【《成都A科技有限公司的网络推广策略问题及完善建议》8000字（论文）】.docx

成都A科技有限公司的网络推广策略问题及完善对策研究目录»要1一、引言I二、相关理论概述2()网络推广0三念2(二)网络推广的特点2三、成都A科技有限公司简介及网络推广现状2(一)成都A科技有限公司置介2（三）成都A科技有限公司网络推广现状3四、成都A科技有限公司网络推广存在的问题分析4(一)线上品牌意识不足，网络品牌文化匮乏4(二)线上推广力度较弱.网络建设进程缓慢5(三)线上推广方式单一,网络知名度不高5五、成都A科技有限公司网络推广策略优化对策6(一)加强显牌意识,沟建旦牌文化61.树立强烈的出牌意识62沟建显牌文化6(二)积极采用戡上新型推广方式,m快网络建设进程71 .增加电视媒体的宣传72 .扩大网络媒体的宣传力度7(三)沟建品牌线上推广体系,提升网招知名度81 .网络媒体推广82 .自媒体推广8六、结论10参考文献I1.瞿振元，中国高等教育协会主席，在中国互联网教育论坛的2014年年会上表示：互联网教育的发展,对教育产生了深远的影响.这不仅是因为教育内容的不断丰富，更是因为教育本身的形式发生了变化。这不仅是一次教育的变革,也是一次学习的变革。互联网教育的迅速发展，使许多传统的教育机构都在积极地开展网上教学；同时,也有一些新的网络教育机构诞生了。成都A科技有限公司经过几年的发展，已经积累了大量的发展经验,但是在网络品牌的建立、推广和维护方面,却还面临着许多问题。通过我对成都A科技有限公司的网络建设推广现状及现代网络教育环境的了解,并据此总结了其网络推广过程中存在的问题和所应采取的解决措施。关键词：网络教育：网络推广；品牌知名度一、引言近几年.网络行业的快速发展，已经悄然改变了人民群众在社会中的生活万式；大量的在线教育平台涌现，如新东方教育、星火教育、环球在线教育、之了课堂等.也给国内教育行业带来了一次新的变董。百度于2014年推出了“百度教育”这一互联网教育品牌,随后推出了“作业帮”，阿里巴巴也推出了“淘宝同学”,腾讯开设了“腾讯课堂”，学大教育推出的“e学大”培训系统、好未来教育的“家长帮”。就实际情况而言,我国的互联网教育已经进入了一个群碓争筑的年代,而真正经受过大风大浪的洗礼.在互联网上占有牢固的地位的公司,不仅要为企业提供优痍的网络教育服务,还要加大对机构品牌的策划、宣传和维护。正如清华大学副校长谢维和所言：传统的线下教学.己经在规模、品牌化的基础上,抢占了市场的主动权。网络教育是一个新兴的行业.它既要增强自己的便捷性、互动性和资源的特性.又要树立起良好的品牌形象,这样才能在线下、线上和线下的竞争中立于不败之地。成都A科技有限公司，对其网上昔销进行研究,不仅可以提高企业的品牌价值,还可以提高企业的知名度,并拓展企业的影响力。二、相关理论概述(一)网络推广的概念通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段,进行的宣传推广等活动，就是通过网络来提升转化率.通过网络营销来增加自己的品牌知名度,从而吸引更多的在线用户进入网站.以便于更好地宣传推广公司的产品。(二)网络推广的特点1 .颈客关系再造性在互联网时代,企业能够将具产品推向全球,让更多的消费者所了解。与以前相比.现在的消费者更加积极主动,而且在面对成千上万的网站时,他们有若更多的选择。鉴于此，网络营销可以跨越地域、文化和时间的鸿沟，重塑客户关系、发掘网络客户、吸引客户、留住客户、理解客户需求、通过个性化的交互服务来维护客户的关系。2 .定制化营销在互联网时代，客户群的巩围和网上销售的一个重要策珞就是通过个性化的市场营销来提高似客的满意度。定制化营销就是通过互联网的力量,为客户提供个性化的产品和服务。在美国,一些电子邮报已经推出了一种新的报纸一一个性化的报纸,比如华尔街日报的个人版。互联网信息的交互作用使得企业能够更好地了解客户的需要和响应.从而为客户提供更加个性化的产品。三、成都A科技有限公司简介及网络推广现状(一)成都A科技有限公司简介成都A科技有限公司是一家集优秀教学资源于一体，致力于中国会计教育事业的企业.