【《沃隆食品公司出口贸易存问题及完善建议6300字》（论文）】.docx

青岛沃隆公司出口贸易存在的问题及对策分析第1堂结论1I研究背景I1.2研究的目的和意义I第2章青岳沃隆公司出口现状分析22.1 出口规磴22.2 出口商品种类22.4 出口贸易方式2第3青岛诙隆公向果干系列产副J存在的主要问题33.1 月牌知名度不高33.2 出口市场相对集中3.3 果干系列国际贸易市场准入要求提高第4鸟育W沃隆公司出口的对策建议4.1 提高品牌在国际市场的知名度4.2 拓展出口新市场54.3 及时掌亮各个进口国市场准入规则以降低出口风险6结语7参名文献7摘要全球范围内的果干系列行业发展来看,我国果干系列产业在产业整体发展状态、劳动力成本及原材料价格等方面具有一定的竞争优势。在我国“十三五”期间，果干系列产业发展提升逐年增速为118%,远高于全球平均水平。我国果干系列品外贸交易额度则站整体果干系列贸易颔度的30%份额.2020年来.果干系列产品的出口数量同比增长0.49%o2021年作为“十四五”的开局之年,伴随若后疫情时代的发展,我国果干系列果干系列行业也面对君前所未有的机遇与挑战。就我国的果干系列行业发展来看.其国内的市场结沟正面临着产业谢整和结构升级的转变，整体行业发展与大环境对其发展产生了一定的负面影响。我国传统优势的影响也日益减少。因而要依托科技发展,积极把握产业结构转型升级新契机，从而提升我国果干系列行业创新发展,提升产业国际竞争力。本文通过对于青岛沃隆公司国际市场进行了分析研究，发现其存在的问题以及自身优势,从而通过外贸营销策略研究为青岛沃隆公司的发展带来了新的思路,进而促Ia我国果干系列行业的产业结利升级与转型。关键词营销策略外货公司果干系列产业第1章结论1.1.研究背景伴照无国外果干系列外贸产业的发展.几年来吉岛法隆公司面临看更多地挑战.与此同时伴随苦我国果干系列行业的结沟升级与产业转型也为青岛沃隆公司带来了发展的新机遇。因而面对这些新的机遇与挑战.育田沃隆公司必须提升对产品的管理模式,提升产品综合价值和市场附汨值,采取不向举措来降低企业各冲类型成本.来谶取最大经济效航（陆明晖，吴雅静,张天宇,2022）。因此本文针对有4沃隆公司的未来营销枭略展开研究,以促迸公司未来的可持续健康发展。1.2研究的目的和意义通过市场营销的相关理论,才有定性分析与实证分析相结合的方法,从而讨论研青岛沃隆公司的发展销隹策B.从而为其首稍策略提供新思路。针对育强沃隆公司的销隹实际情况,面对因内外不断变化的经济形势,在全球经济发展受挫的大环境下,圆对全球性危机的缓和.在有利的时期内协调和恢复果干系列产品出口业务,研究公司的销售策珞以提高公司的竞争力,切实处理企业存在的发猥困境.对于提升青岛沃隆公司发展竞争能力具有一定的实法指导意义（刘思雨，钟子轩，李红叶,2021）。第2章青岛沃隆公司出口现状分析百思沃隆公司的果干系列产业的发展历程虽然有挫折,但整体上处于检定发展的阶段,随若果干系列产业转型升级深入发展.青岛沃隆公司果干系列产品出口现状将会有所改善。2.1 出口规模我国足全球最大的果干系列生产国和出口国,果干系列的产量占世界总产量到70%,其中出口产量占总产量的85%。从2OI&2OI7年,除2012年外.育丸沃隆公司果干系列产品出口贸易呈现持续宿长。到2017年青息法隆公司果干系列产品出口额达到227.06亿美元,向比增长31.2%.增长率大幅度上涨,到2020年,果干系列产品出口唐长率稍慰回落.出口额为219.24亿美元。但从图一可知.2016年-2017年有岛沃隆公司果干系列产出fct口及出口额总体呈上升趋与6此外.有岛法隆公司果干系列在批发和考省这两种销售嗅式上，从20162020年主要是呈现上升趋势.