健身房可行性研究报告.docx

河北工业高校建设小型健身房的可行性探讨报告一.项目总论现阶段我国健身消遣市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所，专项休闲运动俱乐部，运动健身中心和综合健康/原中心等.在美国，每八个人中就有一个人在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部。而在我国平均100万人还不到个。我国18到50岁之间对于运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国己成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身行业处于高速发展的时期。近年来，中国健身行业渐渐形成，全国健身俱乐部自2004年起，每年在以1000家的速度递增，北京健身俱乐部以每年30家的速度递增。2007年，全国健身俱乐部月2500家，北京有465家，民营资本在整个健身产业占据了90¾的份额。2007年中国健身市场规模为100T50亿美元，开业2年以上的俱乐部2007年会员人数比2006年同比增加48%。2008年奥运会之后，国内健身俱乐部数星急剧增加，虽然没有具体的数据，但是可以确定的是具有确定规模的中国健身俱乐部数址已经达到/3400家以上.对此现象我们准知以小组的形式拟定一项关于健身俱乐部的可行性探时。这种形式下做好投资前的探讨就具有重要的战略意义。能够实现资金与资源的最优化配巴。近年来该项H的竞争也在不断增加。对此,可以采纳静态分析法，比较分析怯，实测分析法。为了增加可信度，也是为了增加是否可行的预估精确行，我们准备以市场调研的方式进行从实测数据角度初步分析.我们做了一项市场调杳，共发放了500份，回收478份，回收率95。6%,此次调查结果显示17%的在校师生表示喜爱瑜伽，2%的表示比较喜爱舞蹈类的运动，59%则表示热衷:幽步、漫步之类的运动、22%的人表示喜爱球类运动项目：针对于健身场所的布置：有72%的师生表示有必要在健身俱乐部内供应餐饮服务,12%的师生表示无所谓，9%则表示不适合供应餐饮服务：在提及健身俱乐部周边建设要求时，25%的人希望有一个茶餐厅产所，37%的人表示希望有台球室，32%的人表示想要有一个很宁岸的周边环境，11%的人表示只要不吵闹就可以，3%的市民则喜爱吵闹的周边环境以及有2%的人表示对于周边环境没仃多大需求：此次的调隹我们还针对与特色活动的大致摸底，有47%的人表示没有加入我们的俱乐部，会参与我们的特色活动，53%的人表示不会参与：对于会参与特色活动的师生进一步的调查，我们特殊放置/一些题目，结果显示，有72%的人表示想要以会员的形式加入俱乐部，14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入会员：有11%的人表示希望以情侣的形式加入俱乐部，有3舟的人表示想要以散户的形式加入。有4K的人表示健身后有必要到餐饮区休息，59%表示没有必要“宣扬策略：开在高校旁边的健身房主要消费群体是学生、老师以及周边其他工作者，所以宣扬的力度主要放在校内内。学生的课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或拧出去玩，再或者就是参与些社团组织的活动。部分学生由丁平常不严格要求自己，没养成乩好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长期玩嬉戏、网聊也会造成鼠标手、视力卜.降等。老师收入挺不错，是目前许多人憧憬的职业，尤其是高校老师。但他们和常人样有着诸多的工作和生活上的压力。同时由于常常备课做案许多老师都有肩周炎和颈腰背难受,长期讲课也导致了慢性咽喉炎、卜肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲惫症等疾病。(1)针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣扬。当然，让学生会等宣扬的同时，我们也会给他们一些相应的利益。比如，学校举办的些活动都会有抽奖环节,我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣扬我们俱乐部，还给学生免费体验的机会，体验过后也可能给我们免费宣扬，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。