健康服务网站的创业计划书-(6000字).docx

附件T:健未照苏网站的创亚支配书§1.公司理念不囿常规,主动进取是公司的特点：创新,踏实、拼揖,奋进是公司将感性相识与理性分析融合一体的企业文化：充港活力和创建力的人才结构是公司胜利的尖键。chiefexecutiveofficerXX«、chiefmarketingofficerXXXchieftechnica1.officer×.chieffinancia1.officer×××S2.业务要点本电子商务网站旨在建立权威的、可信任的网上健康职务中心，撼过实现网上医药直销和医药贸易.B型医药行亚商业文船.创建品赭价佰,形成良性商业循环。为社会供应一系列便捷.完备的健康询问因务。一方面，网站将与投威医疗机构（如红十字会、卫生部）等建立稳定合作尖系，使网站的专业住得以体现。另一方面,网站以独创的疾病和医药搜寻系统为广告切入点，使上网者足不出户便可快速得到完善的医疗服务。同时,组建网上医药及美容品梢分系统，开展b2c（企业对消费的滴然性服务和b2b（企业对企业）的首铜业务。巡过不断开拓.力争成为发楣一帜、各方面垠称表率的网上医药销舍和医疗、保健服务中心，建成较大规愎的网络式连锁经营系筑。基于上述宗旨,将公司业务划分为豌康信息用苏中心、b2c电子商务和b2b电子商务三个部分。2.1 鬟康信息服务中心主要是供应全方位的、与广阔消费者和企业亲密相关的健康询问中心。这是公司发展的第一步，它对于提升网站的关誉度和对将来电子蔑务支配的开发很生要，我们爵尽医大可隹办出特色，推广会员制度.维弗上网者的忠诚。依据信息消费对欲的不同,可将其分为以下两大类：2.1.1 面对消费者的信息服务主要分为以下9关极务：< 1）有关健康医疗保健、关容等方面的学问以及相关医药产品的用途询问、效果等。在网站设立多个各族道.如美容、日常保健、健身天地、宙嬖指南.出行必备、性爱时空、伤痛必理.疾病自诊、医院之声.科学钦食等。< 2）有关公共医疗机构、义务询问和药房的信总公布，如各医院有关专家坐诊时间、主要药品价格等。< 3）在网站开设网上医疗业务，定期推出网上特色专家门诊。有关出者在上网时将所想病症在个人免费加箱中填写有关表格寄给网站.然后网站将资料其给医院等外国资源.在12天内给痛入完整的答复。（4）疾病和药品搜寻功能。举例而言，某人去医院看病，诊断为慢性I1.炎。他只需上本网搜寻区中钳入“慢性鼻炎”，页面快速弹出该疾病的症状、危害性及医疗方法,同时还包括多种可医治此疾病的药品信息,药品功能由专冢进行评定，按星级给分，并附有专求建议和市场零售价。< 5）加强与各大医院合作，当医院网上门诊成为现实时，代理电子药单的网上销售.< 6）有关流行性疾病的预报、瞥告和医疗询问服务。<?）有关网上医疗阿与解决的法律询问服务。（8）供应有关医疗保险业务询问及相关配套服务。< 9）开发导医数据库.患者可在网上再到全国近千家大医院的诊疗特色.找到任合自已病症的医院和专冢。2.1.2 面对企亚的信息服务主要分为以下3关极务：<1）开拓“专利技术区为医学界的专利技术或探讨突破供应信息发布平台,帮助实现技术转让或合作开发，收取确定比例费用。<2）供应制造商和销包商所需的产品信息反馈，开设网上调公，上网者可凭注明账号接受调或。网站将作记录,在其购物时予以实惠。运用统计方法,对网上医疗调百结果进行分类汇怠，成为有用商业信息，这也是网站供应有偿资讯服务的收入来源。（3）燧加生产商之间的联系，然合行业内的有关生产原料、医疗器械等方面的供求信息.优化行亚的资源配置。