促销方案的步骤.docx

促销方案制定步骤开展促窗活动时,为了与目标市场进行有效的沟翅.我们必需选择发布信息的各种柒道.同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促情方式。E月显促俏活动是一种综合性的活动，因此我门必需从Sg体上确立笈销方案，以便有效实现预期的笈销目标。在实施具体的促销支配时.我们必需依据以下七个步骤来制定总体的促销方案：1 .确定目标市场；2 .确定促铜目标：3 .确定通近促销所要传达的足悄信息：4 .选择促销柔道；5 .确定促销预算：6,确定促销总体方案；7 .评估促窗总体方案之绩效。一、确定目标市场所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消的者。在潜在市场中,哪些人须要你的产品.哪些人在宓用你产品过程中受益.那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认玳了泄在客户，才墟实行最有效的餐销手段，与他们送行苕销沟通，并在沟通过程中传达邀适合于他们的菅销信息。二、确定促销目标总的来说,你所希望实现的促销目标就是你期盼目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获得购物实电券并迸行购物。假如你希望通过刺激客户的两物欲望来效到提JS梢辑业绩的目标，那么你就要更精确地确定你的各项促情方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错混就是不熊精确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望棍高钥£85是特别自然的事情,不过耿特定产品而言，你必需确定实行咖些笈销手段才是实现这一目标的最佳途径。比如说，在某些状况下，想设法吸弓I更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们可以实行干脆芭销的手段,给客户寄去促销邮件,并为第一次购卖公司产品的客户供应实用条件,或有奖梢督的方式，诸如此类的梢告方式都转有效地帮助实现预期的促情目标.三、确定促俏信息妥情信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形&设计。当在与目标市场进行促铜沟城时,必需在促销信息中以定塔的理由向潜在的客户表明,为什么他门应当对你所传达的促植信息作出反应。我们所供应的产品能够给用户带来的最大的好见是什么，这是笈销信息中最关钳的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了烹亚的温馨氛围，狂有一整套儿童故事.以及卡通人物形比如冢喻户晓的麦当劳坡枝、汉堡神像、麦克釐察和奶昔小精灵等，他门都成为了麦当劳广告中的主角,深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是做君这些具有显明特性的人物在大众群体中传搦开的。四.选择促销手段作为信息的发送者，必需选择竭有效的促销手段,以便沿确传达笈销信息。现在我们将对五个主要的促销手段逐一进行分析。1 .广告。对在电视、杂志和报纸上登毂广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的32特性以及媒体形软。2 .销誓推广。俏辑推广的方式多种多样,其中包括有奖竞赛活动、实患俏任、特供品销售和样品赠送等。确定得有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。3 .公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣扬报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。4 .干脆营销。干脆苕俏的目的是为了与客户进行更具人情味、更笳特性化的促销沟通。五、确定促销预典旃定促铜预籁的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的亚世E来确定自己的促销预算。对竞争对手的促错is算的评估，其目的只是以它为僧弟，在it基础上，依堪具体状况，做出适合本企亚实际的促销预算方案。5?更为精确的方法是先将你支配采纳的促俏手段列出一份清单。雉皙不考虑钱的问胭。然/S依据各个项目的收铉标准,对消电列出全部促销项目总的预!4,并依据实际状况对方案迸行调整，直到你认为,调整的强算方案对自身的企业而言可以接受为止。六、确定促销总体方案当促销总体方案确定下来以后,必需自始至终协调和整合总体方案中所采纳的各种不同的近情手段，这一点对实现预期促销目标来说显得特别生要。制定自体的推行支配,是保证促销方案顺当实施的前提。七、评估促俏绩效对促梢总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的吴韬手段，同时也是为了使以后的促销总体方案签终更有效地为实现促铜目标服务。篙二：管销策划八步舞营销活动策划八步密一个合适的营悄活动策划流程,要避开便总性和盲目性，能够提高工作的效率和效果.具体来讲，营销活动要遵循八个步骤。三销活动不但签够扩大市场份颔、促进新产品的上市,而且汪可以解决积压产品的库存.然而，很多企业因为没有合适统一的营梢活动策划方案.导致了言销活动没有处到预期的目的，那么，企业制定总销活动策划的步骤是什么？