健康管理平台项目计划书.docx

健康管理平台项目支配书2019年5月书目第一部分摘要3一、公司简洁描述3二、投入的资金及用途3三、公司主要产品及服务3四、市场概况和营销策略3五、公司优势说明4其次部分综述5第一章公司介绍5一、公司的宗旨5二、各部门职能和经营目标6其次章项目产品描述6一、系统组成6二、系统功能7三、核心技术7第三章项目发展战略8第四章市场分析8一、市场规模、需求影响8二、产品目标消费群体10三、市场机会11四、行业政策12第五章竞争分析12一、主要竞争对手状况12第六章市场营销13一、概述营销支配13二、公司营利模式14三、公司营销战略15四、公司销售管理16第七章投资说明17一、资金需求说明17二、资金运用支配及进度17第八章风险分析17一、产品技术风险及对策17二、经营风险及对策17三、政策风险及对策18四、财政风险及对策18五、管理风险及对策19第九章管理20一、公司组织结构20二、管理制度及劳动合同21第一部分摘要一、公司简洁描述公司主要从事为客户进行标准化的健康管理服务。通过建设自己的健康管理平台及各大医院、知名体检中心合作，为会员支配特性化的健康体检以及体检之后的一系列健康评估、健康指导、就医服务及健康档案的终身管理服务，并为其做出专业的健康评估，制定健康促进方案等。最为重要的是依据检查和评估的结果，为个人供应针对性的健康产品，结合整套健身、养生支配。为慢性病、亚健康会员供应健康管理、疾病管理服务，提高生活和工作效率，提高生命质量。二、投入的资金及用途三、公司主要产品及服务通过自有的健康管理平台为企业及个人会员制定特性化全身健康体检、健康评估、健康指导、健康管理及就医养生举荐服务。利用线下实体体验店举荐销售最新健康产品。四、市场概况和营销策略1、市场概况:二十一世纪最朝阳的产业是健康产业：健康产业最前沿、最新兴的行业是一一健康管理。2019年，健康管理被国家劳动保障部作为一种新职业进行公布，健康管理师已纳入卫生部两个特有工种职业之-O健康管理将为国家医疗体制改革战略前移和重心下移，变更现在诊断、治疗为主的医疗模式，实行预防为主的公共TJ.生医疗服务供应有力的保障。在我国7800亿医疗费用支出市场，将发挥重要调整作用。健康管理是指通过体检初步建立个人健康档案，基于个人健康档案基础上的个性化健康事务管理服务，利用现代生物医学、信息技术、管理技术等各种手段和工具，为人们供应系统的特性化的医疗保健服务。而目前，我国的健康管理做的全面的还特别少，市场也还有待规范。目前，随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，相应着人们对于高品质的生活追求也不断扩大。市场上大量的足浴店、美容院、经络按摩店等遍地开花，足以见得人们对于健康、年轻的高品质生活的无限需求。但是人们能够依据自身状况得到权威、科学的特性化健康管理确还比较困难。通过给企业家、大批才30出头的企业家都有着血脂、胆固醇、尿酸、甚至都出现了血糖异样等状态。所以人们对于健康还是有着特别大的需求。2、营销策略：为使客户享受到专业满足的服务和便利公司管理采纳会员制，会员的发展通过：1）旧话销售和市场销售2）客户介绍3）网络及广告宣扬，吸引客户4）主动发展企业会员5）及医院、体检中心合作为其体检、治疗客户供应后续服务收集客户五、公司优势说明（一）地理优势：本公司处在北京市，是全国的政治、文化、科教和国际交往中心，交通便利，经济发达，北京实现的人均GDP已处于上中等富有国家地区的上游，接近富有国家地区的水平。拥有较强的消贽实力和健康管理意识及需求。(三)竞争优势：本公司拥有广扩的资源渠道，和许多三甲医院、体检中心、高校建立了良好的合作关系，本公司拥有优秀的市场调研组，能够刚好驾驭市场的最新动态，刚好调整产品服务，和其他公司相比本公司的价格比优越，定位适中，是广阔消费者的最终的选择。(四)人才优势：公司部分依托高校专家教授、医院里的专家主任医师，一部分依托外聘优秀管理人员和高素养职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。