还可以去学生宿舍、在食堂旁边发放传单(凭单可以免费体验次)等进行宣扬来吸引学生加入我们的俱乐部。还可以和学生会协商建立“运动社团二在校内掀起健康运动热潮。（2）利用网络等媒体。现卜微信、微博等一些网络社交APP在学生中很是流行，我们可以建立自己俱乐部的社交平台，在网络上进行宣扬。不定期的发布一些实惠折扣等来吸引学生加入我们的健身俱乐部。还可以在校内论坛、当地知名网站广发关于健身运动的帖子。现在的高校生基本上每个寝室都有电脑，并且绝大多数都常常泡在网上。老师们也会时常点击学校网站和论坛，关注各方面的信息。通过网络初步了解健身俱乐部，然后通过电话或者是QQ询问的，成单率通常比较高。还可以跟学校的广播站接洽，通过广播等来进行宣扬吸引顾客加入我们的健身房俱乐部.还可以通过649、319等公交车上的1.ED屏幕等来对我们的健身俱乐部进行宣扬，吸引学生老师等加入我们俱乐部。（3）举办健身主题免费讲座。就高校的讲座来讲，首先找到相关的负责人，确定要让其明白健身运动的好处，在熬炼身体的同时，可调整身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“和谐”这一时代精神。老师们通过训练能很好的改善职业病所带来的苫痛，用心工作.学生们通过训练更加朝气蓬勃.为最大限度的取得该负责人的支持，可以邀约到场馆进行体验。当取得负责人的支持和协作后,得确定个教练负货讲座。此教练不但要求形体健康,专业学问丰富，体式精准美丽，还得具备很强的现场演讲实力0讲座的内容可包含健身的定义和习练好处、会馆介绍、人体的骨储和肌肉、老师常见慢性疾病及其协助治疗的各种健身方法（带领实际练习）等。可备相关的文字资料给参与者。（4）在校内橱窗或者是报栏张贴聘请校内代理的启事。张贴本身就对会馆有确定的宣扬作用。同时学生因为有自己的同学、挚友圈，进出校内及其哀室都特别便利，假如能让其成为校内代理，不但可以增加她们本身的收入，帮助家里减轻学费和生活费的压力，对会馆的宣扬推广更是起到了推波助澜的作用。（5）在健身俱乐部门口和校内内横挂条幅、张贴海报等进行宣扬。前提要与校方协调好，在挣得学校同意的状况下，在允许的地方张贴健身俱乐部的宣扬海报和宣扬条幅。促销策略：（1）俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售阅历中总结会籍的俏传留意“面对面”的俏传，面对面的俏传会达到很好的效果，展台的销格正好符合会籍销格的特性.俱乐部在布展宣扬时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如:在学生公由旁边进行面对面的推广。学生通过扫二维码、关注微博等并填写姓名和联系方式获得体验机会。（2）采纳会员制实惠方式，通过顾客介绍吸引更多顾客来换取熬炼时间的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过束游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬斑项目，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法（3）采纳团购促销的方式，多人报名可享受确定的实惠政策。例如,两个人报名可以享受9折实惠：四人报名可享受8折实惠:六人报名可享受7折实惠：八人报名可以享受6折实患：十人报名可以享受5折实惠等。（4）还可以利用节假日促销，进行打折、现场抽奖等。每月的号报名，可以享受8折实惠：至大节日报名则可以享受7折实惠：生日当天可以持本人身份证享5折实思，还可以领取一个生日蛋糕。（5）增设一些套餐项目，例如：情侣套餐，家庭套餐等。增加会员卡的种类，如，情侣卡、家庭卡、白天卡、单双日卡、记次卡、团体卡、季卡等来吸引顾客，促进消费等。（6）与一些团购网站合作，在网上发布一些实惠套餐，如，单人套餐、双人套餐、三人套餐等，来增加知名度，增加消费人群，提高销量。（7）开设些竞赛，如：俯卧撑竞赛.跑步竞赛等活动设殴确定的奖项来吸引消费者参与。还可以通过帮顾客制定一些健身支配等，来达到其想要的健身目的，从而吸引更多的消费者加入我们的健身俱乐部。