【电商行业市场报告】23年12月第4周-母婴行业抖音快手电商报告-果集行研-2024.01.01.docx

GUOJIDATA品类趋势/品牌观察/TOP榜单g023必且二>S½¾÷.£23业、，会丽：比於3a娜或HS翊型'ff«Ky*!52mif<>g¾i;六社媒平电商周报抖音I快手果集数据行业研究部-2024.01.()1数据说明O版权说明本报告除部分内容源于公开信息均已备注)外，其他内容(包括图片、衣格及文字内容)的版权均归飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据所有.飞瓜数据,千瓜数据、西瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方仆法权益,任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。同时，应注明本数据及报告来源于飞瓜数据、千瓜数据、西瓜数据，违者将追究其相关法律货任.O数据来源统计时间：2023年12月25日-2023年12月31日覆盖平台：抖音、快手数据来源：飞瓜数据()、千瓜数据()、西瓜数据(dHfe：基于隐私及数据安全的考虑.本报告数据经过脱敏及指数化处理。免责声明本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，最终解释权归飞瓜数据、干瓜数据、西瓜数据所有.抖音O1.行业电商大盘02细分品类格局03品牌销售周榜04品牌自播周榜05商品销售周榜06店铺销售周榜07热门带货达人行业电商大盘I抖音2023.12.25-12.31梢仰题指数榜最指数一品牌散预估商品数2007.0728.038251289.01万环比71%环比38.8%环比-4.61»环比-8.17%预估店铺数预估达人数预估直播场次估宜/时长<<1.'Bt)3.39万10.62万24.01万102.41万环比-6.25%环比-6.87V环比T91%环比-7.76%2023.12.25-12.31母婴品类销售额&销量趋势销城指数一销售倏指数从近期的抖音母婴行业电商数据来看，整体表现尽管出现了一些下滑，但仍然保持着稳定的态势。销售额指数和销量指数环比下降38.74%和388%,可能是由于市场环境的波动或者季节性因素影响。综合考虑，母婴行业在抖音平台的表现整体稳定,未来仃望通过优化商品结构，加强直播营销等方式,进一步提升业绩表现。名品类名称销售额指数销售额环比行业份额1羽绒服饰/羽绒内胆463.08-52.15%23.07%2儿童旗袍/唐装/民族服装135.98+9.53%6.78%3外套/夹克/大衣127.83-15.73%6.37%4裤子109.27-54.00%5.44%5棉袄/棉服97.76-44.33%4.87%6套装94.01-8.64%4.68%7毛衣/针织衫83.33-25.73%4.15%8卫衣僦杉74.69-27.02%3.72%9运动鞋55.28-54.1«%2.75%10纸尿裤41.05«3.91%2.05%在过去的一周中，母婴行业隹抖音平价电商上表现活跃。羽绒服饰/羽绒内胆以销售额指数463.08领跑，占据了2307%的行业份额，尽管环比下降了52.15%,仍具有显著的市场优势。儿童旗袍/唐装/民族服装销售额指数也呈上升趋势，环比增长了9.53%。纸尿裤品类增长稳健，销售额环比上涨39%,占有1205%的市场份额，总体来看，母婴行业各细分品类在抖音电商平台上都有不错的表现，市场前景乐观。在取先收，分享内容.仅供个人学月.作者所有止落.找小编，获取最新干货，遨请加入行业社群回.和百万职场人一起在职充电!<在职充电社A17：5411<tt咦，偷偷努力的人还真多o>*职场干货，免费领取：2023年网红Ke)1.