促销方案的格式.docx

任选某一品牌.为其潢写一份促情方案汽车：大众、本田、日产、江淮、奇瑞手机：诰基亚.爆托罗拉、三星、hcc、1g,夏新、金立、魅族、天语、步步高、oppo«中兴、华为一.电胧：联想、惠普、戴尔、华硕、宏15、索尼、三.-录电：西门子、松下、夏普、海尔、关的、格力、荣事达、小天鹦、tcK长虹、康佳、海信、创维、格兰仕、九阳、菲利普、飞科、奔膜.通信：电信(天翼)、移动、联通食品饮料：可口可乐、百事、SS.七青、农夫果园、芬达、统一、熊师傅、王老吉、农夫山泉、哇哈哈、天眼、红牛,光明、蒙牛、伊利益达、乐天、媒第一服装、鞋包、家纺.方案的规范要求方案的格式必需蜕一、规范：1 .完成穆统一用a4好打印、装订.2 .方案的地目为三号黑体加用(居中.正文为小四号宋体字,正文中的标题应当加相。逐部标遮层次应整齐涌淅,第一段用一、二、三，其次级用(一)（三）(E).第三线用1、2、3,第四级用(1)<2)(3)3 .每段起先应当空两个字符,段落间距为1.25倍行相。4 .从正文起先，每页按依次标示页码，但是封面不出现页码。5 .字数要求4000-5000字之间,字数少于规定字数下线的,评为不及格。如何慎写促销活动方案一、活动目的对市场现状及活动目的进行潮述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是延理库存？是提升销?是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确,才能使活动有的放矢。二、活动对活动针对的是目标市场的先一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？啷些人是促梢的主要目标？哪些人是促梢的次要目标？这典选择的正确与否会干脆影响到促销的地终效果.三、活动主观徭价？价格折扣？始品？抽奖？礼券？服务促植？演示促销？消费信用？迁是其它促植工具？选择什么样的促销工具和什么样的五销主国，要考虑到活动的目标、竞争条件和环嚏及促销的费用预算和安排。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创拓，使活动具有震撼力和琲他性。四、活动方式这一部分主要网述活动开展的详细方式。有两个间题要重点考虑：1、确定伙伴I是厂友西独行动，还是和经销商联手？或是与其它武联合促销？和政府立媒体合作,有助于佶势和步势：和经销商或其它厂家联合可整合资源.降低费用及风除。2、确定剌激程度：要使促俏取得胜利，必须要使活动具有剌激力，就刺湫目标对&影与。剌激程度越高,促进销色的反应线大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定是当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点髭梢活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽让消费者有空闲等与，在地点上也要让消费者便利，而且妾亭前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销成役的时机和地点很申要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。椅续时间过短会导致在这一时间内无法实现里费购买，许多应获得的利益不能实现：持坡时间笈长，又会引起费用过离而且市场形不成热度,并降低颁客心目中的身价。六、广告侨作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告柳作.选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的煤介炒作？这些都意味若不同的受众抵担率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块.1»人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支汨方面要“人人有事做.事事有人管无空白点.也无交叉点。港负责与改府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？港负责礼品发放？旌负费领客投诉？要各个环节都考虑酒豳,否则就会临阵出麻焕.期5此失彼。在物费打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到谯丝打，都要排列出来，然后按单清点.确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为堂要的是.由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的瓦监来推断贝销工具的选择是否正确，刷源程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方可以是询问消费者,顼调亘表或在特定的区域试行方案等。八、中期裸作：中期未作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完法执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出邰致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的限制。九、后期持城后期持续主要是媒体吉扬的问!S,对这次活动将实行何种方式在睫些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手.即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促俏活动的费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些怠外。It如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可旋出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打箕。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效枭.以利于活动结束后与实际状况进行比较，从剌激程度、促梢时机、促精媒介等各方面总结胜利点和失败点。