保健品销售培训总结.docx

SS-;2014保健品梢含总结2014保健品铜售前结总结一：保健品销区总结八月主要是产品学问的学习,进入九月以来.主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大的美容会所,仅摩会所,也去了一些医院.药房,及商超.其次也每与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种案道的探讨和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的审要性等等。美容会所及健策会所探望了十多家.有大的连锁机构,也有小的单体店，总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群，特殊是女性，对于我门产品而言,无论从功效上，还是价格来饼都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如健欣突除疤，秀域关容，香绽场等这类关容会所，虽然现模大，顾客消费劲强，但对保健品不太感爱好.目前只及管自有的产品.在探宰过程中,也了解到之前就有一组比如像安利一类的公司就找过这些连忸店,但大多并不接受.分析缘由王要是对方短菅的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有阅历，所以后期须要完苦产品资料,增加探空次SS,让对方更多的去了解公司的产品.了解养生。同时也有对公司产品有爱好的公司,比如意美识专亚健用管理公司，乙丽阁关容关体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我tI的梢告方案不太满足,所以后期要制定一些对于各种栗道的促销方案,激励政策。美容会所和健展会所在昆明有很多.每个店有每个店的具体状况,因为这种适合高施保健品的梢售.所以后期会接着跟进这方面的拓展。探里了工思大药房的选购,工电大药房在昆朗有三家店，主要蛉营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中诺人群，产品进店基本没有什么费用，不须要上促销员.也简洁谀进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也雉以销售.所以建议我们有适当的广告及好的销誓方案时再考虑,就目前而言.暂不考虑。也探望了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品,药店首理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持，不建议产品进店,所以目前公司产品，不太适合走的店的柔道。走药店柔道要增加产品的知名度，及制定艮好的销岂方案后可考虑。探里了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高,一般人群第以接受，不笈可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租费科空.借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用,但自助公司还没有产品方面的广告，所以皙不考虑这种方工探望了云南安镌做医疗保健用品有限公司.对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要经三保健品及医疗善极.也面好人流大，产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈，对方认为可以合作,但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用.后期将在市场部会议上商讨其可行性。傀理了一些离档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会接着正进。总之九月更多的是实质性的产品柔道拓展.同时史多的了解公司,巩固了产品学问.因为觉得傲营情要涉及很多方面.也学习了一些谈判技巧方面的学问.看了一些书比如戴尔卡耐基的演讲的突蛾3以及执行如何完成任务,感觉专业学问和营销学问还很酷乏,十月份将接着努力学习与历练,提升自己！恭培二：保健品销色总结隐着X年的到来,20XX年已渐渐的远去,走完了他的班史征程。20xx年.总计完成铜售回»1175,比去年增加了52万,取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。20XX年.对于保锭品德业来,是一个生死攸关年份，国亥的保里品政策越来越明朗,监爸越来越严厉，在这一年里，望见了多数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而迁有了较大弧度的上升，深政公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然2(Hx年我们已度过了Ig急的转型期,走在了同行亚的前面.不过,在20XX年的销售过程中.已反映出了我们的很多不足之火。首光,市场占有率太低,虽然增长率较甚,但基准太低,梢害肯定值不大,虽然比当地的一股企业覆，但比起当地的大企业来湃，还相差太低。第客户布局不够完善.只有少数市场有货,或者客户的质震太差.不能培育成忠诚大客户.市场空白正比较多,须要进一步的完性。其次，部份销管人员不能较好的拊俏产品，销包技巧和实力都还有待提高,来年须要不断加强学习和培训。第三.产品的规范和完SS.目前的保健品市场，虽然迁得一些混乱.但其趋势己明确,必需越来正规,例：公司听筒的悄售累占了全年销售总歆的603由虻可见公司所出的产品,必需根据保健品法规的要求来完善。今年,有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销住了：为It已造成了较大3!的退货，给公司带来了大的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高,例，枇杷鹫海液、袋笠封口不到位及产品包装、包材的不刚好都是影响销售R上升的因素之一。以上这些.都足须要我门全部员工在来年的工作中须要去完善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问胭,更要保证产品质的状况下降低成本，节约开支.塔加产品竞争力，为公司实现利益搬大化：力争20xx任销法增长率达到100%o20xx年，是一个机遇与挑战共存的年头，这一年，桁会有更多的保健品企业被得汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底.公司当定会有一个质的飞跃。忠公司呼着20x*年X年的到来，生龙活虎，飞速前进！总结三：保健品锡任总结进公司已经两个月了，通过培训和目我学习了产品学问，通过对各种柔道的砧展，也有自己的一些总结。通过视察和71.解，体会了公司的企业文化,公司的优势，以及如须要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知总还有很多的不足.力争在将来的工作中，发挥自己的特长.弥补自我的短必。现就此向各位领导.同仁汇报自己的工作及想法（I一：关于对公司产品和悄售方面的相设但主要是会销产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习.才对石案.天麻.杜仲,药根.