070.人x乐连锁超市促销策划方案.docx

鼠精编斗促销方案策划单位：连睢营管理0801502班策划小组成员：魏景瑞郑建周期罗路杜杰报告时间：2010年6月2日人人乐盛情端午促销策划报告活动IH1.羟过“五一”和“六一”两大节日促懦活动的开六,人人乐超巾的日均靖的辙行列r大破提高,每母的农历五月初五是中国的传统。日，是我国富勾的民俗传统文化的”日端午W,也是存V之后-个J1.i大。日.端午15一方面是纪念爱国诗人麻母，但在现代生活当中，史也要的是象征着吃馀子，映黄滔，福蒲子叫尊，主饕是满足人们“驱魔，消褥，用疫”的心理，另外也是为了庆祝节H的欢乐气氛，因此为抓住这一节H的促梢见机，根据这节H检点，人人乐均中特别策划了本次促悄活动，二、活动目的端午节也关系到超市全年昔俄的影响力.以此为H的纵织此次促用：1）为庆祝端午佳1鼠以低价让利，侪够诉说，活动互动等活动来营造W日取国，提高人人东出市类并懂.2）以血进销增态/，、营业额、增海毛利额、稳定老顾客、增加新理甑增离价、增痣的巾知21%3）扩大吸客活动与誓与度，让Br客尽情客与刎活动中来，引起情招共鸣，IiiS卖场与Br客之间的距离.扩大斑巾影响力；4）通过各项活动，吸引人气.增加人气，加大冬流殿,一开可办的来客数,扪动能1%加大毛利来棍高俏1%提高超市的经昔效益：三、活动时间2010建5月23日6月23日，为期1个月.|1.作为N午忖口协.力慑，“亚ftiS四'ffitt±f1.林情端午！If1.（U2:明了.»&记忆.地突出节日.主题很好2五，促销地点城庆南平步行街人人乐抬巾六、促销活动/：*MttU”；北懿分H（一）总价商昆，助你"曲1/午I1.插动时间:5月21日6月23日2. 特价匾一苑本产品创一活动以“徐情川午”为活动卞82.应与午吃标子的传然思想,准得30种左右的特价节日商A1.主要包括以下四大类岗，1）谷拈牌的院子.促他形式包括先为AA会.特价,买一蜘-.搭配墙件等.2）节口商品.包括红卑.第干,莲子,红豆.花生米.果糖.红小J黄米,江米等包粽子要用的物料.3）节口礼品,包括生肉肥肉,熟食主fb水果送菜等-i）N日饮品.包括可乐，果汁，红绿茶等.3. 降价幅度：本期特价商品数量近30种左右，降价力度达到原销售价格的30%50%.4. 注意事项：本期特价商品的准备要“知要求,一标4"，禁止出现“特M1.（U4）：就H分。B即,-'i心川壁向.例44.现价及IUE册恰格.如，彳口可乐50CW1.如,晚廿2.B元.现世2.2元,IiBfH1.&格彩AiK出*.价不特，的情况，I一（一）情好大回1 .活动时间I6月16日2 .活动内？箱凡于端午节当天来人人乐超市的物的前100名（按靖/时间的先后计题客凭购物小票.每人可妖明端午节大礼包（含粽于1个.皮蛋一个.价值55元的购物卡1张）一份.数量仃R4.送完即止.3 .活动地点,人人乐超市总服务台.4 .费用支持：（馀彳3兀*100个）上（皮击0.5元*100个）+55元购k55*100）=5850兀（三）情午，开35-*收1.活动对«t：凡于端'1”.1，、朱我超巾购物的联客，单张小票满49元,即可到我也市指定活动中心参与本次活动.2 .活动时间：2010年6月13日-6月19日全天9：00-10：00.随到抽,3 .活动规则；购物满祗凭电脑小累,给1：作人员确认后,即可单手伸进袋满了硬币和米的抽奖箱（抽奖箱高伟0.5米，宽为0.3米，开口处W1.形强混直径为】OjS米）摄出您能抓出的硬币数，抓取的硬币即为您的礼品.4 .活动Sfcf板客购物满领一工作人员确认小票金资满粉一题客抓取硬币一选出梗币做为顾客礼品一工作人员Sfi“已兑奖-的章.5 .费用预兜：硬币面值及数H:IOa）元/天E币而使硬币数依（个）费用金微（无）1元3003000.5元100050001元2000200合计100o元抽奖箱制作册10元，大米10斤2=20it.共HIO30元,（B）午节nr大奖1.活动时闻:2010年6月6B6月17日2活动内咨：凡尸活动期间在人人了超市取物25元者，可凭电脑小票到服务台抽奖,次,购物50元者可抽取两次,以此类推最高次数5次.