第二；促销活动方案格式促情活动方案锭销工作的业务流程：1、促植市场探讨2、确定促销要素、3、实旎促铜、4、执行和评估促植结柒一、活动目的对市场现状及活动目的进行网述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是姑理库存？是提升梢?是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品,牌i如度及美誉度？只有目的明确.才蘸使活动有的放矢。二、活动对e活动针对的是目标市场的先一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？啷些人是髭植的主要目标？哪些人是促梢的次要目标？这匡选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果三、活动主跑1、确定活动主题?降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？眼务笈销？演示员销？消费信用？还是其它促情工具？?选择什么样的促销工且和什么样的促销主懑，要考虑到活动的目标、竟争条件和环境及促销的费用预算和安排。2、包装活动主题?在确定了主期之后要尽可能艺术化她“扯虎皮做大掂淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者.更能打动消费者?这一部分是泥梢活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动且有震怨力和排他性.四、活动方式?1、确定伙伴拉上政府做宿店，在是挂上媒体的“羊头”来卖目己的“狗肉”？是厂家单独行动,还是和及锅商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作.有助于借势和提势：和经销商近其它厂家联合可整合费源,建低费用及风验。?2、确定刺激程度要使促销取得胜利，必须要使活动具有剌激力，能刺激目标对恁菱与。制激程度越高.促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据笈销其匹进行分析和总结.并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点不仅发动促销战役的时机和地点很再要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复网买，许多应获得的利益不筑实现：持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低演客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。挺择什么样的广告创意及表现手法？½择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众祗投率和费用投入。七、前期打算?1、人员支配在人员支配方面要“人人有事做，里事有人管“，无空臼点，也无交叉点。iff负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理,？谁负责礼品发放？谁负贡版客投诉？要各个环节都考虑清豳,否则就会临阵出席烦,顾此失彼。?2、物资打算在物资打算方面,要事无巨细,大到车旃,小到镶丝舒，都要排列出来.然后按单清点A.费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预管。九、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促梢时机、促梢媒介等各方面总结胜利点和失败点。篇三：十一促销方案范本十一促销方案范本一、活动日期：2010年9月18日一IO月7日（零售古扬促铜日,经销商可调隹）二、活动主包：考虑到全国区域实际状况不同，结合不同的促销意义（干脆意义上的价格促销及以品牌宣扬为主的促销）,市场部特殊供应了两音风格不一的促销主题及没计方案,以供自由经销商揖择。主题一：10年盛典，1定惊喜一萨米特陶姿十周年国庆盛惠温对方案一；1,十年新品,1定惊喜。2010年国庆新品爰¥勺影愫落上市,劲省体验价买3000送2000凡于国庆促销期间购新产品受零叠彩3000元，即送2000元现金实思穷,实惠券可于活动其间购买店里任何正价产品。（注：实兔券只可在本次活动期间用于购买正价产品）2、十年盛典1定劲省。依据俏客状况，特选一批消费者诋百胶产品，厂家特批大让利.数累有限.售完即止。xxxx（系列成型号），600规格元起.80C规格元起。3、感恩十年，定金升值,派对有礼！凡在一张,实现一分价格双倍享受。定金100元=价值200元购德支票定金300元=价值700元购片支票定金500元=价值：200元购请支票4、奖金、礼品，1下定就来SU凡购物满5800元的消费者可参与“孙段子,蠹大礼”嬉戏.有机会濠得丰厚家电大礼或货款返建。嬉戏规则I分产可有3次扔股子机会,对应不同的馥子歌获将不同的礼品或现金返还。?如扔出三个不同的数字，则为劝慰奖.获得萨米特雨伞或地毯一份。?如扔出两个相同的数字（即对子，则为三等奖，获得名牌电水业一台。?如扔出三个相同的数字知222.333.444,555）则为二等奖,荻得名微波炉一台。?如钻出三个111,则为一等奖,获得15%货:款的现金也还。？如扔出三个666,则为特等奖.获得30%贷款的现金返还。5、五星督后,五项尊收费！活动期间，凡的买尹米特陶姿的业主均可享受1、市内免费上门测面积，2、免费计服务、3、免费设计铺贴方案,4、免费送货服务.5、免费退换补货用苏,共五大免费极苏.全程免费体验尊贵非凡的五星级用务主观二r盛世减行动，与国齐庆祝理恩十年,萨米特陶安国庆愍动中国“减”行动主要包括五大方面：减污染一清洁生产：减危害更加能康：减笺耗更加节能；减价格一更加便宜：减麻痂一服务周到。通过巨扬“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。活动内容：方案二；1,十年新品,国庆欢腾。2010年国庆新品煌¥&影珠语上市,劲省体购价买送3000送2000凡于国庆促情期间购新产品爰挈金影3000元，即送2000元现金实惠券.实电券可于活动其间购买店里任何正价产品。（注I实忠券只可在本次活动期间用于购买正价产品）2、1折安铸谟抢.庆游米特成立十周年，特推出限量1折姿地i?XXXXX（系列或型号）元起.i8xxxxx（系列或型号元起,雅光榜携醇xxxx保列或型号）元起。数整有限，Sj完如止。（建议经梢商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）4、购物81现金大奖。凡在活动期间购物满68Q。