批发出口额从2016年的76.87亿美元到2020年的226.39亿美元,涨幅达到194.51%：而零齿出口额也在一定程度上有上升。2S020015010050HaHf1.20112012201320142015201620172018（S2-12016年-2020年青总乐隆公司果干系列年出口5!和出口台势图2.2 出口商品种类21世纪以来.青丸沃隆公司果干系列产业软型升级.青岛法隆公司率先进行,促使果干系列行业出口贸易结抱得到优化,果干系列品种多元化化发展。育田沃隆公司生产的果干系列以精湛的工艺和高质量闾名.果干系列制造业主要的产品为创新型果干系列.占比达到35%,传统果干系列产员，占比也在20%以上（王修齐赵天翔.周晟2021）。而育寿沃隆公司的市场定位主要是以中低端市场为主导.高稣市场占比不高。2.4 出口贸易方式育去沃隆公司作为一家曾经主要给国外品牌做贴牌、代加工的公司,在不断壮大之后短短几年实现“华丽转身”。因为生产创新和与时俱进的效益.加上公司愈加重视产品品牌的研发力度,从2012年青B沃隆公国果干系列生产大部分加工贸易为主,到2018年产品大概60%为企业自主创造。第3章青岛沃隆公司果干系列产品出口存在的主要问题3.1 品牌知名度不高至然说,百田沃隆公司到2020年产品出口倾向于一般贸易方式,到实陈上2020年果干系列产品出口方式中一般契易同比下降了3.39%,说明产品的创新性仍然存在不足的地方。对比欧美,日本等发达的地区,果干系列创新新依然不足,品牌竞争力大；但对比东南亚.加丁美洲这些相对落后的地区,百岛沃隆公空劳动力,以及原料价格优势也在不断较弱。再加上2020年中美贸易战争开始,美国对包括果干系列材料在内的产品进行关税征收,这使育丸沃隆公司果干系列成本上升.利润下降.果干系列产业创新更是迫在眉逮。12此外.近年来世，'界经济下行压力大，国际不稳定因素增;0.国际货易风闻增加,青岛沃隆公司很多果干系列中小企业由于产品向新性不足.产品以被授权生产为主.附汨值不应.经济效益侦.这些企业容易受到欧美壁垒措施限制,在成本上涨时,企业利润被迫压缩（陈宇凯,黄心怡，刘文彦）。随若近年来,欧美对于果干系列迸口的安全性要求日益严格,青岛庆隆公司果干系列生产在安全性万面也谡遇到了很多挑战。一方面果干系列安全措施更加严格,另一方面.育强沃隆公司果干系列生产也出现了不少安全问期,在欧思PAPEX和美国的CPSC发布的果干系列召©中,我国产星占很大的份额。3.2 出口市场相对集中长期以耒,青岛沃隆公司果干系列产品出口市场都是以欧美为主,占比超i250由于欧美经济发达,果干系列市场发展早.且需求昆大,利润空间高.是吉密沃隆公司一百以来果干系列产品出口赖以发展的重要市场,但因为长阴依赖原有的出口市场，也给有岛沃隆公司果干系列产月出口企业带来了很多风险。尤其最近的中美贸易战争,贸易摩擦带来是结果是部分市场价额的转移（方春华.胡雅丽,王雨明，赵学.2018）：以欧美为代表的技术在贸易猫施日益产格.国际不稳定因素增多.对产品的要求越来越高.生产的成本也会逐渐增加.之所以育自沃隆公司果干系列演不窈慧去开拓新兴市场.主要是新兴市场经济发展较缓慢,产品单价低,利润空间不大，而厂商们对新兴市场的果干系列的需求及特点也不了解,需要花费很多的成本云尝试,比为在2020年,在企业的所有出口额中,东雷的市场份额最多只占据5%.所以很多的哭干系列企业长明争考若欧美市场,而原有市场的依赖性不断争强。但近年来.我国的忧惠政策倏向于新兴市场,如“一带一珞”政策.加盘了我国和新兴市场的贸易了解和合作。另外,随看近年来新兴市场短济实力的不断域应.消第观念8益成熟,是果干系列产品出口的一个大好机会（张一鸣,杨思君.罗传诚）。因此.为避免长期依赖原有的市场,有计划性地布后开拓新的市场,可以起别很好的分散风险的作用。