风险分析：每个顼目的建设都有其风险性，就健身房而言也存在确定的风险“（1）市场风险：成立初期知名度不高，没有顾客前来消费，资金周转不来，造成经济亏损，严峻者可能还会面临倒闭的风险。还会和其它行业之间有激烈的竞争“在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受,他们一般晚上都有较多的时间,主要支配在KTV、嬉戏厅、矣球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间原来就有限，要从原有的生活支配抽出时间来健身房也不简洁，这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。我们作为高校生，阅历、资金等不足，可能会导致管理不善出现确定的亏损。所以说，健身房如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争力大力等，在竞争激烈的河工大市场立足，是健身房将来经营要面对的问题。(2)不行抗风险：经过一段时间的熬炼，学生的热忱减退，或者人数太多时无法充分满意每位学生的健身须要，这样也会给我们的经营带来确定的亏损。再比如说，在没有教练的状况下，一些同学对健身器材的不熟识、力气不够大或者身体没有预热而干脆进行激烈熬炼，而导致肌肉拉伤或者一些其他的损击，健身房也要负相应的责任，这样会给健身房在经济上和信誉上带来确定的损害。假如发生火灾、地罐、暴雨、台风等不行抗拒的自然灾难,会大幅度削减健身房消费人群的消数频数和客流量。发生自然灾难等使健身房财物造成损失的不行抗力事务，将造成健身房资产损失，并影响健身房的发展。健身房调查问卷随着高校体测制度的实施，学生的身体素养越来越被重视，为了广高校生的身体健康，我们相在工大的亨顺广场建立健身房,您对健身房的看法，将为我们供应重要信息。特别感谢您能抽出珍货的时间参与我们的问卷调查。谙完成以下问题.本次调隹聘对您的信息严格保密，请放心照实填写。感谢！1、您的性别是()Ax男B、女2、您的年龄段是(A、I8'25Ik2630C,30FoD、40以上3、您的职业()K学生氏老师4、您的平均月消费或者月收入（）A、100O以下B、100o'2000C、2000'3000D、3000以上5、您是否有健身的习惯（）A、是B、否6、一天中您选择的运动时段（）A、早晨B、下午C、晚上D,不确定7、您喜爱的运动项目是（）【可多选】A、瑜伽氏苑步、漫步C,球类D、健身器材8、您运动的地点是（）A、宿舍B、户外C、都有9、您运动的目的是（）A、健康B、修身塑体Cx放松减压D、减肥E、其他10、您是否有到健身房运动的阅历）八、是B、否11、假设您到健身房消费您可以接受平均个月的价位（）A、150B,200C,300D,500E、700及以上12、您都如何得知健身房资讯的（）非本次问卷【可多选】A、无B、杂志、报纸C、传单I）、挚友举荐E、网络等媒体13、您希望健身房设置在第几层（）八、一层B、二层C、三层D、四层14、您认为健身俱乐部内有供应餐饮服务的必要吗（）A、有B、没有C、无所谓D、不合适14、您希望健身房旁边楼层开设哪些场所（）【可多选】A、茶餐厅B.台球厅C,冰激凌店D、其他15、您希望健身房四周环境如何（）A很宁静B只要不吵闹就可以C、喧闹D、无感16、假如加入我们健身房您平均一周健身几次（）A、。次B、1次C、23次D、4次及以上17、您希里成为会先以后，可以拥有哪些服务（）【可多选】八、免费学习B、会员交友C、宿舍会员制D、其他18、您期盼健身教练为您供应怎样的服务（）八、为你制定完善的健身支配B、想你讲解专业的健身学问，在你的熬炼中知道具体的动作耍领C、多沟通多谈话，当多交个挚友D、没什么期盼19、您对F我们在亨顺广场开设健身房有什么看法或者建议非必答20、假如您对我们的健身房感速好，请留下您的联系方式（您将获得我们供应的一张免我体验卡）【非必答】一.在河北工业高校亨顺广场建立健身房的优势：随若人们生活水平的提高,健康意识的增加以及对自身形体要求意识的更苏，越来越多的人们已经将“健身”列入到日程表中，人们对健身需求的巨大，必定促进健身行业的白热化竞争。据了解，H前健身行业已经不再将目标锁定在上班族身上，在校高校生则成为了他们的“新宠”。1.对于将来准客户的市场方面而言，高校生有着相对空闱且固定的时段，没有各种应酬。2.高校生经济较相对独立，繁杂开销不算多，家庭负担不重。