【《营口市海产品网上推广策略存在的问题及完善建议（论文）》12000字】.docx

口市海产品网上推广策咯存在的同峰完善对策研究目录第1引名1.1 课旗的目的21.2 课题的蔻义213国内外趣究现状及发展趋势31.zj4Qti42.1 概念的界定42.2 相关理论基此52.2.1 SwOT分析5第3海产晶网上推广策*E的同及成因分析63.1 云口海产品推广嬲63.2 m口海产品网上推广策略存在的同IS及成因分析8JS(-JjwK卜¾K5.di.>”-1.”104.1 加大网络推广人才培养104.2 丰富网上推广柒道U4.3 提高海产品宣传第力和品牌包装隹力24.4 优质的线上服务策略13.13.14第5华论.,学文«.我国网络推广起步相对较慢，是从1996年开始的,那时就己经有企业关注到网络推广的优势，从20年开始至今，网络推广已迸入快速发展阶段,开始大规模的网络推广，形成了初具规模的网络推广市场，而且作为中介网站也在迅猛发展，随若网络广售的不断增多.新型的营销方式和营销工具不断涌现。本又以营口海产品为研究对象,根据海产品网上推广的发展现状、行业发展的特点.提出适合营口海产品网上推广的发展策略.以期为营口海产品行业更好地发展提供意见。运用网络进行推广,推动昔口海产品建设发展的专业化，解决市场占有率的问题，解决营口海产品长足发展的问题。本文分为五个部分：第一部分阐述了本篇论文的目的及研究意义,概述了国内外现状;第二翊分回顾了海产品网上推广概念界定及理论,并进行详细的解释：第三部分对菅口海产品网上推广策略中存在的问题及成因进行了分析；第四部分利用理论对营口海产品网上推广策咯中出现的问题提出相应的对策;第五部分为本文的结论部分。本文希望通过对营口海产品网上推广策略的研究,正够为营口海产品的发展提供点意见,促进营口地区经济发展,以及能够为我国海产品的推广提供理论依据与借鉴。关镇同：海产此网上推广；网络技术；推广手段第1章引言1.1 课题的目的我国互联网等技术的快速发展,推动了我国电商的发展,很多海产品公司从线下移到了线上。通过生鲜电商的发展能够客观的看出我国电商发展的重要性.以及对我国经济发展的重要影响和推动U1.国内对海产品电子商务产业隆上各个模块的研究已初具规模,尤其是最近几年,伴随电子信息网络技术、冷链物流运输技术等相关技术领域的应用拓展及飞速发展，国内相关学者对海产品电子商务等相关领域更是大幅度提高重视程度。但由于海产品在国内起步较晚,相关理论体系支撑的相对薄弱,并且在一定程度上受到生活粘性的影响。营口市西临渤海,位于辽东半品西北部,地处暧温带.是全国重点沿海开放城市,营口海岸线长96公里,近海难涂16万多亩，被称为农业部水产健康养殖示范场（国家级）。海产品的线上推广策略指的是通过互联网平台让消费者了解海产品的外观、特性以及价格等商品特征.并通过开展降价、折扣、赠礼等优惠活动促进海产品的销隹。本文针对大数据时代下,客户一切信息均可记录分析的特点,结合营口海产品实数据资料,对其线上推广策略进行系统的研究和总结。首先分析了营口海产品网上推广策略存在的问题；明确智口海产品网上推广的发展前景写情况,其次分析营口海产品网上推广出现的问趣,并且对其原因、现状进行分析；最后针对这些问题，对营口海产品在网上推广策略中遇到的问题提出有效的、合理的改进建议,提出适合营口海产品网上推广的策略.解决营口海产品的知名度问题.提高营口海产品的市场占有率。1.2 课题的意义随着当今生活节奏的加快，人们的生活越来越趋向于社会化和网络化.人们对电子商务契易的需求也越来越强烈。再加上电子网络信息技术、以及各大电子商务平台的大力掘起,为线上贸易商家提供了相对成熟的环境和土谡,不断推动海产IS电子商务市场的竞争不断向激烈化和白热化发展。传统的单一性的营销模式已经难以适应当今的电子商务市场竞争模式。目前营口主打经营海产品的生产养殖.及加工销告等相关实体业务,具有相当扎实的实体业务基础、以及相当丰富的实体经营经验.和相当稳定的实体经营模式。