2.2 b2c电子商务业务即网上购物。与当前很多网站开设的网上购物模式并无太大差异,但商品相对邳分,集中于医药、保健和美容品。有笺于此类商品关系到消费者的健康，我们将高标准、高起点送站.坚持客户至上,杜绝胃自.合理定价，严格接受技术监甘部门的检测和物价部门监首，充分发挥权威医疗机构的转业优势.为消费者供应科学用药指导。主要的服务为以下几类：（1）精售物廉价关的医药产品、保健品和关容品.保证网站销售的都是正牌产品，绝无钱目之虞。<2）网站还将特殊突出针对上网者的特性化服务：?推广会员制,在网站迸行合法注用并成为合法会员后，我们将定期寄送保健手fif1.和新药推介，并每周进行幸运会员抽奖等。?私人林康顾问，当我们会同有关专家确认某种医药、保健品的确有效时，我们将遵语潜在需求者上网阅读。网站不批信广告或各类评级、评奖,真正从消费者本身动身.为消费者提出建议。?健康金卡服务,定期发送邮件问候会员的能发状况，提示其关切自己的已有疾病.（若其回邮反映病己治感则修改数据）防范在特定年龄,特定身体条件下易患的疾病。<3）建立客户数据熔。如某一消费者网买同一类商品两次以上，可爵其划为此类被品的主要潜在购买者。将上逑信息都纳入客户资料效据库中.为厂家现有产品和新产品的投放供应瑕有效、最干脆的行销支持。2.3B2b电子商务业务此项目将是公司最富创怠和生命力的亚¥.是针对国内各神的医药、保健和美容品的生产厂家及各级悄售商的b2b的整合系统。网站籽供应一个平台，通近对网上网下黄源、技术与市场的结合，观范、完营及Ir宽商品楮包梁道。目前，市场中间商繁多,产品传送地困雄，但这并非意味着服务的完若,反而滋长了传送过程中的to价回扣以及拾钱、版假现象。我们将为众多的合法厂被经梢筱服务，以一种“凝沙成塔”“集颜成裘”的方式，失中他们的订货要求.然后凭借选购的散优势与制造商谈判，获得曷大的折扣。以价格的优势打动销售商,使其成为网络中的特许加盟连锁店。并通过向他们灌输网站的企业文化使其成为国内致一数二的医药连锁系统，业务殂及全国，品博形深化人心.以厂商、网站和桁许店共同构成一个立体市的、运作高效、成熟的医药莒销网络。本网站还为医疗、保健与美容方面的生产厂商供应电子商务业务。b2b业务的开展将有助于降低行业内部交易成本,消退行业的信息不对称,以期为供销双方和消费者创建一个“三版"的局面。§3.市场分析3.1 观理网络经济成为了世界经济发展的一个澧流，同时也为世界创建了巨大的财宝.据国际数抠公司显示.1996年全球网络贸易营业嵌为20、30亿美金.1997俸增至150亿美金。1998年四月美国商务部发布咫为呢起的数字经济报告中称：网络贸易正以每100天1倍的速度增长。预料到2002年,网络贸易将达到3000亿美金。世界贸易蛆织办称,2000年通过网络进行的货易可转为世界宽易总嵌的10处152。就医药、保健和美容行亚而言.城处居民年平均人消费额为100元（不包括公费医疗部分）。而且''医、药分家”是将来医药机构改革的方向,这将大大憎加居民在这方面的消费。因此,在网上进行电子商务是具有极大潜力的。3.2 区域聚焦政策分析前不久,国冢曾发布通知严禁网上卖药。生出并非无因：网络的发展是以前入行所不能恢料的，国冢也没有特她的机构进行监管。对于药品这个具有极大社会效应但也有确定潜在危急的商品而言,国家洋慎起见而行更发了这一政策。但随后因特网上的六、七袤医疗方面的网站自行组织起来，以联盟形式成立了特地监管这一行业网站的协会。因此国家也放松了对网上卖药的黑制。