保健品行业报告.docx

S-；保健品德业报告应用新资源、新技术和便利型包装的保健品成为主流：功能更加多样化,单品种保健品的功能趋向。一化。,1保健品市场将迸一步扩大2000年,我国保健品市场份额达到7创纪录的500亿元，退说明消费者的保健欲攀帝加.而且把这种欲望变成了现实需求。假如保健品傅业的三钥手段作出相应调整，这个市场运将进一步扩大。1,消费者对保健品的需求旺盛。首先.我国居民衰来就有进补的习惯。随着生活节奏加快.家庭自制传统补品的炖、蒸、泡等制作过程繁琐.消费者转而的买服用便利的保健品。其次，限若医药卫生体制改革的深化，满铉者将更加留怠自身保健。2、消费者的消费心理渐渐变得成熟和理性,高品质、知名品牌保健品市场籽扩大。随着消费阅历的枳累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这种心埋主要表现在对广告不轻信.B祝自己身边的口碑吉扬,对品质牢亮、知名度较高的保健品申复消费。这就意味着失去市场的是那些坦期行为严攻、功效不志向、靠制造表动效应推广的保健品。消费者的选择使市场集中在功效显著、品整牢靠、知名度较高的保健品上，这一市场正将进一步扩大。3、购买力的增加令保健品潜在市场扩大。我国人口众多.消费群体基数较大虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远来看，防若我国经济的进一步发展，购买力将会有所提高，保健品潜在市场将会更大。另外.安排生育政策使得家庭规模减小,家庭在抚养子女上的负担减轻.而在保健品上的支出比例会相应增加.这也是促使保健品市场旷大的一个因索。,2保健品价格总体水平将下降保锭品德业的利润目前处于高位,消费者普娟认为保锭品价格太高。这种高利润、高价格为降价供应了较大空间。1、高利泯会吸引竞争者进入保健品德业，竞争的导入会带来价格下降。目前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、也把等几个板块,每个板块都被一到两个企业斐斯。明显.这种垄断不利于行业发展，也不符合行业的长远利益。但是目前垄淅盟王不想发动竞争,因为他们只关切自己的高额茎断利润而不关切行业利益。而且发动价格上的竟争会引发很多企业原来就能弱的价格管理向卷.故企业并不情患管这个风险。但糙看竞争加剧以及我国用入Wto后国外保健品同行的加入，竟争带来的降价将是不行避开的。2,保健品的需求弹住大,为保健品降价供应了较大空间。需求弹性是指肯定商品的价格变动所引起的该种被品需求是的增减变更。保健品屈于高需求弹性商品。目前大多数消费希部觉特保健品价格太高,这秋怠味若，例如降价，保锭品的需求将会成倍增加。由于市场扩大，行业的规俣效益可以弥补降价带来的损失,行业的利润不会受到影响.只会有所增加。3、保健品将渐渐由奢侈消费品向一般消费品转变，价格险之下建也是必定趋势。到目前为止.保储品被定位为高档至侈消费品,价格自然过高。随着保健观念的深化和生活水平的提«.保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演化，保健消费籽成为人们日常生活的常常消费,低价Bi策更符合将来保健品的角色定位。21世纪的主导保维品是功城性食品，而昆虫食品正是典型的功能性食品.是虫虫体具有蛋白质含事高、氨基酸种类齐全、武量元素丰SI等特点,并且含有很多生物活住物质。昆虫血液中所含的游液氨基酸里是人体血液的数十倍.种类达20种左右.妗蚊、鹿虫、负蛹、毛的等保健价值都较高。利用昆虫作为保健食品费源，生产新型的养分保锭食品,已及呈现出了广寰的发展前景。我国的保健食品具有深厚的“中国特色”一大都取材于某个中药方剂。几千年来通过不断将方改造,不断研制出新的中药和滋补品。目前国际市场对中为很母煌好,欧美各国将银杏叶的某些成分提出，制成口香雁、巧克力等保羹食品,大受欢迎。对于当前大郃分的保健品科研、生产厂家而言,当务之急是要进行深层次探讨,开发高科技含的中药保储品。2、基因食品将成为将来保健品主流。霏基酸、核酸产品在保健品市场上独占鳌头，它们的主要优势是就场被人体干脆汲取，从而省略了其它保健品须要合成、转化等一系列“加工”对程。所以.从某种程度上把它们列为"生命工程"并不为过。