最宙要的一点，80%的高校牛.都对健身充溢了爱好，对自身形象的追求也特别执着。同时可以让俱乐部形成社会人员和学生之间相互剌激，相互推动的铸传模式。3.河北工业高校地处天津市北辰区双门镇，周边并没有规模适中器械齐全的健身房供学生.熬炼，没有行业间的竞争压力，而且双口侬旁边居民也可以来健身房一起响应“全民健身”的号召。4.距离确定便利，近水楼台才能得月；任何人都不喜爱舍近求远，学生下课的时间就是下班的高峰，堵塞现象所花费的时间成本以及交通费用会让学生选择学校旁边的健身俱乐部运动。5.能够供应舒适美丽的健身环境，这可以吸引更多的平常不愿在操场暴晒的学生前去他身房享用空调带来的凉快环境卜.自己身材的进步。6.能鲂供应大大多于操场上运动项目的健身项目，例如瑜伽等，能够吸引女学生前去健身：俱乐部供应的刺激性项目，能锅让前去健身的学生精神兴奋、感觉充溢，酷爱生活和学习、远高茫然与空虚感，如动感单车:在俱乐部的跑步机上大家一起跑步是很有感觉的事情，这是操场上的田径运动所不能比拟的.7.能够为学生供应适当的勤工助学岗位，也有利于加强校内体育文化建设。这一切都可以说明，健身俱乐部所能供应的跟学生的健身愿望和须要是完全吻合的，而I1.符合阳光体育工程的要求。劣势1.本健身房还处于起步阶段，前面还有许多障碍须要跨过，社会阅历不足，缺乏知名度。因此在宣扬策略上须要下功夫。2 .健身房行业投入成本高，回收周期长，而规模却比较小，资金较少，不利于同行业间的竞争。3 .显性客户群体基本被瓜分完毕，除形客户群体挖掘成本较嬴.在市场上客户群体的争夺处于劣势。三.建立内容：1.本健身房共占地300平方米，分为浮械室，瑜伽教室,更衣室，洗浴室和款待门面。全年开放，每天开放十二个小时。为了满意喜爱早起熬炼的会员须要，本健身房将依据季节的变更调整开放时间。2 .在瑜伽教室每天晚上会有专业的老师教授不同的课程，会员可以依据自己的喜好要求来选择课程，可供选择的课程有:瑜伽入门，力气瑜伽，普拉提，身心平衡，动感踏板，形体，有氧操，拉丁，街舞等。课程种类五花八门，充分满意会员需求，确定能找到既喜爱又适合自己的课程，让会员在优雅舒适的环境中熬炼身体提升气质的同时，身材也能破虽成蝶，洗心革面。3 .假如说女生更青眯瑜伽教室的话，那器械室就是即聘成为“肌肉型男”们的天卜.了。我们从德国购入价值三万元的蹈步机，价值五万元的综合训练机，都相当牢固耐用，花如此大价钱就是为了充分保障会员的身体平安。当然我们也会定期保养修理器械，决不允许因为器械老化出问题而让会员受伤。4 .不管是在瑜伽教室投入场丰富好玩或陶冶身心的课程，还是在器械空挥汗如雨地进行跑步或力气训练，同学们确定都酣畅淋漓地出r-身汗。这时，刚好补充水分和能量井且洗个澡就异样必要了。我们健身房特别贴心的供应了冰镇矿泉水，运动饮料和蛋白质饮品供会员们购买，所在的亨眼广场更是有各种各样的小吃和饭店刚好为同学们补充热量。周一周二学校澡堂修理不让洗澡？澡堂人太多排队排半个小时？洗完澡摩肩接糠穿衣服又是一身汗？炎炎更日这怎么忍得/!本健身房为公m们供应免次舒适的洗浴，不限次数,单人每天想洗儿次洗几次四.通过走访平常爱好健身的高校生，他们对目前大部分健身房存在的问题的些建议：1 .健身房的空调确定给足，同时也要保障通风。现在大部分健身房都有供应中心空调，但是通常为了避开资源奢侈都崇闭门窗。这样会造成健身房空气严峻异味。不定时通风可以刚好进行空气交换，使得健身房内空气更加清爽。2 .在健身房墙壁惹眼的位置贴上文明健身的标语。不少女生反映因为健身过程用热许多男生都脱掉上衣赤裸上身，特别不雅观.希望男同学们健身的时候能更加留意这些细微环节，做“文明型男二3 .健身房的器材刚好清洁消毒。不少健身器械上都有海绵等汲取汗液的材料,假如不刚好清理很简洁滋生细菌，发密等，而且会产生异味，影晌运用。4 .健身房的储物柜也要定期清洁。大部分健身房都会遗漏这个细微环节。储物柜原来就是封闭的，常常因为储存浸满汗液的衣服常常会产生异味。许多同学都表示放在储物柜的拈包等物品因为沾染异味久久不消散，为生活带来许多不便。5 .健身房供应一些糖果以备低血糖的同学应急。之前一则长沙女高校生在健身房猝死的消息令大家哗然，大家纷纷感叹女孩太拼的同时也指贡健身房监控失赤。我们在安装无死角监控同时也供应免我的糖果给低血樵的同学们应急。在这里也提示广阔想健身的同学确定要星力而行，想变更身材只有坚持这条路，过大强度的运动反而有击健康。