促销方案怎么写(共8篇).docx

S-；妥俏活动方案-范文2013年三八妇女节促销活动企划案2013年三八妇女节促销活动企划案陇若新年钟声的慢图近去,2013年容天己悦然来到,一年一度的三八妇女节也日益接近。经过企划部工作人员的探讨，建议在三八节前后组装多种商品和多个项目的贝销活动，向全国归女同胞们致以节日的问候.并借此活动提高鹿场知名度和铜售颔。详细方案如下：活动方案：竟袤扮现半边天美阻健康每天见一、活动主脑：霓裳扮靓半边天美丽娃康每天见二、活动时间：*_*.*三、活动地点；一至三层卖场四、活动内容：（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销更.务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。（2）开展“只有他才最煌你”活动。"三八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家祖关专柜附物才手受特殊实愍或附物到1定金额赠送特殊礼品。（3）活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促铜。促铜商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。（4）实行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二接女装部供应。（5）“做关丽健康的女人”活动.迎请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问Se联系多家健身、美容、消境、技关培训等单位,为三八节在商场两物到肯定金额的女性,饭客供应实患，同时也为他们争取客温。五、活动白杨：商场人口券即显勉设立活动须知：活动期危播音空逡前播出活动内容：3月4日和？日晚扳各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品PoP特殊注明。?冢电促销活动策划方案概念解说营业推广促俏活动策划书是企业在某一确定时间针对某项s梢活动的整体运作和支配的支配性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由华情目标、促销对&、广告表现.基本内容和JS免安排等构成。范文X京电公司现场促销活动策划书一、期限自X年X月X日起至X年X月X日止，为期3个月。二、目标把描购物高潮,举办“超级市场接力大搬家契梢X公司产品.帮助经梢商出清存货，援高公司营业目标。三、目的（一）把握圣涎、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大旗家”活动的爱好，引导选购X产品.以达到促锅效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、C三地实行，借此活动将X进口家电.生点引向X国市场。四、对象（一）以预备购买家电之滴费者为对&,以f14产品的优异性就为主要涛因，引导网买X公司家电.并利用“接力大搦家”活动,鼓唇剌激消费者把樨时机,即时购买。（二）诉求更点：1 .性能诉求：真正世界第一！X家电！2 .s.p.诉求：买X产品，现在买！赶上年货接力大榴家！五、广告表现（一）为的作年度公司“X家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐玉视跄文化色谡，地方性报纸、电台媒体、电视节目挺择,亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以X公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.p.活动为助悄手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重祝。（三）tv广告,为赢得国际消费者,促销观赏角度并生,以针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、过搬家录现场节目，同时擞取拍心15”广告用Cf一支，作为电视插隔，争取雅俗共赏,引起消费者的剧烈需求。六、举办“经梢筱说明会”为柳作国际市场开发策咯,并Ifi加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位，共同协办”年末促梢活动分区说密会”，将本活动之意义、内容及对蛉销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：”接力大搜亥”日期定于呈温前后,理由有二I1 .圣诞前后正是购货高潮期,应予把强。2 .圣诞前后，是目标市场顾客特别劳建的时刻；交通必定拥挤，交通网SS不易妥当箔理。(二)活动地区在X国a、b、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1. '接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名.b地15C名,C地150名.如下表：表5Y“接力大嵌家”幸运奖地域分布区别次别a地b地C地首次抽奖100名7。名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,用户限时相同,均为10分神。(3)每户IO分钟.以接力方式迸行。2. “猜猜看"活动奖部(1)完全猜对者一名,与搬最高希考同额奖品,同时猜中考,均分。(2)附奖5位,最接近搬邀高领者.每名餐X品赭冢庭影院一套.超抽签窜定。(四)活动内容说明1 .收件期间：自X年X月X日至X年X月X日，在a、b、C三地实行试跑,除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于X月X日8点档播放,借以己扬于观众了解活动内涵.同时剪录15"Cf"试册”状况,做电视播播.广为宣扬，剌激销任.增加回收件致。2 .分两次抽奖场由：Q界买中奖机会商,第一次未中,汪可参与其次次抽奖。