西洋参有了一些了绥从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有用定的优势，种总技术，生产J1.I工技术都已成熟.产品品质高.功效好.无毒负作用,有消费者健求潜在需求,但翅过对大厦实地各种柔道的拓展.解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高.从长远来准得，把产品做许久，公司做许久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培离消费人群,灌输药食同源养生保健的生要性，消费者才会更尚洁接受公司的产品,企业才会有更大的发展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬,符合节约成本的状况下，可适做一些宣扬活动，比如高档小区白扬等。二：产品索遭拓展后的总结医院.跑了很多渠道。商超.养生会所.礼品公司.药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展.很少涉及医院,养生会所,礼品公司等柔道。将近一个半月的拓屈开阔了眼界.解了的保健食品销色系白，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高.很少有广告.知名度还不足,所以目前在一些柔道很雉有发展.比如药店索道.大多药店的保健食品仰格偏低,有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很雌产生销售,所以施哲不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制.所以医院方血，目前也很雉有突破。笄生会所的消费者够买力高,透合公司产品的植法.探M了很多养生会所，目前已和一冢推艺养生馆合作，后期会接栽于这方面的工作。礼品公司的客户面广.中凹凸监礼品都有市场,需求面广，合作方式敢提.所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把生点放在这一块,工作方向将会由全面拓展.变为更点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的柔道，争取在这些方面有突心，少走迩路。:对公司企业文化的相反始终认为一冢公司的企业文化和管理都特别重要，进公司以来，早上上班很宁静，大冢都在做自己的事情,没有闲聊.没有闲玩.同事们都很实干,简洁相禺,气氛很融合.但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望荻希的沟通与指责，以利于工作和自我酷点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营情,也在德维原生物工程有限公司做近保鲤养分品。卖店店长和区域精含经理，所在公司特别留意培训，目己也特别留意学习，所以有岗定保健食品销售方面的积累。在傅维康上班半年没有迟到,早退.犷工过.严格遵守公司的规审制度.曲启同字之间的关系.不争论公司及同事的是非,维妒公司的形&.特殊是遵守公司财务上的制度,不负一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高,有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有很多不足1 .认为自己专业学问正不完营和精熟,所以以后会的看一些关于天附，石斛的书能。2 .三销和管理方面上的学问妊坛近不够.所以后期会加强这方面的学习。3 .提高自身业务水平，熟识各询位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问也、解决向虺的实力。培育常生总结的习惯.每天总结,没周出结,每月总结，发觉自己的不足.姬过改进方法提高工作效率及效矮，提高谈判技隹，管理实力，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习.总结.改进。五：一些建议1 .因为目前去探望客户还没有完苦的产品资料,不利于工作的开展,所以建设刚好做出商洁,一目了然的产品资料。2 .各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：将来努力的方向应聆的是片区销售及理一卷，接下来的工作中1 .会努力于自身素养的提高.专业学问的完三注销类管理类学问的学习等等.有了熟识的专业学问，才能劝.服客服，学习的营精管理类学问，才就更具体的了解企业的运作，企业的目标.效纸管理.社会贡任,首要职能等等.同时主动留意能炼自己的口才交际实力、应变实力、协谢实力.组纵实力以及领导实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2 .大JE的有针对的实地产品销售拓展,及暂放弃一典可行性不大总给四：保健品销售总结进公司己经两个月了,麴过培训和自我学习了产品学问,通过对各种黑道的拓展.也有自己的一些总结。通过视察和了解.体会了公司的企业文化,公司的优势.以及还须要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知码还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长，弥补自我的短见。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。-；关于对公司产品和销色方面的相火但主要是会楞产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石熙.天麻.杜仲.善根.西洋参有了一些了解,从段材料，石解柠响技术以及生产加工技术来讲,公司都有肯定的优势，种咕技术,生产加工技术部已成熟.产品品质超.功效好,无费负作用,有消费者健雳涓在需求，但通12对大整实地各种柔道的拓展.解到目前我公司产品的知名度,关者度还有待提高，从长远来减备，把产品做许久，公司做许久,只有把产品品牌化,通过各种方式棉高产品的知名度.培育消费人群,濯输为食同季养生保健的生要性,消费者才会更简洁接受公司的产品.企业才会有更大的发展。全部以洛的工作中，会致力于公司产品的吉扬,符合节约成本的状况下,可姑做一些吉扬活动，比如高档小区宣扬等。二；产品梁道拓展后的总结医院,龈了很多渠道。商超.养生会所.礼品公司,药店等.以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展.很少涉及医院,养生会所，礼品公司等柔道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界.解了更多的保链食品销售案道，接触7一些公司的老总，拓展7学问面，但同时也急识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度如不足,所以目前在一些案值很雉有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格保低，有广告支持，没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售,所以短抵不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方为有政策制度上的限制，所以医院方面,目前也很难有突破。界生会所的消费者够买力高.适合公司产品的销售，探M了很多养生会所,目前已和一亥推拿养生馆合作,后期会接若于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸后礼品都有市场.