报价合集190份万能直播话术与技巧直播运营实操全套手册56份品牌策划案/品牌手册2023小红书营销运营112份更多干货，请点击【左下角目录栏】开通【2023+2024组合特惠组合】，两年干货资源，直接下载：https:/tmkzb.xet.tech/s/BMf84排名排名变化品牌名称鬻匿售额环比行业份额销售额占比视频揩售额占比自然销售额占比品牌自播占比品牌达播占比1+1辰辰妈42.97-45.44%2.14%80.24%2.76%17.00%35.66%64.34%2+3巴拉巴拉33.43-39.24%1.67%79.28%0.71%20.O1.S89.12%10.88%3-2迪士尼28.85-75.171.44%83.58%1.81%14.61%35.62%64.38%4-1雅鹿27.8149.81%1.39%85.54%1.13%13.33%47.69%52.31%5-1巴布豆18.1267.05%0.90%87.70%1.14%H.16%15.98%84.02%6+7悠悠童话15.4312.60.77%63.53%940%27.08%90.68%9.32%7-1YAYA15.32-68.180.76%85.40%0.15%14.44%74.14%25.86%8+4安踏儿童13.53-23.47%0.67%86.08%0.19%13.73%86.99%13.01%9-1史努比12.42-54.90¾0.62%83.60%0.71%15.6然40.75%59.25%10+1FI1.KIDS11.2117.22%0.56%82.59%0.03%17.3秒83.28%16.72%在母婴行业抖音电商平分上，辰辰妈和巴拉巴拉两个品牌表现出色，其中辰辰妈以214%的行业份额和42.97的销售额指数居首，巴拉巴拉则以1.67%的行业份额和33.43的销售额指数紧随其后。与此同时，品牌自播占比也不容忽视，辰辰妈和巴拉巴拉的品牌自播占比分别为35.66%和8912%,意味着品牌通过自我直播销售的方式在销借额中占有一席之地，表现出品牌的活跃度和影响力1：排名排名变化品牌自播号页第售额环比场均销售额品类坑产指数带货直播数销售g指数1+11桅了成长记童装旗舰店9.18+73.23%1.537962-辰辰妈官方账号8.8-24.23%0.983993+1悠悠童话童奘8.26+13.28%0.6939124-3高处儿童官方旗舰店5.15-62.95%0.7414975+19多多家母婴旗舰店5.15+43.97%0.743776+12迪士尼DiSney精选童装4.11-9.27%0.3740117-1.itt1.eredmobo母婴旗舰店4.0-135.10%0.815558-5辰辰妈或装3.81-53.24%0.2911139+19咔咖日记3.63+2.86%0.26271410+41安踏儿童旅舰店3.52+37.80%0.16722在抖音平台的母婴行业电商销售中，有几个品牌自播号表现亮眼。首先，”桅了成长记童装旗舰店”以9.18的销售额指数和7323%的销售额环比增长，排名上升了U位,位列第一，显示了其强劲的销倍能力和市场吸引力。这些数据显示，这些品牌在抖音平台上具有较高的市场膨响力和销伴实力。I抖音排名商品名称品牌均价鬻直播销售额占比1（组合涟接MO1.-292）奥美家定制-冬季儿童韩版加厚外套+裤子组合悠嘻贝鼻1858.0589.53%24O2桅了成长记近裴女fit中闰风红色加绒新年连衣裙儿瓶过年衣服拜年版桅了成长记1594.62100.00%I6O3亲子雅能儿童2023新款羽绒刖为女章秋冬加用外套Y1.To6W00500雅鹿1554.4394.40%114O4【彩虹夫妇专学】巴布口家族YS儿承羽城眼中长软外套HX41.P650巴布豆27()3.4799.94%I2O5巴拉巴拉儿童羽绒眼冬装外套中长款户外防风保I援208423107226巴拉巴拉4353.2793.93%10613991362023冬季新松XH儿童羽绒眼男女怅盥金系列连帽外套XNE1.SI506-1613.0593.18%52817Z.I）他鹿儿下外套加州保暖时尚宽松中大量连临羽绒服地装羽绒服雅鹿1772.9793.86%1HO8女童冬季加从外套马面用汉版卷装2023新款国风拜年限沃股V7775喔克宝贝3672.897.20%28O9SnoQPy史努比儿旅羽绒版时尚中长款男女宝连帽冬季保暖外套XD367史努比1782.7690.63%15O10贝出美儿虫洗发水柔吸护发宝宝专用笈基酸无硅油洗发水贝谯美522.7665.69%20246158715335/52OnI在母婴行业，抖音平台电商销售表现亮眼的商品上要为儿童服饰，尤其是羽绒服和儿童套装。首当其冲的是悠嘻,贝G品牌的儿童韩版加厚外套+裤子组合，其销售额指数达到8.05,直播销售额占比高达8953%,显然受到了消费者的广泛喜爱。