【《农产品直播营销环境的PEST探究及SWOT探究》6800字（论文）】.docx

农产品直播营销环境的PEST分析及SWOT分析目录新a三tt环财PEST分析及SWOT分析1.1.IiR治环境分析21.1.2显济环境分析211.3社会环境分析31.1.4技术环境分析31.2SWOT分析4I=1.2.1 II西农产区的优势分析(三)51.2.2 JI西新品的劣势分析(W)61.2.3 i1.西农产品的机会分析(O)71.2.4 江西农产品的威胁分析(T)8M宏观环境分析企业需要根据市场环境的变化及时调整转变并采取与之相匹配的苣销策略.这样能让企业持续的发展壮大。对市场环境嗅觉敏锐的企业总是空切的关注若当前的变化和发展.以预测并把握冠佳时机.及时做出反应，获取竞争优势。通过对现在所处的社会环境背景,结合政治环境倾向以及经济大环境走向并考虑技术制约的多方面因素对宏观环境进行剖析,如像3-1所示.这些因素将对从事的营销活动形成环境威胁和市场机会U吗以下主要就辽西农产品直播售销的外部宏观环境进行分析。技术环境社会环境图3-1宏观环境分析的四个因素1.I.1政治环境分析自古以来，我国就是以农为重的国家，千百年来农业一直作为着我国的第一产业，将农业产量放在首位.来增加农民收入促进农村经济发展，进而通过以点带面的方式推动农业发展但是随着互联网不断发展，经济全球化越发明显.大量外国农产品不断涌入国内市场,使得农产品市场竞争不断加剧,我国农产品在竞争中不断落入下风,节节失利.使得国内市场需求呈大幅度减少而我国所向外出口的农产品也总是出口价格被压得较低。种种迹象表明我国的农产品竞争力相比国外农产品较低,另一方面我国希望通过向外出口打开国外市场，与国际接轨。除此之外，以互联网为核心的直播经济也在快速的发展,比如目前正在兴起的电子商务。即以“农产品+直播”这种形式推动农业现代化的发展，也不断的推动若农产品营销方式由传统的营销模式向新的营销模式的转变。近年来,虽然国内农产品市场已经逐渐正规化,规模在逐步的发展壮大起来,可是国内农产型在营销方面仍然存在着较大的问题,比如来说规范性不够明确,落实程度低以及科学性程度达不到市场标准。而且对于芭销额理念来说,市场实际的观念与其出入较大。为改变这一现象，对于营销策略.我们要实时做到与时俱进，不断发展不断创新；对于市场营销的理念来说呢，首先要做的就是先走出传统理念所形成的框架.实地实时做到以市场需求倾向为主的观念。近些年来我国不断发布相关政策促进农业信息化的发展建设.鼓励建设农村生产地的电子商务体系。在这样的大环境下,已经有近千的县乡开始率先做出改变,结合当地的情况发展电商,将政府的补助资金用于人才的培养.运输网络基础设施建设还有产品外包等等.为农产品以后网络芭销打下坚实基础。11.2经济环境分析国冢经济实力的增强带动人们的生活和消费水平不断提高，同时也带动了消费的转型升级。具有生态、环保、健康等标签的特色农产品越来越受到人们的欢迎。就以核桃产品而言.据统计,2018年我国核桃需求总星为470多万吨,人均消费至呈现逐步上升的趋势.2018年人均消费室为2.96千克.较2017年的2.85千克上升了屯3%。中华人民共和国2019年国民经济和社会发展统计公报阐述2018年全国居民的可支配收入近三万元，扣除价格因素后较上年实际增长近6个百分点；消费支出人均也在两万左右浮动，在消费构成中有28.4%为食品烟酒，为最主要的构成部分。收入增加拉动消费，对健康生活的追求、不断发展的科技以及不断完善的体系建设进一步促进了农产品上行。«2019年中国农产品电商发展报告也对2018年我国农村网络零售额进行了详细的描述,其中农产品的网络零售交易额达到两千五百亿元。农业部在对2020年我国农产品电商网络零售交易额将翻1.5倍。当前,我国经济正处于“增速换挡期”,面临着不小的下行压力,但我们认为,我国经济正在稳定向上发展。光在经济增长速率上,中国就交出一份一年增长7个百分点的优异答卷,在全球来看也是数一数二，虽然我国经济增速有所放缓,但是上升趋势仍然獴加，从国家.省、州、县四级的经济发展情况来者，国民的收入水平不断提高。国民收入随若经济环境的不断增长而增加，改善了国民生活,为促进消费提供了支持,进而也为促进特色农产品开展网络营销提供了经济保障。