【《互联网金融广告病毒式营销及其社会影响探析：以蚂蚁花呗为例》5600字】.docx

互联网金融广告病毒式营销及其社会影响分析一以鹳蚁花呗为例目录f1.Srrr"""rr”一”一r3r弓IM»«»1、互联网金所告»的发展现状1.1.传统金融广告营销方式1、Af1.MS!公共关系12互联网金融广告行业市场布息13互联网金融广告的多元发展1.4互联网金融的推广与传播互联网金所告我式销的薨本路径2病毒式营销的特点2.2 广告营销内容的设计2.3 选择会人校和意见领柏52.4 广告投放柒港与平台53、物砌®W式IH1.分析53.1 产品概括53.2 线上或下广告533节假日营销策辂61、双十一前的海暴幽650透,jj*"(>><«>>>»>>»»»>>>(>»»»«»(»»»»»>(>>»»(»»(»»16A内容有的带有吐H的短则63.4 对目标人群影峋与效果73,摭毒式苕俏的社会影响7参考文献8摘要随着互联网的普及应用，通信技术愈加完善,人们在网上冲浪时，广告如同病毒般出现在各个页面中。由此可见,病毒式营销的应用领域越来越广。本论文以蚂蚁花呗作为研究对粳，围绕互联网广告的营销方案展开分析,根据金融广告苦销模式的来源和路径，结合病毒式苦捐对妈蚁花呗产生的影响进行研究,总结有利于病毒营销方法的各种方案,为企业的发展指引明确的方向。关键词：病毒营销；广告；推广引言自从鸦蚊华视走入大众视野以后,人们的生活方式发生了翻天覆地的变化，蜴蚁花呗成为人们筒易便捷化的消费习惯,使传统的市场经营模式产生了突变,网络营销以互联网为背景,代替了传统的线下销庄模式，并发展的如火如荼。因此.病毒式营销搭上了时代的列车，席卷了销售市场的各个领域,使之发短速度不断提升,本论又根据病毒式营销的发展趋势展开探究,从基本的理论基础深入挖掘.为网络营销的持续发展提出合理的建议和方案。I、互联网金融广告哂的发展现状1.1传统金所告普销方式1.金融行业在对自身的金融产品做出宣传时，将广告作为首要的宣传手段，通过各种途径对产品进行展示,以此来激发消费者的购买欲望,除此之外,也是提升企业品牌影响力的重要途径。广告宣传必须支付适当的推广费用，以多媒体各大平台作为信息传播渠道.使大众能够了解到更多的品牌内容，广告的宣传力度强劲,并且能窈无数次的反豆播放.在潜移默化中提升了大众的认可度。由于缺乏实际的操作体验,难以成功完成交易。金融机构在利用广告作为宣传手法时.主要从五个方面进行：第一,选择广告代理商；第二,确定广告目标；第三,制定广缶战略；第四,广缶的实施与控制；第五,广色效应的测评。2、人员推销金融产品作为无形育品中的其中一种.服务和消费两种模式同步进行,使金融企业在对产IS进行宣传时，能够直接挖掘到大量的潜在客户，传统的推销方式就是业务员的宣传和销售,业务人员通过展开各种活动来收集客户信息，除此之外.还要及时与客户进行沟通,并且上门拜访等。业务人员的营销方式较为灵活多笠，在推销的过程中还能够与经销商进行洽谈合作,发展下级代理.因此，可能会增加活动经费,在拓展客户的过程中,也会遇到各种阻碍。3.公共关系所谓的公共关系,是金融机构在开展若梢活动时，调节金融机构与社会群体之间的互动关系,无论是企业创始人与内部员工之间的关系,还是工商单位以及同行业金融机利之间的关系，借此树立良好的品牌形象，为企业的发展奠定坚实的基础。还能犷大经营渠道,达到促成稍售的目的。由于公共关系庞大而复杂,病毒营销对整个公共关系有若很大影响.当影响力达到一定程度时,就会受到大众的认可和信赖。