保险公司实习报告范文.docx

保险公司实习报告范文保险公司实习报告范文.【范文一】一、实习单位与岗位简介（一）实习单位的简介中国人民财产保险股份有限公司是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本亿元.其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司.公司主要经营财产保险、意外损害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府选购、行业统保等集中型业务以与车辆保险、家财险等分散型业务领域处于肯定领先地位.人保财险保定分公司XX服务部是人保财险保定分公司下属的营箱机构，虽然成立时间较晚，但XX营销服务部以4S店为业务依托，现已成为保定市区销售额最高的营业部.XX营销服务部有员工15人，上级公司下派员工6人.主要的部门有财务部，出单部，理赔部，营销部，综合部.（二）实习岗位的简介我的实习目的是在八周的实习时间里，充分了解财产保险公司基层公司的工作内容和工作流程，熟识保险公司的工作环境，驾驭保险公司工作的相关技能，为今后踏上保险工作岗位做好打算.因此我在实习时间里在公司的各个岗位进行了轮岗实习.财务部负责依据公司有关财务管理制度，帮助财务经理完善本公司的会计核算体系，正确、与时地进行会计业务综合、汇总工作，做好费用、税收的核算和限制，保费收入和理赔支出的账务管理，与时交纳税款等相关工作.出单部负责接待投保客户，制作保单，同时为客户供应保单杳询，退保等服务.理赔部负责收集出现客户资料，查勘损失，核定计算赔偿金额.综合部负责公司文件传达，档案管理，后勤工作.营销部负责营销展业，管理续保工作.二、实习内容与过程我的实习工作是从出单部起先的.首先学习的内容就是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的详细信息录入到车险信息库中并生成投保单证.这是一项同时须要精确与速度的工作，由于车险工作量大，每日投保续保的客户很多，保单信息录入要尽量的快削减客户等候时间，并且所录入的信息要保证精确以免无法通过核保造成时间和精力的奢侈.在学习的过程中，我发觉，车险系统的操作，磐驭信息输入的各种技巧，有关车型的信息包括车型、吨位、皱人数置、车架号和发动机号等如何快速精确录入，并且不发生冲突是一个难点.我利用中午休息的时间反复的练习，牢圮日常的工作中常用的信息的代码.比如投保渠道、车辆与被保险人关系、承保条款、车型、车牌照演色、车身颜色这些信息相应的阿拉伯数字或英文代码表示.在可以独立录入保单之后，我起先正式作为一名出单员到柜面工作.随着工作的进行，我渐渐感到我须要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些学问虽然在课堂上学习过，但是一下子运用到实践中，特殊是向客户说明这些条款时，还是感觉到以前对这些学问驾驭的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在出单部得其次个任务是保管、发放、整理保单，了解保单保管规定.保单领取的时间和数量以与领用人必需用特地的记录本记录，并随时和上级公司的保单发放部门核对数=整理保单的工作须要极大的耐性，每个保单的保单号被保险人姓名都要登记在书目中，作废保单要加盖作废章，每50份保单制成册,每100份装入一个档案盒，最终还要仔细填制档案盒封面.假如保单出现遗失,必需严格依据管理规定：空白保单，或发票发生遗失，代理机构必需自发觉之日起24小时内向托付公司报告，并供应书面说明.48小时内应与托付公司共同通过公众媒体公告此单证无效，由空白保单，发票遗失所产生的后果和法律责任由遗失单证的责任方担当.了解过这些严格的规定之后，我在工作中不敢有一益大意，在其他同事的指导之下，我驾驭了保单管理的工作，不但保证了“零差错”还不断提高了工作效率，在新工作单位给大家留下了一个好印象.在单位领导和同事的激励帮助之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的运用，人保财险内部办公系统的运用等等.完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作.首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险车辆定损的工作流程。在接到公司调度公司的调度后，定损人员依据指令到4S店查看出险车辆的损失状况，与4S店修理人员商定修理方案，对损坏的零件进行拍照，然后将4S店的修理报价和人保财险理赔系统的价格相比较，最终确定损失金额.接下来我起先学习理算工作，这个工作和课堂中学习的学问联系的比较紫密.这个工作的关彼是检查相关理赔单证是否齐全，事故状况与杳勘描述是否相符即是否有造假事保的嫌疑，损失是否属于保险责任.假如核对无误，即可运用车险理赔系统自动生成应赔付的金额.在这之后，还要对自动生成的金额进行，特殊状况还要进行调整.对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款.以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员须要与客户打交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门.但是这次实习的经验推翻了我原来的想法，理赔人员与客户的沟通是特别重要的.在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是有意刁难消费者的行为，产生反感的心情.还有些被保险人在得知被拒赔后对理赔人员彩官相向，不理睬理赔人员的合理说明.想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业学问，还要有极大的耐性和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良心情，取得他们的理解和悔作，从而保证保险公司工作的顺当进行.在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，通过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原来学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深化的了解.在4S店与公司的代理人进行沟通的过程中，我还了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关切的主要问题等等.在人保财险电话车险宣扬活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣扬单，宣扬公司车险实惠政策并解答大家对电销车险的疑问。最终在财务部门我学习了保险公司营业部财务工作的主要内容，帮助财务人员粘贴原始单证，装订记寐凭证了解了日记账的样式和记录内容.在休息时间，我还在财务部老师的指导下学习了人保财险会计制度和财务报表的相关学问.三、实习收获与体会短短两个月的实习让我有机会将真正的将保险理论学问运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性.有将所学的学问运用到工作实践中可以将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思索,从而使实践可以反过来提高我的理论相识.我在这次实习中，我还在工作中熬炼提高了自己与他人沟通沟通的实力.