一个合适的营销活动策划流程，要避开的意性和自目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲.营销活动要燃循以下八个步爨。第一步，确定营情活动的目的、目标。确定营销活动的目的和目标是为52个苜销活动确定一个总体的想，为以后的工作支配、方某创菽、实施和限制、评估茁销效果供应一I5标准和依据。没有目的和目标,言销活动就不她做到“有的放矢”，以后的全部营第活动将会失去方向，成为“无头苍蝇Z一般说来，营销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份酸；三、清理库存。其次步，进行资料收集和市场探讨。“没有调查就没有发言权调研工作的索要性不言而喻，然而很多营销方案不是在调否探讨的基溜上设计的,营梢活动的胜利和失败就只能懿破“运气”了。营梢活动的市场探讨应当着王在三个方面；市场苕销环境，竟争对手的管情策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。菅梢调研技巧一般是由干腌调研和间接调研两种。干强调研就是通过实地视察统计，调三fj,干脆访问等技巧收集第一手资料,间接调研一般通过查阅文献、调语报告等技巧收集其次手赞科。三锡科研墨终要形成书面的调更报告,为以后芭销创意、方案设计号供应依据。第三步，进行营梢创意。好的三铜创息是云铜胜利的一半.创意对W销的申要性不言而喻。在市场云铜环境、竞争对手营销策珞和方案、消费者心理和行为探讨的基础上,创意出且有针对性，能够吸引消费者爱好,激发淌铉考韵买冲动，目便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、筒这四个特点。营倘创意一般包括选择适当的营销工具、朗定营梢主题等内容。因为论述这类的文录和书籍很多.在此就不赞迷。而创意技巧是普销策划的前赛,在此介绍两种常用的创意技巧。1、超序联想相干法简活地说,就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的享物通过联想、假想、超粗？将它们相干结合，使他们联系起来.从而得出无穷的创意来。2、拉她相干法在确立一个问卷点后,以此为中心分解地出很多不同方向的各种变量坐标；而每一个变H坐标又可以不断分解下去,然后用坡线相干或直面相干、体体相干的方法以求找寻到新的创O第四步，嫔写营梢方案。营情方案又称为营销策划书，是实施营销活动的指导性文件，营销活动必需严格依据营销方案执行。营铜方案一般包括：营销活动的目的；艺销活动主同；芭销活动自扬口号或广告词；营销活动的时间、地点；营销活动的内容；执行营销活动人员;云俏活动打算物贯清单；吾销螃贽预算；百铜活动留意事项等内容。营销方案纳写要尽可施周全、具体、具体,越具体具体越便于蝶作实施。第五步，试验营俏方案。很多苦窗活动没有试骐这样一道程序,走销创意、方案一旦制定.干脆拿市场上去探作.一旦失败，搅失很雉弥补。所以，为了降低营梢活动失状所带来的战失,这一程序必不行少。如何进行试验呢？遹常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作斌验一次。或者是由公司内部一些专家芭销经理、一线市场人员等等）对这次云销活动的各个方面的问地进行质凝警帆第六步.改迸完善茗梢方案。对云俏活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的她方进行修改，完全放弃营销方案另做百铜方案，一般而言,娓写营销活动创意在三个左右，己备选择,没有效果甚至产生负面影响的营销不JS也罢。第七步，推广实施首销方案.三销活动方案在通过试监改进完善之后,进入正式推广实施阶段。在这个阶段,要留意严格依据营悄方案和预算执行，苕销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。第八步，总结评估营销方案。在活动过程中或完成后,参加三铜活动人员要对该次营销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？羟费预算执行的如何？营梢活动组织突发什么事务,如何受理地？是什么缘由？如何才转短开问题的出现?菅销活动评估总结同样要形成完隹的书面报告，为下次进行吾销活动打算。篙三：促情方案的十二个步骤促销方案的十二个步骤（-活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策胳方案里体现，执行方案里承上自下、过渡而已，给公司上下、经销商利立信息,点亮明灯。效果预估我把它放到苜位，在”数字论英Jg”的菅梢时代,能得到什么比做了什么更生要。我们美妙的筮图描给给老板,让老板知道我们正朝后希里的田野走去。（二）活动主题：小创意百大创意：王座扣王包,掰是不能要我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应当在年度首梢支配上有所体现.国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的支配,有了这个支配就会使得下一年度的工作有条不素的迸行，这个支配王要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”，我们也应当给下年定个主期年。有了它就会使下年度工作，尤其五销工作有了方向，抓住了王点，使促销活动在承栽着销星任务的同时,也能够提升品牌传播的力气。有了年度主懑，促销活动的主懑要匹配年度主国,不统保葛。