需求面广.合作方式敏速，所以也是合公司产品的梢告拓展，以后会把玉点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为玉点砧展。结合公司产品的特性.多跑一些结合公司产品的柔道.争取在这些方面有突破.少走弯路。三：对公司企业文化的相设始终认为一家公司的企业文化和首埋都特别重要，进公司以来，早上上班很宁的,大家都在做自己的事情，没有闲聊.没有闲玩.同事们都很实干,简洁相禺,气氛很融合,但同时也越觉管理层与员工沟通太少，希里茨甫更多的沟通与指责，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营悄，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理,所在公司特别留意培训,自己也特别留怠学习，所以有肯定保健食品铜免方面的积累。在德维康上诳半年没有迟到,早退,矿工过.严格遵守公司的规至制度.留意同里之间的共亲，不争论公司及同事的是非，级野公司的形&,特殊是遏守公司财务上的制度.不忘一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高.有合培的平台发挥自己的特长，但同时自己也有很多不足：1 .认为自己专业学问如不完善和秋熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍C2 .菅梢和管理方面上的学问还远远不够.所以后期会加强这方面的学习。3 .提高目身业务水平，熟俣各岗位的工作流程，提高自己发觉问懑、分析问迦、解决巨翅的实力。培芬常常总结的习惯，每天总结,没周总结,每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效皴，提高谈判技转.笆理实力,专业学问，执行力等等,总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1 .因为目前去探望客户如没有完善的产品资秋,不利于工作的开展.所以建议刚好做出简洁,一目了然的产品资料。2 .各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司.规划,以及近段时同自身工作的不足等各方面信息。六：将来努力的方向应聘的是片区销售蛀理一职.接下来的工作中：1 .会努力于自身索养的提高，专业学问的完善,营情类管理类学问的学习等等.有了熟反的专业学问,才掂劝服客服,学习更多的营销爸理类学同，才能更具体的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理.社会责任,首要职能等等,同时主动帝总越烯自己的口才交际实力、应变实力、协调实力、组织实力以及领导实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。2 .大显的有针对的实地产品销佬拓展,坦哲放弃一隹可行性不大的穿道比如药店,圭点拓展可行的柔道比如礼品公司，果纳行之可效的方法，提高销色。3 .提高工作执行力,贯彻执行上堀支配的工作，留意实干4 .建立数抠库营精，狭得更多的优质客户资源，留意产品含前，含中，包后的服务，提禹服务质。5 .更深化的了解公司的企业文化,团结协作，提高工作效率和效蟆.创建优秀的区域销出团队。6 .更深化的了解产品的市场状况,只有驾驭了更为准确刚好的信息.才会把樨市场,提高销售。餐二：保健品销含个人工作总结保健品销售个人工作总结进公司己经两个月了，通Si培训和自我学习了产品学问，通过对各和柔道的拓辕,也有自己的一些总结。通过视察和了解，体会了公司的企业文化,公司的优势,以及在须要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道建有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长，弥补自我的短姑。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。-；奂于对公司产品和铜作方面的相识但主要是会植产品及保健养分品,以前做了三年多的保健食品销转。很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石解，天麻，杜仲，菌根，西洋母有了一些了解.从原材料,石筑种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有恃定的优势,种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好,无质负作用,有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种集祖的拓展.解到目前我公司产品的知名度,美誉度如有符提高.从长远来准备,把产品做许久.公司做许久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度.培耳消费人群，濯辙”药食同源”养生保健的王要性，滴铉者才会更简洁接受公司的产品，企业才会有更大的发展。全部以后的工作中.会致力于公司产品的宣扬,符合节约成本的状况下,可适as做一典宣扬活动，比如高档小区宣扬等。二：产品桑殖拓展后的总结医院，题了很多笑道。商超.养生会所.礼品公司,药店等.以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院,养生会所，礼品公司等柔道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界，解了的保健食品销售完道,接触了一些公司的老总,拓展了学问磔.但同时也急设到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度汪不足，所以目前在一些渠道很凯有发展，比如药店桑大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持.没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售.所以施暂不考虑再拓展药店。因为大多医院只走开熟方药.有政策制度上的限制，所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够实力高,适合公司产品的销售.探望了很多养生会所,目前已和一技推孽养生馆合作,后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸际礼品都有市场，需求面广，合作方式也捷，所以也适合公司产品的梢告拓展,以后会把审点放在这一块,工作方向将会由全面拓展.变为审点拓展。结合公司产品的特性，多踵一些适合公司产品的柔道,争取在这些方面有突破，少走弯路”。三：对公司企业文化的相识始终认为一冢公司的企业文化和管理部珞别空要，进公司以来，早上上班很宁好.大冢部在做自己的小情，没有闱聊，没有用在，同里们都很实干，简洁相助，气冢很融合，但同时也震觉管理层与员工沟通太少,希室获得的沟通与指责,以利于工作和自我酷点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程再限公司做过保锭养分品专卖店店长和区域梢害经理.所在公司特别留意培训.自己也特别留意学习,所以有肯定保健食品铜售方面的枳累。在德级康上班半年没有迟到，早退,犷工过，严格强守公司的双亲制度，留意同事之间的哭系.