我国的转基因工程探讨居世界先进国家行列。笠家软吉，21世纪人忙!进医院不再是为了治病,而是检亘身体上哪一级基因出现了''故障”，从而13行修复。基因食品在21世纪的保嬖品德业将会呈现出空前的大发展。3、软胶或、口用液成为包装新於势。国际市场流行的包装是以软股款或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生.我国目前所用的包装,不乏股食与口服液，但无论从外形还是包袋质盘上,与国际市场都存在着差距,尤其是在视觉冲击力方面不爱引起人忙）的购买欲或食欲。告宜杨往往仅限于长籁砥的文字赞述与一句夸大了的主打广告词上。障着新型软胶总生产技术的应用，保健品的包装塔必在用料、色调、形态尊方面大有改观。.4促梢生点将从功效宣扬转向保鲤学问宜扬及品牌宣扬陆着保健品生产企业之间的竞争日益激烈，保健品的功效宣扬呈现出“越同化和''泛港化”的趋势。经过了20多年的洗礼，消费者的消费理念日益成肱和理智。消费者不再轻易信任保健品的供铜宣扬.而是越来越束视对保健学问的学习，遇近自己获得的保健学问去研别形形色色保健品的“真伪优劣，同时消费者对保锭品的品牌意识越来越强,对于难于辨别''j伪优劣”的类似的保健品，消转者更加汝同具有品牌优势的保健品。基于以上几点趋势,保健品企业应桁促储从功效宣扬转向保健学问宣扬及品牌宣扬。.5保健品功蘸分敢化.单种保健品功能专一化演若保13品企亚对保健学问的宣扬力度不断加大,同时“学问爆炸”帑来的获得保健品学问的实道的增多,消费者对保健品的相识越来越全面.淌铉者的消应理念越来越成熟和理智，不再轻易信任和购买''包治百病"的保健品，而更多的信任和认同“一物克一物”的功转专一化的保健品。这种消费理念的变更必定导致保健品生产企业转而至视保健品功隹分散化和单种保健品功统专一化。中国保健品镌业存在的问法1保舞品傅业发展中存在的主要问俄总体来看.尽芒中国保健品德业有了突飞猛进的发展，但照旧存在着诸多问预,主要有以下几点：K虚自、夸大宣扬造成消应者对保健品信任程度降低：2、低水平困坦现象严竣：3、管理法规不完苦：4、线目伪劣保健品泛滥等。具中宣扬问也成为影响中国保健品德业发展的最大际碍。.2加入Wt。后对中国保健品业的影响目前，已有几十多家知名保健品聘国公司，通过收救、兼并、租赁等形式,在中国设立分厂。据统计,近几年耒国外保健品在中国市场上的销量每年均以12%以上的速度在增长，欧关企业在中国销色的保健品已达500多种。据美国同名的npd市场调查公司预料，今后几年，关国保健品在中国市场的销售将依旧火弊。面对这种西泰，中国保健品业的发呈现状却是喜忧爹半。资料表明,2002年我国城乡的恩格尔系数各为37.7勾和46.23居民消费需求由追求基本生活资料的满足，逐步向留意生活质提昌转变.强于向史高生活水平应进的阶段,而这一阶段正是保健品风行之时。近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15。30+的速度增长，远将于发达国冢13%的增长速度.这说明老百姓保健意识越来越强。然而从肯定效来看,中国保健品市场的消受水平还很低。据城计密料显示，全国保健品消费额仅占社会总体消费品电信总额的1.47k全国城乡人均保健品消费支出仅为每年31元，是关国的1/17,日本的1/12。尤其是国内保健品企业数目众多但离技术含累的产品少、低水平中豆品种生产多、成规模的品种少,形成保健企业“多而弱”的现状.而国外企业却是1大而强Z面对上述的种种“威通中国的保健品企业不能再仅仅埋头做市场了,必需跳出来申新谛视一下自身所见的环境，多父注市场竟争格局的变更，仔细悻估企业目前所面临的威位，以实行相应的战珞与成木规费风险.从而立足长远,探究出一条新市场环境下保值品的发展很密。.1消费者的破遍现在大家超意识到诚信危机是保健品德业的苜要放强，而消费希人群结构的殳史和需求正点的防移也不容忽视。1、消费者的信任危机医疗保健作为一门学科，其学问的专业性不是一般人能够领悟透彻的，而商家将保健品的概念营策运用得淋漓尽致，可以说在彦定程度上就是找准了消费者专业学问欠缺的弱点。企亚怎么说.消费者就怎么听，反正企业有医生供应的一大堆临床病例，消费者无法进行反对，因此大多数企业在保健理论的宣扬上都''以我为主、为我所用"，对保健学问、概念宣扬的断章取义更是不一而足O然而现在的消费者已经不再像从前那样冲动了。