砂动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者复原俏售离湖。3 .每与资格及方法(1)超级市场接力大搬冢部分凡自活动日起购买X公司产品价(S100O美元以上者，以100O美元为一单位,可向各地料经销商索取幸运券一张.参与抽奖,多买多送。Q如电视5120关元即送5张。等运券境妥寄X总公司。(IE地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区分。砚1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买X家电方可等与，对全部X公司产品均有相互加俏作用I)b,让消费者依购买85之多算将有较多幸出券.吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.运销商依各产品之在库金儆诂领幸运券,可以其为p.r.用。e.x公司、经销店以及替与企划、活动柒位之员工及父亲属,不得每与比抽奖活动，抽中者如被察觉,视为无效。(2)''猜猜看"部分任何人都可以参与，精三地各区接力大搬家,搬得益多之金额.猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选锐字相近之5人，各赠X睛家庭影院一套。X月X日截止。(来源：中华管理在坡)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与',接力大搬家”之幸与者.同时又是于此活动期间新增者.另赠蜜月旅游券两张，以剌激结婚期X公司产品之俏售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次''超以接力大搬家”改进之点籍二：食品促销策划方窠范文XX食品促销策划方案范文初口,饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群磁逐鹿：南师傅'娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手与场摩拳燎掌、堂拳出击，实行新的促梢第珞。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额,巩固市场她位成为貌一公司的头等大事。亘季也是面类产品楞售的淡季.如何让淡季不淡,而不因为淡季而让豆季变成销色的“S区”，曳积一场以部分热销产品带动全城产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促情活动更有影响力,效果更明显.”借势.造势”成为了必要。大河狼是河南第一大报，为全球报刊发行百强企业，其发行及民众共汪度均为同类报纸中的曲楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河？蜕一美丽生活”。而在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就起先在大河扳3投放整板大河？统一美丽生活硬广,并进行公交报站器广告，端过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动支配K活动时间为5月31日6月30日。在品牌泥精让利方面，六月是饮科馅包的旺季.因虻饮料促铜成为活动主推项目。整个活动时段我们推择中间四周.每周依据不同的物审点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、螺茶为“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜楫多、前葫多“等"多”系列产品为一套系的促铜号。这样支配活动，使用国都有新内容，给消费者迸行不间断的视觉和心理冲击使活动内容充溢丰满。2、周一到周五“买就送”，以买送搭婚（面类产品和饮料的揭娓的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限案惊爆抢购打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超被好礼Z3、公益活动本次促铜有附带一个公益活动您的心?我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时实行，义卖表真情活动在期爱心的同时，很好她树立了企业的公众形&。4、开展写生大责开展儿童妈吗写生大赛.在增进亲子笑素的同时,T大蜕一品牌在孩子群体中的影响.是他们在小的时候就技改品牌所包围，垮离他们的品情怠识和品1»忠诚度,使得埃一在孩子小的时候就深深孔根其心中。5、活动期间迁遨通台胞河南办事必主任等一行来到活动现场做讲话，各大探体记者也到现场采访.统一河南分公司老总亲自演讲.为活动揖势！活动执行一、部门忧调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、堵运等多个部门1、不前责任明确财务负责怅款的回收。2、做好各项活动打算在“大河？城一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行打箕，保证活动顺当进行。场地打算：追定活动场烛，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必需提前做好.人员打算：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间.导购、促销人员、策划负责人员应当提削到位，再次确认打算工作到位,整理广亘品、陈设排面、产品和牝品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解打算不足和方案欠妥之於,刚好出苦调然,并对促销人员进行现场辅导。人员培训、'大河统一美丽生活”人员培训分两部分，第一部分为执行成员活动培训；其次部分为促销、导购人员针对性销任培训。1、执行人员培训由活动测划负费人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容,让抵一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政第、执行流程.