其是一所专注于学生的会计方面能力开发和培养教育机构。成都A科技有限公司在多年的教学科研与科研实践中,摸索出一套具有自主知识产权的智慧数学管理体系。在教学过程中,通过构建智境的思维方式.培养学生的自信心,培养他们养成坚韧的意志品质、沉着的心态、乐观的心态、积极的人生态度。（二）成都A科技有限公司网络推广现状1.公司主打品牌目前,成都A科技有限公司旗下成为知名的是知了课堂品牌。知了课堂主打学生会计知识培训，线上微信公众号小程序。总体来说，目前成都A科技有限公司凭借着丰富的服务经睑、丰富的服务内容，独特的服务模式,长期的市场营销计划和宣传活动,使其成为互联网教育的最前线。3 .公司册牌定位品牌定位是指根据市场和产品的不同特性，针对某一特定品牌进行的商业决策,其目的是为了塑造与目标市场相关的品牌形象。换句话说，就是为一个特定的品牌找一个合适的市场定位,让它在颐客心里占据一个特别的地位,当人们的某些需求出现时.例如在盛曼的时候.人们会马上想起“可口可乐”，它是一种清爽的红白相间的包装。就当下来看,成都A科技有限公司秉承以教学为先的办学思想进行发展,秉承着以人为本的服务理念，从而形成了著名的会计在线教育品牌知了课堂。知了课堂定位于是一个综合型、创新型会计类在线教育平台及学习方案提供者,开设各类财会考试培训和实操指导,为会计人提供有效的学习方案。4 .公司品牌推广方式（S牌推广就是通过具体的宣传渠道,通过系统化的宣传手段,将品牌的形装和精神内涵传达给消费者，从而得到消费者的认可和理解。网络品牌宣传是一种综合性的网络营销效应。品牌联播专家罗子明表示：一个好的品牌创意,如果没有强大的宣传和实施支持，是无法成长为一个强大的Is）牌的,而宣传的关缱.就是要用品牌的视觉效果和精神内涵来领导所有的市场宣传.强调的是一致性，每一个细节都要做到完美，同时，也突出了品牌形毁和精神内涵在品牌宣传中的一致性和统一化传播；在此基础上,并对品牌推广方式选择、设计和实施的价值进行了评价。据佳成都A科技有限公司市场部所发布的数据显示：公司于2020年投入的线下广告费达120万元,2021年投入的线下广告费为150万元,并在2022年进一步加大广告投入。这其中虽然不少费用花在了推广各项教育服务的招生广告上,但各类广告本身也是对公司品牌知名度与影响力的一种投入,尤其是在特定地区声势浩大、持续时间长的广告宣传活动，也会逐渐强化目标消费者对公司品牌荚誉度与公信力的认知,从而瞿造良好的公司品牌形象。这既有利于线下面授培训业务的发展,同时,对发展网络教育的品牌和推广也起到了很大的推动作用。此外，目前成都A科技有限公司正在迸行一系列的线上品牌宣传。从2017年起，公司每年都会拍摄一段5到10分钟的广告短片,内容包括公司的发展目标、经营理念、年度业绩和发展计划。这是提升企业品牌知名度、影响力和美誉度的关键。成都A科技有限公司也成立了自己的微信公众耳。访问人数达到了二十万.粉丝数量达到了上万。公司通过这些平台，一方面可以提供在线教育、公益信息等信息；同时,还可以通过与客户的互动和交流,及时回答客户的问题,营造一个活泼、热烈的空间气氛,有利于公司的发展和品牌的推广。总的来说,这些万式这对公司品牌的期造、品牌推广和品牌维持都起到了积极的推动作用。四、成都A科技有限公司网络推广存在的问题分析(一)线上品牌意识不足，网络品牌文化匮乏在做(S牌宣传时，要强化员工的IS牌怠识，培养员工的积极性,培养他们的品牌息识,使他们对公司有很强的归属感,对自己的工作有成就感。在日常的产品推广中，也要注重自身品牌的推广。品牌推广.可以让大家都认识,这也是情理之中的事情,但也不是每个公司，都有那么大的资本,也没有那么多的资源去做。实际上，任何一款产品，只要有足够的知名度,就必须要有足够的口碑,而要达到这个目的,首先要看的就是产品的品质。企业要想在激烈的市场竞争中生存,就必须从自己若手，确保产品的品质和服务。企业的品牌塑造,不仅要为顾客提供优质的产品.更要为顾客提供周到的服务。雇员做事带有品牌意识，因此雇员的每一个举动都是为公司的品牌宣传。