消费者被各和各样的理论渣螭多了,自己俨然成为一个保健专求,谈起保健的相关学问也井并有条。更重要的是消费者都被鉴怕了，因此不会轻易把钱扔出去。商冢的夸大白扬最终导致整个保蟹品德业的信任危机.而诚信恰恰是企业得以立足发展的基石。保健品企业的市场观念一向很生，但假如为了眼前收益而破坏长期稳定发展的基础,就等于自捉坟差。“照实告知、充分告知”是一个成熟市场宣扬必需坚持的原则，如接着用度假病例、夸大疗效的宣扬方式拨终会毁芳企业的前途。2、消铉需求转移和人移结构变更“保健品不是药，服用保鲤品是为了保健而不是为了治病”,时下这和观念渐渐被得到广泛认可，这将最终导致消费需求发生根本性变更。全郃沿袭传统营销方式、把保健品当药品馅售的企业都将走上一条越来越窄的短路。另外，城市化进程的加快使得保健品原先的主攻市场-衣村,日趋与城市同质。乡慎县逐步转至为卫星城市，同境的变更使祖原来效果极佳的标语、传单、病例专!S等促销手段的运用范国越来越窄。传统的农村市场定位和善销模式正面临着市场环境变更带来的压力.农村网络管梢型保健品企业不耐不至新面对一个城市化了的农村市场，再次调整市场定位战BS转变管植模式。谁抢先一步完成转变.谁就有了占位优势。国外企业对于国内传靛企业的威宓在于其全新的保健概念,细分化、系列化的产品,全新的营销方St和国人对洋品睛打心眼里的信任。国外保健品企业动不动弦是几十种衽至上百种的产品系列，与国内单一产品形成极大的反差。尽管中国市场的特殊性使得外国产品着实栽过一轮跟头，但是调整过枭的国际竞争者凭借强大的资金、技术支持和领先的保健啜念必将接着占据中国市场的相当份歆。.3商业流通企业的威运连锁药店和穿卖店的快速发展对保筵品生产企业构成了来自下游的威痂，连锁药店将众多零破的终端集成一个IS体,大大加强了与供应商讨价还价的实力。而来自消费者的压力将导致产品价格普奏下降.连锁终痂对利润的旅守实力要比独立的药店强得多。企业自身的利润空间进一步缩减，斑持昂扬的情售成本和管理成本都将成为现实的困沈.保健品专意渠道的发展使得传统“黑道向药品看齐”的主导思想发生动摇,如何分别针对药店和好卖店绽开销售成为企业一个新的课题。.4社会机构与利益团体的应遍保锭品作为与人类生命健康亲密相关的产品，在国内外都属于政府严格管制范围.也是社会各团体关注的对,这些都会对保健品德业的发展产生生大影响。政策监管日益加强政府对保健品及其广告的管理逐年加强.保健食品注册制度和广告方法的出泠供应了监管的法规标准。近年来药监、工商、卫生、税务部门执法力度的加强已羟便妞去的权钱交易定以为蜷。疗效吉扬违法了，病例宣扬不准了.药健字号即将退出历史舞台了，在政府一道道“紧维咒”之下,新的言销理式是什么？产品在药品与食品之间如何定位？媒体站在消费者和社会角度对待保健品媒体一方面收饯为企业做广告，一方面接受消费者投诉.曝光假后伪劣的保健品和违法广告。媒体出于炒作热点、取悦观众的心机,自然不会放过保健品这个长盛不哀的死子（同时部分媒体对于出格的医疗广告也起先拒绝），保健品企业如何应对媒体的这种变更？实行公关的方式只是it一时彼一时的短期行为，需从苜销策珞角度正新考虑解决的方案。5替代产品的威遍过去保健品的产品定位是''包治百病"，凡能涉足的疗效都织沾一点儿边。广泛的定位后是四面御敌,很多新产品的出现都对保健品构成了替代的威逼。如医疗器械、冢庭健康用品、社会医疗保健机构、心理治疗、药播、笄分饮食、鲤与运动等产品与用务都会干脆分化保健品的市场人群。对第一如何应对四面八方的竞争对手？王新诩祝并明确行业定位、企业定位、产品定位是基本的思路，人群细分程度越离、越具体，可能发生的替代产品的威通就越小。将保健品与镌带来威原的产品融为一体是一种化敌为友的具体策咯保里食品、医疗器械都可以和其它的保健方法结合在一起发挥更大的作用.具体的做法有企业与企业之间的族珞朕黑、品种的横向扩张、产品的朕合员销等。当然，提出“多法合一、系统保鲤”的柢念，将各类不同的产品糅为一体也是概念营情的体现。尽管面对圣王或这，保健品德业迁是一个潜力巨大的行业。不如，诋终是成为一个用阳行业，捶是一个“镇殃”行亚就要看行业内企亚蘸否面对将来、坂应新的市场环境调整到位了。针对不同企业的战略建议面对加入“t。