留意事项及活动统一宣扬口径。打算工作责任到人，规定完成时间、检垓人，活动前确保各项工作到位（I2、导附人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行干脆影响看销售及品腭声W.因虬要对其做针对性比较强的销袋技巧培训,让导购、促销人员更深刻用确活动目的和政策，驾驭推精技巧。推铛技巧培训包括推销心态（推铠从国客第一次任纯起先，要保持主动开心的心态.推销的技巧是主动主动）、推铜话术消费者异议回答话木、目标消费者）等的培训。活动评估经过这次活动的开展,很好地宣扬了统一品膊的影峋力和在民众中的美誉度.扩大了市场占有份酸，同时也提升了销,并拉动了面类产品的精I1.总体来说是比较胜利的！篇三：促销活动策划书方案范文商场促销活动策划书一、活动苗景沃尔玛由一个乡慎小企业壮大为一个世界告知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多袤连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业具详细活动支配如下：二、活动目的：1 .本本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的用务来羸取顾客.ir散商场知名度树立良好的企业形&.3 .营销目标：通过各项活动扩大领客的活动参与度拉动销售沿加商场效益并通过消遣管情的方式增加企业利润.4 .长期目标：提高销售额扩大市场占有率爆终实现经济效益和社会效益的娇一.三、目前言俏状况：1 .市场状况：选址在繁华商业区四间具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并汪有可能具有潜在竞争者.2 .产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3 .宏猊环境状况：游然群体大多跤为流淌性人口人口察度较高客流量大消西者的现实需求和潜在需求都很大.四、SWOt同还分析：优势：沃尔玛具有很强的规铁效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应械管理具有高度规范化垃菅理念科学化营运营植具有特色培训体系锭全化等显若特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面眠问题颇多.机会：目前室岂业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.城最：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策咯；1 .以成本为基础以同尖产品价格为普考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.2 .因予适当数圻扣激励多购.六、促销第8S：1 .综合运用产品组合策珞价格组合策略梢史实道策略等市场言俏策略以取得最佳的经济效益.2 .保持本土化经芸.七、广告宣扬：1 .“5m”原则：挺择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开登并传递物美价廉的信息以及美丽的病物环境引起跳客的购买欲望从而堵加梢售.2 .并附以街头发传单的形式并向顾客传避沃尔玛的经营埋念“箱天低价”原则.3 .在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告累尽矍削减不必要的广告开支以压缩广告来压缩成本同时做到保持役品的低价.4 .曲意卖点的广告百扬即pop广告.八、公共关赛：1 .建立同维持企业与游物考之间的正常的合作关系.2 .企业与供应商建立良好的忸作关系以保证商品正常运转.3 .设立科普色廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描逑爱惜资源爱声环境的途径狗立良好的社区关系.4 .贽助失学儿堇多与一些公益活动例立良好的企业形争.5 .邂清官员对企业尊观考察出席新同发布会等形式.九：营业推广：1 .实施会员制促销；消费者成为会员后可享受各种特殊盥务.2 .对消费者促销：赠送样品减价推销.3 .把城需求特征现在多以季节性商品和一假感性商品进行促梢以剌激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在苕业区域内最合是的地点保障促植期其商品的正常运转.十一、箫划方案各项费用I算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：感想通过沃尔玛的促钥策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的笈销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行尬格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况.可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写植促销的时同和她点也没有预算各项区精活动所须要的费用妊有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较涌淅的策划书才能让吸引喙客的眼光才能提离企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利河.并且从这Bi策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是&我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特别审要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否.