保健品市场调查报告.docx

保健品市场调查报告保健品市场调查状况如何？以卜是小编收集的保健品市场调查报告,欢迎阅读了解!中国保健食品镌业目前正处在豆苏阶段，这个态势在新的一年里短暂不会有突破性变更。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业找寻着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场找寻新的空间。目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占机投资额在5000万元到1亿元的企业占38%;投资额在100万元到5000万元之间的企业占%;投资额在10万元到100万元之间的企业占到%;投资不足10万元的企业占轨20*年中国医药保健品进出口总额达到亿美元，同比增长心尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭受诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到亿美元，同比增长乐多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口亿美元，西药类出口亿美元，医疗器械类出口亿美元。进口增速略有卜降，进口额达到亿美元，增长,增速同比卜降个百分点。O其中，中药类进口亿美元，西药类进口亿美元，医疗器械类进口亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅个百分点，顺差亿美元。20*年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到现20*年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、垂组、整合现有药业资源，实现利润域大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、限制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是条最好的规避风险之道。这也是现在许多企业宣扬时都将名牌产品看得很高的一个重要缘由。20*年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。20*年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市.场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水平的进一步提高，政策环境的进步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战.一、*市保健品市场整体状况1 .*市区总人口数为280万，本次考察的对象为16-65周岁之间的*居民，占*市总人口数的%,相当于211万人。在过去一年中，有Mi勺*居民消费过保健品。从消费保健品的类型来看，滋补类保健品消费者最多(有%的消费者在过去一年中消费过滋补类保健品)；其次是美容养颜类保健品($);消费大脑神经类保健品的消费者有%;消费补肾类保健品的有;消费心血管保健品的有。2 .在滋补类保健品中，蜂产品与参类产品的消费者最多。在过去一年中有眦*居民消费过蜂王浆等蜂类产品，有$的居民消费过参类产品。在蜂类产品中，老山蛙王浆冻干粉在*市场上占有肯定优势，的消费者曾购买过老山蜂王浆冻干粉。而参类产品中万基洋参和金曰洋参在*市场上具有相对优势，%的消贽者曾购买过万基洋参，%的消费者曾购买过金日洋参。3 .在消费美容养颜类保健品的消费者中，席的消费者购买过太太口服液，益的消费者购买过排毒养颜胶囊，4 .在消贽大脑神经类保健品的消费者中，有%的消费者购买过脑白金,购买脑轻松和阿拉斯加深海鱼油的消费者均占%,购买忘不了和三勒浆的消费者均占%,而其他的大脑神经类保健品在*市场上处于相对劣势。5 .在补肾类保健品市场上，汇仁肾宝、御欢蓉和六味地黄丸处于相对优势，在过去年内购买过这三种产品的消费者比例分别是乐多和他6 .预防和协助治疗心血管疾病类保健品的市场空间相对其他类保健品市场而言要小，在这类保健品中以北大富硒康最受欢迎。二、品牌知名度、购买率和广告表现分析1.调查显示：保健品市场知名度与广告认知呈正相关关系，也就是说广告认知程度越高，则相应的知名度也高，但高知名度并不意味着高购买率。7 .在滋补类保健品中，购买知名比如下：蝶类产品品牌/产品购买率（盼知名度（蛤购买知名比（制老山蜂王浆冻干粉三精蜂王浆冻干含片北京人参蜂王浆蜂乃宝从上表可以看出，老山蜂王浆冻干粉无论在购买率、知名度还是购买知名比等方面都悬居榜首，在*市场上处于肯定优势。而三精蜂王浆冻干含片虽然在购买率方面处于相对劣势，但它在大量的广告、促销等活动的冲击卜.形成了较高的知名度，侵分*市场已经有了肯定的基础。若三精有效地加强促销力度，在一段时期内有可能会出现销售额较大幅度的增长，但这种增长的幅度有多大，实现增长须要的时间要多久，还应考虑消费者对老山产品的满足程度以与消费者转换品牌的阻力，这些都须要进一步的市场探讨来供应依据。参类产品品牌/产品购买率(%)知名度3)购买知名比(船万基洋参康富来洋参金口洋参富元洋参从上表可以看出，万基洋参在*参产品市场上具有明显的优势，其购买率、知名度、购买知名比均远高于其他三个品牌;金日洋参的知名度较康富来洋参要高近10个百分点，但在转化为有效购买方面却比康富来洋参还低;富元洋参相对而言是弱势品牌，竞争力较弱。总的来说，参类保健品购买知名比较其他类产品高，说明这类产品简单被消费者接受。