在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我须要和各行各业的客户沟通，也须要和领导、同事建立良好的关系.我相识到与他人沟通须要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个基础上，恰当的选择合适的说话方式和沟通方式，还要有很强的应变实力.在这方面我感觉我的实力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创建熟炼自己的机会，提高沟通实力，更好的表达自己的想法.在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和氛围，公司领导和同事对待工作主动热忱的看法给我留下了深刻的印象.保险公司是一个充溢激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求.我深深的体会到无论是专业学问上还是工作看法上，和他们相比，我还有很大的差距.我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作人员.四、致谢短短两个月的实习是我人生中珍费的财宝和美妙的回忆。假如不是公司领导和同时对我的耐性帮助和悉心指导，我不行能顺当完成实习任务并且取得如此多的收获。我会牢记他们的训诲，在今后的工作学习中不断提升自我，努力迈向人生的新台阶.【范文二】实习课程：市场营销策划实习地点：平安寿险云南分公司实习任务：通过在保险公司两个星期的业务实习，学习到肯定的保险营销技巧，并依据所得学问撰写一篇关于保险营销的策划方案.实习目标：通过本次营销策划的实习，将获得肯定的关于保险的市场学问，并驾驭肯定的保险营销技巧.实习报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了.在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅.现在我就对本次实习做一个小结.我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障,保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业.但是，详细到保险行业是如何运作，特殊是它据说极其困魔的营销，我就实在是一窍不通了.带着这样的问题，我起先了在保险公司的实习.在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我驾驭了一些营销人的思索方式，这对我在实习当中会有很大的帮助.此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和生疏客户探望.在市场调杳的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比较简洁的，学生嘛，大家都很协作，但间或也会遭受冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比较适应.相比较而言，比较难的应当是生疏客户探望，这就比市场调杳要难得多，因为他所须要的沟通实力更加突出.生疏探望的第一步，是客户的选择，生藐探望并不是随意拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买实力的客户，这一条就须要阅历的K积，一起先，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买实力，但在业务员的帮助下，我起先有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活*有但却很劳碌,相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户.在选择了客户之后，我们确定了生疏探望的其次步，称其为“扫街”,就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行探望.这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一起先就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和来意，最终完成探望，在这一过程中，比较难完成的是索要客户信息，终归你是一个生琉人，很多客户并不是很信任你，要他留电话留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以运用，比如，我可以干脆说“你的电话是”很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习营驭的一些沟通技巧之一.在业务实习期间，除了做一些业务实习，给我们带来收获的还有平安公司的日常早会，以与业务员带我们参与的一场平安公司的创业说明会，这些都让我们感受到了平安企业独特的组根文化，让我们提前感受将来的工作，在这其中，我也有很大的收获.每天早上的唱“平安颂”，朗读经营理念，都让我感受到前所未有的u,那样的影响力感染着每一个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我明白了书本上写的企业文化值要性.在创业说明会上，平安优秀的讲师动情的演绛了他自己曲折的胜利之路，这或许就是我们以后要走了路，对于我们来说，这是最实在的课程.通过这次的业务实习，我对保险营销工作有了很多思索和新的相识.为我完成这次实习的主题任务打下了坚实的基础，我们这次的主题任务是完成一个营销策划方案，有了前几天的业务实习作为基础，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H策划组针对平安寿险的业务营销做了一次系统的分析和策划.我们这次的营销策划大体上分为三部分.第一部分，资料的搜集。这原来是一个浩大的过分，其中要包括市场调研的部分，但由于时间的紧迫和条件的限制，我们只是进行了简洁的搜集，包括网络、文案资料搜集，业务员访谈和客户访谈.在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访馔，每一件都不轻松,加之时间的紧迫，我们不愿能花太多的时间，而找到资料以后，我们还要对资料进行甑别和筛选,找出我们有用的资料,但这还不是最困难的环节.其次部分，资料的分析.探讨得出策划的主题和主要内容.在我们找到的资料的分析当中，我们发觉了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们有了自己独特的见解，于是我们确定以此为策划主题，那就是平安寿险始终比较薄弱的县城农村业务渗透.我们经分析得出的结论是主要有以下几点：1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不行或缺的战略要地.2县城农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来了发展的机会。3平安寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要保持可持续发展必需在开拓自己的市场空间.4针对现今的各方面状况作出与时的市场攻坚策略是急需的.在得出以上的结论以后，接下来我们要思索的问题就相当明显了，就是针对平安寿险如何进军县城农村寿险市场做出相应的营销策划方案.报告总结这其中通要的几部分是目前营销状况分析，swr分析，营销战略以与行动方案，我们分别针对企业的现状，优劣势，以与不同的市场状况做出了各种各样的分析和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销策划方案，我们大家都很努力，最终将它完成，都感觉很欣慰.