我们网站在选择医疗行业的前提下，与国度有关部门（权威机构）联合起来,以高品质的服务切实维护消费者利益的做法来好营网上药品直销,将成为政府对行业管理的模范。E务院办公厅JK近在转发国务院体改办等8部委的关于城填医药卫生体制改革的指导看法一文中提出“要建立新的医疗机构分类管理制度将目前的医疗机构分成非盈利住（即公益性）和盈利性医疗机构（即私立性）两大类。卫生部一位官员在眺望周刊统文称,这港味若我国现有的6万多家非差利性公有制医疗中将有半效转制成为盈利性的私立医院，医疗卫朝气构改革将从今进入以产权改革为生点的层次。卫生部部长则称之为”新形势下医疗机构改革的一个至大突破”。经营对象分析网络绎芸的魅力在于漳低大交易成本。电子商务乃时代所趋.网上购物必将成为潮流。而医药和美容品在现阶段物流配送及网上支付尚不很发坊的状况下，是益相宜采纳网上销售的。同或电，通讯器材等诸多商品相比，医药保健品不需手感受搅和检验测试，只需的有具体说明、临床试验结果.医生建议及产品照片，目体积较小.价值高，包装规则,易于发送，中间慈利浦大，符合建站运济目的。国冢实行医疗改革后，目费购药大上升，尤其白领人士.工作压力大,对保健品需求倍增。爱美女士对各类美容品的需求亦是一个巨大市场。在网站特性化用务和调生中心的统计数据支持下的B2c服务，将从消费者利益动身,开拓一片面对广泛、基于电子商务平台的规范平安的医药和美容品市场。让消费者买得人放心.用得静心。开展b2b业务所面对的医药市场，目前市场秩序较为混乱，经情商和代理商良荚不齐，从而造成从生产厂家到销售商的中间加价环节增多,钱宵商品不断充斥市场,好药雉找,药价品贵的局面，这些都从根本上损害了消费者利益。长期以来，公有制法院在我国医疗体制中强于确定垩断地位，各她卫生部除了笆医院，还要办医院，造成的后果是国亥财力以无力支撑寤及全国的数万个医疗机构,在以政补助和医疗服务收费不足的状况下,药品梢售的差价虽然部分弥补了医院开支严峻失调的局面，但又造成开“大熟方“，药品虚定高价，医生京高额回扣等现磁.加审了国家的财政负担,引起患者的极大不满。变更这种状况,是国家、医药企业和消费者的共同要求,也是本网站的建立并能够生存的主要因素。3.3 发展公司建立的网络连锁店将很好地为产梢双方织起沟通桥梁,在自懑加盟的前提下形成销售网络，然后综合特许店对产品的需求，集中向生产商提货，最终将所提产品以市场中的医低价格交给每个地区的特许店进行销售。对于铜售商而言.可以在免去大比审的提购成本及中同商的利益侵蚀的基础上，以市场最低的价格获得拨好的商品,且具有厂冢、公司及官方权威机构的三王保证。经营有方的连领品情作为一种无形资产,具有很高的商业价值，它是消花者的消费苜选,是质霰和服务的保证。尤其对于尖系辕原的医药商品,连锁组蝮的商誉能在很大程度上主导消费行为.对于生产商而言，可以期减近年很大一部分的广告宣扬和搭告费用“因此以产铜双方的中介的苏建立的网络连锁店将有极大的市场。实行医疗机构改革后.半数非盈利性公有制医疗机沟成为盈利性私立医院,它们必定加强成本限制,开源节流,我司史实惠的进货条iS,网战正好以此为契机，打破传城壁垒，通过电子商务为其供应优质服务,以求互患互利。§4 .竞争分析当前互联网发展快速,平均每日有二、三个新网站成立。有人称互联网是“新展地运动”。对于医疗这一无论社会效益或是及济效益都有较高价值的领域,必定存在众多竞争者。但因特网的圈地正如下国模,只要先行者在某一范围内的优势并非特别明显，而来者依旧可以抓住对手弱点，依靠自身特点和缴速机敏舌出于蓝。