总的来说，这些商品的箱售表现都验证了其优良的品侦和广泛的消费者认可度。排名排名变化店铺相关名称品牌鬻销售额环比直播销售额占比视频销售额占比自然借售额占比1+1巴拉巴拉官方旗舰店巴拉巴拉29.07-31.13%79.92%0.41%19.67%87.64%12.36%2-1CCM辰辰妈乖装-22.84-52.93%83.13%2.96%13.91%40.44%59.56%3+1辰辰妈为童店辰辰妈12.48-39.1876.74%3.02%20.24%22.38%77.62%4+13悠悠童话童装店5号个体店悠悠童话12.037.12%62.87%9.40%27.73%99.85%0.15%5-2巴布豆家族服饰旗舰店巴布豆10.7667.49»98.20%0.00%1.80%0.00%100.00%6+39板了成长记童装旗舰店桅了成长记10.2459.50%89.65%0.00%10.35%99.99%0.01%7+34年衣官方旗服店年衣8.61+30.36%92.38%0.04%7.58%18.18%81.82%8+346麦兜轻奢童装企业店-8.57431.8589.26%0.00%10.74%0.00%100.00%9+13贝德美官方旗舰店贝德美8.48-7.25%53.66%21.07%25.27%45.02%54.98%10+3郑阿幽AXIStudi。童8.06-35.75%99.99%0.00%0.01%0.00%100.00%品从.上述数据来看，母婴行业在抖音平台的电商销售表现非常亮眼。巴拉巴拉官方旗舰店以29.07的销售额指数排名第，尽管销售额环比下降31.13%,但其直播销售额占比高达79.92%,说明其直播销售策略小.常成功。悠悠童话童装店5号个体店销售额环比增长7.12%.成为少数环比增长的店铺之一，证明其销售策略的有效性<.此外，贝德荚官方旗舰店的视频销售额占比达到了21.07%,这一数据在所有店铺中最高，充分展示了视频营销的潜力。达人名称达人类型达人行业粉丝数品类销售额指数品类坑产：指数场均销售额带货场次彩虹夫妇（3号早9点心相印年终回馈！头部达人情感1178.72万11.483712.874辰辰妈男童店腰部达人穿搭113.78万10.65481.527悠妈小店童装尾部达人穿搭21.52万7.5913323.82CCM辰跟妈童装穿搭号腰部达人穿搭122.17万7.26321.047郑阿SSAXIStUdi。通品1"腰部达人穿搭121.07万7.1423807.141酷娃米大掌柜腰部达人生活157.11万5.991311.54巴图&博谷头部达人情感714.76万5.871821.474小歌KidS【-歌妈家】腰部达人穿搭252.65万5.34310.4113安里K1.DS尾部达人穿搭20.58万5.21630.658新东方直播间头部达人母腰自儿535.79万5.02630.569在抖音平台的母婴行业电商销售中，我们可以看到，头部达人如"彩虹夫妇"和"巴图&博谷"以及"新东方自播间”表现出色，尤其是“彩虹夫妇”，他们以117&72万的强大粉丝基础和11.48的销售额指数，表现出极强的带货能力和影响力。最后，尾部达人，如"悠妈小店童装"和"安里K1.DS"虽然粉丝数相对较少，但销售额指数和带货场次均表现良好，说明他们的运营策略和产品选择都是成功的。快手O1.行业电商大盘02细分品类格局03品牌销售周榜04品牌自播周榜05商品销售周榜06店铺销售周榜07热门带货达人行业电商大盘2023.12.25-12.31I国快手梢伤题指数糙觥指数预估品牌数偿估商品数159.993.63302435.91万环比-9.9】、环比JX26%环比0.79环比659%预沽店铺数预估达人数预估直播场次估宜/时长(<1.'Bt)563178734.33万19.03万环比-1.4外环比-2.21%环比-4.62%环比-5.31、2023.12.25-12.31母婴品类销售额&销量趋势俏城指数一销售倏指数根据最近-周的数据,母婴行业在快手平台的电商表现整体呈现了一定的卜滑趋势。销伴额指数下降9.91%,销量指数更是下降/13.26%,这可能与商品数量的减少有关,商品数环比下降6.59%,较大程度影响了销售表现。此外,达人数和品牌数也有所减少，下降了2.21%和0.79%店铺数的减少幅度为1.44%。