3.3 果干系列国际贸易市场准入要求提高照看世界日济的发展,全琢果干系列销生市场也在不断地扩大,到2020年的前三个季度,世界果干系列市场增长了1.5%o从2016年到目前为止世界市场的不断扩大,同时也使得很多质不过关的产品流入市场,很多进口国家为了保护自己国内消弱者的投召.保护国家产业的健康发展.进口田政府不断出台对进口果干系列的新法规.对产品的质丞要求更加严格（郑雨菲,赵阳泽,卢三.2O21.）u在现阶段,把握好产品的质量和材料的环保化是育强沃隆公司果干系列产业出口的击要方向。2017年一建年欧美更了超过十条产B的债法规,对果干系列的生产物簿做出了更加产格的规定。2017年IO月,美国消费安委员会出台了关亍果干系列中原材料标准更加严格,并且带动欧洲同他国家纷纷出台相关的规定。Jo果沃隆公司果干系列厂就出口的产品不符合这丝规定和要求.旃会受到一定的处罚,不合格产品会被通报并且召回,不仅是版少了利海.也会使苒岛沃隆公句的果干系列产业无法健康持续发展“照着经济全球化和贸易自由化的进一步发展、科学技术日新月异,各国经济相互依存度也随看世界经济一体化的进程在不断的提高。果干系列贸易自由化已经成为世界各国的共识.关税、进口配额、进口许可证等传统的烫易保护壁垒在国际契易经济中受到越来越困外的抵利（吴欣然，刘天宝，蔡晓雷,王云,2020）”而技术货易壁垒凭借其脸散甘和表面合理性的特征并且能有效的探护本田在田际贸易中的优势地位而大受美国、欧盟等经济发达国家的青睬.技术贸易壁垒层出不穷。第4章青岛沃隆公司出口的对策建议4.1 提离品牌在国际市场的知名度将中国文化元素融入果干系列中,创立品牌创新是一个产业生存发展源源不断的活力。因此，百岛沃隆公司政府和果干系列你会也要积极鼓励果干系列制造雀加强对产品的创新.引导企业更视产品sat,从而改善贸易结拘。企业在i行技术创新时,同时也要蚤视对产S的显牌建设,如打造影视IH发展动漫形豫,将中国文化元素融入果干系列中,创立品牌。加强果干系列品牌建设也是青岛沃隆公司果干系列产业深入转型升级的一个田要途径,是将中国制造变成国创JS的核J叽与欧美地区的果干系列品牌效应相比.言辟沃隆公园果干系列品牌过济效益更旺.知名度更小,接受范围更窄（张怡.陈泽宇.李忆霜）。所以.加强青岛沃隆公司果干系列品牌授权发屉.也就是将有给沃隆公司的果干系列品牌授权给其他国家生产,通过品牌效应来赢得收益。从2016年到2020年时吉恩沃隆公司果干系列发展的成熟稳定阶段,也是保持自身竞争力的至要阶段,加快果干系列的品牌授投发展,促运果干系列产业发雇创新化至关更要。4.2 拓展出口新市场近年来,中美贸易摩擦的发生.欧美等进口国对果干系列的技术性贸易睹施的严格.果干系列产品出口的安全问题日益的严峻性,国际不捺定因素的电加等.这都会缩小原有的市场份额.对果干系列的生产是一个前所未有的挑战.所以育起法隆公司果干系列产业应当及时做出调整,积极开展多元化生产，充分了解新兴市场的对果干系列冲类,单品价格.产品质量的要求,开发不成照的市场（王兆基林佳欣浒宇,2020）。因为东盥及非洲地区的经济有所发展,当地人民消费的结构发生转变.使得他们甯于果干系列苻更大的需求。所以.果干系列产品出口在维持欧美两个主要市场份额的基础上,不断开拓东盟、非洲等有增长潜力的新兴市场,占据新兴国际市场的份额,也有利于出口增长的梅定性和任风除性。新时期中国加工货易企业性为我国的更要组成部分.其规模与承担的贵任是非常巨大的。它需要大盘的销色类和管理类的专业人才以及人才的情金,保证其自身的正常运行。据本人深入调直.发现加工贸易出口企业的一大半收入.是依靠国际销售人员以及营业网点的内部员工经营业务员工来实现的（刘心琪，郭华贞，谢浩然，王思）。