元，可尊与抽奖.H取最芭30。元装修补贴现金.（现场制作笠修支持基金幸运大法盘，其中有100、200、300、500、800、1000.3000元的格子，主要以小面蔡为主）5、购萨米特陶温.享五星任后,送五项免费！活动期间,凡购买毋米特陶造的业主均可享受1、市内免费上门测面枳,2、免费计服务、3、免费设计铺贴方案,4、免费送货服务.5、免费提换补货服务,共五大免费用苏.全程免费体验尊责非凡的五星级用务.宣扬推广任何活动都须要宣扬推广才能出效果.尤其是这类以沧市场先机，以价格争守市场份额，更须要大强度的官扬推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广缶。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代颈斜,网站尤其是当地团购网构定要打上本次活动详细广告媒体方案请等看细化方案（珞）四、现场布置专卖店外国：?横幅一以店面外及市场外ISiS可醒目看到，有条件的蛉销商可在市场门口始终悬挂到目安店门口，造成剧烈的笈销冢函。在三、四线城市的街道以及围境上，也可悬挂。?促俏员促俏牌一彩时聘请工梢员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。？专卖店外指引她贴?考虑夏日燥热的关系，在卖场旁边设Xi2个冰棒或面巾纸免费派发点,同时布修成萨米特产品特实介绍场，指引浴钳者到现场心实。专奏店内：让客户看汨到.感受到？X架?创意价格标贴?大海报?公告栏（陵时更新.目前限货量如剌余多少）？促销产品堆头？送赠礼品堆头?路演活动篇四：舞梢策划书格式促销策划书格式第一部分促销形式一、包袋外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解鳍品是什么，值多少钱.须让顾客一看便知。2、具有KI买吸引力。3、尽可能选择有品覆的赠品。4、要选择与产品有关联的R1.品.5、紧密结合促销主地。6、IS品要力求突出，最好不要挑零传店正在梢辑的商品作为始品。假如所选的赠品相当平凡,最好在用品上印上公司品糖，商标或标记图案,以突出S8品的独特性。二、免费样品派发(-实施的主妾方法：1,演dm信函干腌邮寄目标消费者。2、入户泯送3、目标谓记考照柒的公共场所内派送。4、媒体分送5、窑管点派送6 .选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率,足使试用者成为现实购买者的可能性离。1、将产品信息干奥呈现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。2、口理效应明显3、有利于树立企亚形豫4、有关产品的信念是全真的()实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，地好是每个人帮可能用到它，目运用隽军高的。(2)产品成本应较低或可制成小容员的试用包装。此外，有短运用期限的产品不结合运用此促锅方式。(3)派发品要有独立品牌.并有构定的知名度。2、设置监察制度，监修派送效果。3、依盍企业吾销策略定详细的派送区域。4、在产品旺俏季节派发5、一个月内,派发若覆盖目标区域80W左右的家庭致使或为志向。6、在新产品上市广告前3至S周,同时零转终咛摘货率达到50，.时,才可执行免费派?、要防止漏海，堂海，偷窃.御卖派送品的现恁。8、派送品的规格大小，通常让消费者姬体验出商品利益的重就可以了。包装应以原产品包装色调要既一，便于消费者去专支点指定购买。9、留怠迤送人员的形象及语言美.统一标识,并培训以产品学问。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式；1,干脆送予消费者。2、媒体发放。3、SS商品发放。4、促销宣扬单发放。（Z）实施要点：1、折价券的设计,塘常依据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达而清晰.以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法,限制范由,有效期限,说明文案一一描逑。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消物考运用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式.报纸虽然是目前器常运用的递送工具,但包装内.包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度.对品牌i知度.品,牌思端度,品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范由.竞争品牌的活动内容.促俏广告的设计与表现等影响兑换率的问题.制定相应的指旅。4、折仰券的曲值通过大多数探讨获悉，零转价10*至3。*的金秋是志向的折价券面值，也能获得艘好的兑换率。5、尽是避开误兑发生：1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后.上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法湎晰易修，务必让分销店易于外理和承兑.（三）限制在某一特定商店或连锁店运用。四、减价实惠（一）实施要点：1、避价实惠至少要有15+至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的两买。口如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才靛增加情含效果.此外拓品牌运用效果要优于旧品肃.当减价只有6W至一时.只能吸引某些老顽客的留意。2、避於标示的设计，要兆原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观,泊席,但要不影响消密老对商品的视察。3、减价实思不易过度效繁运用.否则会有送品商形4、消费者匏物心理有时候是“买潴不买落”，要把逅时机利用清费者此心理枭促俏产品。5、特殊留意现场的平安管理五、自助茨赠自助获赠是指优客将购买某种商品的证明附上少震的金钱换取赠品的形式。(-优点:1,不受季节限制.全年任何时间都适合,也可依据各种不同的市场状况,敏捷改变。2、花费低.易必理3、可提高品糖形象。4、用以强化广告主也5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度.(二)实施要点：1、须要媒体广告协作2、布品价值通常选择低价品。