总的来看,母婴行业在快于平台上仍具有巨大的潜力和发展空间。细分品类格局2023.12.25-12.31排名品类名称销售额指数销售额环比行业份额1儿童户外股16.94-12.75%10.59%2羽绒服饰/羽绒内胆16.43-44.90%10.27%3其它13.63-8.52%8.52%4裤子12.41-24.78%7.76%5卫衣/绒衫10.26-6.61%6.41%6柳袄/桶眼9.76-13.27%6.10%7运动鞋7.69-13.94%4.81%8宝宝零食7.23+72.43%4.52%9婴幼儿营养品5.62+42.90%3.51%10纸尿裤5.49+1.48%3.43%在上周的母婴行业细分品类中，儿童户外服以16.94的销售额指数位居榜首，占据了】0.59%的行业份额，虽然销售额环比有所下降，但其市场地位依然稳固。羽绒服饰羽绒内胆和其它品类紧随其后，分别占据了10.27%和8.52%的行业份额.总体来看，母婴行业在快手平台上的电商业务表现良好，各细分品类均有不错的表现,尤其是在婴幼儿营养品和宝宝零食等领域，有者显著的增长趋势。挑N排名排名变化品牌销售额销售额行业品牌品牌名称指数环比份额自播占比达播占比I+30妙可蓝多4.77+699.37%2.98%0.76%99.24%2«34特步儿童4.18687.36%2.61%11.05%88.95%3立婴2.67+14.53%1.67%65.54%34.46%4+1迪士尼2.36+20.16%1.48%0.00%100.00%5+6酒窝贝贝2.34+70.68%1.46%0.00%100.00%6NeW助益生1.6539077%1.03%0.00%100.00%7+2布班迪1.6+10.99%1.00%71.15%28.85%8Ncw全棉乐家1.55+971670%0.97%0.00%100.00%9-7雪中飞1.196).51，：0.75%43.86%56.14%10+58秋田满满1.17»356.41%0.73%0.00%100.00%在母婴行业快手平台电商销售表现中，妙可蓝多和特步儿童的品牌表现尤为亮眼,销售额指数分别达到了4,77和4.18,且销售额环比大幅度增长，分别上升/69937%和687.36%,占据了行业份额的2.98%和2.61。其中，妙可蓝多的品牌自播占比为0.76%,特步儿童则达到了1105%,这表明品牌自播的影响力正在逐渐提升。而宜婴和布班迪的品牌自播占比更高，分别达到6554%和71.15%,占示出门播在销售中的重要地位。群名排名变化品牌自播号销售g指数页艄售额环比场均销售额品类坑产指数带货直播数1+3宜婴母婴旗舰店1.38+12.53%0.212672+1雪中飞童装旗舰店0.78；-55.41%0.06IO133-1芈姐4号年货狂欢节0.7-62.5«%0.0524144+2布班迪官方旗舰店0.65：+3.89%0.094475-雅鹿KIDS羽绒旅舰店0.58；-47.77%0.08976+1安踏儿童官方直播问0.51-2.48%0.07677+2巴拉巴拉童装工厂店0.4740.35%0.033148-特步责装拉舰店0.47-4.62%0.07679+2学贝母婴>D.46+16.84%0.0613810布班迪母婴旗觇店0.42:+5.33%0.06297«8快手在母婴行业中，宜婴母婴旗舰店在快手平台上的表现尤为突出，其销售额指数达到1.38,环比增长12.53%,排名提升3位,稳居榜首。紧随其后的是雪中飞童装旗舰店,尽管销售额环比下降5541%,但在带货直播数上却有降场的优异表现,排名上升一位。布班迪官方旗舰店销售额指数有所提升，达到0.65,场均销价额指数也相对较高，达到。.09。总体来看，母婴行业在快F平台上的销售表现总体向好，各品牌门播号均有亮眼的销售业绩。排名商品名称品牌均价鬻直播销售额占比½>uk三三关联I视频数1(全球奶酪格箱RToP1.