篇四：促情活动方案怎么写促销活动方案怎么写在这里所指的促梢活动王要是指针对消费者的情促进，至于那些姓俏商、制造被、梢售人员的销岂促迸在Itt不作为探讨的苑围.附者竞争的加剧，针对消费者的促梢活动在营梢环节中的地位已越来越审要。据统计.国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的物嬴一徉,一份系织全面的活动方案是笈销活动胜利的保障G怎么揖写一份具备强战斗力及完隹的促销活动的活动方案？要想写一份完苦的促销活动方案要留意以下十一个部分：第一、促铜活动的目的：首先我£1要第确此次活动的目的是什么，是处理库存？是提升情?是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明朗.才能够合理的依娓企业目身的状况，市场的须要身制订一份方案O其次、髭梢活动的对:此次活动中参与的筱品是璐些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，鹿笠雀品针对的是目标市场的国一个人还是某类特定群体？活动限制在范国多大内？琳些人是促销的主要目标？哪此人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干腌影响到促销的最终效果。第三、促铜活动的主团：讲到活动的主!S我们主要是解决两个间睡：a、确定契销活动的主题是因为国庆？元旦？劳动节？腹总节？母亲节？父亲节？还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商胜利种种都可以作为一个促销的主雄，当然这些是依据时间来定的，这个时间有Gt;人人知，自己知&gt;慈为一些大众化的节日为人人都知道的，处有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等，b、包装促销活动的主通现金券？礼券？降价？价格圻扣？落品？抽奖？照务足情？演示后悄？消费信用？还是其它促梢工同？选择什么样的促俏工具和什么样的促销主燧，妾考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主粉之后要尽可能艺术化地”扯虎皮傲大旗“，淡化促销的商业目的,使活动更接近于淌讨者,更蘸打动消费者。几年前爱多VCd的''阳光行动"堪称螃典，把一个简简洁单的隧价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新,使活动具有震冬力和排他性。第四、活动时间和地点：笈植活动的时间和她点揖择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽让消费者有空闲移与.在地点上也要让淌针者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟蝇好。不仅发动促销战役的时机和地点很申要.持续多长时间效果会最好也要深化分析.持姨时间过短会导致在这一时间内无法实现空复的买，很多应茨得的利拄不能实现：持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成袍度.并降低领客心目中的身价。第五、促情活动的广告及合作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？造择什么样的媒介炒作？这典都意味著不同的受众祗场率和费用投入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂冢单独行动,如是和经销鹿联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作,有助于情势和造势：和经销商或其它广冢联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利,必须要使活动具有刺激力，钻刺湫目标对象参与。剌海程度醴高,促迸销售的反应包大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践迸行分析和总培,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.第六、活动前期打算，1、人员支配2、物资打算3、试殆方案在人员支配方面要做到“人人有事做.事不有人管”.无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负货现场管理？负费礼品发放？负费顾客投源？负费收银通道畅通？负费货物运输？尊等事情谁负责哪一项，分清W,要各个环节都考虑酒淅,否则就会临料出麻预。在物费打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到逖丝打，都妾排列出来，然后按单清点.确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。还有一个很圭要的环节，质是是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的阅历.因此有必要进行一个来推断促销工具的宓择是否正确，刺激程度是否合适,现有的途径是否志向。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者,有奖问模，填调色表或在特定的区域试行方案等。第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场限制两个方面。纪律是战斗力的保证.是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清豳，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和生点进行调整,保持对促梢方案的限制。第八、后期持续后期持续王要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在1步些媒体进行后续宣杨？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛;兄空前。