但由于管理思维相对较为保守、电子商务经览匮乏、以及电商人才短缺等原因，营口目前尚未从传统的实体经管业务中衍生出来、开发海产品的电子商务业务C因此，甘口应该丰富网上推广窠道，加强推广宣传。本论文有利于营口水产品拓展网上推广的渠道.为消费者提供了完备化的信息资讯和多样化的支付模式,打通“线上信息”和“线下服务”环节,有利于营口的线上契易经营和业务往来。同时,本论文有利于营口结合自身的亮点和优势.针对不同地区的消费者及其需求，以消费者的个人诉求作为出发点,提供区域性的服务及相关苦销策咯，有利于处理好百口自身与消费者之间的平箭关系。运用网络进行推广，本文构建了营销与环保相结合的新型营销组合模式，推动营口海产品建设发展的专业化,有助于解决市场占有率的问题,解决营口海产品长足发展的问题。1.3 国内外研究现状及发展趋势13.1国内研究现状从海产品电子商务发展的可行性分析来看,莒萍(2017)等人通过分析,发现生鲜产品电子商务在市场容量上呈现出很强的市场扩张性和很高的市场增长率.以其高速的发展状态和利好的发展前景.为海产品营销的电子化、商务化、线上化带来了极大的鼓励和机遇。从电子商务运营及营销模式来看.刘丽娜(2017)从多种分类维度,对生鲜农产品电子商务运营模式进行系统化分类及相关分析，同时指出，生鲜农产IS电子商务模式的选择，需要与企业资源、目标市场答保持契合网。赵媛(2019)对我国当前生鲜农产品电子商务主要运营模式进行了系统化的整理分析,并提出了相应的优化建议叫陆佳玲(2019)从多个角度对生鲜产IS社区020运营模式的优势、特点等方面进行深入剖析,提出合理的发展对策吗，从海产品的供应链模式来看,张学志(2017)指出核心企业对于整个产品供应链运作效率起着至关重要的作用闭。李莉(2017)提出通过培育和扶持第三方物流企业网。杨学义(2017)提出提高农产品供应健运作效率的纵向协调的供应链组织模式也要有梭子蟹、赤甲红等。贝类有文蛤、毛蛇、蛤削、昌螺。水母类以海蚕闻名全困。海产品加工业是泛指将食用鱼、叶、唠蟹、贝类等各种可以提供人们广泛食用的一些食品或分部件加工制作而已形成的包括冷冻品、干鱼肉制品、腌制品、耀头鱼肉制品和生鲜鱼类熟食品等的鱼类加工生产业,和以其他鱼类价值相对较低或者不能被人们所广泛食用的各种水产动植物作为主要加工原材料,加工而成的包括鱼粉、鱼油、鱼肝油、水解动物蛋白、鱼胶等非加工食品的鱼类加工生产业。2.1.2网上推广网上推广,是网上营销组成部分,就是运用互联网进行促销和推广。广义上讲,在一般意义上来讲.企业从刚刚开始申请域名、租赁空间、创办一家网站起步就算已经是一次介入了网络推广活动。狭义上说.网络推广的主要载体应该是移动互联网.高开了移动互联网的推广也就不可以奥作是网络推广。推广的方式也很多,例如媒体营销、网络广告、数据库营销、分销平台等等。网络推广优势：(I)推广范围广：网络推广的覆盖面广是因为它可以被无论是在任何一个国家还是在其他地区.都可以被广泛传播，通过互联网将与企业有关的待销资料不同断地向全球传播。(2)交互性强：它不同于其他传统的营销方式，通过一种纸质媒介将信息单向地传播,而是进行互动式的传播,用户既可以从网上荻取自己想要的资料,厂育又可以从网上得到用户反映资料。(3)针对性强：网络推广的主要受众群体为年轻、积极，接受教育和购买力强等人群,网络营销可以有助于直接地命中潜在使用者。(4)实时、灵活、成本低：在互联网上进行网络营销,发布自己的产品网络广告，能够根据自己的实际需求及时地修改变更网络广告中的内容，受众数量也可精准统计。海产品网上推广圆名思义指的是面向海产品的网上营销活动,也是近些年新兴的生鲜产品网络营销的分支。2.2相关理论基础2.2.1SWOT分析SWoT分析法,S(StrengthS)是优势、W(WeakneSSeS)是劣势，0(opportunities)是机会、T(thmats)是威胁.即内部和外部竞争环境和竞争条件下的情况分析。作.主要采取由消费者上门取货的方式，运输工具通常选择用于海产IS长途运输的保活运输箱。为了了解营口海产品现有的网上推广策略的优势与劣势，面临的机会与威胁.