成都A科技有限公司自2016年创立以来,一直致力于拓展市场,却忽略了品牌意识的事要作用。成都A科技有限公司在市场上的竞争中,主要通过相应的促销活动来赚取利润,但如果公司进行了长期的促销，那么它的利润就会越来越低，这就导致成都A科技有限公司在服务上的投入将会降低,这将会影响到公司的品牌宣传,进而丧失市场竞争力。成都A科技有限公司在进行品牌宣传时,由于缺乏对员工迸行品牌思维训练,导致其品牌意识薄弱。成都环宇科技有限公司的经营者.一方面对品牌的建立和宣传存在误区.认为大型上市公司要做好品牌的工作；而企业经理则认为,企业的品牌宣传要依赖巨额的投资,而企业的投入和产出的比重钿氐。但事实却并非如此,一个好的公司的品牌形显对于公司的长期发展韭常重要.如果企业能够建立起强大的品牌意识,并且重视员工的品牌思维.那么员工就会更多地关注生产、销售、服务等方面的发展情况。这些方面的优化完善可以加强公司的声誉,用助公司树立良好的品牌形颊,从而使公司更容易嬴得顾客的喜爰。这样就能形成一个良性的循环,即通过建立强大的品牌意识.建立起良好的IS牌文化，迸而形成自己的核心能力.在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。成都A科技有限公司缺乏品牌意识,忽略了员工的品牌意识,这不仅会阻碍企业的IS牌积累,也会对公司的可持续发展造成很大的影响。所以成都A科技有限公司要在竞争日益激烈的市场竞争中占据一席之地,就必须要有很强的品牌意识。(二)线上推广力度较弱，网络建设进程缓慢有效地进行广告宣传,可以提升公司的知名度，加速公司的品牌建设。在“互联网+”的大环境下,无论是广告投入还是网络媒体的宣传方面,成都A科技有限公司的直传力度都很弱。在广告投入方面,成都A科技有限公司并未对电视媒体进行广告宣传。尽管电视广苫的所需成本比较高,但这一渠道的广告效果更好.宣传力度更广。而在网络媒介的传播上，其传播速度快,传播范围广.是一种行之有效的品牌营销手段。然而，成都A科技有限公司在网络传播上的宣传力度明显不够，例如在百度搜索“成都A科技有限公司”,其结果并不明显。（三）线上推广方式单一，网络知名度不高随若科技的发展,宣传手段也日趋多元化。在新技术发展的今天,大众媒体继报纸、广播、电视之后,新媒体如网络、移动媒体等纷纷涌现，使得新闻传播的内容与渠道更为多样化。而如今，新媒体、移动媒体、社交媒体等都己经融入到了新媒体、移动媒体、社交媒体等领域。而新媒体的兴起,也为我们的日常生活增添了不少新鲜事物。在传播速度、传播渠道、传播方式等方面都有了新的变化,手机、网络等新媒介与广播电视、报纸形成了一个新的传媒圈子,成为了人们获取信息的渠道。信息的传递变得更为快捷、有效，而且传递的途径也越来越广泛。在网络时代，信息的传播速度越来越快，传播的形式和内容也越来越丰富。成都A科技有限公司在宣传期间,采取了定期投放广告位.联合举办文化节等线下活动。上述方法在大部分情况下,仅对少数消费者产生了一定的警示效果，而对企业文化、企业经营理念、品牌内涵的宣传,影峋不大。成都A科技有限公司投入巨资租用广告位,但是这一宣传渠道面向的人群很小，无法从根本上推动企业的发展。苞之.成都A科技有限公司在营销实践中,缺少一套科学、行之有效的宣传方案,其宣传手段较为传统、单一,缺乏创怠,不利于公司的核心价值的宣传，也不能提高公司的知名度。五、成都A科技有限公司网络推广策略优化对策(一)加强品牌意识，构建品牌文化1 .树立强烈的品牌意识今天，各国间的竞争实质上是经济上的较量,而在经济上，更多地体现在品牌间。成都A科技有限公司的经理们,要转变以往的“品牌只屈于大企业”的误区,要把重点放在企业的品牌建设和宣传上,要树立起强大的品牌意识,培养员工的品牌思维,让企业逐渐形成一种强大的品牌理念。不仅如此，成都A科技有限公司还应该加强对企业的整体素质的提升.对其进行定期、有目的的、有计划的培训,逐步提升其文化素养.树立企业的IS牌意识。成都A科技有限公同的员工，在工作中也会自觉地遵守自己的服业操守。在公司的运作和发展中.公司上下逐渐建立起了一个良好的企业文化。总体来看.