13社会环境分析根据2019年8月的中国淘宝村十年报告中显示,在全国内2018年全国淘宝拥有的活沃网店数达到250万左右，一年之内就创下了七千多的亿元的营销额.占全国市场总营销的一半，而且直接带动解决劳动力富裕空闲的问题带动。使得近年来农村电商得到了越来越多人的认可，从农户到中间商再到消费者，对于农村电商发展都保持积极的态度U1.越来越多的人通过网络等线上方式来进行交流互动,当前网络的发展从习惯层面,已经改变了我们原有的生活方式,微博论坛等新兴媒体已经聚集了大量网民，我们把如今社会称之为“网络社会”。网络中的社交也取代了传统意义的社交,微信等互联网工作成为沟通互动媒介。所有的社会人类对网络环境依赖程度逐年增加，我分析，未来企业在网络上销售产品的优势正在凸显出来，像现在网络且媒体流量带货主播已经成为一种新生事物。互联网的广域性、透明化已经使得网络营销在价格、口碑、品牌上占据了绝对优势,不少消费者通常在专卖店等地看好商品,转而在网络上购买消费。网络销货所需的固定费用相对于传统模式要少.客户得到的实惠也就更多B1.从辽西农产品直播苗销的外部环境进行深入分析：当前国家信息化建设开展和互联网相关战略的确定,对互联网产品销售的可行性提供了展基本的法律保障;相关企业可以通过网络,较好的在新型市场上站稳脚跟,占有新的市扬份额：网络上技术的大爆炸也为网络营销带来了诸如诚信问题、市场推广策略的局限和网络安全等问题。14技术环境分析伴随着科技的发展,手机、平板等新兴科技事物逐步成为人们生活的日常.如今的网络不仅可以联通计算机,也让移动互联网成为可能。无处不在的移动互联网让电子商务突破了最初网页的形式,不断衍生变化成为时刻都可以开展经苗活动的移动电子商务。移动互联网让人们获取信息的方式跨越了时空的限制，信息源变得更加广泛；信息的传递渠道也从原来的网页到网页.变化成为网页到移动端、移动端到移动端等多种形式的传播渠道。问时,移动互联网还让信息的荻取和发布变得更加地主动.便捷,熠强了信息传递之间的交互性,为促进移动电子商务的开展产生了巨大的影晌。同时，移动通信网络由原来的2G逐步发展到4G、5G网络，让信息获取的速度和方式发生了极大的变化，流通的信息短短几秒就可以传播到世界各地并且随若通信网络的不断更替和普及.资费也将越来越更宜,能燃更加促进网络营销的发展E1.对于江西当地的营销主体而言.网络信息技术的发展让网络营销的门槛变低,并且韭常容易上手。(1)支付技术的发展。支付技术的开发,让网络支付由最初的网络转账到现在的二维码线上支付的转变。有专门的网络部门对资金透明度进行提高，让更多的客户明白资金走向，同时时刻监控网络支付的支付环境.以此来保障其安全性,使得手机支付愈加便捷和安全，更能高效地促成交易。这样的发展为网络营销提供了更广阔的空间.随时随地的营销活动成为可能.并且网络营销的有效性.交易转化率将更高。(2)手机应用软件开发技术的发展。智能手机的普及催生了各种各样的手机应用软件，满足应用者不同的需求。手机软件开发技术的发展和应用让网络营销模式变得更加丰富多样。比如基于社交应用微信、微博答发展起来的微甘销;以淘宝APP、京东APP、拼多多APP等为主的客户端营销等。(3)A1.技术的发展。目前应用电子商务方面的A1.技术主要是智能互动方面。A1.技术的应用篷够让消费者享受到24小时的服务,解决消费者的邮分问题。虽然目前AI技术还未达到专业化的程度,但AI的不断发展将让网络营销中的互动体睑性越来越好，让网络芭销的整合性越强,更能实现网络昔销快速和精准。目前，辽西地区已经建有农产品电子商务平台网站，部分经营主体开通了微信公众号，大多数的经营者能够通过徵信朋友圈进行网络营销。但辽西当地并没有旎够承担建设网站、建设网络店铺、运营销售平台等工作的专业团队,许多已开展特色农产品网络营销的经营主体大都采用到其他地万聘请相关技术人员来承担开发维护的工作。但这也导致很多时候维护服务不能满足即时的需要。同时.需要注意的是，一般的农户,尤其是许多老一辈农民很难便捷地使用互联网技术进行行销。这使得相关的学习培训工作变得尤为重要C1.2SWoT分析SWOT分析包括分析行业的优势、劣势、机会和域胁.如图3-2所示,SWOT分析实际上综合了组织内外部条件和各方面的内容,进而分析其存在的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。