对于本公司而言，每一部分的业务都将面临着不同程度的竞争.4.1 网上健康中心弱势这是当前竞争者蛟为集中的领域。目前在国内已有中华健康网、三九健康网等。这些已经夜行的网站在信息搜集、更新、供应的信息种类以及已有的影响力等方面都具有较期显的优势。对于新成立并必于创业初期的网站而言，将面临较大压力。强势上述各类较大型的网站信息范国过于浩大.使其供应的信息难免笼统和跳乏特色。而本公司的独特业务为客户供应贴身特性化服务，特她为医药.医疗行业进行的网上调空,为志者供应的沟通天地,将使公司竟争力大大提升。机会爱护、周到的特性化服务将强化顾客的忠短度.建立在特性化,服务基础上的网上调色.其结果具有较高可信度,易取得商家信任。各种网上健决活动.炭大断扩大网站的影响力。4.2 b2c电子商务业务弱势：初创期系统保障和苕销解决方案有待不断完善,主要是供应全方位的、与广话消费者亲密相关的健康询问中心。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对将来电子商务支配的开发很甫要,我们将尽最大可笺办出特色,推广会员制度.维系上网者的忠诚。我们将主要内容初步概括为：强势与传统销售方式相比,网站产品信息发布快捷,产品丰JS多样,价格扬亮公正.且由于省去很多交易中间环节而具有竞争力，效率高而成本低。网站供应的生产厂商、有关权威机的以及本公司三方质I1.保证及包退换服务可以使消费者放心。机会上网人敢与日俱塔，网络传输数据速度的加快,电子贸号将成为主流，潜在的消费者将被大量发掘.目前传既销Sj的弊病将不断促使客户转向新的梢转方式。4.3 b2b电子商务业务本网站的b2b电子商务主要通过建立特许加盟连锁店而加以开展。弱势销售商原有的物流途径有确定的进入壁垒.对网站的信任度以及与网站的沟坡有待进一步引导。强势通过网站的特许经苣形式建立的网给将具有以下优点：C）削避生产商与销售商的中间商环节，为产品的流通供应干脆、快速的用务。<2）对生产商而言,可削版大的广告和销售受用.消减供销信息不对称,更好的驾驭市场动态。<3）对加盥商而言，在快速便捷地进货过程中享受物关价廉的困务，精简交易值，削减交易不确定性。依托连锁品牌.拓宽经营领域,丰富消费者购物内涵,增加商家粘性功镌,加快财务结算和资金周，专,增加企业盈利,降低及苕风险。§5 .经营实旅经营实施时辰表且营实施时辰表如表？-1。表7-1经营实施时辰表为保证电子商务系统的高效运作.本网站将分阶段建设,基本划为市场培育期、成长期和成熟期。在不断的完善中逐步Ir展。为便于表述,下面按业务内容分成三部分介蛤。5.1 网上信息中心信息中心主要包含综合公共信息、特性化服务和网上调亘。综合信息涉及广泛,内容详实军58,需不断更新,因此所需人力较多,需配备网站笛辑、娴熟打字员、网页制作员和网络组希员多名。主要支出为员工工资、信息采奂费和网塔设备投资。要求网站界面设计生动、活泼,赏心悦目,节目悟接编排合理.突出独有风格,令上网者有关好的第一印也。特性化服务的前提首先是建立会员/据庄，我们将在上网者注册成为会员时,要求其埴写一份具体的个人健康信息表，运用网站独有的健康致送管理程序迸行归类分析,为我们的服务供应数字依据。特性化服务讲究创意，须要管理者不断HI陈出新，以时代潮流为导向，设计形式多样的.服务内容。公司认为在特性化的旁中.文化具有相当审要的力气,一个表里如一.吸取传蜕文明精魁，注意信义的网站才隹在千万个网站中脱颖而出，Jg将人们许久的支持。网上调食已度见不鲜,但本站特也从事于医疗或美容方面的调查.架起医学界、商烹和满钻考沟通的桥梁。