政协主席在新型建材产销对接联谊会上的讲话.docx

政协主席在新型建材产销对接联谊会上的讲话同志们、各位企业家朋友：在我讲之前，提议咱们面对面建一个XX新型建材产销对接联谊群。大家进群后，群名片改为“企业名称+联系电话”，地产、建筑企业在群内介绍一下现在承建的项目、所干的工程，生产企业介绍一下企业生产的产品，双方如果有意向，会后利用这个平台加强对接。希望园区、住建局和工信局三个部门共同维护这个联谊群，真正的发挥好作用，让产销双方通过信息对等，搞好对接联谊，达到会议预期目的。一、这次联谊会的筹备情况刚才，新型建材生产方和销售方都作了一个很好的发言，我们大家观看了一个比较简单的宣传片。这次活动在上周三开始动议，上周三下午专门召集几个部门开会进行安排部署。实事求是的讲，制作的宣传片和让各生产企业制作的宣传页,与我想象的效果有很大差距。一是时间安排上，距我的要求推迟了五天，给企业的准备时间减少了五天，二是各企业制作的宣传片质量参差不齐。XX家企业里，有通过融媒体中心做的，有通过手机拍摄的，有的拍摄只显示一个公司名称，生产什么样的产品没有介绍。制作水平反映了本土企业在对外宣传树立形象上面还有很大的差距。咱们大家做人都很实在，产品也很实在，但是不注重对外宣传、销售，也不注重包装，这是大家存在的短板。在市场激烈竞争的环境下，这是非常致命的弱点。希望大家在生产高质量产品的同时，也要注重自己公司生产的产品、商标，争创名牌。同时，还要运用新兴的抖音、短视频等方式进行宣传，实事求是的讲,有几个企业专门搞抖音直播，做的不错，销售效果也可以。但是许多企业只注重生产，没有在销售推广上和市场需求方建立真正的联系，只停留在传统的宣传方式，远远不适应新时代的发展，与公众获取信息的途径已有很大的差距。希望各企业特别是生产企业，要立足于现在的互联网时代，用互联网的思维展销、推销自己，适应时代的步伐，乘势而上，顺势而为，积极迎接新时代宣传的新方式。今天参加会议的房地产企业和施工方企业，来的年轻人很多，年轻人多是好事，我希望大家真的是参会名单上的负责人和销售主管，我有认识的几个，名单上有名字但是没有来，可能有其他的事。有时候开会，会议效果和领导的期望会逐层衰减。大家要知道今天会议的目的是什么？说白了就是让供需双方，在信息沟通对接上架起一个桥梁和纽带。这是我对本次联谊会参会、准备情况的一个简单总结。二、为什么要召开这样一次会议？这次会议以问题为导向，想找准我们XX在建材领域、城市建设方面信息不对称、不对等的原因。下面我举几个例子,咱们建材供需企业都在这里，相信从中可以悟到点什么。第一个例子：业主在新房交房后，对工程门窗及水电系统重新改造升级造成的资源浪费问题。20xx年下半年，我在XX调研委员企业门窗生产时，对这个问题进行了深入思考。新交工楼盘在交工前，门窗包括水电系统，全部都要安装到位,但据我观察，交到业主手里之后，有XXkXx%的业主在装修过程中要对门窗包括水电系统进行重新改造升级，这是一个社会问题。为什么？因为交房时都是工程门窗，质量上有很大差距，很多业主选择了更换，更换后旧的门窗、玻璃、胶条就会成为废物、废料，这样就会造成社会财富极大的浪费。比如，一个工程门窗可能造价在xxxxxx元，整个房间门窗损耗可能在大几千块钱。当时政协就搞了一个调研，想法子破解这个问题，既能给老百姓节省一部分钱，又不造成社会上的浪费。提出建议把门窗分为A、B、C、D四个档次。D是最低档次（工程门窗），在交房前安装门窗时，由中标门窗企业通过现场展示等形式广泛宣传，把四个档次门窗信息告知业主选择。比如，家庭条件相对紧张的，可以选D档，家庭条件充裕的，可以选ABC档任意一种，这只是质量上的差距，整个楼体对外，无论颜色和视觉效果都是一致的。业主可以直接与开发企业施工企业沟通，通过增加一定费用直接更换工程门窗。当时觉得这个思路非常好，并且与住建局探讨研究，但当时住建局的答复是有很大困难，实际上没有做到以人为本，不是一种负责任的态度，后来这个想法没有大范围推开。但在委员企业XX公司承建的一些门窗项目中，采取了这样的措施，在有限的范围内，把群众损失降到最低。另外就是水电。