使用SWOT分析,能够找出在这一行业竞争中所处的位置,全面而准确地把握当前局势,认清机遇与挑战,在进行营销策略研九时寻求恰当的策略,充分发挥自身的优势,发现更多的机会。威胁图3.2SWoT分析模型1.2.1 辽西农产品的优势分析(三)自然地理条件优越特色农产品的生产，其根源要来自于独特的地域条件。辽宁省是东北地区，由北部往中部到东部主要是平原、盆地、台地、平谷河川，属于温带大陆性季风性气候,全年实际日照时数在2580-31800小时,各地降水量在364-456盘米之间,全省日照充足.四季分明.雨热同期.热量资源较丰富。辽西大小河流有800条以上,河流以季节性为主。辽西具有地形优势、气候优势和传统农业文明优势，这才能争育出了辽西特色农产品。FE辽西农产品的品质受多种因素影响,其中最重要的是其生长环境.包括土壤、水质、日照和候.还包括生长过程中以及后期加工贮藏过程中所必需的营养注射。辽西种植农产品不仅具有区域优势,而且进一步发展绿色种植。由于地理环境的优势,辽西地区种植的隹物害虫将大大减少。辽西的土壤中有一种特有的物质,这种物质叫做隅殖质。辽西的黑土正是因为这种物质的存在而变得十分适合农作物的生长。这种黑土的存在可以减少化肥的添加,让绿色种植更能发挥出来。另一方面，北方的水OU做“硬水”，南方的水叫做“软水”。相比之下，“软水”更适合日常生活。但是“硬水”则是非常适合农作物的生长的。在辽西这种水质的情况下，“硬水”从根本上解决了种植植物时的苣养问题。同时.运西农业是靠富含腐殖质的河水灌溉的。根据有关资料,井水灌溉水利比河水灌溉更容易得稻原病。正是这样的优质的水源造就了辽西的优质稻米。辽西农产品性价比优势明显。辽西地区劳动力赞源丰富.成本也较低,对应的基础设施配套条件相对较好,辽西特色农产品的市面价格比起同类品种的价格要占很大的优势,尤其是最近两年受全球经济强劲增长带来的消费需求拉动，大宗农产品的库存消诱比不断走高，导致价格出现不稳定并出现持续下跌，大豆2016年库存消费比为28.39%,创历史最高,稻米、玉米和棉花等枳压库存占全球比重挈升至高位,其中玉米库存已超过全球库存一半,稻米和棉花也接近50%.但是特色农产品的价格反而稳定并有一定上升空间o比如小米从1«月份市场需求欠佳,米价整体平稳,58月份原粮价格上调,米价顺势上调后又逐渐走稳.9月份新米上市后价格出现增高,随着小米的需求缓慢回升;辽西的苹果较山东、陕西苹果价格优、种类多.在国内市场有绝对的优势。122辽西农产品的劣势分析(W)(I)产品标准化程度不高11一特色农产品的标准化是网络直播营销的必要条件之一,辽西在相关的特色农产品标准制度体系这一方面虽然己经付之努力,但在实施过程中还有所欠缺和遗漏。比如生产者在农产品主动送检方面没Ti得到全面贯彻实施,检测体系不健全检测机构不够完善,缺少质量跟踪监控和检测,特色农产品的标准制定缺乏统一的规划,标准化水平因此普遍偏低,安全性不能保证,不利于产IS的更新换代，这样会严重影响特色农产品的销售状况。先一方面,特色农产品的产地环境、生产、加工、流通和消费等环节过多,中间稍有扃差,就有可爱对农产品产生污染.引发质量安全问题,农业执法的力量也略而不足,整体风险预警建设更新缓慢.与农业部的要求还有很大差距。n(2)基础设施建设不完善n-虽然这些年辽西的农业基础建设已经得到了很明显的改善,整个省耕地面积大.总播种面枳为101干公位.而且大部分都为旱地.有灌溉能力的水浇地面枳为1189公电,特色农产品分布不均.适宜耕地的地区较少,加上坡地偏多.平他偏少,现代农业机械设备操作不灵活,无法展开实施a除了生产硬件条件强不上以外,辽西互联网基础建设不完善也是辽西特色农产品芭销的重要阻碍因素C城镇的互联网建设普及较农村地区高，随着农村地区现在上网人数逐年上升，但是农村地域分布又比较散乱,投入互联网基础设施建设需要较高成本,为辽西的互联网后用资金带来很多困扰。F1.(3)物流体系不健全11目前辽西特色农产(S的主要流通渠道是：农户到产地批发商，产地批发商到销地批发商.销地批发商到零售终端或者是农户到城市集贸市场。农产品的运输和流通的中间环节相对来说比较多,使得成本升高和产品损失较大。