和保健品德业内和行业外的各种“威症”，总体来说，国内保健品企业应从三方面加建引导，方能主动推动民族保锭产业的发展壮大I一是要高起点发辕保健产业,快速提高保健产业的高新技术含量：二是开拓衣村市场,壮大实力和规模：三是引导消费者怩立正确的保健意识和健康观念。但对于不同类型的企业，其发展战略也应有所不同。.1以成为行业领袖为目标的企业的战略建议（一）建立“大市场大网络大品牌（或多品牌）"的及管标略：（二）跨板块经营,抢占先机：<）快速提升多品牌经苕管理的实力：（四）必不行少的农村市场第8S,把农村市场作为战珞市点之一。.2谋求一席之地的企业的战珞建议对于没有实力成为行业领袖,而又要在中国保健品市场谋求一席之地的企业来说,要对不被陶汰，就必需在某一领域做出特色。这就要求企业必需：<-）结合自身优势和市场需求做出精确的定位：（Z）发展巩固在这一领域的优势。部分保健品上市公司分析与企业简介.】部分生点保健品上市公司分析<-）保鞋品企业业场密媪竣好表8-1：七冢保健品企业每股收益表单位：元篌二；保健品德业报告由于行业的终瓶客户主要是社会大众消费者,随着人民生活水平的棉高和健米理念的棍升，近年来市场容11不断十大，我国保健食品德业进入快速成长期。中国保储品德业勉于成长期资料来源：菖研数据中心整理中国保健品德业将是医疗消费升级的首要受益行业，该行业兼具医疗和消费品两种霹性，干腌受益于我国居民生活水平及健硕意识的提高,越来短多消费者将保键品从可送消费品转为必需消费品.2008-2012年中国养分保健品德亚销售收入：千元资料来源：国家统计局依据国家统计局蚁据：款至2012年底中国养分、保健品德业主营业务收入达到1.130.68亿元，同比增长323当中养分品傅业销售收入为263.65亿元,占行业市场总！!的23.3%:保健品德业销岂收入为867.03亿元，占比为76.7金。保健品德业占养分、保健品德业总的76.7%资料来源：国冢统计局中国产业信息咫发布的2014-2019年中国保健品市场运行态势及将来报告对我国保健品的市场环境、生产经菅、产品市场、品牌、产品进出口、行亚环境以及可持续发庭等同融进行了详实彖统她分析和预料。并在此基础上,对行业发展做出了定性与定量相结合的分析预料。为企业制定发展成骼、进行投资决策和企业经营检理供应权威、充分、牢靠的决策依据。报告书目：第一章保健品相关锐述11.1 保健品基本介绍11.1.1 保健品的定义11.1.2 保健品的特点11.1.3 保健品的分类2目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化牧品、保健用品等。保健食品具有食品性质,如茶、酒、蛭制品、饮品、汤品、鲜汁、药旗等,具有色、舌、形、质要求.一假在剂员上无要求：保健药品具有异分性、食物性自然药品性质，应协作治疗运用，用法用要求,如目前带健字批号的药品：保健化妆品具有化妆品的性质,不仅有局部小修饰作用.目有携皮汲取、外用内效作用.如保健得水、露骞、潮口水等：保健用品具有日常生活用品的性质，如健身器.按摩器、磁水器、保健香袋、衣服鞋垫也等。世界卫生组织把保健品分成四大类：保健品的分类类型产品举例对身体的作用及应旦备条件1养分型揉王浆增加养分，改善体展。应长期服用，没有明显是疗效。2强化型惠钙素、铁油锌对身体是缺什么补什么；但不旎防止流失，要经长期服用。3机发型无跟极、鱼油、甲配素对身体的某个器官有调整作用。4机能因子型食用菌复方搭配,对身体的各个器官有保健及治疗作用,符合世间板农组织对保健食品的规定，即：1、纯自然，2、全方位调理。3、无依物：4,有疗效（3-15天有SJa）.资料来源：智研数枢探讨中心整理1.1.4 保健食品开发的三个阶段31.2 保健食品的功能概述41.2.1 保健食品的主要功能概括41.2.2 保健食品与一彼食品、药品的区分5章2013年国际保健品德业分析82.1 国际保健品德业发展综述82.1.1 全球保健食品市场发展概况82.1.2 世界保健品的消弱形势分析132.1.3 世界补的类保健品德业发展概述142.1.4 保健品健康声明国外尚无筑一标准142.1.5 全球抗苍老保健品市场商机巨大152.1.6 世界保健品业的发展趋势172.2 美国保健品德业182.3 日本保健品场业232.4 其他国米252.4.1 越南252.4.2 加拿大262.4.3 韩国28依据乳国健旅功能食品法,保健食品为对人体有用的功里性原料或成分制造加工得到的食品。