易志向的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%.大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：一般兑焕率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1.%最主要的影响兑换军的因素在于JIS品的好坏，版客阶层,商品的售价和促情优待价值的认同等等。4、情影的自助获赠促铜活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得,决无法从别强君到。5、限制兑换地点六、退款实惠退款实思是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，茶与摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金敷。七、以旧换新以旧换新是指消费者在向买新磨品时，假如能把同类旧商品交给商店，就她折扣自定的价款,旧商品起若折价券的作用：假如消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。(-目的主要是为了消退旧商品形成的销售障福，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品而不买新产品。（三）优点1,能消退新产品销售的阵设。2、能提芭一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新事实上是变相降价，但筑避开干脆降价带来的副作用。()缺点K近精成本高2.促销范国狭窄。只适用于促销高.中档耐用品消费品。3、舞作较集谈。（四）实施要点：1 .如何对旧商品折价一般考虑以下因素；（1）新商品定价高.锡售利河高.旧商品的折价幅度也可高些。（2）假如同类竞争性商品也在福促销活动,那么折价祸度可高生。反之.可以隆低一些。（3）名牌商品，折价福度可低一些。非名牌,可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准.3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。人回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促梢成本。5、选择促铜时机。6、为便利消费者.可将此活动纳入社区推广活动中。A.合作广告合作广告是指蟠过合作和帮助方式,赢得及销商的好感和支持,促使他们更好地推铜本公司的产品。九、联合促销优点1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场她位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。其次部分促销活动实施一、建立促销目标促梢目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）矩战速销一般可通过三个途径达到此目的。1,提高购买的的人数常用方法：PoP推广.竞赛.减价实患,免费试用等。2、提高人均网买次数常用方法：落品，折价券,减价实用,答谢包装等。3、增加人均购买常用方法：折价考，减价优待,明品，答的包装等。（Z）长期效果常用方法：竞赛和IS品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促情目标：特定的促倘目标往往对爰梢工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定48笈销工兵选择的可鲂范囹。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者.经销商,零售商）5、竞争对手的状况6、娓销预算三、设计促销方案K五销形式即采纳何种促销形式2、促植范国分为两项内容：产品范园和市场范围3、确定折扣率要对以往的促梢实践进行分析和总结.力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的剌激程度。4、选择促销对及5、兄精媒介的选择6、促销时间的选择包恬：何时促销,何时宣布,持续时间及频率等。7、促植预算的安排8、确定促铜的期限和条件四、试效,实施和跟制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，剌激程度是否志向，现有的途径是否有效.可采纳询问消费者.填调或表。好滋蕤后与预期相近,便可进入实施阶段。在实施中要细心留总和监测市场反应，并刚好调整促销方案.保持良好的实施限制，以顺当实现预期的方案和效果。五、促销策划中的留意事项1、在碣定笈梢目标和预算后，才推出促俏支配。2 .只有选好正确的促窗工具.才能实现目标。3、促植对象必痛甘对促销商品的目标消费人群。4、五销活动文案要简活易懂。5、参与促销活动的条件要求不要过多。6、留意与其他营精沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公奂）7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促植支配要在活动实施的两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动买他期限要相宜。第三部分促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告协作六、费用预SI七、促销效果评估留意事项篇五：促铜方案的格式耍梢方案的格式1 .促销方案内容要求：（1）封面（2书目（3）正文：正文包括促梢方案应包括以下内容：嬖铜目的：旗销对象：嬖销时间与地点：变销主碘I足销产品：跳销活动筹备：函销操作：、员支配：碘料制作阐明。（4）附件筋费预算：旗队名称：函队口号：率队成员。2 .促俏方案格式要求：a、页面要求论文须用a4（210*297mm）标准,一律采纳单面打印：作品页边距按以下标准设置：上边定（天头）为；2511ct,下边距（地脚）22三,左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页fS：15mm.页脚：15mmo（I）页脚从作品正文部分起先，用阿拉伯数字连坡纲页，页码娓写方法为：第X页.居中,打印字号为小5号宋体。（2）字体与间距作品正文字体为小四号宋体.字间距设置为标;隹字间距,行间距设置为1.25倍。