本文分析营口海产IS网上推广的发展现状，SWOT模型见表3-1:W3-1SVVOT模型优势劣势 笠口地理优势.海产品资源丰富,种类繁多 渔业历史悠久,经验丰富 加工类产品速多 港口及交通的便利安全性低没有具体的品牌,品牌同质化人才数量少以及经营者思想保守传统的经营模式,销色能力W限蛔互联网若技术自利于药口网上推“三农”政策扶持海产品的地就性、独特性临海城市较多,竞争激第产品市场占有率较小.且不极人糜知(I)营口海产品网上推广的优势与机会。营口临渤海,暖温带气候,海产品资源丰富,具有得天独厚的地理优势.营口一直有着“渔村”之称,因为对于海产品的捕捞和生产经验丰富,技术相对成熟,已有相当长的历史.以及相当丰富的实体经营经验,具有得天独厚的自身优势,苗口也是通过海洋业来促进经济。营口港是东北地区最大的货物运输港,运输便利。2020年,营口市积极推动转型升级，全市签约超13万网红，已建成东北网红电商孵化基地,网红大厦.社交电商产业园等一系列平台,为网上推广打好基础。冏时,营口市还制定并实施了电子商务发展的三年计划,为网上推广发展提供了方向和保障。营口市开始枳极开展电商直播,为家乡代言等线上活动,正在逐步摆脱传统的单一销售模式,走向融合互联网的新型销售模式。国家政策对强农富农惠铲三农”工作的大力支持.相关技术的跨越式发展，我国的宽带网络覆盖率、道路硬化率、以及电子设备移动终端的普及率等等都在逐年递增并稔势上涨,各大电子商务平台如雨后春笋般相继成立并日趋成熟.这些都为海产品电子商务提供了强有力的基础支撑,同时,也为营口进军海产品电子商务的大市场提供了优渥的环境和机遇吐叫(2)营口海产品网上推广的劣势与威胁。虽然营口海产品资源丰富，却始终没有自己的品牌，消费者只知道海产品来自营口,而且营口众多企业仍没有网上推广的观念,还是传统的经营模式,使得营口海产品的网上推广处于落后状态.对海产品的经营推广存在一定的劣势。很多具有知名品牌的其他地区海产品及加工类产品影响到了全国各地.市场不断壮大竞争日益激烈,对还处于传统模式经营的营口发展造成了威胁。营口计划从传统的海产品实体经营中衍生出来,开发海产品电子商务相关业务经百，对于电子商务若销技巧及策咯的经盼的缺乏，以及其他方面所遇到的相关问题，都成了营口所面临的巨大挑战。3.2营口海产品网上推广策略存在的问题及成因分析3.2.1 网上推广少.网上推广意识不强营口主打经营海产品的生产养殖、及加工销售等相关实体业务，具有相当扎实的实体业务基础、以及相当丰富的实体经营经鸵.和相当稳定的实体经营模式。但由于管理思维相对较为保守、电子商务经蛤匮乏、以及电商人才短缺等原因.营口目前尚未从传统的实体经营业务中衍生出来.开发海产品的电子商务业务.还是以线下批发销货为主,线上销售很少,所以也没有进行线上的推广,现有的网上推广也只是企业网站,将商品图片挂在网站中,没有详情介绍，导致消费者不爱了解海产品的具体内容，消费者只能处于观望的态度，不仅浪费网站资源，也促进不了海产品的线上销售。英州海源水产品加工有限公司成立于2012年.公司产品分为三大类,分别为干制、冷冻、麓制水产品。该企业通过自己的网站平台出售加工后的水产品.同时与省内外沿海12个资源基地建立了长期合作关系,实现了线上和线下的组合销售模式。但是公司的线上销售平台只展示了可销售的商品，没有价格，也没有具体的商品介绍，想要购买产品同样需要电话咨询，而且无法线上支付，给消费者提供了极大的不便捷性，更没有进行推广，所以网站很少被大众熟知都通过线下联络,推广方式需要极大提升。作为海产品资源丰富的营口，企业设有强烈的网络推广意识,没有充分意识到在电商发展的时代,抢占网络信息对乐得企业未来竞争优势的重要性,更没有把网络推广作为企业发展的一种战略。营口现有的海产品加工企业很少有进行网上推广活动,仍然以传统的方式经营。此外.企业对网上推广的理解过于简单.只当做一种推广方式,没有揩推广完全融入到企业的整个经营过程中。由于网上推广是近几年才兴起,加上营口对发展网上推广的怠识和思想认识上的局限性，使得营口地区对于网上推广不是那么重视，导致这方面的人才少之又少。海产IS网上推广需要互联网等技术.