近年做三到五次全国范围的促销活动,这样侬出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪.一浪更比一浪高反之，每次都是天马行空、独辟锋径.间或碓起的浪花虽然进射剌眼的水花.但是瞬间又更除了安解。即使一时拉动了销量，也不鲂给我们的品塘像”+“法，广东移动推出的''感谢底限.城动”跨年度主遨活动，06-07以“或恩”为主题，08年“感动“为主逾，它的一系列动作让我们感到移动离我门越来越近,越来越亲切？（活动时间：主题和时间本应同根生年度主思确定,全国的促铜时间基本上就就有迤7。常规时间是首先要考虑的.在07年以前五一、十一、石节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些因整，五一期减到一天。不过增加了传统节日，酒明、炭午、中秋，f1.的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府冢酒等在这个节日里都有好多文革可以做,”该出手时就出手乙特别观时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和王大事务部是很好的“啤头”。执行的具体时间很笑堪.现在被业信息传播很快，具体的执行时同要防止竞品厂家货端栏萩。笫者亲身经购过在胶东半岛上海精彩的拦截。笔者所在公司的圾销商在得知竞品的活动时间后，暗中绽开“细心布置”，正所谓“晅怆易躲.暗箭难防“。竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给细心选择的20名笈销员，敏布在竞品店的四周.战罢.销舞统计、情报显示,活动时间内我方的铜I1.约占竞品的2/3,拦截特别胜利。现在很多厂面都把活动的时间做了提前*,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系,酎用消费品、家居用品宜由不宜后：快速消费品、低值易耗品就看厂冢控销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依粕射范国而定，二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得字半功倍的效果.（四）活动地点：只有两级迭择内外一年内、室外地点一般都选在店里或店外：有一生选在广场、商场人流豪大的地方：有少数的她点定到酒店里,向会议营销转型。会议形式的这个消费考可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多,不过现在不少企业也起先借鉴，并尝到了甜头。（五）活动范田：你的地盘.你的范围一故为能够射的区域,能够形成区域内的联合行动，这样曲枳广、传播快。这个比较好确定,经销商所下落区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也秋是你的地盘.你的范国。（六）活动方式；堆一不变的弦是变这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促窗方式不“感我的看法是在年度支配时,把可能用到的促梢方式列出来,每次活动要用和主感相近的不同的活动方式，给消费考点籍新或。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多留意下消遣造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。（七）活动对:爰你没商议,选谁爱谁依据主思和时间来却低对象：也可选定对藤在定时间和她点，也没有能谓的先后遗布依次。假如战BS规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点.有些特别产品除外，如针对老年人的产品。（JX）媒体协作：传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报舐.电祝.厂瘠、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的,股率一般为活动前一周内两三次,愚多不超过一周。选择那些当地的发行显掇大的主流媒体,发行时间尽U支配在周五或周六,时间和版匈的抵住要等考发行单位的看法来做出选择I）电视做活动广告的较少,不过现在家电、城信和建材有这个迎j电。一是价楮高,二是笏率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有出家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台.影响力大的,符合公司产品目标消费群的筑迫。在活动前一周内上地方电台广隰，频次要空J,要有效果.JE好是那些和装修、建材相关的频狙。网络媒体受众广泛.群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。很多快铜品、价值曷费的产品和奢侈品德业在F户网站比较多，行业网站行业内的企亚较多。手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中运用最常见的一个.费用也是册低的,到达率、问读率都是很高的。活动前将全部有记录的客户资料（手机、小灵通）进行心偌通知。在活动前一周内.以炒偌形式告知.