其次部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨顾客满足是我们恒久不变的宗旨。供应一流的服务，让顾客完全满足。发觉问题，要早期！解决问题，要有效！健康管理，在创新！二、各部门职能和经营目标财政部：会计实务纳税筹划人力资源部：规划聘请培训绩效考核薪酬文化行政市场企划部：参及公司营销目标战略探讨，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，担当企业中长远的形象规划和实施。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。健康助理部：针对会员进行体检报告解读、健康询问服务，健康方案制作及干预的实施。客户电子和文本档案的管理，刚好更新。服务及健康产品的举荐。销售部：电话销售和市场销售（组成销售团队，对大型企事业单位、机构等进行开发）网络信息部：收集最新的企业信息，网站的维护，网络健康询问，项目管理，电子商务等第二章项目产品描述一、系统组成系统组成：健康管理信息化平台由健康管理系统、个人健康管理服务平台、健康风险评估系统、健康工具包。1、健康管理系统：由信息采集系统、数据统计分析系统、客户管理系统、健康预警系统等。2、个人健康管理服务平台：由个人健康档案管理、体检数据阅读等。3、健康风险评估系统：由慢病风险评估、心理状况评估、中医体质评估等4、健康工具包：由血糖测试仪、数字运动监测仪、人体脂肪测量仪、智能监护腕表等健康产品二、系统功能1、健康管理系统：对客户基本个人信息、健康指标信息等的采集，将得到的评估报告反馈给客户，并供应专业的解读，帮助客户制定健康支配。2、个人健康管理服务平台：为客户建立自己的健康档案，阅读体垂、运动、血糖等数据，了解自己健康发展状况促进健康管理意识建立。3、健康风险评估系统：对客户健康指标数据进行分析，并出具健康风险评估报告。4、健康工具包：对各种健康产品的运用、功能等进行介绍，为客户供应不同档次质量合格的健康产品o三、核心技术1、健康管理系统具有及医院、体检中心各个系统进行数据无缝连接的实力，医生可通过门诊、家庭、电话、E-mai1.、手机短信功能为健康干预对象供应健康跟踪指导服务。2、个人健康管理服务平台及健康管理服务系统完全实现无健对接是款基于云服务的个人自助健康管理服务互动平台。个人可以通过该平台及医生或健康管理师进行互动。3、健康风险评估系统中全部疾病预料评估模型参考了大量国内外出版的权威学术文献，并以中国人群作为采样数据的来源，从而来保证模型的科学性及权威性，并且严格遵守国家卫生相关标准和指导。第三章项目发展战略公司提出健康管理新模式，健康管理信息化平台由健康管理系统、个人健康管理服务平台、健康风险评估系统、健康工具包组成,能够实现体检无纸化自动、有序的管理，同时在局域网、因特网进行个人及人群的健康管理、疾病管理，进行个人及人群的查询统计探讨功能：能够开展完善的健康服务、导检导医、电子商务等。健康管理信息化平台能够适合各类医疗机构、保险机构、健康服务机构等开展健康体检、健康管理服务，同各类健康机构合作及向个人、人群供应健康管理体化的服务。第四章市场分析一、市场规模、需求影响1、2019年中国的专业健康管理服务市场规模已超过876亿，将来十年将保持13虹5联的增长速度，到2023年有望接近万亿的市场规模。随着国家对医疗体制的改革、激励和支持社会资本进入医疗健康行业的政策利好、健康管理消贽市场巨大的增长潜力等因素使专业健康管理服务产业成为投资机构竞逐的重点领域。探讨机构ChinaVentUre的报告认为，中国的专业健康管理服务产业在将来10年将接近万亿的市场规模，且年增长将维持在13%-5比之间。中国健康管理行业发展异样迅猛，截止2019年中国已有超过6000家各类供应专业的健康管理服务的机构，其中有数家已经获得数千万美元巨额投资，而境内外资金预料有超过10亿美元会投入中国的健康管理行业。