因此海产品网上推广需要了解多种知识的复合型人才。然而营口的高校尚未出现对人才的引进，也未出现培养贸易复合型人才的专业。同时.营口现在的网上推广人员缺乏专业的理论素养、技术水平不高也是限制营口地区网上推广发展的里要原因。3.2.2 （S牌意识缺失.海产品IS质与品牌包装落后昔口作为农业部水产健康养殖示范场（国家级），营口着力打造了良好的产品口碑,但却也只是单纯地局限于产品本身及其口碑.在产品品牌创建方面,尚未形成自己独立的品牌息识。例如通过58同城和公司网站进行销售。58同城主要进行的是批发,没有具体的品牌,商品无详情介绍,更没有宣传推广工作,消费者搜索海产品时不知道搜索映些关键字,想要购买产品需要电话咨询,使得消费者了解到的海产品信息欠缺。首先，网上宣传方面尚不到位.品牌营销意识薄弱。其次.品牌服务意识不够强烈，营口着力打造了优质化的海产品,但是在交易完成后的后续处理、保鲜保障等方面的品牌服务工作，做的始终不够至Im。最后，营口始终未对本苗口产（S进行品牌营销及相关推广工怔。这一系列的因素,造成了营口海产品“有品质、有口碑但却“无册牌”的尴尬境地。随若营口海产品加工企业日益增多,激烈的竞争形势开始让这些企业关注起品牌包装问避。然而营口期艮多海产品加工企业都是以中小企业为主,对品牌定位认识不深，只能盲目的模仿和学习，海产品品牌同质化现皴特别严重。像营口瑞洋实业有限公司等企业,缺少自己的品牌，也没有具有影响力的品牌,使得消费者对企业特色海产品的了解少之又少,导致消费者对营口的海产品处于观望态度,不利于营口网上的推广,另外由于行业监管的缺失.品牌滥用现象此起彼伏.也没有出现在具有影响力的海产（S品牌。3.2.3 推广方式落后,企业网站缺乏维护管理首先,营口对海产品电子商务营销的渠道选择并不足够明确,对线上渠道了解不够，在渠道选择上,线上宣传要道较少,没有各电商平台的推广.也没有广告或软文宣传,只有简单地公司网站推广,没有起到促进网上销色的作用。而且有好多企业由于思想上的保守,还没有进行网上推广,还在进行实体经营。其次，营口对海产品电子商务营销涉足不深，对海产品线上市场把握不够精准,因此在海产品电商营销方面的市场定位不够明确,没有具体的推广方式,消费者很难通过互联网渠道了解营口海产品的信息,公司网站销售模式也不能起到很好的销告作用，导致营口在实体经营中积累的商业优势难以在线上市场实现精准发力、得到充分发挥。昔口磁洋实业有限公司成立于2011年，位于营口市仙人岛的能源化工区，企业产品销往巴西、荚国、欧筮等IO多个国家.主要经营水产品加工产品。近年来因为需求的下降、汇率等影响因素.出口额也不断下涓。但该企业尚未从传统的经营模式衍生出来,没有通过网络平台进行推广,没有竞争优势,没有自己的品牌,这也是该企业经济下滑的歪要原因C这导致了营销模式和营销渠道的单一性，在这个电子商务竞争遂渐占据主导地位、并且竞争不断趋向于白热化的市场环境之下.企业传统实体经营的优势开始逐渐削弱。对于营口现有时他产品加工企业，拥有自己网站的企业寥寥无几,尽管在网站上宣传企业产品,但是由于企业资金限制、人才缺乏等因素,企业在建成网络后.很少对其维护,使得网站陈旧.网站价值下降。网时，企业在对网站进行更新的过程中缺乏规律性,对企业网络排名也有不少影响。盖州海源水产品加工有限公司就是由于缺少网站的维护与管理,才导致了很少被消费者熟知,销售不高。第4章营口海产品网上推广策略分析4.1 加大网络推广人才培养4.1.1 提高网上推广认识对于像营口瑞洋实业有限公司这样还没有进行网上推广的企业,需要加强网上推广意识,借鉴同行业在网络推广方面先进的管理方法和经营方式。(I)提高整体观念。企业应当努力学习与了解网上推广的相关知识，形成良好的网上推广意识,将网上推广与传统营销进行有机结合,不能看作是两个不想干的内容,遨免资源浪费。(2)注重网上推广环境.海产品网上推广绝不施脱离营销环境而单独存在.要营造良好的网上推广环境1(3)提高推广理念。网上推广需要注垂解决客户价值和问题,而不仅仅是捐售产品。