业务员销售提成方案模板7篇.docx

业务员销售提成方案模板7篇业务H1.梃成方案模板（篇1）、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。二、底薪2-1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪.三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金-提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人协业务费用制度袍围内的所有应承担的损失）3.1.2年底货款两造、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成=净回款（返利除外）X提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）片区部部长提成系数（I100万）1.1,片区经理提成系数（海南聘西（200万）3.5、区（240万3.2）、区（200万）3.5、区（200万）3.5）;大区提成系数（480万）：1.大云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5部部长提成系数。OoO万）1.2,业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、（助理1人240万）3.9、_区（240万）3.2）;大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（2607J）3.0大区提成系数（800万）：1.2,片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、区1个助理（300万）3.1、直供（300万）3.1、大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、一中大30万）3.5、鲁西（20071）3.5）;西北部部长提成系数（100O万）1.2,片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、_q（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励.3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。3.4库存细则1.1.1 4.1库存率=（退货总额/全年发货总额）×100%1.1.2 库存率指标长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%.1.1.3 奖罚标准3.5罚款3.5.1 片区经理过程考核详见过程考核办法3. 5.2以公司规定的同款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核次，每出现次罚款100O元。企业财务管理培训教程（最新精编）（23个doc61.个PPt）年底从佣金中扣除。四、本制度的解择权归河北冠龙农化有限公司所有.未尽事宜另行协商.业务员仲,梃成方案模板（篇2）业务m是公司的生命，为充分调动公司业务人m的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证史印件、I张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（¥300.00元）培训押金。2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过战本培训后方可正式上岗.3、业务员缴纳的培训押金将在新业务m转正半年后归还.新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务历大胆拓展业务范围,即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访地位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的IoM业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献：个方面对业务m进行考核，由总经理决定业务m转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务号核的，做自动离职处理。（对货任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。），合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元;工龄二年底薪为800元;工龄三年底薪为100o元;三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为40（）元：4、业务提成计算方法：印刷提成为5%;网站提成为20%5、业务酬每月业务额定额为5000元完成定额可得底薪.超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成，无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇;业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理费格.（业务额以签约为准）7、业务经理有货任楮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。四、本若少花钱能办事的原则.对业务所需的香烟由业务员个人负贡。对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上卷字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工用相梢助的精神。公司每月评出一名金牌业务苏。公司除在月会上表彰金牌业务分、请金牌业务员给其它业务员讲业芳心得外，金牌业务员可直接享受升级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员.年终公司还将另外发以奖金做鼓励.六、金牌业务员必须具备以卜.三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的贡任心。2、自身业务能力强，并能热心然助其它业务员提高业务能力。3、认克遵守公司制定的各项制度，维护公司形象.业务员帏,收成才拿模板（3）第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务盘，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。第二条本制度适用了公司业务部门业务员.第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础“（二）业务员的项目以报备划分。（D提成比例最高为3%.1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调杳清楚无误。2、参与项目淡判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作,完成合同签署。3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。【以上每完成项可记取战的提成】4、业务提成的结算:时间为回款达到95%后开始。5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。6、业务员在合同或回款未完成时离职,在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。7、业务员在工作期间有严应违反公司制度或造成严址损失的公司有权不予结算提成.8、业务员有义务和贡任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。9、业务员的项目报符，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。如有异议应以OA记录为依据解决。10、对于特殊项目的提成方案由业务历的主管经理提出，报公司协商制定。第四条本制度执行日期：此制度于1月1日执行。第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。业分员销得提成方案模板CA4）一、考核原则1 .业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2 .定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3 .考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1 .销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2 .精售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现.(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公镌的行为表现。(5)其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分.如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严求违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为。分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销伤额÷计划完成销售额X100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分销售增长率10%与上月度或年度的销售业绩相比，每增加迷，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为02.每月收生的有效信息不得低X条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交衣,为。分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为O分销售制度执行5%每违规次，该项扣1分工作能力分析判断能力5机分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对更杂的问巡进行分析和判断，但不能足活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5*1分：能较清晰的表达自己的思怛和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2M,月度员工出勤率达到100乐得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规位2%违反一次，扣2分责任感3M分：工作马虎,不能保质、保丘地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但时工作中的失误，有时推卸员任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负贪3分：除r做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1 .