然后转动抽键转盘进行抽奖.3 .奖项设置：抽奖转世共32个奖区，一等奖1个奖区（奖区名字为五月初五）,二等奖2个奖区（奖区名字为皖午），三等奖3个奖区（奖区名字为55，妃念奖6个奖区（奖区2字为尾号为5的数字,其余奖区为其他数字.具体奖项如下表；奖项礼品中奖名中中奖号码一等奖格力空网-f1名Entnii二等奖格力电风JtTft2Z“午三等奖格力电饭便一台5名55圮含笑端午节大礼包100任住个必收为S的号码j.：.等奖奖品由格力空谢欢庆分公司附助一半资金,4 .辨用预见；抽奖转盘制作宏川30元I端午节大扎包（粽子3元MOo个）,（皮蛋0.5元*100个+（55元购物卡55100张）=5850元空谢1500元.电风申2*1。元,电饭煲5«50元,共计1950元：总计7830元国.好JMr包密子活动1 .活动时间：6月1511-6f1602 .活动内容：诙性联沏49元以上,凭整张明物小票.刎服务怠台可参加本店举办的“盛恬端午”包料干活动,在规定的3分钟时间内，包多少送多少.3 .费用欣亚：100斤桶米2元=200元，包粽子材料费20元,共计220元.内就送1 .活动时间15月21H6月23IT2 .活动内容；针对粽子团购奖励促销活动1）一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水也一只2）一次性购料1'满100O元送价位108炖谈R3）一次性购标/满2000元送价值180耶岛奔王酒一轴.备注：惊母而M除外.址大面仪.团啕热线一023863820663 .费用预算：62*100-108*50+180*10=134000兀（七）生情午，好礼刮出来I1.活动畔同：第一波：5月21H-6月S日第二波：6月18Hf月23日4 .活动内容I活动用何，凡来木卖场购物当日盗张收银小票清48元,即可凭小筮到活动区领取利利卡】张；满96元可领2张。单票可领2张，中奖者可凭收银条和利刷卡在有效的时向内到活动处换取对庾奖脑，5 .活动规则讯别卡利出的面Si换取相应散瓶的代金卷在金银首饰活动处.（）情W双倍电分1 .活动时间：5月21口一6月23口2 .活动内容：活动期间,死人人乐电市购物会员卡来本次场购物联客,课享殳枳分卡枳分双倍.七、限制广创/'Itttius】waWit卜广告名徐要求广告作用所用ftIit费用预算快讯IW单1.节日主用I.DM不同«xw12开制作作1）（封面）主国活动+风于其他传份0.2元201.)0我民生商品六个统广告媒分别份Xa）元2）（盛情端午）各类粽子体,它可以印刷18开制作圻及关联商品2P）通版在针对性12开0.3元20W)3）fit专版）餐服装（2PO地选择目18开份=三元通版标对象.有24开24开制作费4）（香浓好滋味牛奶节的放矢.城各0.4元*2000专版）各类牛奶1P少浪费，JwK1.份-800元+奶制品（0.5P）通版2.I州是对份合计IeOO元5）（统f小吃不停口专事先选定版）体闹食品（1.5P）的对象直6）（拣卖美味齐分享）冰接实能广A.速冻箧品（0.5P）告,广告接+小食IB(0.5P)受音容易7）生活必招宴甥到产生其他«>调味品（2P）通版传统双体8）（虹季凉臾风反季内衣（IP）+百货应季商品<1P>9）冰鞋添施夏季版饰（2P）通版10）（清凉SitH席卷而来）凉席，凉枕<1P）+百货（IP）11）（封底）生鲜，团购热战2.豺而爆风商品1）南瓜（0.99元/斤）2）津城酸W5（31.9O>3）或蛋（0.69元/只）,（聚5只/人）1）榨菜（0.19元/包）a很5色/人）5）英斛38.8元/斤）6）黄豆（2.68元/斤）7）极耳（44.8元/斤8）鸭边腿（3.98/斤）3.张贴于卖场进口.卖场内卫生何，电梯道道旁，以及收务台发放.1.张贴于人人乐超市班车内部座椅和军鼎两K1.无法比拟的优收监，使其更自主关注产!（&«3.对一地出接发送，可以或少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到谶大化.4.内容自由.形式不拘.有利于第一时间抓住Jfi费者的眼球.5.信息反馈及时.直%方利于买卖双方双向沟通.店内展示板.I.