2、在中国经济发展的同时，也带来了环境的污染问题，这包括水污染、空气和食品的污染，而且现在的蔬菜、水果及肉类的养分价值也大大下降，食品添加剂甚至会损害到人们的健康，所以经济的发展并没有给国民带来健康和寿命质量的提高，而是亚健康人群的增加和疾病年轻化趋势，这是我们致力于健康产品和服务的缘由以及动力。近年来，我国慢性病呈上升趋势，如肝病达8000万，携带者达1.2亿，在富贵病中如糖尿病已达800万，并且还在逐年上升，其中青少年比例越来越高。同时，高血脂的人群也越来越多，最终导致高血压的病人给社会和家庭带来沉重的负担。可见，居民对医疗保健的支付水平及昂贵的门诊住院等费用相比，还是有段差距，靠仅有的经济实力治己病之病是远远不够的。防未病之病才是最理智的方法，据有关健康专家的探讨测算，1元钱的健康管理费，可以节约8.5元治疗费，相应地可以节约1130元左右的重症抢救费。同时我们提倡健康管理服务，合理设置及居民经济水平相适应的服务价格，能大大提高居民对健康管理的认可度，提高健康管理的利用率。对健康管理服务需求的探讨显示，居民对饮食指导的需求率为67.1%,医疗询问保健学问66.5%个人健康档案需求50.6%、运动指导50.0%、心理平衡指导34.1%0所以目前国内对于健康管理还是有着特别大的需求。二、产品目标消费群体主要的客户群体：1 .体检中心的客户针对体检结果及客户要求进行特性化的健康指导，制定阶段时期特性化健康方案。2 .医院就诊的疾病人群为患者的种特定疾病供应相关的医疗保健服务；患有常见病、慢性病而不能住院的人，尤其是患有一些平常不常常发作的疾病以及患有些慢性疾病须要定期调理的人：由于生活方式对疾病影响较大的疾病人群。3 .亚健康人群主要见于由于工作环境惊慌、工作压力增大，以酒为浆，以妄为常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散其真，不知持满，时常御神，务快其心，逆于生乐，起居无节等缘由导致的亚健康人群。4 .健康人群乐于养生之人，想维持健康体魄，提高生命质量，吧更多的精力投入工作和学习中的人群。5 .疾病康复期现医疗多“重治不重调”，在疾病的康复期中医药学发挥着特色作用。在金匮要略书中早有“见肝之病，知肝传脾，当先实脾”之记载。中医及西医“治病”的区分在于西医“救命”，中医“治病”。中医以整体观念为指导思想，在疾病的传变及转化的工作，综合防治、全面康复，也就是我们健康管理重要的一项服务内容。6 .特殊人群老人、儿童等抵挡疾病的弱势群体；孕妇、产妇，须要对其进行胎儿及新生儿的养分健康指导；特殊职业工作人员，须要定期进行健康检查，调整膳食结构；为患癌症等灾难性病伤的病人及家庭供应医疗保健服务。三、市场机会国际上公认，一个国家人均GDP国民生产总值超过100O美元,健康管理产业就会迎来发展高峰。（14）中国2019年GDP总量为471564亿元，按当前汇率计算是74660亿美元。人均GDP是35000元，按当前汇率计算是5557.5美元。这为健康管理在中国的发展供应了可能和机会。同时从社会环境来看随着经济的发展、群众生活水平的提高，人类的生活方式和环境发生了巨变，从而也引起人们健康状况的变更。城市居民死因谱的变更，慢性病取代了传染病和养分不良性疾病排在死因谱的首位。处于亚健康状态的人群逐年增多，中国13亿人口中大约有8亿左右的人处在亚健康状态。我国的老龄化程度加深，各类慢性疾病的发病率逐年增高，心脑血管类疾病、高血压、糖尿病等慢病患者将数以亿计。光靠医院的临床治疗无法变更这些健康状况的预防和治疗的现状，只有建立起正确的健康理念、形成良好的生活习惯，才能变更亚健康状态、降低患病风险、限制慢性病的发生和发展。这就须要健康管理服务的介入，帮助人们刚好了解自己的健康状况和可能导致疾病的危急因素及发病机率，从而赐予详细的、特性化和量化的指导。