施工方和群众利益永远是一组矛盾，常常是怎么施工省事怎么来，但到群众手里，群众常常根据自己的实际习惯、效果、美观等方面重新进行设计。我记得自己家当时交房后改水电就四五千元。怎么用新的方式来解决？作为开发商能不能用新的理念解决这个问题来支撑自己的市场？我认为可以和装配式建筑有效的结合，装配式建筑材料里都布有管线，改水改电问题很好解决。地产开发企业和装配式企业共同想办法就能解决，成本还会降低。包括门窗这块儿，都是房地产企业新的卖点。成本在建设的时候算进去,避免交工之后老百姓重复施工带来的麻烦和弊端。我希望这两个观点能引起大家的共鸣。在今后的工作生活中，怎么破解我提出的问题？我们能给老百姓省点钱，实际上就是老百姓挣了钱。我想这个事不难，首先从咱们XX现有供需双方开始做起。这是我举的第一个例子。第二个例子：本地企业生产的产品在本地没有很好的销路问题。我到园区企业搞调研，特别在对新型建材产业方面调研时，一般会了解企业产品质量和推广使用情况，还会了解一下产品在本地市场销售情况如何。我们的新型建材生产企业，产品大部分比较重，运输半径受限制，在这样的情况下，能不能占有我们地方的市场，是一个很关键的指标。如果说产品质量达不到，那对不起，什么也不用说，不是合格产品不行。我们作为生产性企业，要用良心生产。刚才老张说高品质，高品质的生活要有高品质的产品质量作为支撑,所以说质量是生产企业的生命线。调研中了解到我们很多本地企业的产品在本地没有销路，询问地产开发企业，不知道我们县里有这样的生产企业。包括门窗、门业、阀门，很多企业不知道，就引起我的反思。在去年政协常委会以及不同的场合，我们给相关部门提出对供需双方建立联系平台的建议，改变信息不对等现状，给供需双方提供一个交流信息、展示产品、探求所需的平台。第三个例子：我们在一对一帮扶企业上，到底有哪些帮到了企业心坎上？县委、县政府致力于各类企业健康茁壮的成长，包括每个企业都有联系帮扶的领导干部、分包部门和主管单位，有一个帮扶责任制。但很多人是外行，很多时候不懂得企业真正需要什么。我们在帮扶过程中，包括我在帮扶过程中，都存在浮在面上的问题，就是所有的帮扶不能真正的帮到其所需所盼，没有帮到群众的心坎上，让企业总有一种隔靴搔痒的感觉，不解渴，不疼不痒。企业即使对帮扶的领导说了真正的困难和想法，也因为帮扶领导受职责和权限的影响，不易建立一个好的平台。通过这么多年的优化营商环境，审批、权力下放等都不再是大的问题，企业的困境，关键在拓展市场方面，怎么给企业出主意想办法，一道共同推进企业发展。企业家真正期盼的是有多少能解决问题的真知灼见，反馈给有关部门和领导。这值得我们大家反思，特别是相关部门负责同志应该深入反思。很多时候上级来的政策。我们不加研究、不加甄别，把政策文件一股脑的原原本本的交给企业，让企业自己选择、自我判断、自我发展，真正面对中小企业的时候就会产生困境。刚才大家看了，拍个宣传视频片拍不好，展示企业自身形象的的宣传页制不好，这是我们企业面临的真实现象。中小企业没有专门从事研究政策的人员，不像较大规模的企业，他有专门人员研究国家政策，研究如何争取国家政策、享受国家政策和扶持资金。这么多年来，招商引资来的企业，在项目评审会上，每个企业上报的项目市场前景包括产值、利润、税收，都远远大于现在的实际生产情况。这些现象应该引起我们政府相关部门的反思。为什么企业在入驻的时候，我们的投资、产品方向适合市场，但真正落地之后，一直做不大、做不强，甚至达不到规上企业的门槛。因此，什么才是企业发展最重要的制约因素？市场拓展是最重要的制约因素。我们每一个企业都在孤军作战，没有形成一个有效的把市场和企业统筹对接起来的平台、桥梁和纽带。我们没有达到向企业承诺的，招引来后扶上马送一程，让企业达到一定的规模，占领一定的市场，能凭借自身发展抵御一定的风险。目前大多数招引来的企业还都是小微企业，都在规上和规下企业之间徘徊。第四个例子：哪个部门能把企业所思所想所盼的堵点、难点问题能真正的打通所有关键环节？今天在座的企业家，无论规模大小，都是XX经济社会财富的创造者，GDP和税收的主要贡献者，也是民生就业的生力军，这一点毋庸置疑。