公司利用自有的陶物系既，回报确定利益予调受者。5.2 b2c电子商务业务网上购物需首先建立支付保埠和配送系蜕。公司将与现有的电子认证系蜕(ca)机构联系.利用现有的认证机构核对用户和商家的真实身份以及交易思求的合法性。公司将与觊政系城签订协议，由其代理物品发送。这将使商品燧加费用，但由于该类商品大多属高利商品，因此最终成交价与市场价相比仍舆较大的语惑力。在拓展了特许圾管后，我们将利用后许店迸行网上商品配送。依据订购者供应的地址，处站将购买要求通过网络传嬷给最蚯的特许店,让特许店送货上门I1.购买者以电子划怅方式付款至网站特地赚户，定期三个月或半年于全部特许店结算一次。市场发展成熟后还可利用这一两络资源，代理其他网站托付的商品配送以及有关产品的广告吉扬等潴多业务。朗若社会同络化的推动，各种现金结算方式和物品配送都将不断完善、发达.届时本网站更是“好风凭借力”，寻求更高效的电子蔑务策咯。目前，国录对网上医药直梢持不明朗看法，但这只是短智的.是一种管理当局对新生商业模式表现出来的相对浑慎的缓冲姿态。只要网站诚煜守信,切实组拧消费者利益，联合生要机啕就确定能滴退隔阂。终归，我门是在规范市场，而不是搅乱市场。当别人还在为政策而徘徊于门外时,我们已抢先迸人,成为将来笠断这一领域的几个真头网站之一。在创业成长期公司将采纳市场渗透法,进行垂直式的广告投放，快速占据市场份额。在茨将较稳定的市场份酸的成熟期,公司将加强特性化营销盥务，将客户数据库的运用和管理提升到更高层次。发屈集中多元化经首.拓宽业务范围。5.3 b2b电子商务业务此业务是主要盈利来源，亦是企业品册和经宫理念的具体载体。本业务将分阶段进行。培可期：加强式选购建锁条统胜利的关键在于客户网络开发，这将是一项投入较大的工作。公司将分两头行动,一方面联系制造商,一方面联系下游销售商。公司首先与各地行业协会例作,通近发信函或派员上门的方式进行开诚布公的沟通.具体湖述加S3的优势。公司将供应应加盟者产品的市场得低价格，并给鼻个加盟者一个网站的特地账户，凭it账户上网方可在公司专为加盟者设立的页面上下订单,包括所订产品名称、数索、接受价格范度、收货截止日期等。制造商也可同时进行产品信息发布，公司收取确定的广告费用。依据产销双方的妾求，公司的市场专业人员进行跟踪整合.选出最优的报价组合.再征询每加者看法.一俟得到确定便组织货物运输。付款可运用网上根行偌用证，也可以揖择传统邮汇、电汇。对加盟者供应不同级别的会员、不同订货的系统、折扣，集团购买实惠更大。加盟双方应自觉迫守协议,维护商詈。公司以利益为结合点,统筹多方信息.为社会创建馆值的同时也为自己嫌取可观利润。网站建设初期存在很多原诏,经韬商对网站尚不信任，对传统系道具有确定格性和依靠性.但经济利益才是市场行为的第一推动力。经销商尝试将部分订货需求供应应我们,的确得到比常规方式更具吸引力和竞争力的服务后，必定向这种方向顺斜。通过媒介和业内的传福,网站知名度扩大，网络触及深远。规模的扩大有肋于增加竟争力，订货价格更低,服务更全面,为日JS医药连锁店的推行及网上购物的配送体系蔻定良好的基地。成长期：利用初具雏形的疑购系统和箕康网的影响力,发展特许经云。采纳特许连锁在一些生要城市建立特许加盟店（亦称授权嶷卖店或特许店）,加盟者自己及营.在产权上与总部没有从属关系。我们的连锁店必需特别突出目我风格，与其他药店显著区分开来。我们要求烧一店面装修.药店主旭第国应是热忱、欢快，苜先从外观上掇大限度地消退人们到药店的心理阻影。连锁机构将兄进社区和智，居倡健康生活理念。