企业和消费者的价值是品牌竞争力的综合体现。2 .沟建品牌文化品牌文化的形成,是企业在全球范围内生存和发展的重要手段.也是新时代国家发展的战略需求。品牌是一种具有深厚文化内涵的又化现象,是一种具有覆大市场竞争力的有效工具。企业在品牌宣传的过程中,未能建立品牌意识,这对企业的品牌文化的塑造是不利的。成都A科技有限公司要重视企业文化的建设，并能满足顾客的需要.为跟客提供优质的服务。所以，在成都A科技有限公司的发展过程中,构建一个完整的信息系统是十分必要的。成都A科技有限公司,在地客需求多样化的情况下,可以通过建立顾客需求及满意度调查系统,获取颐客的反馈.了解顾客需要.为顾客提供更优痍的服务，退而形成顾客对顾客的满意和忠诚，退而逐渐营造出一个良好的IS牌文化。（二）积极采用线上新型推广方式，加快网络建设进程在企业文化形成之后.要加强品牌宣传,加速品牌建设。品牌营销的重点在于以品牌价值为核心,在企业的品牌宣传中,充分展示其自身的特点和优势。在企业的对外宣传中，其核心内容是通过外部可见度来展现公司的物质文化。它可以形成企业的品牌影响力，在内部形成一股强大的向心力，可以提高公司的凝聚力和战斗力。正如其它文化的传播,企业文化必须借助一个有效的宣传平台,将公司的文化观念传播出去,展现公司的发展力星.进而提升企业的知名度,恻立企业的品牌形象。从某种意义上来说,企业文化的建立将会对企业的可持续发展产生重要的影响。实际上,一个强有力的企业品牌对于公司的可持续发展和业务的成长起若生要作用。成都A科技有限公司可以通过以下措施加强品牌的宣传,加速企业的IS牌建设。1 .增加电视媒体的宣传品牌宣传的强度会对品牌的知名度产生一定的影响，从而对企业的整体形象产生影响。电视媒介的广告宣传费用高,但其权威度高.对品牌整体实力的提升作用明显。成都环宇智能科技有限公司可以选择赞助具有一定影响力的综艺节目和电视节目。电视广告的植入可以增加宣传力度,提高品牌的曝光率,从而推动品牌的宣传,让更多的消费者熟知该品牌。2 .扩大网络媒体的宣传力度互联网媒介的发展，不仅限于单纯的文字，还包括图片、文本、音频、视频等。生产者可以根据,顾客对产品的评价,对其进行优化,从而增强品牌宣传的说服力.便信息表达更加多样化、形象化O因此.成都A科技有限公司在网站的管理和维护中，可以通过论坛、贴吧等方式来提高企业的知名度。另外.成都A科技有限公司还可以与短视频、影视等平台进行合作,将广告和短视频传播到各个平台上,以此来宣传自己的品牌。一个强大的品牌并非一激而就.而是一种持续的发展,而中小型企业的IS牌推广之路.还有很长的一段路要走，并且注定不会一帆风,烦，因此，我们必须不断地去拓展新的宣传渠道。()构建品牌线上推广体系，提升网络知名度互联网技术蓬勃发展,催生了许多线上品牌推广方式,网络品牌推广具有针对性、互动性、传播速度快、影响力大等特点，本文从官方推广、视频推广、图文推广三个层面来打造成都A网络品牌推广系统。1.网络媒体推广随着网络技术的飞速发展,网络营销已经成为了一种重要的营销手段。互联网的迅速发展过程中，包含了大量的信息。网络营销有很多种形式，例如网络广告、企业官方网站、论坛营销等。(I)网络广告成都A科技有限公司能够与多家门户网站进行合作，利用互联网媒介发布含有公司相关信息的广告,实现对产品的品牌信息的传播。比如睛讯,搜狐,新浪等,都会招自己的产品和宣传方式,放在自己的网站上。(2)企业官方网站成都A科技有限公司建设有自己的企业网站,企业可以通过网站来推广公司的产品和企业的文化。成都A科技有限公司在运用公司网站迸行品牌宣传时,应注意网站的设计,例如在网站中的产IS服务文案写作时要注意简明扼要。同时.企业网站的信息应力求美观、简洁，让做客在第一时间了解成都A科技有限公司的服务质量、品牌文化和形鼬(3)论坛营销推广成都A科技有限公司在开展论坛营销时，首先要做的就是设省一个醒目的论坛名字。在论坛的营销和宣传中,最关键的就是论坛的宣传,成都环宇科技有限公司的广告一旦被搜索引擎收录,那么这个论坛的点击率就会直线上升,也会让更多的人来关注成都环宇科技有限公司。