你们分别隶属于不同的主管部门，有的生产型企业规模较大，隶属工信部门，有的规模相对较小，隶属园区管理，咱们房地产开发企业、施工企业隶属住建行业管理，还有的归商务部门管理，分别隶属不同的行业。每个部门和行业都有自己的规章制度、三定方案和固定职责。但是一遇到安全生产、环保检查，我们单独执法和联合执法的就开始一起行动。好像只有出了安全事故，才要抓联合执法的责任。哪一个部门真正能够从一个企业一个行业的产业链上下游、左右岸来观察和帮助企业，从原材料的产供销，从生产方到应用方，去关心企业的冷暖生死。这里边包括生产型企业，也包括咱们开发型企业。谁能把企业所思所想所盼的堵点、难点问题，在所有关键环节上真正的打通，从源头上能节能降耗、降低成本,无论是生产型企业还是开发型企业都是最关注的。因此，今天我们新型建材产业领导小组专门召开这样的会议，由四个部门共同来承办产销对接联谊会。这是一个新的尝试和创新。希望通过搭建平台，畅通信息，沟通有无,不舍近求远，为质优价廉的企业产品提供本地市场服务。刚才众鑫门业老张说过一句话，在XX销售的门窗比往外销售的，每平方米优惠XX块钱。总体来讲，在XX销售会降低运输成本。为质优价廉本地企业提供服务，使我们本地的企业充满信心，能够立足家乡，有更好的品质和效益，把更多的优质产品奉献给社会，把更多的税收就业带给XX,让我们的企业对XX县产生更多的向心力、凝聚力，真正达到互惠互利、共建共享，这是每个企业所需要的最优营商环境。政府相关部门一定要充分的理解和体会一句话“隔行如隔山”，我们作为主管部门，有时觉得掌握着全县方方面面的新产品、新产能、新工艺。我们觉得无所谓的一些东西，企业能掌握这些数据和信息很难。园区近几年招商引资成效非常明显，新上了一些适合咱们共用的一些产品。因为没有人组织去园区参观，不知道园区还有生产防火门、阀门、装配式建筑的企业。可能有一部分本乡本土的企业，认识一些投资开发的，有一定联系。但是真正作为政府相关部门建立生产企业和开发企业施工企业对接平台的还没有。三、XX新型建材产业如何实现集群式发展？近年来，国家、省市层面高度重视数据，省市县都建立了大数据局。在互联网时代，数据就是资源，数据就是财富。我们每个行业每个部门都掌握了大量的数据，我们把这些数据如何系统统筹起来，就是社会发展的方向和动能。大家可以想想这一句话。比如说每个年度，在城市建设方面有哪些新开的楼盘？它的规模有多大？数量有多少？包括在建房屋有多少套？要修哪几条道路？建哪些公园？看似简单的几个数字，背后都是相关的投资，都会引起很多相关开发企业生产企业的关注，它能带动很多相关产业的繁荣。经济社会发展实际上就是这样，政府工作报告和五年发展规划，实际上都在指明我们下一个年度干哪些重点工程，城市建设领域、招商领域有哪些工程，都是一目了然的。另外，工业园区新开工的项目，新招商引资过来的项目，会应用哪些新材料？比如说钢结构、钢筋混凝土、外保温墙保温板，一个项目能带动许多相关产业。信息就是市场。所以，我们要建立这样一个平台机制，要用好刚才建的XX新型建材产销联谊群这个平台。只要大家心往一处想，劲往一处使，能够形成合力，在产业链的上下游充分对接，就会产生意想不到的效果。借此机会，也有点其他想法给咱们企业交流一下。第一个观点，就是我们大家都有一个共同的IP地址，就是XX县，这个属性改变不了。如果你是在这里施工的外地企业，你相中了这个地方，这个地方相中了你，也会长期的合作下去。我们现在在座的各位企业家都是立足于XX这片土地，在这里做蛋糕、蒸蛋糕、分蛋糕，在这里创造社会价值，社会价值的来源，源于这一方水土和这一方人给我们带来的机会。大家不用任何质疑，没有在这里学雷锋帮助扶贫的，我们有共同的利益，都是为了挣钱，不是为了赔钱。也可以说是这一方水土养育了我们，这一方水土和人民养育了大家。只有每个企业都红红火火的发展壮大起来，我们这里的经济、政治、社会、文化等方面才会更加茁壮发展，这也是营商环境最重要的一环。也就是说企业发展的现状怎么样,就代表着XX经济发展繁荣怎么样。政府相关部门对企业的关心帮扶，能否立足于实际、立足当地，为企业量身打造帮扶政策。在本地生产的产品能否在当地广泛使用，它是有前提和要求的。就是同等条件、同等质量、同等价格优先，这是有门槛的。