所以，企业要更加充分认识到网上推广所带来的经济效益，同时需要进行收集客户信息,关注后期发展，为营口海产品的长期稳定发展打下基础。4.1.2 建立完善人才培养、引进机制企业对于人才培养与引进体系方面还存在欠缺,面对人才培养问题.可以通过以下方式进一步提高高素质人才：(I)加大的前培训。对于网上推广新手及经验不足的工作者.企业可以通过加大网上推广培训力度.提高网上推广人员的实践技能C(2)建立完善的人才培养、引进机制。营口可以通过线上招聘招收高技能、高素质人才。同时.也可以适当的提高员工待遇等方法提高工作人员的积极性.最大限度地提高推广人员工作效率。4.2 丰富网上推广渠道随着当今生活节奏的加快.人们的生活越来越趋向于社会化和网络化，人们对电子商务焚易的需求也越来越强烈。再加上电子网络信息技术、以及各大电子商务平台的大力施起.为线上贸易商家提供了相对成熟的环境和土壤,不断推动海产品电子商务市场的竞争不断向激烈化和白热化发展。营口海产品公司首先要提高网上推广意识,然后丰富网上推广渠道,建议企业采取小程序、直播带货和软文三种网上推广形式。4.2.1 小程序平台推广随着国内微信在社交和商业领域对小程序的不断开发.小程序平台也逐渐成熟。小程序无需下载和安装即可使用.用户只需通过手机扫描或者直接搜索便能打开应用,用户也不必再担心自己已经安装了太多的应用等技术上的问题,而且小程序无处不在,婚时都能够实现。对于传统的电育平台来说,小程序成本更低,而且有自己的推广功能。对于营口海产品的推广,可以利用微侑小程序,主打新鲜海鲜和加工水产品。在小程序中展示自己的特色产品，包括价格、优惠、自助下单等,用户可以直接在小程序下单,企业通过就近原则，根据下单的地址选择就近的仓库发货。(I)通过二维码扫码推广小程序,查看自己在哪些市场有可能吸引更多消费者,然后帖出相应市场需求的二维码信息,这样就有助于我们可以快速地获取到更加精准的客户。用户通过扫描二维码就可以看到营口海产品的具体信息。(2)通过微信群、QQ群、朋友国等推广可以直接将小程序分享到群组,一些精准的用户群是可以作为小程序推广场所的,所以企业的工作人员可以进行分享。和传统的公众号推广相比,这种推广方式有所不同,不需要用户点开链接,扫码即可关注。如果小程序用户觉得有需要就直接打开小程序,不需要关注等其他操作,觉得不合适就直接关闭。还有QQ群、百度贴吧、知乎等都可以进行推广。(3)通过附近小程序推广去年.微信小软件程序已经开发并推出新的门店功能,还重新设置了小程序的附近门店功作,做信用户只要打开微信,小程序就会实时他自动展示出来,在网上直接就能看到,通过这些小程序也可以直接为微信客户提供购!买服务。4.2.2 “直播带赁”推广直播带货.是当前电子商务快速发展所带动的一个产业,借助于移动互联网的直播平台,利用网络直播带货技术对销管商品进行线上的商品展示、解决客户问题以及答疑、导购和网上销庄等新型服务方式。以特色推动服务,以服务带动口碑,以口碑推广品牌。营口海产品可以通过直播形式将业务范围扩展至省外,针对不同地区的消费者及其需求,以消费者的个人诉求作为出发点.提供不同的直播形式.0款产品卖得好.就多生产哪种产品。营口海产品公司可以借助淘宝、抖音、快手、小红书等公司公有的移动互联网平台,利用其直播技术对海产品进行现场展示、咨询答复、导越等服务,也可以直播海鲜捕捞的过程,以此来吸引消费者。在直播中,除了让消费者看到企业海产品.也需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,提供消费者特性.甘口海产品公司通过这种在线直播推广形式,一方面大大增加了与海产品消费者之间的信息互动,亲和力更强,可以通过直播海产品进行全方位的互动展示,消费者甚至还可以与海产品卖冢之间直接迸行讨价还价不只是信息互动交流;另一方面“直播带货"往往能够真正真实做到海产品全网络的最优价.绕过了海产品经销商等其他一些中间销售渠道,避免“中间筋赚差价"的圾尬.直接与广大消费者进行互动对接。4.3 提高海产品宣传能力和品牌包装能力4.3.1 加强网上宣传(I)通过软文宣传。