四、行业政策健康管理服务行业作为涉及民生的特殊行业，国家对其监管和准入也特别严格，不断加强行业管理，先后制定了系列法律、法规及规范性文件，如医疗机构管理条例、医疗机构管理条例实施细则、关于城镇医药N生体制改革的指导看法、健康体检管理暂行规定等为实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，满足人民群众不断增长的健康服务需求，接着实行中共中心国务院关于深化医药卫生体制改革的看法(中发(2009)6号)深化医疗体制的改革、激励和支持社会资本进入医疗健康行业，国务院于2019年9月28日印发了国务院关于促进健康服务业发展的若干看法(国发(2019)40号)明确了发展健康服务业的重要位置。要求各省级人民政府要结合实际制定详细方案、规划或专项行动支配，促进本地区健康服务业有序快速发展。第五章竞争分析一、主要竞争对手状况1、好大夫在线创立于2019年，是中国领先的医疗信息和医患互动平台。主要特点：中国领先的医患沟通平台中国领先的就医阅历共享、就医向导系统中国领先的医院门诊信息查询中心主要服务对象：为医生和患者供应医患沟通平台2、国康网是中国领先的专业健康管理公司，创建于2019年，是国家认定的高新技术企业。主要特点：差异化的市场定位很好的整合医疗资源全国服务网、专家资源网、体检网、信息网、互联网五网合一的网络优势主要服务对象：大型企业的中高层管理团队及家属：中型企业主、高级管理层及家属；财宝高净值人上。3、成立于2019年的泰福健康,致力于成为中国顶级健康服务的引领者。主要特点：以复旦医疗体系为雄厚依托为高端商务团体、个人等不同需求的客户供应特性化标准化的支配方案。主要服务对象：高端商务团体、个人及家庭。以上竞争对手进过多年的发展积累了较高的知名度、浩大的客户群和广泛的合作资源，虽然健康管理市场潜力巨大但市场增长速度比较缓慢新增客户群有限，所以就须要我们不断创新健康管理服务模式和市场扩展策略帮助公司发展壮大。第六章市场营销一、概述营销支配（）健康管理产品供应商1、向健康体检机构供应体检管理系统、体检动态排队系统2、向健康体检、健康管理机构供应健康管理系列产品（二）健康管理技术服务商1、作为第方供应健康管理技术服务2、作为第三方供应健康管理技术服务（三）健康服务供应商1、供应健康体检、健康管理有关产品的服务2、供应促进健康有关产品的服务3、供应健康体检、健康管理机构成立、运作服务战略合作关系鉴于体检中心及健康险公司必将成为我国健康管理产业的二大支柱的发展趋势，公司作为第三方，同二方建立战略合作关系将成为公司的头等战略。1、建立同体检中心战略关系：在公司领先的健康管理产品基础上，优先导检导医、科研合作为重点，进行健康管理一体化合作。2、建立同健康险公司战略关系：在公司领先的健康管理产品基础上，供应客户资源、健康数据推动合作为重点，进行健康管理一体化合作。二、公司营利模式1、作为第一方，为个人健康管理、疾病管理、单位健康管理供应服务：2、作为第三方，同医院合作，参及健康管理、疾病管理服务；3、作为第三方，同健康险公司合作，参及健康管理、疾病管理服务:4、网上健康俱乐部为会员供应健康服务：5、作为第三方，同医院、体检中心合作，进行健康体检、就医就诊中介服务；6、在网上作为第三方，为机构医疗产品、个人健康产品交易供应服务；7、网上健康管理师培训；8、网站经营、网络广告；三、公司营销战略依据公司健康管理产品的市场定位及营利模式，针对中国健康管理市场状态及发展趋势，制定公司营销战略。营销战略重点建立同政府主管健康行业的部门、协会战略合作为主导，以健康管理技术服务、全面健康服务为主，健康管理一体化系统软件销售及基因检测为辅的多元化策略，详细如下1、形成同主管部门、行业协会合作为主导的营销、推广渠道;2、形成以网上健康服务及健康网站建设为重点的营销、推广渠道；3、形成以专家健康管理睬议为特色的营销、推广渠道。4、权威医院的体检中心、健康管理中心，民营体检中心以软件销售为主;5、大、中、小型医院的体检中心、健康管理中心，保险公司、民营健康管理机构、社区健康服务机构等以技术服务为主；四、公司销售管理良好的销售业绩离不开科学完善的销售管理.，公司在销售管理上将做出以下四个方面的努力：（一）客户管理公司会在主动维护、开发客户的同时，按不同的类别及标准，将客户资料整理归档，并输入计算机系统，建立起浩大、详尽的客户信息库，以便公司员工有针对性、有目的性地及客户进行沟通，满足客户需求。