张贴在突场内入口及电POP广告能POP100O元Ww海报用通道客流C大的地方，以火Bi面及突出的形Jft和色彩展现在人们面前,共湎面什全开、对开、长三开及将大画面（八张全开等）.2.为了使来去匆忙的人们留下印象,除了面枳大之外;招贴设计还耍充分体现定位设计的炭理.以突出的牖标、标志.标题，图形.对比强烈的色彩,或大面积空白、筒绿的视觉流程.成为视觉妹点.3,从陈列位H和陟列方式不同，可把PQP广告分为柜帔传迤两祜的有关信息,使实场的布置一目他极大地方便了舞客自行选购I同时,POP广告具有强烈的“现觉传让作用”.可以剌激消费者的购买大型海报2张I店内展示板1张；各类促的POP海报100份.价展示POP、ffiMPOP.天意也花板POP.柜台POP和地面立式五个种类.3.张贴于人人乐超市班车内部座椅和车厢西的.1.吸引用人.么告知实场内贩卖什么储拈.或正在举行哪些促借活动.3.告如商招的分类.4.对周丛特性进行简单的说IU1.5.向卸客提供般新的信息.6.告知明确的价格.7-告知特实消息.8 .提ifi5BS客的购买欲.9 .使店面活泼，卖场更具有促10 .RKHi卖人员销件，店内广播1.节11广措,主要包括三对将每天广播大部分内容需冏定播稿20,节H问候，公告特价商拓信息,珊午节促他活动介绍2 .穿插广播的内容1.要是端午力介绍及由来3 .背景音乐：活动期景.超市内搭放传统占典的曲目，烘托浓目的Ja午出的广标内容.提曲排成播放表，到时自动播出，整个系统造价低,实现简单，无需份的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牖形象.布浅，若原系统有分区的话（如此超巾广指按层分IX）.再加上一台分区控制器，就可实现分区定时广械门店广场彩旗，横幅悬挂横幅在圆市进出口招牌上方.吸弓IBr客宣传本店促税主超幅作釜横制I50元班车车身广告I.在车内张贴IW促销广告和M1.联2 .车身广告以冰情端午为主题3 .车身广告的有效可视可闱大于270度4 .车身的西施展示位.面枳巨大，特别是在经过交叉路口时.面面展示充分.车尾展示区,配合两网展示面构成展示整体,并大大延仲了广告的有效可视距离与制叟1.唯一可移动的户外媒体形式。相对于其他的户外媒体形式,车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上蚁为“积极、主动”.2、以多面一体展示方式传播广看信息，近距离接触消费者.3、广告发布面积巨大，Sj面清«.有效传指距离远/e7.4、适合促2000元糖主的发布5、高接触机率和校定的接触频次6、较强的地理计对性八、促循费用演算本次促销活动所需优用总预翼为10万元人民币.K分配情况如人促销预算明细表项目故此规格费用额度（元）1.端午节快讯印刷费JII6000份1800元2.店内展示板POPM作费用103份K)(X)元3.店外彩旗.条帼制作费用1份50元4.班乍乍以广告制作费用3份20W元5.核子，皮缶，购物R200个粽子，皮蛋200个，购物K200张3200H>.5*200»55*200IH(X)元6.包粽f精米，包装粽子材料100,30斤220元7.压力锅，电愎恻.邯岛海王酒100A.15OH.IOffi62N(X>-106*50"触10=13400元8.代佥卷刮刮卡各5000份50(XW.350(XW).-1=3500兀9.硬币,大米抽奖箱1元/300个,0.5元/1000个,0.1元,2000个I】oJTt抽奖箱1个1030元10.抽奖装盘1个30元11.!EW.电风扇，电饭煲电风解2台.电饭煲5个，空调1台.1950元I1.Jtffe增加20000元确保促销活动正常实施开展.2W00元合计55650元双制H期审核日期批准11期修改标记修改处数修改日期九、促销进度安排(一)时间进程促错活动的时间进程及任务进度安外加下衣所示.促铺活动时间进程及任务进度安排我时间进度需完成的任务负责人4月21日5月1H特伤商品准冬采购人员5月2H5月6H特价商品的拍照升销部策划人员5月7日5月13日端午节快讯,店内展示ft.pop,店外彩旗，条M.