营口海产品企业可以在个大博客和各个论坛发帖、或者在一些具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,充分发挥软又优势.在无形中将企业海产品推广出去。也可以炒作话题,抓住大众的好再心理，设定一系列的炒作话题.发帖将话题炒热，让大家关注到营口海产品，提高海产品的知名度。(2)通过新国媒体等亘传。营口海产品企业可以借助电视、广播等媒体诳行一系列报道.在名大电视平台上发布广告,也可以诳行品牌赞助,赞助一些媒体活动,进而提高企业海产品的影响力。4.3.2 建立良好的品牌形颔营口海产品企业还应该建立较好的品牌形象,做好海产品品痍的有效管理.保证海产品的优良IS质,减少海产品次品的发生率.建造良好的品牌策略。再次.对海产品要进行重新包装的设计,改善较为粗糙的编制袋的包装,包装的材料可以使用真空、纸盒等包装袋,为制造良好的品牌形象打下坚实的基础.营口瑞洋实业有限公司的海产品销售都是以零售为主,相对来说缺少自主品牌.另外,公司具有影响力品牌的海产品也较少。所以企业应该对海产品的品牌里视起来,应该要发展具有影响力的企业,建立知名的海产品品牌,进而更加容易打开海产品的市场,提升企业海产品的知名度.有效加宽芭口海产品的销售。4.4 优质的线上服务策略4.5 推动商务信息公开化营口海产品企业在进行网上推广的同时,要将海产品相关质量检测及验证信息的公开化、透明化、可溯化,建议企业提供商品检测信息二维码相关服务,用“看得见的质量”打造营口诚信形象,建立消费者信任。商品检测信息二维码是一种二维条形码,消费者如果想要查询商品信息,包括产品质量测试和合规性信息等，利用手机等移动设备只需扫一下就能看到。4.4.2加强质量检测对于批发性烫易,企业可以邀请权威、专业的具有海产品相关检测资质的检测机构,对每一批新进鱼苗、以及准备出售的成品海产品进行全要素质量抽查检测,然后生成商品检测信息二维码,附加莅产品的外包装之上,以方便消费者婚时查询。由此.企业可以借助第三方权威检测机构的公信力，通过商品检测信息二维码的方式，展示营口海产IS的重要信息,明确营口产品对于国家质量标准的合规化,进而提升营口自身的IS牌形段和社会影响力，提高营口海产品消费者的信任和客户满意度。而对于少数的零告性海产品.营口可以在网络交易平台上提供最新更新的产品质量检测证书以及相关的质量检测报告,以便消费者验证查询相关信息。第5章结论营口在海产品的实体营销贸易中,积累了丰富的基础设施货源和营销经验.但在拓展海产品电子商务市场的过程中，因为技巧及经验不足，举步维艰。本文以营口海产品为主要对象,对营口海产品网上推广策略展开研究。本文对营口海产品网上推广策咯现状进行分析。近年国家政策对“三农”工作的支持和各种互联网等相关技术的发展.为营口海产品网上推广提供了机遇。营口具有得天独厚的地理优势.然而管理思维相对较为保守、对于电子商务营销技巧及策略的经验的缺乏,以及其他方面所遇到的相关问题,都成了营口所面临的巨大挑战。在此基础上，本文进一步分析了营口海产品网上推广策略存在的问题.研究发现：线下销售为主,网上推广少，营口营销模式和营销渠道的单一；网上知名度不高.品牌急识缺失；营口始终未对产品进行牌营销及相关推广工作,尚未形成自己独立的品牌意识；渠道选择不明确,推广方式落后,对线上案道了解不够,主要体现在营销渠道的选择不明确和配送渠道的选择不明确。针对这些问题，本文研究了这些问题产生的原因。包括网上推广意识不强.还是以传统的方式经营；聚乏电商人才培养.甘口的高校尚未出现培养於易交合型人才的专业，也未出现对人才的引进；企业网站缺乏维护管理,企业很少对其维护,使得网站陈旧,网站价值下降：海产品型痍与品牌包装落后,海产品品牌同质化现侵产.品牌滥用现妥此起彼伏,没有出现在具有影响力的海产品品牌。最后,本文对营口海产品网上推广策略存在的问题提出了改迸建议。对于人才缺失问题,提高网上推广认识，建立完善人才培养、引进机制；针对营销渠道单一问题，扩展网上营销渠道，推行小程序平台推广和直播带货推广。对于品牌怠识缺失问题,提高海产品加工和品牌包装能力,提高宣传能力,建立良好的品牌形象。