其他类滋补保健品品牌/产品购买率(%)知名度牌)购买知名比&)红桃K养生堂龟鳖丸朗力福纯蛇粉山东阿胶从上表可以看出，红桃K的知名度最高，但在转化为有效购买方面存在肯定的不足；朗力福纯蛇粉的知名度最低，但在转化为有效购买方面却优于红桃K和养生堂龟瞥丸。山东阿胶作为老产品具有肯定的知名度，但其购买率太低，有必要调整其营销策略。从广告角度来看，*市滋补类保健品市场万基洋参的广告效果最好,金日洋参次之。老山蜂王浆冻干粉的广告效果相对较差，而知名度和购买率较高，这说明老山作为*的本土产品在*消费者心中有较强的地位，但同时也可以看出老山蜂王浆冻干粉在广告策略方面有必要进行适当的调整以适应市场需求。8 .美容养颜类保健品以女性为基准的购买率、知名度与购买知名比品牌/产品购买率(%)知名度牌)购买知名比(%)排毒养颜胶囊太太口服液朵尔胶囊隆力奇纯蛇粉美肤冲剂柔依羊胎精华素希力丹参附上药珍宝粉从上表可以看出，美容养颜类保健品的女性购买率相对于滋补类保健品来看要小得多。相对来说，排毒养颜胶囊的购买知名比最高，这可能与其强大的广告攻势和相对较低的价格有关。太太口服液、朵尔股囊仍是这细分市场的强势品牌，但购买知名比较低，若加强促销力度可在市场上有更佳表现。隆力奇作为江苏品牌在这一市场上表现突出，遥遥领先于其后的柔依，其终端市场运作也是比较胜利的。柔依的购买知名比较低，有必要加强促销工作。以男性为基准的购买率、知名度、购买知名比品牌/产品购买率（蛤知名度牌）购买知名比（制太太口服液隆力奇纯蛇粉朵尔胶囊美肤冲剂柔依羊胎精华素排赤养颜胶囊56上药珍宝粉从上表可以看出，男性购买者购买美容养颜类保健品主要是太太口服液、隆力奇纯蛇粉、朵尔胶囊、柔依羊胎精华素等，这类保健品一般是为r赠送女性而购买，而其中太太口服液是最受男士欢迎的礼品。广告效果方面，太太口服液的广告接触率最高为%,其次是朵而胶囊船假如只考虑女性的广告接触率，太太口服液的接触率鼓高，为以其次为朵而股囊，为机具体数据如下：品牌/产品广告整体接触率（%）只考虑女性的广告接触率（%）太太口服液朵尔胶囊排毒养颜胶囊隆力奇纯蛇粉柔依羊胎精华素美肤冲剂希力丹参附上药珍宝粉朵朵红与比较分析，市场表现最突出的都是广告接触率高的品牌;而排毒养颜胶囊更以广泛的消费者定位和较低的价格羸得了销售量的优势。9 .大脑神经保健品购买率、知名度与购买知名比品牌/产品购买率R)知名度($)购买知名比儒)脑白金阿拉斯加深海鱼油脑轻松忘不了三勒浆康麦斯卵磷脂敖东安神补脑液欧德活脑素恒寿堂鱼油褪黑素从上表可以看出，脑白金、脑轻松、三勒浆、忘不了是这细分市场的领导品牌.从产品的宣扬来看，脑轻松、三勒浆、忘不r这几个产品都主要针对处于“考试中的学生”。从广告效果的角度来分析，脑白金、脑轻松、忘不了、三勒浆具有校高广告认知度。广告认知度分别是、乐货和虬而其他的大脑神经类保健品的广告认知率相对要低得多。10 补肾类保健品购买率、知名度与购买知名比品牌/产品购买率（%）知名度（$）购买知名比（$）御一蓉六味地黄丸汇仁肾宝三金片神迪鹿胎宝（注：还有部分补肾类保健品因购买率、知名度太低而未在上表中列出。）从上表可以看出，汇仁肾宝、御欢蓉在大量广告的冲击下已取得了较高的知名度“但对于汇仁肾宝来说高的知名度没有有效地转变为购买，这说明汇仁肾宝应加强促销力度。六味地黄丸虽然知名度相对要低，但知名度能有效转化为购买，适当增加广告量和促销则该产品将带来可观的利润。三、消费行为和市场细分1.消费行为分析有气的消宓者在购买事先确定保他品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占%，这说明长期、系统的品牌建设I：作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，先的消费者在药店购买保健品，等的消费者在超市购买保健品。消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有益的消费者一旦服用保健品则会长期服用或常常服用。*的消费者在消费保健品方面简单形成品牌忠诚度，有益的保健品消费者“只服用一个牌子”,5的保健品消费者''比较固定服用两三个牌子”,只有舟的保健品消费者“基本没有固定的牌子”。这些数据表明消费者的品牌忠诚度校高，一个新的品牌要进入市场往往须凭借巨额的广告经费和强力促销才能站稳脚跟.2.市场细分分析蜂产品市场（包括蜂王浆、蜂蜜、蜂乳等）随着消费者年龄的增加，蜂产品的消费比例呈增加的趋势；蜂产品消费与消费者的性别无显著关系；消费者的学历凹马对蜂产品的消费没有影响；消费者的职业蜂产品的消费有显著的关系，企业管理人员、机关/事业行政单位的人员和离/退休的人员购买蜂产品比例比其他职业者要高;消费者个人收入水平与其对蜂产品的消费之间没有显.著的关系，但消费者的家庭收入水平对蜂产品的消费有明显的影响，探讨发觉：中等偏低收入水平购买蜂产品的比例相对较高；（注：*个人平均月收入为980元）消费者对健康的关注程度越高，其购买蜂产品的比例就越高;对价格的关注程度程度越高，购买蜂产品的比例越高，这从另个方面说明蜂产品在*是一种大众的滋补保健品；*消费者在流行时尚、广告、和信息等方面的取向和蜂产品的消费不存在显著的相关性。参产品市场消费者的年龄对参产品的消费有明显的影响。探讨发觉：中老年人消费参产品比例高于年轻人；性别对参产品的消费没有影响：消费者学历的凹凸与参产品消费之间不存在显著的相关性;消费者的职业与参产品消费之间存在明显的相关性，探讨发觉：企业管理人员、机关/事业行政管理人员、公务员/秘书、个体户等职业者消费参产品的比例高于其他职业者；消费者个人收入水平和家庭收入水平对参产品的消费没有明显的影响；从*消费者的消费观念和参产品购买之间的关联度来看，*居民的健康意识对参产品的消费有明显的影响，也就是消费者对自身的健康越关注，其购买参产品的可能性越大;而其他方面的特征如广告、价格、信息、流行时尚对*消费者在参产品的消费上没有影响。