发三次（防止收不到、防止遗忘），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容,周一、三、五发，周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以后用宣扬车宣扬。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的白场画做古扬.县市级以下也可以做个宣扬车。时间和条件允许的范围内，全部的户外广告及小区的广告全部帙成与活动有关的内容。假如不允许，那就可以用条幡来弥补。价格低,冲击力强，1 九）前期容各：物知所备、物知所放、物知所用依据执行方案落实人际初，人：要成立活动小组,建议依据须要设立蜕筹组、制作设计蛆、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。W：费用预算要离报20%左右，防止意想不到的欲外支出的费用I）费用预翅依据执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,舐终在预估总颔的基他上调增208-30告或者各欤项调«20%-30%.这是要依驾审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹法很关密,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的何科要拉出具体的清单来,现场的布置柜具等都要有人也院落实,尖钳点是要''物知所备、物知所放、物知所用（+中期执行：万事俱备,只欠东风这是方案如何落地的一步，执行的好评是关健。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知会每个时间在干什么：S3个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签倍流程、产品导购话木、终端如何拦就、现场活跃气氛、工作任务支配等等这些都要一一落实，这一步应当“万事俱备，只欠东风”，"箭在弦上，一飞冲天”。（+-）总结持坡：大而全，的而详有了年度支配，也就能够给下一次活动有7延长、做了铺垫.像活动主通那样一浪推一浪。又梢活动完成后，会议要尽可能多的召集超加活动全郃人员，让他们''信口开河、酩所欲三.现场放两个容大的录音笔,全程录入。会后.我£）负责活动策划人员仔好探讨.一一列出本次活动胜利的地方、缭由：有湍河的地方.缘由、补救措施，列出SXOt表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。（十二）意外防范：不怕一方，就怕万一这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠法的.百事可乐有个新品上市停促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“疥提奖品不够,兑奖人不走。百事的总监亲自到现场见理，打欠条给兑奖人,补发奖品。字后，在百事的档案库里这位总监看到苗控发生过这样的事揖,而且给出7应怨的方案。Se四：胜利促梢活动的八个步骤胜利促销活动的八个步舞企业开展促销活动对企业新产品上不、扩大市场份薮、解决产品枳压库存具有特别申要的感义。在4ps营悄理论中（产品ProdUCt、价格PriCe、S三promote柔道p1.ace）,促销是企业营销过程中特别电要的一环。美国ibm公司创始人沃有（tjWatSon）说过：科技为企业供应动力,促销则为企业安上了翅膀。如何犷大企业的产品精含，提高企业的楂售力，对企业来说是一个特别王要的课懑。目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销支配和策划方案.导致促销活动没镶延到预期的效果。笫者认为没有遵循科学的策划程序是促销活动失效的结症所在。一个合适的工作流程，能避开工作的随怠性和自目性，提高工作的效率和效果。一般说来,促植活动须遵循八个步躲：第一步，确定促俏活动的目的、目标。旃定促窗活动的目的和目标是为整个促植活动确定一个总体构想.为以后的工作支配、方案创意、实施和限制、评估促梢效果供应一套标准和依据。没有目的和目标，促梢活动就不能做到''有的放矢",以石的全部笈销活动将会失去方向,成为''无头苍蜿。一般说来,促销有以下几个目的：一、新产品上市：二、扩大市场份额：三、清理库存。其次步.进行资料收集和市场探讨。“没有调亘就没有发言权”，调研工作的更要性不言而喻,然而很多促销方案不是在调适探讨的基础上设计的,促销活动的胜利和失败就只能并碰“运气”了。髭梢活动的市场探讨应当看生在三个方面：市场促销环境.竞争对手的促梢策略及促植方案，顾客的消费心理、消费行为。促销调研方法一般是由干脆通到和间接调研两种。干部调研就是通过实地视不统计.调道问卷.干脆访问等方法收发第一手资料。间接调研一般通近受阅文献、调亘报告等方法收生其次手费科。促销调研最终要形成书面的调百报告,为以后促销创点、方案设计等供应依据。第三步，进行促梢创意。好的促铜创息是促羽胜利的一半.创意对促销的申要性不言而喻。在市场促铜环境、竞争对手促销策珞和方案、消费者心理和行为探讨的基础上,创意出且有针对性，能够吸引消费者爱好,激发淌铉考韵买冲动，目便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、筒这四个特点。妥情创意一般包括选择适当的促销工具、魂定促梢主题等内容。因为论述这类的文录和书籍很多.在此就不赞迷。而创意方法是促销策划的前赛,在此介绍两种常用的创意方法。