对于产品质量问题上,推行优所的线上服务策略,推动商务信息公开化,加强质量检测。本论文在研究营口海产品网上推广策略中存在一定局限性,市场环境是时刻变化着的，推广万式是不断发展创新的，需要时刻把握市场动态。因此，今后将进一步深入研究营口海产品网上推广策略。参考文献|1前产亚研5三中国生鲜电商行业解决方案与投资蜜略规划报缶(2019)张蕊.我国农产品电子商务发展期究.企业科技与发展.(2019.2)莒萍.黄惠玲CAFTA框架下福建海产品出口东盟的竞争力分析J.长齐工程学院学报(社会科学版.2017.18(02):60-63.刘M娜.基于钻石模型的中国海产品出口竞争力分析一一以福建省为例W世界农业.2017(06):150-157.赵媛.浅析我国海产品出口的竞争力及发展对策J中国市场.2019(15):96-97.(6)陆佳他.中国对日本海产品出口贸易竞争力研究JJ.世界农业.2019(02):107-114+219.张学志.供应链协网下生鲜电商物流发展研究J1.合作过济与科技.2017.(22):100-101.网李莉.电子唠务环境下生鲜农产品物流模式优化对策叫.商业经济M究.2017.(19):138-140.网杨学义.生鲜农产品电子商务供应链整合策略研究J演场现代化.2017,(16):4()-41.IIO1.RObenJ.Kauf1.'man,EricA.Wa1.dcn-EconomicsandE1.ectronicCommerce:SurveyandDirectionsforRescarch(J).Internationa1.Journa1.ofE1.ectronicCommerce,2001,5(4).11!Nicho1.asC.Romano.JCrryFjermes1.ad.E1.ec1.ronicCommerceCus1.ojnerRe1.a1.ionshipManageineiHiAResearchAgendaJJnfbiina1.ionTechno1.ogyax1.Managemeni.2003.4(23).I2MoonkyoungJang.Abib1.iographicAUrVCyofbusinessmode1.s,scr,iccre1.ationships,andtechno1.ogyinC1.cC1.roniCcommerccU.E1.ectronicCommerceResearchandApp1.ications,2018.13SteveJ.SaktivIncreasingSe1.1.ingPowerandBrandIdentityof'Iypica1.FoodSnackinKeIunihanKrangganthroughPackagingDesign(P).Proceedingsof1.he3rdInternationa1.ConferenceonCreativeMedia.DesignandTechno1.ogy(REK2018).2018.I!4Rafae1.Bravo.1.eimE.Hem.AnAna1.ysisonFamousBrandStGKegyofEconomicDcvc1.opmcmP.Proceedingsofthe20177hInternationa1.ConferenceonSocia1.scienceandEducationResearch(SSER20,2018.15DanJ.Kim.PACKEXPOInternationa1.he1.psbakingandsnackbrandsadvanccJj.SnackFood&Who1.esa1.eBakery.2OI7,IO5(9>.116邹小平.“互联网+”生鲜产品物流园苣销模式创新研究一一以珠海金湾区海产品绡售为例叫现代育业.2016(30):18-19.阳银唱.网络管销能力对企业创新绩效的影响胡究J科研管阻2017,38(05):12-19.I81冯尼君.我国农产品网络营销现状及优化策略川.中国农业资源与区划,201637(10):218-221.