过Wot。HUb美妆行业内垂类的中长勒人，以免掂置换合作为主，通过系统由的高效术，仅2个月合作了20«立+博主，视频内容均上传，品牌声量集中爆发。落实本土化营销，品牌&本土红人高互动除了在独立站内引用十二次创作海外红人的创作素材外，同时在红人发布的视频评论区内容保持良好互动，吸引粉丝群体关注，将其引流红人梢准流量至自己的社媒账号内.优化品牌标签，以测评内容吸引用户关注营销推广内容添加品牌专属tag,红人优质内容提高标签中内容质量，完成品牌se。优化提升排名，为独立站增加社媒流瓜来源的同时也提高路人通过谷歌进入站内的可能.