第九、费用侦算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCd的''阳光行动b支配”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算.百到活心开展后,才发觉这个支配公司根本没有财力支净。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。第十、息外防范I每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可望出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。第十一、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况迸行比较.从刺激程度、促销时机、促梢媒介等各方1.总给胜利点和失败点。上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应当大胆的怨再哪此要再改，会更好，留意：&1.t;要确保有定终的时间去必，改的时候要保证能够正常的运行&gt;，当心求证，Gt;哪些你迷没有把握的就不要太高调啦Sgt;,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。篇五：促销活动方案格式促销活动方案促销工作的业行流程：1、促销市场探讨2、确定促销要素、3、实施促销、4、执行和评估促馅结果一、活动目的对市场现状及活动目的进行网述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是见理库存？是提升销?是打击凫争对手？是新品上市？迁是提升品牌认知度及关普度？只有目的明确.才能使活动有的放矢。二、活动对我活动针对的是目标市场的每一个人捶是某一特定群体？活动限制在范困多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促梢的次妾目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的昆终效果三、活动主题K确定活动主懑?降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务贵销？演示促销？消费信用？还是其它促情工具？?拉择什么样的促销工具和什么样的促销主!S,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及舞悄的费用颈算和安排。2、包装活动主懑?在确定了主题之后要尽可镌艺术化地“扯虎皮做大旗淡化促销的商业目的.使活动更接近于消费者.更能打动消费者?这一部分是笈销活动方案的核心部分，应当力求创新,使活动具有震豆力和排他性。四、活动方式?1、确定伙伴拉上政府侬后盾,如是挂上媒体的、'羊头来实自己的“狗肉”？是厂家单独行动.妞是和始销商联手？或是与其它厂冢联合足植？和政府或媒体合作，有助于借势和造势：和经悄商或其它厂家联合可整合费源,隆低费用及风险。?2、确定刺激程度要使促销取得胜利，必须要使活动具有剌淑力，墟刺激目标对盘扬与。剌激程度越岛，促进销售的反IS越大。但这种剌漉也存在边际效应。因此必需依据笈销实践进行分析和总结.并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点不仅发动促销战役的时机和地点很审要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时同过度会导致在这一时间内无法实现王要购买，很多应茨得的利益不能实现：持续时间对长.又会引起费用短高而且市场形不成热度.并降低.领客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？造择什么样的媒介炒作？这典都意味著不同的受众祗场率和费用投入。七、前期打算?1、人员支配在人员支配方面要“人人有不做，事享有人管"，无空白点，也无交叉康。谁负责与政府、媒体的沟通？i负费文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？港负Ift顾客投源？要各个环节都考虑酒豳,否则就会临阵出麻焕.期5此失彼。?2、物资打算在物资打算方面,要事无巨细.大到洋辆.小到镖隹钉,都要排列出来.然后按单清点八、费用软算没有利益就没有存在的息义。对笈销活动的铉用投入和产出应作出预算C九、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较，从剌激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。篇六：促梢方案的格式要求任选某一品煽,为其撰写一份促销方案汽车：大众、本田、日产、江淮、司瑞.手机：诺基亚、摩托罗拉、三星.htc.1g、麦新、金立、魅族、天语、步步高、oppo,中兴、牛为一.电脑：联想、患普、IK尔、华硕、宏舞、索尼、三星通信：电信天双）、移动、联通.一食品饮料：可口可乐、百事、SIS,七喜、农夫果园、芬达、统一、凄师博、王老百、农夫山泉、哇哈蛤、天喔、红牛.光明、蒙牛、伊利益达、乐天、绿箭.服装、鞋包、方案的规范要求方案的格式必需统一.规范；1 .完成稿蜕一用a4纸打印、装订。2 .方案的题目为三号黑体加相（居中），正文为小四号宋体字，正文中的标题应当加相。滩部标施层次应S3齐泊淅，第一蝮用一、二、三，尺次级用（一）（二）<）.第三级用1、2、3.第四级用（1）<2）（3）3,每段起先应当空两个字符，段落间定为1.25倍行距.4 .从正文起先,每页按依次标示页码.但是M面不出现页码。5 .字数要求400。-5。Oc1.字之间,字数少于规定字数下线的，评为不及格。如何撰写员销活动方案一、活动目的对市场现状及活动目的进行痢述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是勉理库存？足提升销?是打击竞争对手？是新品上市？坯是提升品牌认知度及美誉度？只有目的附确，才能使活动有的放矢。