所以,企业的销售人员,不仅需要具备专业的国际销售知识.还需要具备冷膨的判析与分析的能力。为了使将新时阴中国女工贸易出口企业的销法从业人员达到能够用助企业开辟国际市场的要求.新时期中国农加工贸易出口公司痂必须从高校或者海外名校引进人才。要由视言总沃隆果干系列入才培养.建立科学的人才培养机制,包括建立国际销宙市场后备队伍.通过传说带、换岗、担任助理等形式及时如优秀的年轻员工补充到国新销生市场后备人才队伍中来.同时西岛沃隆要扩大视野.Ie有潜力的员工也纳入进来,迸行培养考察（刘一鸣,郑雨华,赵天宝,2022）：对青岛沃窿员工实行终身教育。企业要不断地对员工进行浏位在职培训,让员工能够跟得上或领先于专业领威的发展动态；注亚培养“复合型”人刁。由于新时明中国出口的JO工贸易几乎都是初级加工货易.历年来,新时期中国出口的初级IO工货易占所有出口加工贸易比壬的89.12%,在国际加工贸易市场竞争中并无任何优势。想要将初级加工贸易迸行再次深加工,实现出口ZD工贸易的多样化苜先应当.建立西岛沃隆出口加工贸易多样化的产业集胜.为实现加工贸易深加工熨足扎实的物质基础（张阳泽.陈佳琳.李博，林心）。利用新时期中国的加工贸易技术资源,充分发挥新羽期中国的加工贸易货源的优势,优化新时期中国汨工贸易的产出结梅。新时阴中国作为我国的加工贸易强省,应当以技术密集型加工贸易为主,劳曲密集型加工贸易为辅。以比较优势为原则来提息新时期中国的加工贸易产出结梅,根据国际加工贸易市场需求为导61.来优化配置吉恩沃隆加工贸易资源.从而提愍新羽期育丸沃陞加工熨易的出口竞争力。其次.根据当前国际加工贸易市场发展的需要.在省内大力发展加工贸易加工,推动产业集约化发展,优先扶持加工於易加工和出口龙头企业,之后充分发挥育强沃隆龙头企业的模范带头作用.带然其他果干系列行业的实力较弱的加工贸易出口企业i入国际加工贸易市场。最后,新时期中国在狠抓加工贸易深加工,推动产业集约化发展的基础上,提高加工贸易的附加值,从而推广省内的加工贸易生产技术G长帝诚，刘阳泽，郑雨菲,2022）。首先,在加工贸易生产方面,新时期百岛沃隆可以利用省内各地区独特的气候、地域.技术等优势,广泛培育出具有特色的加工贸易.并创立出具有原产地特色的自有品牌,实现向品质但不同质化O司时.也使得有密沃隆公司果干系列产品出口的市场结构更加多元化,出口市场的分布更加合理.并且分散了冈除。另外,为了符合新兴市场的地区对果干系列选的要求.青岛沃隆公司的果干系列企业也将面监看新的挑战.在跳战中增添产业的活力,从果干系列产业发展角度看.这有利于育强沃隆公司果干系列的陵性发展。15J4.3 及时掌握各个进口国市场准入规则以降低出口风险为了扩大育洛沃隆公司的果干系列产品出口,降低出口的风险,保证省内果干系列产业的可持续发展,尤其是中小企业的长远发展。充分了解各个迸口国的市场准入制度,特别是欧美对于果干系列进口的市场准入规则.掌握果干乐列市场的发展规律.并且发挥育强沃隆公司自身优势来适应果干系列贸易市场的准入规则。首先.青岛沃隆公司果干系列企业要更视道口地区市场准则,在生产时更多采用环保的材料.包括纸,木材等原材料,采用新技术生产,及时调整应对措施,保证产品的质量（陈佳欣，李欣然，林天宝.许晓）。其次.b以发挥果干系列协会的桥梁作用.之所以青岛沃隆公司会发生很多起果干系列召回的事件,也是因为对其进口地区市场准入的不熟悉.果干系列际会发挥自身沟通处调和咨询服务的眼能.以建立一个信息共享平台,让更多的果干系列企业可以实时了解到世界果干系列的准入规则,使得青岛沃隆公司出口的果干系列产品可以与各国的消费市场需求相配。取后,加强检测机沟的执行力度,采用先进的检测设备.提高检测的能力和技术.保证各个种类的果干系列产品出口符合进口国标准,从多个方电来版少果干系列产品出口的风除。