班车车身广IS以及超市气氛的创意设计.店内广播毡的撩写营的部诋划人员5月M日5月19日然午节快讯的印刷,店内展示板，POP,店外彩施，茨根班车车身广告的IH作营销部企划人员520端午节快讯的发放及店内广指到位昔销前企划人员5月21日促销活动正式执行所有相关人员(二)贵任分工1 .由店长负费本次促销活动中涉及礼品,奖一的落实,店内广播稻，IiiIti气第创意的审批等工作.2 .各部门主管优贤特价研品的Jft法及促糖活动的落实.3 .营销中心负设本次促销活动各项执行工作的指导，活动宣传材料及广告的iS计和作，珀巾节!IUIH的浮建等.4 .端午节当天,开展活动较£,为了避免因人Z造成混乱，现将当天总台服务.抽奖活动中心,龙河赛的人员安井如1.地点总负费人上午下午晚b5：00-10:00总台版务抽奖活动中心龙舟赛十、风险估测（一）促蛆人员不到位1 .Jft备工作注意小项”1）准备工作的任到人.规定完成时间、检核人促销於确认各项工作到位.2）如果活动的策划和执行不足同一个团队进行.活动前辿划人姐要对执行人员以口头.杵面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时第划方应派人全程跟迸执行过程予以辅导.3）陈列、上货，广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好.电先活动当天才去翻，史不要在店方生逢高择期做，以免引起现场混乱,给店方造成不便.4）活动诃应制作相关人员通讯求.保证通讯修通.同时了解促错过程中店方的联乐入（如柜组K）昆徙.联票方法以及出现严氤问®店方负货人睢（如店长、一理）、如何联系.5）也市的工作人员常常会向促销人员素耍好品、礼品，所以以好在促忸前与店方达成共识,请店方约束工作人处在促销期间不得向厂方促用员索取礼局，促摘结束后可由厂方促梢负责人向店方赠送一部分也品，2 .促错活动现场执行注意力项6）促传第大,俯仰人员/促销鱼货人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣小、陈列及标价.当天主管要全程跟进.了解准招不足和方案欠妥之处以谓侬改出，并对促销人员进行现场辅S7）各项人员、物料准缶工作有完成排期表.以上各顼作落火后,接卜决就进入了实省性的准存I：作.为避免某项工作IH现流M而影响整体进程.需格准台工作细分近任.落实到人,埋定完成时间.（二）促蛆中JR务不位8）人员应明确促钳目的和促销政策，求报推销技巧，促用目的不仅是铜仰产品，还包括消费后K接/间接整与人数、品牌形&宣传、与店方互动交流加深客情,以及本M和克丛件实信息、使用信息的反硼,推HI技巧包括推销心态（推拒从客说不”开始，不论短历令少次拒处，和要保持枳极愉快的工作状态，推错的诀窍是枳极主动）、持锚话术（消费希异议回答话术、目标消费行等）9）注意控制自身情绪,保杼甲峥理性的状态.避免急于求成、不耐烦、兴奋等I10） f、做超出自己职权的许诺，不要行大其辞：11）欲愉放纵.事前了解我方可让步的空IIib对方提出的要求即使在我方计划N内也不要轻为应允,经过“极苫”谈判之后的让步会让对方更有“成喊够”；12）掌握谈的节奏,在向对方提出个要求时避免在对力川1答之前乂!«出另个较低要求给对方选择：谈判不能达到共识时可懵11掬下稍后再谈：如战为要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容.1.三）安全等情况促精照的长，越容幼出现断货现象,必须现过循仲人员麻箱回访,检核库存,确保陈存安全.做方案思路：1 .调研所选择的店面，调研的内容包括，该店所经营的主要商品的类别，各种类别中最畅俏的单品是哪些？滞销的单品是哪些？畅销和滞销单品的价格是多少？（确定哪些商品来做促销）商场的定位？（确定I1.标人群和促销I1.的）商场的布局（以便于宣传布置的时候用）？消班者的消战习惯（用以选择什么样的促销方式）？各种广告的物料的价恪（以便于费用预算）?2 .数据收集I可来以后，确定哪些促销方式？哪些单品来做促销？3 .确定单品及其促销方式以后，按照促销方案的结构完成促销方案.