五.会员制度四项目主要财务支出与收入本健身房为300平米总面积，层高4米，其中170平米面积为器械室，15平米面枳的款待门面，80平米面枳的瑜如教室，5平米更衣室与30平米的洗浴室。其中一次支付的成本P包含装修费用p1.,器材选购费用P2,衣柜与前台冰柜与热水器空调等其他配备设施镀用p3,人工安装费p4.每年投入的资金成本y包括租金与物业费用y1.，人员雇佣费用y2,水电费y3,器械磨损修理费用y4.每年固定收益为会m费S1.与前台饮品收入s2,保健品收入S3。一次支付成本P计算：健身房总共300平米层高4米，故房屋墙面总共须要刷白的表面积为676.6平米,依据中端乳胶漆181./200平米，每桶330元的市场价，由于共需刷白三次，所以须要3630元。地板铺设依据市场价28元一平米的一般pvc铺设地板，共需8500元。灯具照明，依据市场价20元15w的单价，一共需购买50个，则需100O元。另需挂设大幅照片海报来起到装饰作用，将级装饰海报3平米120元，共需挂设8个共960元。大型平面镜600元个共需1200元。门窗共4000元。因此装修成本p1.为19290元.涔材选购：名称单价数量总价系列哑铃25001025000系列杠铃5000840000综合训练机500002100000平板式跑步机300004120000卧式健身车17000117000弧形健腹板280025600杠铃练习椅350013500因此用需花费31I1.OO元.衣柜冰柜等配备设施费用：采纳4*10和4*4两个衣柜，共需2400元，冰柜为采买饮品时厂家有条件赠送无需费用，前台办公桌加电脑设备共需100oO元，空调为3000*2共6000元热水器1200*4共4800元。淋浴花酒30*10一共300元。因此p3一共为23500元。人工安装费：经营者与工人共同安装，估算p4共需100O元。综上，一次投入成本p为p1.+p2+p3+j>4=354890元。每年投入成本资金：租金与物业费，恒顺广场每年300平米商铺的租金和物业费y1.为98000元.人员雇佣费，我们准备雇佣两名在校高校生健身爱好者兼职每晚指导健身，每月800元补助共9600元，经营者其中一位兼职瑜伽室的瑜伽教练，不须要成本，聘请学校篮球指导老师为健身房代言人，每月100O元广告费用,共12000元。则y2为21600元。水电费y3据估算为500每月,共6000元。器械磨损修理费用y4主要为配件的购买，每月100元，共1200元。年投入成本y为126800元.每年固定收益S：收入主要有会员费与饮品收益和保健品收入。会员费分为办卡会员与临时会历，临时会员为最初营业两个月8元一次，主要起到宣扬作用，之后改为15元一次。办卡会员主要非为下列三类会员卡分类单价作用月卡250可运用一个月不限次数学期卡700可完整运用一个学期年卡1300可运用两个学期据中国国家室内运动协会分析，每一百平米健身房可接纳29人，健身房拥有300平米，可同时接纳87人.依据我们所做的市场调查,每位会员每周平均健身2-3次，每周蝌加的会员约10人。又考虑到大约会有5%的同学选择临时会员，50¾同学办理月卡一年办理5次，30%同学办理学期卡一年办理两次，15%的同学办理年卡的办卡速率，我俱乐部每年健身收入S1.可达306000元。保健品收入：依据现在蛋白粉，便携式健身轮等小里健身用品利润率40%,单价300左右的市场价格来看，总共每月270不同人次的流量中有30¾的人会购买健身用品，可每年净挣77760元(大约八个月的在校时间)饮品收入：预料每一瓶饮品平均可净挣1.5元，每日总共150人的总人次中有60%的人会购买饮品,则年收入可达33480元。因此固定年收入s=s1+s2+s3=417240元。五财务褥价初期总成本为354890元，每年总成本为126800元.每年税前总收入为417240元.最低可接受资金收益率20%计算。净态投资回收期计算：V1=-354890V2=-354890÷290400/(1.+20¾)=-112890V3=-1.1.2890+290400/(1+20%)=129110N=2-I+1.1.2890/290400/(1+20%)=1.46年投资收益率：(417240-126800)/354890=81.8%内部收益率：i1.=35%NPV1=160.5取i2=45%NPV2=-13.4内部收益率IRR=IHa2-1DNPVI/(NPYI-NPV2)=46%