二、活动对柒活动针对的是目标市场的每一个人迁是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是笈销的主要目标？圜些人是促俏的次要目标？这笠选择的正确与否会干脆影响到促销的建境效果。三、活动主XS降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？堪务促销？演示促铜？油铉信用？还是其它妮销工具？选择什么样的促植工具和什么样的理梢王题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用I算和安琲.这一部分是促销活动方案的核心部分,应当力求创新.使活动具有展抵力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问团要五点考虑：1、确定伙伴；是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂冢联合促梢？和政府或媒体合作,有助于借势和造势：和经销商或其它厂家联合可整合资源.降低费用及风除。2、确定刺激程度：要使促梢取得胜利,必须要使活动且有刺激力，能刺激目标对参与。刺激程度越高,促迸销售的反应越大。但这种刺湫也存在边际效应。因此必需依娓促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定矮当的剌激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍.选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽H让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动贵销战役的时机和地点很桑要,持续多长时间效果会得好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现正复购买，很多应获得的利益不能实现：持坡时间Si长，又会弓I超费用过高而且市场形不成热度，并降低国客心目中的身价.六、广告侨作方式一个胜利的促植活动，须要全方位的广告协作。揖择什么样的广告创意及表现手法？迭择什么样的媒介炒作？这些都怠味若不同的受众低达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块.1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支用方面要“人人有事做，事事有人首J无空白点，也无交叉点。i负责与Bt府、媒体的沟通？iff负贯文案写作？iff负责现场管理？谁负责礼品发放？港负责顾客投六？要各个环节都考虑清晰.否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资打算方面,要事无巨细，大到车旃,小到摞丝灯,都要排列出来.然后按单清点，确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为主要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的瓦活来推断妥销工具的选择是否正确，剌激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者.加调苴表或在特定的区域试行方案等。八、中期泰作：中期限作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完笛执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出邢致的规定。现场限制主要是把各个环节支配活肺，要做到忙而不乱，有条有理。同时,在实施方案过程中.应刚好对促植范围、强度、额度和田点进行调整.保持对促梢方案的限制。九、后期持续后期持绫主要是媒体宣扬的问懑，对这次活动将实行何种方式在屣笠媒体进行后续宣扬？胧白金在这方面是高手.即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用校算：没有利益就没有存在的意义。对促情活动的费用投入和产出应作出预箕。十一、怠外防范：行次活动都有可能出现一些意外。比如流皆者的投源、甚至天气突变导致户外的促销活动无法推着进行等等。必需对各个可转出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果.以利于活动结束后与实际状况进行比较，从剌激程度、促梢时机.促植媒介等各方面息结胜利点和失败点。篇七：活动促销内容该怎么写活动促销内容该怎么写促梢活动案例很多申茸都在纠结一个【活动促锅】的内容该怎么写？下面我简洁为大家供应一些参考的促销活动案例,希望可以给各位一点灵越。以下内容直入主!S没有炫丽的铺垫,没有情致的说辞,在下秋丑了,活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是必理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的组确，才能使活动开展得更加有效。各位至联门要切记自己做活动的目的是什么？二、活动对东：活动针对的是目标市场的每一个人迁是某一群体？活动限制在范多大内？眦些人是促梢的主要目标？屣珪人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促馅的最终效果。有针对性的目标对象,才镌让促销活动发挥得淋漓尽致。三、活动主题：确定活动主勉价格折扣？赠品？降价？抽奖？礼券？照务促梢？演示促销？消然信用？正是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主!S,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促梢的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“批虎皮做大旗”，淡化工梢的商业目的，使活动更接近于滴费者,更空打动消费者。