1.1 联网金IM广告行业市场布局以互联网为基础的新型营销模式,能够精准地定位核心消费者,通过大数据对消费者的消费习惯进行统计，明确的掌握消费者的消费行为，因此,互联网金融企业在销售运动产品时,能够做出明确的分工,界定消费者并覆盖范围，实施合理的营销方案。完善的金融营销体系有重要的三个组成部分：第一.互联网广告营销；第二，互联网购物营销；第三,互联网多媒体ApP等。推动了互联网营销模式步入了快速发展阶段,基于传统的营销模式而言,是一场前所未有的变三01.3 互联网金Ier告的多元发展传统的销隹模式是以统一固定的销售地点为中心,消费者在办理业务时,要亲自到网点柜台办理，在办理业务过程中.会受到各种因素的影响，消耗大量的排队等候时间。随着互联网的普及应用,金融机沟实现了数字化服务模式,只需要通过一部手机,消费者就可以足不出户的办理各种金融业务。但较现代社会发展趋势而言,服务模式还有更大的提升空间，因为金融市场过于庞大，服务中心较多,消费者只能在不同的社区选择金融服务,网络是金融服务的载体,只能作为一种服务渠道，为大众的生活提供便利。渠道未来的发展前景，是由渠道的经营管理者决策的，营销模式的经邑者对营销的性质和特点做出规划,如果要在网上购买物品,必须连接网络才旎进入金融服务区域,网络服务必须具有人性化特点，主要是为了迎合大众的操作需求而设定的，所以,网络金融服务要想长久的发展下去,那么,服务模式必须服从人性化操作。1.4 互联网金星的推广与传播互联网金融管销在支付交易过程中.是通过电子支付的方式完成交易,金融机沟为客户提供实用的金副产品.并提供个性化的长久服务,以此来达到盈利的目的。在金融营销管理中涵盖了五个基本要素：第一,金融营销主体；第二.电子货币支付；第三，电子支付系统；第四,互联网金融苗销系统；第五.营销风险控制系统等。互联网营销的意义在于.对金融营销进行信息管理与风险控制.其中，系统管理是管理员与计算机程序之间的相互作用,为企业经营者提供相对应的市场规划和发展策略。系统的主体却分包括四个下级系统：第一,内部报告系统；第二.市场营销报告系统：第三，研究系统；第四，分析系统。在互联网金融芭,销过程中，可以通过相关学者的理论研究进行参考,还可以通过建模评估的方式进行研究。除此之外,还要配置风险风控系统,防止互联网金融平台受到病毒的袭击而遭到严重的破坏，另外，风控引擎还对虚假信息提出警报,反诈骗业务涵盖了四个方面：第一,账户安全；第二,推广；第三,支付交易；第四.数据安全；信息风控管理涵盖三个方面：第一.贷前准入；第二.贷中监控；第.货后管理。互联网金融若销的风控平台，还具有自动升级功能，不断加强完善管理内容,提升优化空间。2、互联网金所告病毒式营销的基本路径2.1 病毒式销的特点2.1.1 传播途径丰富病毒式营销的亘传模式主要是用来激发客户的潜在息识和购买欲望.不断地植入广告宣传,更于加深客户的印毁。截止目前.较为常用的宣传途径主要是通11Emai1.,QQ等APP进行传播,由于成本浅低,受众面枳大,因此,能够达到理想的宣传效果。2.1.2 传播速度迅速病毒式营销模式的最大特征是传播速度极快,设立一个传播源以后，便会在短时间迅速传娈全网.并且呈爆炸式发展趋势，髻如：在新浪微博中看到有趣的文章,很多用户就会选择转发,继而被推荐给无数用户得到无限传播.如病毒一样扩散使播放量大大增加。2.2 广告营销内容的设计2.2.1 制造病国因子这种病毒是将传播者转化为消费者,疣毒因子的犷散对广告的传播非常有利.