这其中包括已登记保健食品和新认定保健食品.己登记保健食品是指原料登记在4键S?功能食品书目中的保健食品.也就是保曜食品原料已经得到充分的证明、平安性可以信任的食品。原料如：维生索、M物质、红爹等共83多种类。新i定保健食品是指原泡在健康功能食品书目之外,平安佐、功能性受到i可的保健食品。原料如；枳覆果实提取物、当归混合提取物等约147多种原料.2012年.韩国保健食品销否酸为14091亿韩元.比2011年（13682亿能元）增长了3%与2011年相比，生产塔长率大幅降低。2013-2014年韩国保健食品销售额资料来源：韩国保健产业巅兴院究其缀由有两点；一是世界经济衰退导致了消费者对保健食品需求期减：二是高价保健食品购买力下降.中低价产品更受消费者欢迎。尽管这样，个别新认定健旗功能食品增长势头仍旧强劲。从2012年的销售数据来看，占据韩国保健食品梢客默第一的是红香产品（46%）.其次是新认定保健食品.2012年销售额效到1807亿韩元，占总梢得能的12.8Q与2011年相比增加了26%»其中.枳桐果实提取物粉（爱护肝功能）市场份额箭大,以502亿韩元的铜售额.占总体的27.8%当归混合提取物（提高免疫力）销任额为245亿韩元，占13.6%：绿玛黛叶提取物（削减体内脂肪）以147亿韩元的销售S1.占8.15水飞蓟提取物（爱护肝功器则是135亿韩元，占？.5）。近年来，削减体内脂肪及改营更年期女性健康的产品保持了较高的增长势头。这两类产品的快速帝区.绿由在于现在整个社会女性对于保持身材的藩荤及希*保持年轻、反抗苍老的需求。t2013年中国保健品德业分析303.1 2013年中国保筵品德业发展周期303.2 2009-2012年中国保健品德业发展状况30中国保健品傅业将是医疗消费升堀的首要受益行业,该行业蓊具医疗和消费品两种属性.干腌受益于我国居民生活水平及健康意识的提高，越来越多消费者将保鲤品从可选消费品转为必需消然品。2008-2012年中国养分保健品镌亚销售收入：千元资料来源：国家统计局依据国家统计局数据：截至2012年底中国养分、保健品镌业主W业务收入达到1.130.68亿元，同比增长32%。当中养分品德业销售收入为263.65亿元，占行业市场息累的23.3%：保健品德业销售收入为867.03亿元,占比为76.7$。保健品德业占养分、保健品德业总奥的76.7%资料来源：国家统计局3.3 2009-2012年中国保健品博业进出口状况323.4 中国保健品德业存在的问题及对策32第四母2013年保健品市场分析384.1 2013年保健品市场的发展384.1.1 中国保健品市场的运作税律简析384.1.2 我国保健品市场发展特征剖析414.1.3 中国保健品市场形成新格局424.1.4 跨国公司纷纷发力中国保健品市场424.2 2013年保健品市场消费者分析424.2.1 保健品市场消费存在三大特点424.2.2 保健品消费人群结构与心理动机434.2.3 保健食品消费的影哨因素444.2.4 消费者不惜愿购买俣健品的煤田分析454.2.5 保健品消费市场的新特点454.3 保健品消费者行为调且分析464.3.1 保健品消费人群结构特征464.3.2 消费考对保健品功转的认可474.3.3 消费者购买保健品的用途484.3.4 消费者暇宠爰的保健品种类484.3.5 消费者的买保健品的因素494.3.6 消费者对保健品的满足度494.3.7 保健品的购买行为特征504.4 2013年不同济钳人群保健品市场分析514.4.1 女性保健品市场持续火热514.4.2 儿童保健品市场发展概况534.4.3 儿童保健品市场存在的问题5S4.4.4 中年男性保健品市场分析554.4.5 老年人保锭品市场发呈现状透析564.4.6 我国亟待规范老年人保健品市场574.5 共产党2013年中国安村保健品市场分析584.5.1 农村保健品市场状况584.5.2 衣村保健品市场存在的王要问跑584.5.3 开发农村医药保锭品市场的要点594.5.4 衣村保健品市场推广策略604.6 保健品市场发展的向国及对策分析624.6.1 我国保健品市场乱象分析624.6.2 中国保健品连锁笠文的市场除陷674.6.3 中国保健品市场的细分策略分析674.6.4 中国医药保健品市场突破瓶迎良策694.6.5 保健品实行多元化品那故略的可行性探讨74第五/2013年保健品细分市场分析765.1 中国保健品市场三大类型产品介绍?65.1.1 三大类产品市场份额765.1.2 传线型保健品765.1.3 现代里保健品775.1.4 功耗住保健品775.2 补血产品市场775.2.1 补血类产品市场概述77我国居民的黄血患病率平均为15.2。