到了现在，这次营销实训最终接近尾声了，我对这次实训的收获感到很满足，这是在以往的书本学习中得不到的东西，通过这样的实践，我们一方面可以干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相板企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题;另一方面并通过撰写营销策划方案，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并在思索的过程中完善了自己的理论学问和社会学问，为撰写毕业论文做好打算。在四个星期的时间里，我在实习单位平安寿险公司，了解和探讨了企业的一些基本状况和问题，并对其分析和思索，现作出以上报告.本次实习是我高校生活虑要的一站，其收获和意义可见一斑.首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，实作实力也得到了熬燥;其次，本次实习开网了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我在营销策划中所应用的思索和分析实力也有了加强;此外，我还结交了很多学友、师长，我们在一起相互沟通，相互促进.因为我知道只有和他们深化接触才会更加了解企业营梢工作的实质、阅历、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病.我知道挣钱很不简洁，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归在学校这样的相识太少了，太单纯了.为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，这是我们当代高校生所必需面对的.【范文三】时间一晃而过，到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分.经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，与自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的相识。*主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人.对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特殊的意义.在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会.记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就留意到，中国人寿是一家特别就视员工感受的公司，公司的规章制度都特别的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作第圉.但是，这并没有影响到公司运作的专业和严请性.我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应当是自己工作学习的重心。在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款与规定的培训，参与了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员与为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部与组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作叁与,我学到了很多珍贵的好用学问；(1)保险搜集整理以与保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好.(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学0(料，进一步引发了我对职业取向的思虑.(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以与处理问题的实力和阅历，强化了我对知科搜集整理和提高实力的学习欲望.(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的窗要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养令差不齐，出勤制度不停完善，分工不定期不停明确等须要改善.这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问视野，增长了社会见识,而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一第值要财宝，使我终生受益。最终由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间全部帮助过我、教化过我的人！.【范文四】一、实习目的通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本学问和企业理念,提升自己的实际工作实力和专业技能。进一步接触社会、了解社会.逐步增加自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往实力.为将来就业积累一些珍贵的实践阅历。二、实习单位和实习岗位介绍（一）实习单位的基本状况中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，2007年12月25日在上海证交所A股上市（601601）,2009年12月23日在香港联交所上市（021601）.中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司.建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户供应全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务.公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心.股东包括，宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实稔集团等.（二）实习岗位基本状况在三个月的实习中，公司支配我从事寿险业务工作.寿险业务岗位的职费：1.对各个保险险种有了熟识的了解；2.对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作；3.依据客户的需求为客户做全方位的寿险规划；4.对客户的售后服务要做到全面细致;5.将保险责任与免赔条款向客户说明清晰.三、实习过程和内容此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、连接训练、正式岗位实习.（一）对保险的相识保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金.用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丢失劳动实力或失去工作机会的成员供应基本生活保障的一种社会保障制度.