所谓的病毒因子主要包括以下八种：第一种是价值因子,为消费者提供免费的小礼品以及试听课堂；第二种是爱情因子,用广告语作为铺垫，让人们广为流传；第三种是娱乐因子，利用小游戏以及巨奖问答等活动进行宣传；第四种是卡通因子.利用卡通人物作为形象代言人：第五种是慈善因子.拓展爱心捐赠平台；第六种是调盲因子.提出各种小问题对用户习惯展开问卷调盲；第七种是网络产品因子,指电子书之类的文字宣传；第八种是推广语因子,譬如人们常见的百度浏览器等。2.2.2 病毒更新国外学者罗杰斯对创新扩散理论做出了总结和概述,他认为无论任何一个产IS都有一定的生命周期，病毒式广告宣传模式也不例外,产IS的宣传周期是一个S型的®线走势,因此,当病毒的传播量降低时,那么,必须要及时的注射一计新型病市.以此来吸引消费者的眼球,激发消费者的肉买欲望,这里的病毒是指一种新型的营销模式,为了提升客户的购买兴琥,并拥有高涨的烟买热情。23选择易感人群和It见领袖病毒式营销模式的受众者是易感人群，鳖如：人人网叩P等.这个网站的易感人群是学生群体。根据易感人群的基本特征做出精准的分析，对广告的植入和发布有着关键的影响,代理商应当根据易感人群的偏好，制定合理的广告方案。2.4广告投放渠道与平台病毒式广告的植入和推广,对平台的要求较为严苛,策划者应当根据产品的特征以及消费者的偏好做出正确的规划方案，譬如：人人网和校友网平台的受众者是大学生。截止目前，最常用的宣传途径主要包括新浪微博.emai1.QQ、微信、抖音等。3、蚂蚁花呗的病毒式营销分析3.1 产品程括蚂蚁花呗是支付宝APP中的一个常见功能.其特征与信用卡服务较为一致.在与用户签订协议之后,根据用户的消费习惯以及消费行为给予一定的信用额度.这种服务模式是为用户提供了一种便捷的借款方法，用户只需要在还欷日之前还款,就艇享受免费借款服务。3.2 线上线下广告3.2.1 宫方活动在2018年下旬,支付宝从自身的官方微博中发布了一条关于抽奖的信息，只要用户将此信息随机转发使能得到锦鲤奖励，在规定的时间内,境外的用户群体可以购买支付宝平台上的指定商品,然后享受免单奖励服务,这条据网发布以后.网友积极参与并主动转发,截止开奖当8.转发量已高达300多万；在2018年11月11日,继续推出这项活动,对于中奖者的奖励是免费还花呗,这条微博信息的转发量更高。3.2.2 渠道广告投放支付宝广售的推广主要出现在支付成功的页面当中,其中包括生活号以及小程序在内，另外还包括线下流量以及激励流量位。1.当完成支付宝交易后，会弹出支付成功的页面,在页面的金额下方会自动弹出广苫页。2、在生活号以及小程序页面中做投放的广告,通常出现在生活号的下方，通过点击以后会自跳转到广告页。3、所谓的线下流量.是指消诱者在付款时，采用的支付方式是人脸支付，支付成功以后会自动跳转到广告页。4、奖励流案是指广告推出以后每拉动一个新用户,就会得到300元支付宝流量奖励，当位于热搜榜前四位时，奖励流量由平台自行完成,无需增加任何操作。支付宝的广告投放标准是根据客户的需求而设定的,依照产品的国性特点进行参考,对消费群体精准定位.还可以根据地域特征投放。3.2.3 与其他平台的互动支付宝平台与淘宝以及天猫等诸多叩P，都能够实现统一的授权支付功能.支付宝的理财AIT能够随时随地的查询，还能支持群聊、转账服务，提供商品页浏览以及折扣券,绑定生活缴费账号并旎随时随地缴纳.提供信用卡还款服务、机票订购服务、共享单车服务、美团外卖服务等。33节假日管销策略1.双十一前的游戏预热在双II之前，花呗推广了一款OU做提鹅的小游戏，是利用谐音梗来吸引用户的眼球,用户可在规定的时间内.