唐人神公关策划营销3141班第二组.docx

唐人神集团湖南市场3.15公关活动策划方案策划人：李光辉陈丽秦杰唐佳佳罗辛时间：2011年4月前言唐人神集团总部位于湖南省株洲市，是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。在2011年3月，央视记者曝光部分含瘦肉精猪肉流入河南济源双汇工厂，被制成肉制品流入市场。宣称“猪肉经过18道检测”的双汇，却无法查出含“瘦肉精”问题产品，受到消费者广泛质疑，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到重大影响。受双汇“瘦肉精”事务的影响，唐人神肉制品的销售也受到r严峻的影响，因此，唐人神集团公司要湖南省内开展系列公关活动，走出双汇''瘦肉精”事务的阴影，并借机抢占市场，树立企业形象。此次活动将以新闻发俏会，生产制作流程实地参观以及产品展示等多项活动达到公关活动目的。利用新闻发布会，提高唐人神的声誉以及知名度；利用实地参观活动，向公众展示唐人神制作流程，消退消费者对唐人神的不信任的心理；力用产品展示，向经销商供应平安牢靠的产品。总之，利用多种活动方式提高唐人神整体形象。一、目录I、市场分析41.1 宏观环境分析41.2 消费者分析41.3 竞争者与行业分析分析42、活动目标53、活动主题54、活动对象、时间、地点55、活动流程55.1新闻发布会55.2现场观摩65.3产品展水76、媒介宣扬87、时间进度支配与物料打算98,费用预算IO9、效果评估111市场分析1宏观环境分析（政治、经济、人口、法律、自然、科技、社会文化环境）政治环境，国家对食品平安的亚视程度加大，疲肉精事务明显违反了食品平安法第28条，禁止生产经营卜列食品：1、用非食用原料生产的食品或添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质的食品，或者用回收食品作为原料生产的食品.因此国家对瘦肉精事务严厉打击。经济环境，国民经济日益增长，肉类产品市场空前广阔。法律环境，食品平安法的出台，严厉监控食品市场的发展。社会文化环境随若经济发展，人们接受的文化学问也有恒大程度的变更，这就要求企业与时俱进，并且中国人百分之80是汉族人，都是偏爱食猪肉。因此此次瘦肉精事务影响了用户的消费习惯2消费者分析（购买习惯、行为、消费水平、对此产品或事务的看法）在食品平安屡次出现严峻事故之后，消费者对食品的问题很担忧，又加之瘦肉精事务的发生，消费者难信任肉类产品的质量，因此，消费者的看法很大程度上影响了产品的销件.此次公关活动务必要尽可能的解除消费者的此种不信任心理。3竞争者与行业分析分析当前中国市场匕主要有双汇、金锣、春都、美妙、雨润-旺润、千喜鹤、高金、邦杰、汇通十大火腿肠品牌，其中双汇与金锣是唐人神的最大的竞争对手。双汇被查出产品含有瘦肉精之后，受到到重创，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到影响，这有利丁唐人神抢占市场:金锣采纳先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品“，金锣冷鲜肉连年被评为,全国平安放心肉”，金锣的与唐人神实力不前不后，这样的行业背景下，唐人神此次公关活动的开展必不行少。2活动目标本次公关活动通过开展新闻发布会、产品展销等系列活动，使唐人神集团走出双汇”瘦肉精”事务的影响，并借机抢占市场，树立企业形象。（树立企业形象，抢占市场、扩大知名度、开拓市场）3活动主题本次公关活动设定的主题为“唐人神，让人放心的肉制品品牌”4活动对象、时间、地点本此活动对象主要是媒体、消费齐，经销商。5活动流程本次活动时间主要集中在4月份，预料为期15天的公关活动，主要分三步进行:1新闻发布会2现场观摩3现场展示详细实施如下：5,1、新闻发布会：4月6日-4月7日（1）筹备工作：4月3日，成立的工作组，设计新闻发布会的详细工作是项，预料活动突发事务以及解决方案.（2）前期支配：4月3日，联系场地,确定会场，Gr舞硬件设施如音响设符、茶水、点心等，布置场地桌椅等）：4月4日，确定与会人员（并发送请帖，礼品礼金打算等）：4月4日，打算资料。（依据详细的状况，打算好音乐、影像资料、产品相关资料、主持人台词等资料）;4月4日，出席凌导确定、主持人确定、礼仪接待人员确定及培训，宴会就餐支配等：4月5日，场地布置，（包括内景和外景），外景布置：横幅、宣扬引导标示、引导人员支配.损形门，停车支配等：内景布置：休息室支配，会场的摆放、人员疏政支配、横幅、背景展示图悬挂等；4月6日日正式实行。与会人员：唐人神公关总监、发言人、食品平安专家，湖南日报、潇湘晨报、湖南卫视、湖南都市、长沙日报及其他到来的媒体代表，长沙市政府代表。