另外统一岂价，杜绝伪劣产品，以诚取信。我们的目标是成为中国的“安利”。（1）一套完整有打算的特许运作模式是胜利的基石，我们设想如下：C）实行多种措施将开设加盟店所涉及的风除降至最低,例如,对合作伙侔的选择.资金实力、店址选择等经过详尽的调受分析后再起先谈合作。<2）阚保加盟者可以遨循意部既定的模式和经营规范.<3）持续地帮助引导加需店,总部市场部定期桧查加盟店.并赐予实质性的支援.帮助加盟店订立管业支田和改善经营垓效，进行有效的市场及苕业分析，蜴予广告宣扬和品牌形象的支持。（4）监督考核加盟店，常常保持总部与加盟店的有效内通.加强考核,订正加盟店的不良做法。（三）帮助加盟者上网,与总部进行标准化的网络沟通,提高工作效率和交易速度,反情市场动态。<6）总部依据各特许店的运营矮效、资金实力、信誉状况等状况里先约定一个信用联度.超过了粒度.总部有权停止供货,限期付清账款,但如长期拖欠总部贷款.总部有权取消其加盟店资格。（7）股票上市,向加盟考普让部分股权，加强其对网站的忠诚和费任感。商品疑购一般分为首批选购和日常性购<1）首批选购.首批选购是指对新上市产品进行的第一批选购,对于场销药品的首批选购9.公司总部实行洋慎的选购原则,一般由阅历丰H产品经理依据各地专卖店征订员.综合其他因索后，凭阅历推断有确定。以避开因选啊31太大造成黄金占用.甚至是死性存,或者因速购太小而无法满怠市场需求，延误时机。<2）日用擅购日常避网是指除苜批选购外的其他迭网行为。日用揖购的确定主要依据订单管埋系统。对于每种药品，公司会定期设JE一个装低库存和墨高库存累佰.而且会定期调整。总部在接到各地专卖店通过网络发来年订货单后,订单管理系统会自动汇总，库存数与订货数相减,假如低于酸低库存,就马上支配擅购：如高于最高库存,说明选购过大,就实行相关措施削减库存。庄存笆理系琉包含订单管理系统.依据库存数和订单数.每天早最自动生成当天的携购清单,由送两部提她事宜。连锁组织的物流配送是胜利的关键，只有建立适应市场和组织系统完善的配送体系，连银模式才是具有强大的生命力和竞争优势。公司总部给各地特许店发货产品大致分为三类：代销产品、配货产品、订货产品。制造商可以依据与本公司的合作协议，供应确定代销量的产品给连顿总部,总部依据代销总数依据各地店的巡传实力和付款信誉来确定给加盟店的代梢51.代销不须预付货款,可退先产品,无库存风险，代销期为半年至一年。配货产品是总部依据原先与特许店的约定数量,主动配发的产品,此类产品多为非简销品,但仍可能有确定销S1.配货产品先收取货款,由各地店担当库存冈险。各店在收取后一两个月可退回总部,超过期限不允许退还。实施配货产品政策,将激励特许店主动开发当城市场，增加笈销活动变不太畅销的产品为畅销品,拓宽经省范国和药品类别。订货产品是依据特许店的订货单配发的产品,包含白批征订的产品和日用定网的产品。订货产品的品种和数量主要由各特许店负责制定，订货产品先收取货款，由各店担当库存风除.无特殊状况不许退回总部。统一进货可以给组织选购带来规俣优势,使连锁店进货价格比别人更具竞争力。医药保健市场增长快速，竞争日趋激烈。只有加快物流速度和用J减成本支出,连顿蛆织才能维持活力，稀司制胜。公司总部将和厂商签署协议，由厂商干地供货，忌部蜕一和厂商结算。网站和厂商约定，厂被制作一份发货单，传真一份给特许店，一份给总部，特许店收到由厂商干脆发来的货并检骐无误后,在发货单上盖SS签字后传真给网站总部,总部依据专卖店的确认单制作专文店的物流单.并办理产品入库手续，发规定和厂商结算。这样.