社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它特地的保险企业经营.保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有肯定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务.在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份贵任，一个承诺;保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才懊悔没有投保，但此时懊悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能颈防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失.使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路.（二）对太平洋人身保险业务的相识1.人身保险范圉人身保险以人的寿命和身体为保险标的.当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种.人身保险的投保人依据保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金.人身保险的具有保险事故发生通常具有必定性;人身保险事故的发生具有分散性;人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性.2 .人身保险的市场营销人身保险的营销，就是在不断改变的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程.它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销与售后服务等一系列与人身保险市场有益的支配与实施活动.我在太平洋保险公司主要从事间接营箱渠道中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工学习阅历和人际关系的处理.做好对客户的服务工作，过程主要包括询问、约访、面被、缔的、收费等，假如保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程.3 .人身保险的核保与理赔核保是保险人对申请保险保障的准被保险人的风险程度进行选折或评估，以确定是否承保和确定承保条件的过程。核保流程要经过四次风险选择，既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以与生存调查.主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保.进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体.人身保险的理赔流程有受理登记，审核各项单证和证明材料，现场查勘，责任审核,理赔计算.4 .人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疔费用保险金的给付.（三）对企业管理的相识对于员工而言I跟对一个领导就解决了路途问题.为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想方法提高工作效率、降低劳动成本以与节约企业不必要的开支.再者就是管理者必需优化资源配置，对企业资源进行资源整合.其中最主要的就是人力资源整合.人力资源是企业核心竞争力的关健，企业要提高盈利实力、市场形象、社会影响力必需先提升员工的技术水平和素养.对员工要定期组织开例会，与时沟通工作阅历、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果.依据每个人的特点，支配适合他们的工作，并要让他们感受到肯定的工作压力，在能做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换,为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换.企业在用人上要秉承公开、公正、公允的人才选拔制度，奖罚分明.建立一个和谐、温的工作环境.让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同企业文化、一心一意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业IR务.（四）实习过程中其他实力的提升1 .通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本学问，特殊是人身保险.同时我还熟识了人身保险的基本险种以与直赔中心理赔流程和给付流程.2 .在实习过程中我还学会了如何运用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以与一些客户服务方式等.3 .实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必需对被保险人履行照实告知义务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举.保险实现网络营销是一种新兴的发展模式，因为这种营销模式更加便利、快捷，也更节约成本.四、实习总结和体会能够来到太平洋实习，感受太平洋的工作氛圉，学习他们的工作技能,并且还为你支配一位实习老肺，我觉得还是蛮幸运的.回顾此次实习，我感慨藤深，期间有辛苦、有乏景、也有欢乐.虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多.从实习起先，我们的实习过程就已经被支配得有条不紊，先是巴立乐巴总对我们进行培训，了解保险行业，熟识保险条款、理赔流程和企业文化.之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件.看着他怎样对待客户的处理询问、与理赔和对客户的整个展业过程.待热火之后就由我来操作，他则在一旁指导.渐渐地我就能够完成一些简洁的客户服务.对直赔定损熟识之后，我就起先跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件.大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦.但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快.面对一个这样困难的交际I1.h我接触了很多人，他们中有有素养的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以与现实社会的可操作性大来保全自身利益.因此公司难免会产生一些不必要的经济损失，但却无能为力.社会的色调很浓也很杂。能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到很多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增加自己的人际交往实力和社会适应实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅.五、致谢今日，我的实习结束了.在这三个月中，我付出了辛苦，同时也收获了硕果.我要感谢我的母校一学院,始终以来对我的培育，感谢专业全体老师传授给我专业学问.感谢当时录用我的集团,感谢全部Ie予我帮助的人。