员工考核时间：下一月的第一个工作日。2 .员工考核结果公布时间：卜一月的第三个工作日。3 .员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%：业绩考核额度占15%：行为考核额度占5%4 .员工考核挂钩收入的计算公式为：Z=公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标一当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5 .员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。6 .员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得.五、考核程序1 .业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一-执行。2 .行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3 .每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定分工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4 .如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出业务JI销提成方案模板（篇5）绩效薪酬与佣金第条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营料，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500-100O元，绩效工资按季度计算，完成绩效号核方案达标后全额发放，超额完成后累计控加，未达标者只发放底薪，未产生.业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定.第五条兼职业务人员项目佣金E合同总金额-软硬件采购合同价-施工黄-运杂费-客怙费用质保押金）X30以上标准佣金是以净利润为30%额度计算,其它净利涧额度计算佣金方法为累计登加或递减，如净利涧为20%则佣金=（合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情勿用-质保押金）×20%,净利润为40%则佣金=（合同总金额-软硬件果购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金）X40%。全职业务人员佣金;上述计算方法算出的佣金一全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，检定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销伟额的5%,例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,OOO元×3%=50,OOO元。2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总额×奖金总额-个人当年应得奖金鉴了历工进入公司时间的长短不同，为鼓励m工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的,每少1个月,递减10¾o公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数欲的基础上，进行上下2值幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%4,期间的计奥：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起,至当年12月31日止。5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核兑，春节前10天左右发放。业务H销售提谶方拿模板(M6)一.驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励捐售人员完成更多的销伟额,能够激励销告人员不断的扩大销伟额。对起始值,目标值，驱动ft控制值的倘售额度范用给予确定，结合各销售额度区域及利涧率确定提成比例，目的是对基本销售额与利涧进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。1 .目的:为了促进实现年度销库目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的臼身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动枳极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。2 .范围：2 .1此管理办法适用于钺金对外加工的销杵.3 .2适用人员:销售经理，客户代表.4 .业务经理收入结构组成：基本工资卜助+提成+奖金-个人所得税个人所得5 .基本工资公司根据业务人员的实际工作经脸，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理（转正销售经理）：客户代表（转正客户代表）。5.1 客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。4. 2销售经理鞋本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。5.补助5.1 行车补助业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理办法执行。业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。5. 2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。业务经理公关补助采取实报实错。年度费用总额=公关费用+差旅费用业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元，则话费补助增加50元/月。5.4奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元，其他成员总计100元。5. 5业务提成具体细则5. 5.1由业务员开辟的领金加工业务提成-销傍总额的234%.1 .价格而于公司核定价格的1很以上的，提成按5%.2 .价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以卜的，提成按跳。3 .价格低F公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按24 .材料资大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。5 .无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%.5 .5.2由业务员开辟的来料加工业务提成-销伊总额的4%-6%1.价格育于公司核定价格的10%以上的，提成按6%,6 .价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以卜的，提成按4%。7 .价格低F公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的，提成按跳8 .无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。9 .5.3公司己经生产过饭金加工的客户有业务分负贡维护的业务提成-销售5. 5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得彳克，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。二法律责任1业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规牵制度管理。（公司承担对外交易的法律货任，业务员对内承担交易的法律贵任。2业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款.3业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽银金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。1业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。5业务员已发货的货款，业务历不可以以任何理由拖延结算“更不可以背者公司将优款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿货任和法律费任。6往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息的5在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）7客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的贡任。操作规则和流程1业务员寻找客户，草签承揽加工合同；2业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员，复卬件业务员备案;4公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期间理，业务分负货加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通：5如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；6公司仓管部出具送贪单,送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，更印件业务员备案；7结款时，公司开具发票，加工方签收:由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，织印件业务员备案。8每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务i收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少%1。