1、超序联想相干法简活地说,就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的享物通过联想、假想、超想.一将它们相干结合，使他们联系起来.从而得出无穷的创意来。2、拉她相干法在确立一个问卷点后,以此为中心分解地出很多不同方向的各种变量坐标：而每一个变S1.坐标又可以不断分解下去.然后用线设相干或面育相干、体体相干的方法以求找寻到新的创O第四步，塌写促梢方案。买俏方案又称为促销策划书.是实施促销活动的指导性文件，促销活动必需严格依据促销方案执行。促钥方案一般包括：促销活动的目的：促销活动主题：促销活动宣扬口号或广告词：促销活动的时间、地点：促梢活动的内容：执行促植活动人员：促俏活动打算物赞清单：促铜授钳预算：笈销活动留意事项等内容。促销方案编写要尽可能用全、具体、角体。越具体具体越便于操作实施。第五步，试验促俏方案。很多促钥活动没有试骐这样一道程序。促销创点、方案一旦制定.干脆拿去市场上去操作.一旦失败，搅失很雉弥补。所以，为了降低促情活动失状所带来的战失,这一程序必不行少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期掇作试鸵一次。或者是由公司内部一些专袤（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的同逛进行质疑答?见第六步.改进完三促销方案。对促俏活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的她方进行修改，完全放弃促销方案另做促铜方案（一般而言,娓写促销活动创意在三个左右，己备选择）O没有效果皂至产生负面影响的促销不将也罢,个中道理不言自明。第七步，推广实施区销方案.促销活动方案在通过试监改进完善之后,进入正式推广实施阶段。在这个阶段,要留意严格依据促植方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。第八步，总结评估笈销方案。在活动过程中（活动时间长）成完成后,参加促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事苏.如何爱理她？是什么缘由？如何才能邈开问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书谢报告,为下次进行促梢活动打算。SS五：推广策划步骤2 .前言?主要思路与内容1）策划任务的由来：为什么要策划。2）简述策划百景3策划目标?4策划指导思想与策划思路3 .市场分析?市场分析：集中在竞争演度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促羽策略及促铜方案：?同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。4 .目标客户分析?促梢活动针对的是目标市场的每一个人还是臬一特定舒体？活动限制在范围多大内？哪此人是促销的主要目标？稀些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的戢终效果.目标顾客的消费习惯、特征、敏域点是什么等；且体力：?1目标做客特征与淌转行为分析?2）目标殿客对本产品刺激的敏感点、炭客爱好。?3）目标顾名获得本产品的相关信息途径5 .产品分析?1、卖点（比较优势、诉求点。?2、产品市场生命周期。产品所见于的销售阶段。?3、其他相关因素。6 .企业资源分析?王点在企业的：?资金状况、?品牌文化?营销实力等方面赞源状况；7 .推广目标确定?、依据前述分析,确定促植产品市场成长阶段和相应促销生点，确定促情活动主遨.开展这次活动的目的是什么？促羽活动要促销的是什么？产品？品牌？是必理库存？是提开销费？是打击竞争对手？是新品上市？迁是提升品牌M知度及美普度？只有目的明确，才蘸使活动有的放矢。?2,针对促销审点,制定目体促销目标。?销是多少；?或者品,牌知名度提升多少：?或者其他具体目标。8 .推广策略设计推广传播信息?依据前述分析确定：?1、促销内容一,饭客对什么硬爆好（敏感点）：?2、精确、显明的描述促梢王短：?3、确定实现主顼的手段。在确定了主胭之后要尽可能之术化地表现出主顼，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促梢活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震弊力和排他性.挺择推广方式（工具）?依据前逑传播信息确定促植手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及键销的转用预算和安排。包括：人员推广、广告推广、公关推广、苜业推广。选择推广时间?依据目标颐客消费习惯、对手状况、市场改变，或者制造适当理由确定促销时机制定推广方案：包括公关、广告、人员、促铜?方案细微环节支配,包括：?1、促销活动宣扬口号或广告词：?2、促情活动的时间、地点：?8、促俏活动的内容；?4、执行促销活动人员：?5、促梢进度（负责、支配）。将全部促销工作进行日历支配,落实到人。列表具体说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度支配等；?6、促销活动打算物资清单：?7、相奂制度、文件、表格等等。方案的效果预料与促销经费预算?要说明依据资料情报预科策划方案实施的预期JB化效果?促销活动总铉用及其安排。