干酪含量51%+叶黄，;斶】妙可蓝名奶酪棒509妙可蓝多1154.42100.00%1112【弱酸IW方温和安心】牧棉花冰川水用巾擦除99.9%细胡R316-683.28100.00%I203助旅生铁叶酸片30(M1.YSJ助益生711.62100.00%14046144全棉乐家纯棉柔巾洗脸巾干两用擦脸J20cm*1.8cm*60抽全棉乐家901.55100.00%231511171胡蛀护齿清新U气】舒客宝贝儿超护齿牙青含於舒客宝贝100.84100.00%2306【动怨贴合舒适不紧勒】在心精灵棒A1.056宜婴1490.64100.00%12071mCarcfor爱护妻儿亲水洗发法浴露二合一CAREI-OR130.61100.00%2318金丝香尼尔定制新中式国风加绒加呼旗福公主裙11668【酒商贝贝】酒窝贝贝560.55100.00%17096112金晔好事检堆年货节礼盘金晔400.51100.00%221102002调%脾胃、积食】爱家伟住鸡内金牛脚肽接骨木锥族儿童饮品爱亲倍佳490.51100.00%121在快手平台上，母婴行业的电商销售表现出色，尤其是一些商品的销售额指数和直播销伟额占比达到了百分之百，显示出了其在市场上的强大影响力。例如，妙可蓝多品牌的奶酪棒,均价为115,销售额指数高达4.42,成为了销量TQP1.的商品。这些数据显示，母婴行业在快手平台上的销售表现亮眼，各品牌应充分利用这一平台,提高产品知名度和销售额。I排名排名变化店铺名称相关品牌鬻情售额环比廉1+53妙可蓝多旗脱店妙可蓝多4.76+740.4%0.76%99.24%2New牧棉花家康专卖店-3.28/0.00%100.00%3NewXK1.DS童鞋旗舰店特步2.82+647371%0.00%100.00%4+6棉多啦家居童装个体店-2.81+74.44%0.00%100.00%5÷9小酒窝童装企业店-2.36+79.10%0.00%100.00%6+1依依照装女中大池个体店-1.93+5.20%0.00%100.00%7+5大拇指童装个体店-1.91+36.86%0.00%100.00%8New小大人定制童装个体店-1.870.00%100.00%9NoW助益生丹跃专卖店-1.65+39077%0.00%100.00%10÷52迪士尼悦洋专卖店迪士尼1.58+203.4%0.00%100.00%妙可蓝多旗舰店在销售额指数上表现卓越，位居第一，销售额环比也增长了740.4%,而且其店播占比虽然只有0.76%,但非店播占比却高达99.24%,显示出其强大的市场吸引力。新进榜的牧棉花家康专卖店和XK1.DS.童鞋旗舰店也表现出色，前者销售额指数达到3.28,后者销售额环比增长率高达647371%,均以100%的非店播占比展现出其在市场上的独特魅力。这些店铺的优秀表现展现了母婴行业在快手平台电商销售中的巨大潜力和活力。热门带货达人II2023.12.25-12.31图快手达人名称达人类型达人行业粉丝数品类销售额指数品类坑产指数场均销售额带货场次辛有志辛巴818头部达人生活9999万9.8418934.922蛋蛋今天送10万袋大米头部达人-9049.28万8.3813522.793小大人定制童装头部达人时尚穿搭428.95万4.74761.194小酒窝童装年大上新！头部达人时尚穿搭377.54万2.91350.427木木家童装专注高品历腰部达人时尚穿搭249.98万2.83710.714言植优选燕子头部达人时尚穿搭833.24万2.611390.525佳佳3号新年母婴讦战头部达人时尚穿搭494.14万2.541581.272依依童装女中大童店腰部达人时尚穿搭202.39万2.27170.327小洛口母婆好物推荐它头部达人母婴育儿660.3万2.182121.092大拇指童装（中大童）腰部达人时尚穿搭177.46万2.08120.120在快手平台的母婴行业电商销售表现中，辛有志、蛋蛋和小洛母婴好物推荐官的表现尤其亮眼.辛有志以其9999万的粉丝数和9.84的销售额指数位居榜首，表现出其在母婴行业的巨大影响力。蛋蛋的粉丝数也高达9049.28万，销售额指数为8.38,旦带货场次达到3次，销传效能显著.这些数据充分展现/这些达人在母婴行业中的强大带货能力和影响力，他们的成功为母婴行业的电商销售提供了重要的推动9果集30”,“0扫码获取更多行业报告【果集行环】2023年618大促社媒平台备收指南!U¾行桶J2023年3.8妇女节品牌社媒包曾报告【果集行研】2022抖,快手618大促数据报告，4大行业80个上彷IS牌解析 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