，在一般人群中,尤其是女性往往因为自身的特殊生理现年.再加上工作压力大、生活节奏快、运动期减以及家庭玻里多等舞出，成为黄皿发病率较高的一类群体。60岁以上老人、育龄妇女笈血患病率分别为21.52和20.6。在众多补血类产品中.尤其以阿胶.当归等中药材为岩药的补血类中药材产品始接占搭涌质的主导，阿胶类产品占据补血市场67%的份额，其他补血类药品占四分之一份额.保里品占8%(大约22-25亿元的市场观哽)。我国补皿用药竞争格局(%)资料来源：智研数据中心整理补血类产品从功链上可分为华纯补血类、气血双补类及调控养颜类,我国补血补气用中成药市场近五年来平均地速在25%以上。另一方面，从产品的担成成分来看，补血类产品可以分为化学制剂类、中的类和复方类，代表产品分别有：如卜1»铁为原料的红桃k：以阿股、当归中药材为核心的复方网股浆、太太口,服液等：以中西药复方为代表的血尔口用液、女人绿美颜胶I1.等。其中以中成药类补血产品为主流，占90$以上的市场份敷。5.2.2 补IID类产品市场发展分析78伴做民众养生观念的兴起，老百姓对健质治未病理念的渐渐深化，以及老龄化的不断加速.促使补血市场憎速回暖.数据显示我国临床用补血市场近五年的平均增速为258。2012年我国补血尖产品梢售市场规殡约239亿元。其中,2。12年冏胶类产品市场规模大约在160亿元左右，占然个补血类市场规模60%以上。2009-2013年我国补血类产品德业市场规模统计资料来源：智研数据中心整理5.2.3 补血产品市场开拓策Bg分析795.3 美容类保健品市场805.3.1 我国美容保健品市场发展快速805.3.2 制约美容保健品市场发展的三大软肋815.3.3 投奥关容保健品市场的选择与考验825.4 福朋保13品市场845.4.1 中国避肥品市场发展综述845.4.2 中国电肥品德业的混战格局解析855.4.3 中国就肥药保健品市场格局生变865.4.4 减纪保健品市场观葩问逝任至殂运885.4.5 减朋产品市场策珞探讨905.4.6 减把药市场Sa藏巨大潜力935.5 降血脂保健品市场955.5.1 降血脂保健品市场的概况955.5.2 降血脂保健品市场消费分析965.5.3 降血脂保健品企业市场开发的要点965.5.4 中国降血脂市场潜力巨大975.6 保健酒市场985.6.1 中国保健酒市场综建985.6.2 我国保健酒品牌发展分析1005.6.3 我国保健酒企业的发雇对策1015.6.4 我国保健酒市场发展涓力分析1055.6.5 我国保健酒行业的发展趋筠1065.7 其他保健品市场1075.7.1 中国雄生素类产品发展分析1075.7.2 中国蛙王浆产品进出口状况1085.7.3 眼保健食品德业发展分析1095.7.4 中国补益类保健食品市场调查探讨1155.7.5 朽类保健品市场分析1365.7.6 我国保健品级鱼油产品市场状况136第六手2013年中国各区域保健品的发庭1426.1 北京1426.1.1 北京保健品德业发展剖析1426.1.2 北京保健品市场较植果道概述142北京保健品市场价格状况1436.1.4 北京成立保健食品化妆品检版中心1436.2 成都1446.2.1 成都国肥保健品市场综述1446.2.2 成都维生素市场综妓1456.2.3 成都保健酒市场概况1456.3 浙江1466.3.1 浙江保健品德业发足现状1466.3.2 浙江保健品消费市场浅析1476.3.3 杭州市保鲤品产业发展迅猛1476.3.4 浙江省全面禁梢四种保健品1476.4 其他区域市场1486.4.1 天津1486.4.2 江芯1486.4.4 广东1496.4.5 湖南1496.4.6 映西1506.4.7 四川1506.4.8 