所以，在成都A科技有限公司的品牌形象和口碑:，可以从这方面的宣传出发,持续提高其影响力。3 .自媒体推广媒体营销可以与消费者进行双向的沟通,既可以宣传公司的品牌价值,也可以获得消费者的反馈。媒介和通讯媒介都得到了现代化,使得数字、语音、文字、音频和图形图像等多种传播方式都得到了统一的数字处理。“自媒体''作为一种新媒体的潜在形态.它将成为新一代传媒的发展趋势。企业能够根据顽客的反馈,对公司的经营和服务进行适时的改诳。成都A科技有限公司要做的就是加强媒体的宣传,例如,通过官方的视频账号、拼音短视频的官方账号,膻请专业的自媒体运营团队来进行营销。毫不夸张的说.未来的市场营销,就是一场IS牌战争，谁能占据市场,谁就能减得更多的市场份额。六、结论互联网的普及.也推动了网络教育事业的繁荣,为众多的网络教育机构带来了巨大的市场机遇,但也带来了激烈的竞争，就当下来看.越来越多的公司开始涉足在线教育领域,同时也在进行着激烈的竞争。婚若市场行情的需求,众多的在线教育机沟纷纷涌入市场,市场高度分散,竞争激烈。也正是在这种情况下,一些企业通过种种商业手段来占领市场、犷大招生规模,但是在教学中存在着管理混乱、教学质量不高、服务不规他等问题。网络教育贡源日益丰富,但也不可避免地会受到不良信息的侵尻,尤其是网络诈骗、网络赛力、色情等。同时,网络教育也得到了更多的关注。网络教学是当今教育技术发展的一种新型教学方式，它在教育教学中的地位日益突出。因此，加强品牌策划、推广、维护和管理,已成为各公司巩固市场地位、增强市场竞争力、获得可持续性发展的首要措赧成都A科技有限公司是一家从线下逐步延伸到涵盖线上线下统一业务的企业。然而，在这一过程中,仍有一大批问题需要企业去解决.这也是许多其他的在线教育机构所面临的问题。成都A科技有限公司要深刻意识到品牌的构建与维护,成立一个独立的专业队伍.并按照品牌的发展规律，结合网络教育行业的特疝,退行（S牌策划、推广、维护和管理,从而真正实现从初级品牌知名度到深层品牌美誉度的优化。参考文献UI姚月月.网络教育一一终身教育的重要助力科教文汇(中旬刊).202(X03):24-25.胡基文.网络环境下的IS牌推广策略研究D湖北工业大学.2018.13史慧慧.品牌价值视角下品牌竞争力提升研究J江苏商论,2020(02):31-33+41.4亢晓昉.新常态下我国企业品牌文化塑造策略研究IJ,商业经济.2OI7(IO);61.-62.网董荚友.浅谈&I牌推广战略J.湖北函授大学学报.2018(11):134*135.6IhjUddin,RositaMohd,SitiFatimahHashim.andAmerShakirZaino1.",I*ero1.eofBrandidcn1.i1.yincreatingresi1.ientsma1.1.enterprises(SMEs)infashionindustry.'Intcrna1.iona1.Journa1.ofSupp1.yChainManagement6.2(2017):14()-146.7宋书良.我国中小企业(S牌建设存在的问题及解决对策J公关世界.201.7(19M(M38IShahidZ.HussainTZafarF."heImpactofBrand/XwarenessontheConsumers,PurchaseInICn1.ion1.JJourna1.ofAccounting&Markc1.ing.2017(01):I-4.曹思源.新媒体环境下企业品牌传播的理念转向与现状分析J传播与版权，2017(1)：80-82.“01李建博.海堡网络媒体信息采集及处理平台设计实现D.电子科技大学.2020.I1.1.1邵南.自媒体运营策略研究D内蒙古大学,2020.”2宋书良.我国中小企业品牌建设存在的问题及解决对策JJ.公关世界.2017(19).113-114.113|谭梦妮,沈舒凡,徐听稽.等.“互联网+”背景下市场营销卤位变迁及职业能力要求研究IJ1.商场现代化.2017(17):51-52.14汤美芳.浅析复合型人才的需求与培乔路径J人才资源开发.2()17(14):7-8.