几年前爱多VCd的、阳光行动”堪称经典.把一个筒简沽单的降价促铜行动包装成维护消费者权益的爱心行动。切记内容是促梢活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂冢单独行动,如是和经销鹿联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作,有助于情势和造势：和经销商或其它广冢联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定剌激程度：妾使促梢取得胜利，必续要使活动只有刺激力，就刺激目标对&梦与。剌激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践迸行分析和总结，并结合客观市场环境确定是当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间；促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,庭择不当则会费劲不讨好。在时间上尽尽让消费者有空闲参与六、广告协作方式：一个胜利的促植活动，须要全方位的广告协作。擅择什么样的广告创Si及表现手法？迭择什么样的媒介炒作？这些都煮味着不同的受众抵达率知费用投入。七、前期打算：削期打算分三块，1,人员支配2、物资打算3、试验方案-促储内容案例：【三审好礼齐相送】凡在*年X月X日前.网买2012板中国Ied企业名录一本,如可获得三重好礼，大礼拿不完，参与即可赠送.好礼一:4金牌销售技巧1本，好礼二：业务心羟1本,好礼三：网络营销案例集光族1张：活动时间有跟,机会难得出现,计时开抢唯！【一元换购】2012年5月31日前,新亚洲资讯推出“1元换购”活动，凡购【中国1.ed企亚名录】1本.即可享受换购资格,供应5600建安”精致移动电源"供消费者1元换购。换炮数量有限,先到先得！换购询问热歧：755-86211900：紧急换购热线（24小时。【新品上市举荐】【亲朋好友齐团购】原价229元续航考Xh-O36移动电源,现在团购价135元.雅黑、中国红、苹果螺、葡萄紫、蓝色5色俱全,时尚精致.拉上亲朋，叫上好友别等喧.团购起先了.抢先订购坯可获SB桃致级布袋咻。【超值组合】专为【1.ed行业俏含人员】打隹提升业绩的【最佳拍档】即日起，凡Ied行业人士均可参与获得、'四值组合”音餐.假如你捶没有客户资源？如找不到销售技巧？别人已经先行一步，你却停止不前？【璜佳拍档】让您一手驾驭客户资源,一手驾驭梢售技巧,不再为没有业妫而苫恼。专为Ied行业的销售人员量身打造,助恋胜利登上销售巅峥。【介绍形式促植】2012年板中国1.ed企业名录分类如下：上游：Ied外延/芯片；中游：Iedd封装器件、Ied封装企业I下游：Ied照明、1.ed显示算、Ied背光源.Ied广告模组：配套：Ied支架、的助材料、Ied制程论备；Ied灯具配件、照明工程公司够全面吗？假如您是1.ed行业人士,火速前来订购。篇八：促情活动总结范文促铜活动总结范文XXXX年11月120-25日开展了七周年大型促销活动.由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促梢活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算特别足够，覆盖面很广，协作各门店店区及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完然的可操作性国的然体营销手册。在促俏方面，我们应用了针对冢庭及王妇为王的消费群的促情活动,达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了崽集人气的目的。商品方面,我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“筑狂野价,限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着鬃体快讯收费的目的.又运用商品迸行拉动人气和销法的目的。再加上门店的陈设协作,现场笈销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣扬方面和消染买场气宓和促梢气系方面有了新的突族。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴.七周年大型文艺晚会把挖个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点.供应商的邀请使我们公司的企业文化和经言思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋碓的一城使我们员工有了家庭的亲切归宿或。这是本次文艺晚会的几大军要完前。在天时人和方面我们也占到了齿定的优势,七周在活动起先天气突然转凉使原本快讯支配中的季节性被品热销，人气鼐沸。这和我们分析和组织商品的前国性分不开的，股终真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，坯有他不好的事情？促铜活动总结范文但是我们在工作的支配、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之灵：在本次七周年活动中间,有一些关于促销支配、活动及商品的工作没有落实到Iib导致损失了一部分销包，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1,都分促铜活动由于找不到供应商.被迫流产。2、监督表格没执行,是本次七周年的一个缺惬。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次七周年最大的缺憾。7、门店在七周年活动中.在一些商品的创意陈设方渐明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中,现场近销作的不到位，有时有,有时没有,没有沏底的给现场促销人员培训和眼衣,这样致