安徽1506.4.9 云南151第七章2013年保健品首梢分析1527.1 保健品莒销的三大要素1S27.1.1 概念设计1527.1.2 产品利益的挖掘1547.1.3 产品效果原设计1557.2 保健品营情总体概况1577.2.1 我国保健品走销的热门模式介绍1S77.2.2 浅读保健品服务营植1587.2.3 如何打造保健品专卖店营销1597.2.4 保健品德业信息名址三销横空出世1637.2.5 保健品市场的典型营梢案例1647.3 中国功能保品云铜殡式浅析1707.3.1 现行营植模式柢述及成因1707.3.2 现行营销模式面恰的挑梭及成因1757.3.3 新营销噢式的基本构架1807.3.4 新宫销模式的妾求1867.3.5 保健品赢利模式分析1917.4 中国保健品营植策珞1947.4.1 保健品营销需留意关钳因素1947.4.2 保健品菅销的可行路径1967.4.3 抓住中产阶级消费者营俏思路2007.4.4 医药保健品开展链康方案用苏芭销的措施2057.4.5 医药保健品菅梢创新策略2087.4.6 补血类保锭品市场营销策略2127.4.7 保健品淡季市场营植策珞磔究2147.5 保健品首俏曲坊透视2177.5.1 十二五我国保健食品芭销主流变更预脱217保健品与日用消费品始终是中国市场上营销手段瑕精彩、竞争瑕激烈的行业，比照中国药品、日用消费品的发展，结合中国市场的特点，认为以下变更将成为十二五期间保储食品吾销主流：1 .观范成主流。在营梢环境发生质变的时代，唯有与时俱进、提升品质、严格自律、规范发展才能在竞争中建立优势。基于此,在研发生产、己扬促铜、人员管理、三销用旁等方面，大多数企亚将力求规范运作，以法律法规与火论导向为准绳.避开因不规范而造成的登济、形毁战失。但一些企业仍会利用政府管理的古点，创建性她运用诸如通近公证等手段超审批范围宣扬产品疗效,在部分中小城市、县乡村最蜂一樽。2 .理念质变。企业动身点将从靠营俏手段单方主导消费者，转变为靠深度探讨、满足、丰JS消费者本质需求（解决健康问题.预防生理疾病）而引导消费.在此过程中.姗对与消费者深化、持续地互动，建立起稳定、长久的消费关系，通近优异的产品力、创新的宣扬促销'良好的资讯供应与售中售后版多、泯信负责的企业形象创建娃康、可持续的梢告.以SS有竞争力的产品创建性地、负责任她涉足消费者的本质需求，将成为保健食品菅销的主流理念。3 .第珞、模式显著变更。企业永续及营之本还是产品品质。产品成就企业今生,但唯有品质才烧确定将来。在研发以外，企业更情邂花钱探讨产品内涵、功箍、性价比、产品包装设计.更留总产品芭销、传播促窗策珞。为了扩大铜售规模,大多数保健食品消费价格将定位在目标大众普iS魏接受的价位,日均消费5o元、单品价格1.oo元以内、带有品质符号（如专利产品）的产品将更为畅销。十二五期间，企业的言俏推广仍旧以媒体广告宣扬、接阮与消费者活动促销、百销为主要像式，多种模式并存,投机、炒作等矩期行为走向终结。由于研发升级、产品品质提升、媒体吉扬门席进一步提高,创新的营销策珞、模式将出现,以学术推广、大众宣扬与消费者直植相结合为主体的营销模式起先逐步成型，并有M在十三五期间成为主流管情模式。以开展保健食品临床验证、报批药品的方式,通过对司床蛉证者深化运铜、学术推广等方式将临床推广与药店悄总结合，有望成为新兴篌式。由于营销模式严峻同质化,出于建立竞争优势的考虑,越来越多的企业再视开展差异化营销。4 .市场启动时间拉长,成本增加。几个月、几百万元启动市场的神话符寿终正寝.一个年度就瀛利的预期也越来越用实现，大部分企业的管俏迸人长久战状态。在新的行业环境下.W销难度加大。部分企业或同察力不足,或心态调整不刖好.以旧思维、旧改式操作市场，元气大伤，被市场淘汰出局。5 .品牌注销成为众多大企业的方向。良好的行业坏读有利于大型企业大力投入保健食品市场.在竞争激烈的环境下,越来越多的大企业、新进企业加入到品牌言销的阵营。6 .其他可能的变更。部分改善人体健康效果快速而显著、品质稳定平安牢靠的品牌产品起先争取进入国家医保书目：个别品种多、类别齐全的保健食品企业.