物流体系又是特色农产品网络营销环节中最为关键的体系因素,在整个销售环节的中间流通过程中起着重要的连接作用。特色农产品由于其自身特有的时效性，使得农产品必须全程冷隆交到消费者手中,如果保鲜、冷地技术不够完善,网络芭销特色农产品就大打折扣。因此，要进行网络营销特色农广品，就必须有完善、强大的冷链系统来保证农产品的新鲜、尚品质。虽然辽西物流结沟逐步优化,但是农产品基本都在农村生产,农村物流体系成为了制约特色农产品发展的重要因素。辽西省山地偏多.地形不平.物流成本也会上升,致使快递网点不能集中,一些快递只能到达乡镇,也不能保证快递准确到达每个人手中，寄取都不方便，中间可能会出现丢件现芸.影晌了人们购买特色农产品的热情和便捷性。1.2.3辽西农产品的机会分析(O)互联网用尸日渐庞大，根据中国互联网发展状况统计报告显示.我国的网民数量已达到8亿以上，网络普及率极高.手机用户较多，通过手机上网的人数达到99%。我国农村网民占比也不少.城镇人民的网络普及率最高。通过网络购买东西的用户规模超过6亿,手机网络麴物用户规模达到5.76亿.手机支付用户规模达5.85亿。由此可见,互联网普及程度越来越高.网络闽物和网络支付己成为大众习惯.网络大环境的良好发展是西发展网络特色农产品营销的重要机遇。根据中国国际电子商务网2018年中国数字经济发展报告显示,全国网上零隹额首次突破9万亿元,互联网成为我国商品经济市场销隹和发展的重要媒介,传统的营销方式己经不能满足当前的经济发展环境,互联网营销在国际国内市场占据了不容小觑的分量。111111特色农产品市场广阔C当前人们不再满足于普通的传统消费品市场，更注重(S质优、价值高、绿色营养的食品，除了日常保健,特色农产品也越来越受欢迎,从而伴随若市场需求日益上升,特色农产品就有了巨大的市场潜力和机遇.辽西的特色农产品种类多,为注入中国特色农产品市场增添了新鲜活力。2014年-2017年我国特色农产品市场规模稳中有增.每年的增长幅度为6%以上。我国的特色农产品市场规模将稳步上升，预计到2024年,市场规模能够超过2500亿元。社会政策大力扶持我国在支持特色农产品发展方面，进一步推进特色农产IS又好又快发展，颁布了一些规范政策,农业部积极印发了特色农产品区域布局规划,国家三部门联合出台了特色农产IS优势区建设规划纲要，加快了辽西特色农产品的发展。1.2.412西农产品的威胁分析(T)(1)网络环境缺乏安全111网络环境的安全包括两个方面：首先是市场信息的虚假性,其次是电子支付的安全性。虚取环境使得网络营销农产品有一定不可症之处,所以,网上交易是否安全是辽西特色农产品是否愿意采用网络营销的至大障碍。因此，如何防冠网络风险是特色农产品网络营捐是否能继续进行所面临的关键问题u%1111市场信息的宜买与否是农户进行生产农产品的基础,真实的信息指导农户进行生产，最终所有人都收益,虚线的信息误导农户,不仅会造成多方面的损失.还会使农户丧失对网络的信心,导致的后果是极其严重的。其次,网络支付是否安全也是农户考虑的重要问题C电子支付会导致消费者信息泄露,危及个人财产安全,消费者对网络购买有所B更忌,势必会影响农产品网络营销的发展。因为在网络购买农产品的过程中，消费者实际是处于弱势地位，只有部分大型企业有货到付款的功能外.其余都是先付款，再配送，消费者可能会面临收到腐坏农产品的风险，这样会间接营销农产品销售的进程。Fin(2)同类农产品竞争激烈1.1由于农产品种类繁多,可替代性强.所以出现了其他省份冏样的竞争压力与烦情.比如苹果、核桃、梨、红枣等水果类产品,因其各地产量不容小觑,所以辽西的特色水果替代性很高.也很容易被人忽视,给辽西的特色产品带来极大的冲击。从国际市场来看,农产品的出口市场价格并不高，并呈现下降趋势,大豆、小麦、稻米又是辽西优势,这对于辽西特色农产品的对外出口贸易无疑是巨大的损失生态环境敏感脆弱辽西长期以工业为主的经济发展本身己经加剧了辽西生态环境的恶化,从工业到农业.农产品的种植、生产和加工,都离不开自然生态环境,然而化肥，农药、禽畜杳便等迸一步伤害了大自然环境,空气质量不达标天数有165天，全省农用化肥施用量35()万吨/年,水资源保障能力先天不足、水生态受损较重等问题突出。环境的脆弱与恶化，对辽西特色农产品的发展造成巨大的威胁和口碑压力。