结语2020年来,果干系列产品的出口数昆同比增长.49%02021年乍为“十四五”的开局之年,伴埴若后疫情时代的发展,我国果干系列历果干系列行业也面对若前所未有的机遇与挑眼青岛沃隆公司作为我国具有代表性的外贸果干系列公司,在成立后经过多年的发展,在我闰果干系列外贸产业中始终保持不错的销售业绩也在海外市场中具有较大的市场份额。然而伴随若国内劳动力成本、材料价格、产业式型以及国际市场相关政策等多种因素的影CM青岛庆隆企业的外贸出口也出现了这样或那样的问题。因而本文通过对于吉除沃隆公司出口现状进行了分析研究,从而发现育品沃隆存在的问题以及自身优势,从而通过外贸营销策的研究为百岛法隆公司的外贸发展带来了新的思路.i而促iS我国果干系列行业的产业结拘升级与转型,以适应外货业务拓展.提升产业在国际市场的竞争力。参考文献II1.陆明晖，吴稚的,张天宇.丫外贸公司湃销策略研究D青岛科技大学,2022.刘思柄.钟子轩.李红叶.E果干系列公司果干系列在中东市场的苣销策BS研究D).华南理工大学2021.王修齐，赵天潮周展U公司定制金舄证芟美国市场营销策略研究D华南理工大学.2021.陈宇航,黄心怡,刘文彦,CDI果干系列外贸公司经营策略研究D.大连理工大学.2012.万春华.超雅丽.王龈圆.赵学代工制造企业的智能化转型策略福究15.北京触电大学.2019.6MohammCdT.Nuscir.Imp1.ementationofaccountingsandandsasacompanynarkc(ingstrategyoattractShamho1.derSJ.Internationa1.Journa1.ofEconomicsandBusinessRcscarch.2019.19(1).DUanCSikaSin1.raPisco.deCampus.OrthorexiaNervosa:CanIIeaI1.SEa1.ingFoodTrendsInipac1.FoodCompaniesMarketingStrategies?(J).Journa1.ofFOodPrOdUCISMatIe1.ing2019.25.网张一附.杨思嘉.罗伟iffi云南WR果干系列公司日本市场苣销策略研究D,云南财经大学.2019.郑陋罪.赵阳泽.户昭A果干系列公司跨境电筱营销策略研究D.大连理工大学.2019.IIO1.林腕呼.际博施.沈思慧T外贸公司自主品牌网络荥销策略ID1.大连理工大学.2020.I1.1.吴欣然，刘天宝,蔡晓蕾，王云.RD果干系列公司淑女装产品美国市场营销策略优化尚究叫.吉林大学.2020.12A1.cxandraZaif.TheimpactofBrandAwarenessonCompanies-MarketingStrategies)Jj.RiskinContcniporarj-ECOnomy.2016.3.13)张静怡.陈泽宇.李忆霜.020模式下青岛沃隆品牌营梢推广策略研究(D.东华大学.2016.14JaycshD.Patc1.RohitH.TrivcdiJignasaSava1.ia.MGAEntertainment.ConsumerEntertainmentProductsCompany:MarketingStrategiesforBra1.zJ).SouthASianJtxirna1.ofBusinessandManagementCascs.2015.4(2).(15MarekDurica.1.uciaSvabova.IniprovcmeniofCompanyMarketingStrategyBasedonGoog1.CSearchResu1.tsAnaIysis(J).ProccdiaEconomicsandnance.2015.26.