（二）员工管理对于销售及服务人员，公司有一套严格的考核体系。员工的薪金将及其销售业绩干脆挂钩。同时，公司还将保证销售队伍内部人员晋升的透亮性及干脆性。“庸者下，能者上，努力就有回报”是公司对每个职员的承诺。（三）信息管理公司将开拓专用的信息通道，主动收集相关市场的发料，刚好把握行情动态和市场导向，以信息化促进销售管理质量的提升。（四）完善营销网络和营销队伍的建设为了将公司生产的产品通过合理营销网络，销售到全国各个终端市场，使货款通过网络刚好回笼，公司依据国家对生产企业流通行为规范，结合本公司发展规划和品种结构，早日建成符合公司发展规模的、基本覆盖全国的营销网络和队伍，拟完善公司现有的营销网络和营销队伍。随着营销网络的建设和队伍组建，将大大有利于公司开发的新产品快速占有市场，对公司现有产品也将有极大的促进作用，经济效益和社会效益显著。第七章投资说明一、资金需求说明二、资金运用支配及进度第八章风险分析一、产品技术风险及对策风险：健康管理相关技术及产品在国内还处于起步阶段，公司在发展中存在不断完善模式和技术的过程，同时其他潜在竞争者有后续进入该领域的可能，从而增加该行业的竞争性。对策：公司及国内权威单位、权威专家成立健康管理科研协作组，在技术及产品始终处在国内领先地位。二、经营风险及对策风险：前期客户的不足,专业人员的不足，。对策：跟各大医院、体检中心合作为客户供应体检后续服务，收集积累客户资源。及各大院校、相关机构协会合作利用合适的岗位、良好的区位和相对优厚的酬劳，主动引进各类优秀人才。三、政策风险及对策风险：健康管理产业屈于国家须要大力推动、大力发展的朝阳行业，政策风险可能表现在卫生行政部门或行业组织制定的标准或规范可能及公司设计的模式有所不同。对策：公司通过行业管理.、权威专家团队影响规范，争取成为国家标准。四、财政风险及对策(一)资金保障风险及对策项目实施须要强大的资本支持，假如没有足够的资金，该项目的规划即成为纸上谈兵，特殊已把上市作为公司的发展目标；因此,在公司发展战略上做好规划。(二)资金管理风险及对策资金到位后的科学管理及合理运用，是项目胜利实施的关键所在。假如资金的管理出现漏洞或重大失误，将给项目的胜利实施造成重大损害，干脆影响项目的可行性及收益性。为防范此类风险，公司将方面加强财务管理团队的建设，确保财务人员的专业素养、道德品质，满足项目运作要求：另一方面，规范财务制度，肃穆财务纪律，从法制方面对资金管理供应保障。同时，对项目的资金运用及管理进行精细化的规划及支配，不仅在总体上，而且在每个子项目、每笔资金的运用环节，都做好事先的科学预算并制定相应风险防范措施。五、管理风险及对策风险：随着公司事业的不断发展，公司的管理层是否有足够的实力胜任，并依据市场反映做出正确的市场推断和战略规划、实施及决策，仍需公司的管理层不断探究，以得出符合公司实际和行业特点的管理模式，适应生产管理和营销管理的要求。人力资源保障、业务流程梳理规范、产品营销方案和效果等因素仍有待检验。对策：1、加强企业组织机构建设，建立具有充分弹性、敏感性的组织机构：公开聘请公司管理层。第九章管理财政部：会计实务纳税筹划人力资源部：规划聘请培训绩效考核薪酬文化行政市场企划部：参及公司营销目标战略探讨，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，担当企业中长远的形象规划和实施。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。健康助理部：针对会员进行体检报告解读、健康询问服务，健康方案制作及干预的实施。客户电子和文本档案的管理，刚好更新。服务及健康产品的举荐。销售部：电话销售和市场销售（组成销售团队，对大型企事业单位、机构等进行开发）网络信息部：收集最新的企业信息，网站的维护，网络健康询问，项目管理，电子商务等二、管理制度1、员工录用制度2、考勤管理制度3、福利制度4、平安制度5、财产负责制度6、奖惩制度7、卫生制度