不争论公司及同事的是非,维妒公司的形象,特殊是遵守公司财务上的制度.不贪一分不及于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高,有合是的平台发挥自己的特长，但同时自己也有很多不足1 .认为自己专业学问还不完善和精熟,所以以后会的看一些关于天篇,石斛的书籍。2 .营情和管理方面上的学问正远远不够.所以后期会加强这方面的学习。3 .提高自身业务水平.勉识各岗位的工作流程,福高自己发觉问珍、分析问俄、解决问题的实力。培禹常常总结的习惯,每天总结,没周总结,担月总结，发觉自己的不足.燧过改进方法提高工作效率及效线.提高谈判技能,管理实力,笠业学问，执行力等等,总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1 .因为目前去探望客户还没有完整的产品资料，不利于工作的开展,所以建议刚好做出简洁,一目了然的产品资料。2 .各部门的沟通.领导层与员工的沟通一些,这样才能的了解公司I，规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息I)六：将来努力的方向应聘的是片区销督好理一取.接下来的工作中1 .会努力于自身素养的提高，专业学问的完善,苣销类包埋类学问的学习等等.有了熟识的专业学问，才旄劝服客服，学习的营悄管理类学问，才能更具体的了解企业的运作.企业的目标，效缴管理，社会责任，首要王能等等，同时主动留意熬炼自己的口才交际实力、应变实力、协调实力、组织实力以及领导实力,不断在工作中学习、进取、完三自己。2 .大的有针对的实地产品销售拓展，夜西放弃一些可行性不大0三：销售保健品的实习报告一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟领.进一步培育自己的业旁水平、与人相见的技巧、团队协作精神、待人助不的实力箸,尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力,以便提疡自己的实践实力和综合素养，希望能用助自己以质史加I质当地或入社会，投入到自己的工作中。一靛来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专亚技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要括应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,汪必须妾亲自接触社会爹与工作实践,通近对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一殷公司职员的基本素养要求,以培房自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别主要的作用，因此要照予昌度的王视。通过实习，让百己找出目叁状况与社会实际须要的差距.并在以后的学习期间刚好补充相尖学问,为求取与正式工作做好充分的学问、实力准备.从而缩应从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是梢密保健品,学习公司的企业文化、植任技巧、团队协作情神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,主动开拓客户源.向脓客推销产品.并尽鼻推销系列产品.完成公司安排的任务。三、实习总结或体会2009年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生粉技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的向事赐予了我热忱的指导和帝助,而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻她理解了以前没有理解建彻的学问。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解.也初步熟识了销售员的接作步骤。更生要的是，这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠除,让我深知出身社会，势须要很多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯初执行“擎起缜天生物大市.致力民族高新科技产业”为企亚宗旨。公司本着“以人为本、德才捡否、以建为先”的像则，创延“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、俏芸及服若的精英团队,为东方红公司将来的发展芟定7坚实的基础。公司特别留意人才的培育及团队送设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资湿策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术首干和苕销精英；“乐观、主动、学习、合作”的良好家园，为每一位员工供应了志向的事业舞台；优厚的薪酬福利精招及丰富多彩的企亚文化活动.充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的蛀营理念是：质和服务是经营的生中之生、把版客放在第一位。由于有良好的质加服务,本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是毕亚班的学生,但对于实际社会工作如是茫茫然的.终归书本上的只是一个祗念，具体未作并没有教你。州得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但的确体会到了工作的辛酸.觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足,不能适应激烈的工作要求，嚏那些实际泰作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竟争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销袋保健品的公司,但在这实习期间,我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销当，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生琉的字眼,因为我十几年的学生生涯也及脸过很多的实习,但这次却又是那么的别出心裁。它将全曲检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受实力。就像是一块试金石，检骐我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充淡挑战的社会,也是我建立信念的尖键所在,所以.我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收法。这是第一次正式与社会接物踏上工作岗位.起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期同要仔细准时地完成自己的工作任务,不能苧率敷衍了生。我门的信上起先扛若民事费任,凡坐汨漫慎当心，否则隈时可能要为一个小小的错误担当严竣的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。