将鹅头不断的向上提,提的次数越多,那么提升相对应的花呗额度也越多。2、漫画的内容渗透了产品特性除此之外,还利用漫画形象为双I1.活动展开宣传,通过生动有趣的动漫人物.传递双I1.的各种产品介绍。3、内容有趣的带有吐槽的短视频还用脱口秀中的人物形象与故事情节做成卡通人物形段，用新颖独特的动感邈面增强品牌的推广,为用户留下深刻的印象。短视频是最直接的宣传方式,利用符合现实社会的故事情节，激发用户的心理感应,使用户箜够产生情感共鸣，能够愉快的达成交易，满足市场供求行为。4、线上线下联合满足消费场景的需求花呗X大牌这一广告特征,主要是为了挖掘更多的潜在客户,花呗在为客户提供提额与免息的前提下，又隆重推出了延期还款这一强大功能，在很大程度上满足了客户的消费需求。只有站在客户的立场上作为出发点,为客户带来更多实用性的功能服务，才能够占据不败之地，在满足客户便捷化消费需求的同时,还要为客户提供全方位的协问服务。花呗这一功能的使用率较高.主要优势在于找准了用户的需求定位.面临激烈的市场竞争,通过用户的个人需求，制定个性化服务万案，采取正确的营销策略,才能独占市场鳌头。3.4 对目标人群影响与效果病毒式营销模式是一种非常高效的广告宣传手段，互联网发展的速度越快.人们的信息收集途径越多,信息的传播速度是根据传播渠道来实现效果的,互联网的推广模式非常适用于病毒式营销的生存,策划病毒营销要根据病毒营销的基本特征来寻求受众群体,为病毒若销提供病源,通过各种渠道将病毒扩大传播,采取诱人的方案吸引用户自主参与.激发用户的积极意识,提高病毒传染力,感染越来越多的群体,实现最佳的病毒营销效果。3.5 病毒式营销的社会影响病毒营销的效果要参考投放案道.合理利用互联网大数据平台.病国链接能够在社交圈内像滚雪球一样被无线传央.吸引更多的易感人群积极参与并主动传播。发掘潜在客户,提升其忠诚度。除此之外,还要在客户端提供适当的优惠服务.吸引更多消费者的参与，以此来达到推广的目的。八姑语病国式营销在投放过程中得到了良好的使用效果,受到了众多企业的重视.由于营销模式简单、成本低、效果佳.在互联网快速发展的今天倍受肖睬。用病毒式营销模式,既满足了消费者的个性化需求,也顺应了时代的发展,为消费者提供与众不同的服务体验,使消费者高度认可病毒式营销，并能够积极参与加入病毒传播的行列中。将病毒信息直接发布于多媒体平台,通过直接感姿和间接感染进行传播,节省了宣传时间和复杂的推广方式,促近了消费者与商家之间的信任度，综上所述，病毒式营销的大流行招成会未来的发展趋势。参考文献II1.刘佬,刘昱。,李纯青.齐捧虎.刷屏的原理：在线内容的病毒式分享机制J心理科学进展.2020.28”X638649.李锋.魏妄.病田式行销策略下的损失规避报全问题U1.系统管/学报.2020.2%2):86823.付亮.王俊玲.病击式苣销的内涵、特点及应用叫.沈阳师范大学学报(社会科学ffi).2020.44<05):63-68.4J王干.敬字经济时代如何通过段据挖掘实现用户增长基于GrowthHacking的病毒式营销路径分析【北河向大学学报(社会科学版)2)1959(01):3772.李锋，魏宝.病毒营梢下的二级供应链回购契约外调研究J1.工业工程与管3.2019.24403):69-77+84.6付虎、皆忠杰.论病历式营销现状J.中国市场,202(X35):128-129.朝子纯,病毒性管稍传播机理文献综述1儿市场周刊2021.34(02):%87+112.网王前舒,网红餐厅谶食客营稍策略M究D.东北石油大学,2018.