（3）现场实簿：地点：长沙华森大酒店4月6日上午9：3O-IO:（X）接待、入场10:：O（Mh产品说明新闻发布会（主持人开场,介绍到场人员、唐人神总经理讲话、新闻发布，权城食品平安罗埼讲话）11:00-11:30回答记者问题,专访唐人神消费者12:0（）新闻发布会结束后在华天大酒店实行宴会、并向在座来宾派送纪念品。（4）分析总结后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。5,2现场观摩：4月7日4月IO日（1）筹备工作4月7日，成立工作组，设计现场观摩活动的详细工作事项，析活动可行性和效果，预料活动突发事务以及解决方案.（2）前期支配，4月8日在湖南省内各大知名报纸（湖南日报、潇湘晨报等）以及互联网上刊登“免费参观唐人神集团制作基地”公告，进行为期三天公示，联系现场观摩人员（学校、企业、行政单位等后勤人员）。4月9日，确定人员，联系接送车辆,支配食宿工作,联系媒体记者。4月IO日，正式起先。请新闻发布会的与会人员和消费者代表去唐人神生产车间现场观摩唐人神产品生.产工厂主要为生猪的自动宰杀车间让消费者和社会媒体看到唐人神运用的生鲜猪肉是不运用瘦肉精催化的塑身猪加工生产的，允许拍照和录像。（3）现场实施4月16日，接待各地现场观摩人m,进行参观。上午11：30.全部人H到场，12:（M）就餐.13:00-17:00集合由生产总监带领祥光人员并进行观摩和解说，17:（X）就轻，18:00支配参与集团晚会。20:00支配住宿.4月17日，欢送参与活动人员.（3）分析总结.后续推广。通过现场观摩彻底澄清我公司与这次瘦肉精没任何关系.让消费者放心购买，安心食用。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站。5,3产品展销；4月18日4月21日（1）筹备工作4月18日。成立工作组，设讦展示的详细工作事项，分析活动可行性和效果，预料活动突发事务以及解决方案。（2）前期支配.4月18日，确定展示地点，在湖南省内选取100家唐人神产品经销超市或市场,（要求者类超市或市场唐人神产品销售额达到50万），并做好布置场地的工作，确定供应渠道.（3）现场实施4月19-21日，在所选取的各场地，进行为期4天的产品展销.期间消费者可以试吃工作人员分切的小份唐人神产品。要求：唐人神工作人员先试吃并向消费者传达唐人神平安绿色无污染的信息。并带动消费者购买。6媒介宣扬此次公关活动邀请国内以及湖南省内知名报社记者，比如人民日报、潇湘晨报、等；同时也邀请些电视台摄影记者,比如湖南卫视、湖南都市台等，对活动进行全程记录并播出：每个活动之后，发表文章在各大网站：利用户外广告宣扬本次活动.总之利用广泛的媒介扩大影响力。7时间进度支配与物料打算时间支配工作内容细微环节及物料支配注备4月6日筹备工作设计方案新网发布会4月6日.联系场地，确定会场，茶水、联系中天泊店，音响谀i等新闻发布会4月6日，确定与会人员请帖,礼物礼金新闻发布会4月6日，打算资料演讲稿、音乐、影像新闻发布会4月6日，工作人员培训培训礼仪人员，主持人，接待人新闻发布会4月6日，场地布罚.，（包括内景和外景）休息室、停车场打算，就餐打算、摸门，气球、横幅等新闻发布公4月7日正式实行。茶水、点心、保安人员支配新闻发布会4月8日筹备工作设计方案现场观展4月8日直扬媒体宣扬现场观摩4月9日确定人员，联系接送乍辆，支配食宿工作，联系媒体记者.车辆、礼物、就餐休息地点的支配现场观摩4月10日正式起先茶水、点心水果、礼物礼金现场观摩4月18筹备工作。设计方案展精4月18日确定展示地点，资料、产品展销4月1821日为期4天的展销产品供应、搭台展4月21日总结8费用估算项目费用（单位：元）项目费用（单位：元）媒体宣扬费用35万元礼物5万元会场布置3000元车费3000元展销试吃消耗5万元会场租用2万元住宿支配5000元茶水等食品100o元宴会2万元帐篷2万元陈设广告费1万元合计53.2万注：媒体宣扬费用为湖南日报、潇湘晨报、湖南卫视、湖南都市、长沙日报的登刊费用。陈设广告费为展销现场的陈设广告费用。9效果评估预料此次活动湖南日报当天报纸能卖出去130万份曝光率能达到10：I,有13万人能看到我们的软文、潇湘晨报能卖出去70万、曝光率能达到10:1有7万人看到我们的软文。湖南卫视收视率0.01%居人神相关新闻曝光率为5%预料有350万人看到我们的唐人神相关新闻、湖南都市收视率0.005%曝光率为5%预料有70万人看到在唐人神相关新闻，同时I(X)个展销点销售额100万元。通过这一系列的公关活动不但可以提而企业知名度，扩大唐人神在此行业的影响力,同时也可以对消费者承诺，唐人神绝无质量问题，在公众中树立“买的安心，吃得放心”的良好产品形象。