开拓出除药店、商超以外的其他销售平台,如（药店、商超）店中店、连恢袋夹店，但由于国家政策的绿由，连锁专卖店的牢狒性、稳定性有待祝蟋：保健食品企业走出国门,步入国际竟争初圾阶段7.5.2 我国保健品市场将面临营销裂变2187.5.3 将来医药保健品的注销出路探析2207.5.4 医药保健品营梢发展的几个新方向2257.5.5 保健品企业营销将来方向探析228第八至2。13年保健品德业与百情分析2308.1 直俏与宜俏法的相关概述2308.1.1 直销的定义2308.1.2 直情的优点、运作与产品2308.1.3 直销在中国的发展2358.1.4 中华人民共和国直植法23?8.2 保健品德业的直俏分析2508.2.1 直销法的实施给保健品市场带来的影峋2508.2.2 直梢有助于保健品德业发展2518.2.3 医药保健品的点销分析2558.2.4 中草药保键品适销面临的环境及挑战2578.3 保健品德业直销的对策分析2618.3.1 保健品百销四大关钳2618.3.2 保健品百销应生祝研发与教化2628.3.3 医药保健品直销须要重祖品糖运作2638.3.4 保健品在药店直销策略分析2658.4 保健品企业直植案例分析2698.4.1 安利保健品的适销2698.4.2 天勖SE团保健品直植271ft2013年保健品广告市场分析2729.1 保健品广告的四大要素2729.1.1 产品的广告定位2729.1.2 产品的炒作柢念2739.1.3 产品的电襁广告2?49.1.4 产品的报纸软文2759.2 保健品广告市场概述2769.2.1 保健品市场广告主国的特征及成因分析2769.2.2 我国保健品广告投放状况2799.2.3 医药保健品广告市场状况2809.2.4 2012年我国医药保锭品广告市场分析2819.3 保健品广告市场存在的问期2829.3.1 保健品广告受诸多因素困扰2829.3.2 保健品违约己扬现象频繁2849.3.3 保健品广告制作的主要弊病2859.4 保健品广告发展策珞分析2899.4.1 保健品广告发展九大要点2899.4.2 保健品广告创新的思路2979.4.3 医药保健品的厂告策Bg探讨3019.4.4 医药保健品软文广告的制作准则3039.4.5 医药保健品软文发布及苜销技巧306第十至2。13年中国保健品德业竞争分析30910.1 2013年中国保健品竟争格局30910.1.1 中国保健品市场竞争现状及特点30910.1.2 保健品市场总体竞争格局30910.1.3 中国保健酒行亚竞争格局剖析31110.1.4 凝肥为市场竞争现状31210.2 2013年保健品德业的三大克争焦点31310.2.1 品牌竞争31310.2.2 创新差异31410.2.3 产品性价比31410.3 2013年各大补血产品品牌竞争分析31510.3.1 挑战31510.3.2 应战31610.3.3 外国战31810.3.4 混战320第十一章2011-2013年保储品獴业申点企亚分析32211.1 安利中国)日用品有限公司32211.1.1 公司筒介32211.1.2 公司竞争力分析32511.2 山东阿胶股份有限公司(000423)32811.2.1 公司简介32811.2.2 公司竞争力分析32811.3 哈药集团有限公司(600664)33311.3.1 公司修介33311.3.2 公司竟争力分析3341.1.1 1公司简介3391.1.2 2公司竞争力分析3391.1.3 1公司简介3441.1.4 2公司竞争力分析34411.6 处康元药业集团股份有限公司(600380)34911.6.1 公司简介34911.6.2 公司竞争力分析35111.7 杭州民生药业集团有限公司35S11.7.1 公司修介35511.7.2 公司竟争力分析35611.8 其他企业35811.8.1 天狮集团35811.8.2 金日集团35911.8.4 广东汤臣倍鲤生物科技股份有限公司36111.8.5 劲爆有限公司361第十二审2013年保健品谯业的政策环境36312.1 中国保鞋品德业相关政策解读36312.1.1 中国保健品市场监管,虽度渐渐加大36312.1.2 保健食品注用管理方法（试行）解凌36412.1.3 保健食品命名新规指南解读37112.2 国外保健品德业相关政策法规解读37212.2.1 关国保健品德业政策解读37212.2.2 浅析麻国保健品傅业政策37312.2.3 瑞士保健品德业政策辨述37