不仅提高网站总部的工作效率，使产品到各特许店速度加快.而且在降低成本。运输皆，包装前由销售商担当，削减资金占用。成熟期：市场份额稳定想长,特许店效早不断增加.规模的斤大降低单位交易成本.公司保持较高的收益率。网珞技术的广泛运用使公司股鼻在资本市场上表现良好.企业获得快期发展所需的资金支持。先期投资者实现资本变现，吸当退出。连锁店成为国内求喻户寐的品煽，众多医院、制揭商、经锡商与企业建立长期合作关能。§6.管理团队管理在企业中扮演着一个特别申要的角色。合理的管理结构与高效的管理效率是企业胜利的前提。公司将实行直线取能制的管理结构,各部门的主要职责为：< 1）技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外何过,如：黑客攻击等,致力于开发网上平安的支付素蜕。< 2）财务部：负责公司的财政支出、收入业务（包括加盟店的财务管理），负责建立完苦的财务系统,解决在b2b和b2c亚务操作中的支付问融。< 3）市场部：负责公司的对外广告宣扬，形图策划。提S5公司在社会的知名度,负贵公司与政府部门、有关医疗机构联系的全部业务。监督各加盟店的跄理,开发新的加盟者市场。< 4）人力资源部：完善公司的人事制度,忸训加盟店的管理人员.招募人力资源,制定就警嗣度。< S）信息部：负责与医院等主要外国信息源联系,获得网站所需的信息.实行与其总订协议的方式组成较稔定的公司资源网.为公司的网上询问服务、运程医疗等建立基础。S7.融资方案及回报7.1 融资方案公司实行吸引风险投奥基金的方式进行融资，项目建设预料融资500万，首期<2000.8-2001.8）融资400万.其次期（2001.820Q2.8）融资100万。争取2。03年底股票上市，苜次发行400万流通股（总股本100O万股，股权结构为：< 1）41.%投资者股权I< 2）9+管理者技术入股< 3）40%为市场流通股< 4）10%配售给加盟店7.2 嬴利来源本公司赢利来源主要为：< 1）广告收入；< 2）为厂家供应的网上调亘收入：< 3）C类健康信息询问费（会员制-15元/年）；< 4）b类会员费：（5） b2c经营利湖:<6）b2b-利润:<?）特许IO盛费（为每个加盟店毛利的30Q.b代表企业，C代表消费者。7.3财苏报表利涧表本公司利河表如表7-2所示表7-2利润表单位：万元利洱安排表本公司利浦安排表如表7-3所示。表11-3利润安琲表单位：万元成本费用估算表（第一年）本公司第一年的成本费用估算表如表7-4所示。表7-4成本费用估算表（第一年）电位：万元7.4/亏平衡点公司主营业务的盈亏点：设特许店数僵为x：每个加盟店年平均菅业额为200万元,平均毛利为208.公司收取起毛利的308为特许加盟费；物流传送中总部贿取5%中介费用,其中1.5%为运输成本.计算公式为：（单位：万元）200*20>3（H*x+200*3.S*x2001.5）x+总成本费用*6。）以第三年公司总支出为总尝用估算值：（预期60,为主营业第费用）X-15间即公司在第三年至少发展15间特许店才能盈利。（其他业务收入除外）。若上市支配受阻，则在收回投资成本后，企业盈利在扣除企业将来发展资金后按约定比例安排给股东。按利润表预料,本项目投资回收期为：2+<356.30-6.20）/406.3-2.862即投资回收期为两年IQ个月。§8.创业支配表达我们的支配来自创建者之间思维的摩擦,包括今后,我们的一切决策后将来自高层之间的相互巨发。我归正进行公司前期的打算工作。我们籽进行技术和管理方面的储备，