在同等条件下能不能优先？需要建立双方沟通的桥梁和纽带。本地生产的产品能在当地广泛使用，既可以增加当地企业的生产销售和税收，扩大产值、产能，更多的增加企业就业，一举多得，互利共赢。现有的建材企业，真正形成竞争关系的不多，基本上都处于在产业链的不同方向。这样的效果，就会增加企业的自信心和使命感。因此，今天的会议就像是带来一个XX新型建材产品超市，供开发商和建筑企业择优选购。我们共同生活在这个区域就是我们共同的IP,这是我们的共识，这也是家乡情怀，这也是小循环和内循环的一个组成部分。这个不违规，更不违法，同等质量同等条件价格方面优先，这是前提。所以，给生产企业也提出了更高的标准，建立这个平台，我们把质量怎么提上去，把成本如何降下来，节能降耗，节约成本。老话有一句“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。我们的企业都生活在这一块儿土地上，既要相互支持支撑，又要相互建立联系。这也是一个有责任、有担当的企业家应该具备的情怀。因为有一句老话讲：“好狗护三邻，好汉帮三村”，话听得很粗,但是道理很真。上游的企业支持我们下游的企业，我们下游的企业就应该用质量，用价格，真正形成互利互惠、共赢多赢的局面。这是我想给企业交流的一个观点。第二个观点，任何一家企业都要充分认识和领会中央提出的“以人为本”这四个字的真正内涵。就是我们做企业,怎么能把以人为本的理念体现在管理企业、工业产品中，体现在开发的房地产中。如何将以人为本的理念，体现到方方面面角角落落，真正调动企业员工以企为家的责任感，真正能体会到产品中的以人为本。产品设计是要有温度的，要有人性和有灵魂的，要绐客人要有舒适体贴的感觉。我们建房子不是一个冷冰冰的水泥构筑物，而是要有一个带着温度有灵魂的一个生命体，不是一个简简单单的钢筋水泥交付到一块的平台，如果那样档次就太低了。可以说能够把以人为本的理念领会好、发挥好、运用好，抓住人性的特点，唤起员工的无穷智慧，就能焕发无穷无尽的智慧力量和灵感，就是一个企业做大做强、勇立潮头，取之不尽用之不竭的核动力源泉。不要小看我们每一个员工，大家只要对他充分的信任和支持，都会爆发出无穷无尽的力量和能量。关键是每个企业家如何理解、领会、运用和践行。在民营企业会议上提过一个理念，我们的财富来源不是资本，我们所有的财富来源都是工人们给我们创造的。以人为本的理念，要和供给侧结构性改革的内涵真正的结合起来，供给侧一定要结合需求侧的时刻变化和心里感知变化而变化，以变应万变，适应市场机制的变化。第三个观点，一个产业发展壮大需要方方面面的支持，需要一个产业集群式的发展，存在着公平竞争和择优录取的关系。当前情况下，国家专门出台政策，包括二十届届三中全会，对招商引资有了新概念，无论是在土地、税收，包括租赁方面，全国都一样，不能制定任何优惠政策。这个政策从X月份国务院常务会议之后，通过了市场竞争一个条例,X月X号实施。在这之前我们执行的是国家七部委关于招商引资一个红线底线政策。这个时候我们怎么办？招商引资很难，对于招来的和即将招来的，我们政府相关部门能做些什么事？许多条条框框已经限制，我们该怎么办？真正企业需要的是拓宽市场，这个时候应该怎么做？政府相关部门如何统筹资源。现在的信息数据就是资源，就是市场的潜力和市场的容量。统筹资源就是把供需双方的需求信息和数据，通过服务、沟通和平台，让双方建立起直接沟通对接的桥梁,让企业双方各取所需，公平交易。这也就是在一定范围内的一个小循环。“一方水土养一方人”这话很有道理。我们共同生活在XX这个地方，这里可能是我们的第一故乡，也有的是第二故乡。我们大家现在都在这里工作、生活和创业,这就是缘分，这就是家乡情怀和情结。国家对企业家精神有个归纳概括，一共是XX个字，即“爱岗敬业、遵纪守法、艰苦奋斗、创新发展、专注品质、追求卓越、履行责任、敢于担当、服务社会”。我们今天来参加会和未参加会议的各界企业家，都应该秉持企业家精神，但是作为XX的企业家，还应该再加上“热爱家乡、互帮互助、链式发展、共创辉煌”XX个字，希望大家认真思考，深刻领会，面对当前的房地产形势，如何抱团取暖，互惠互利，降低成本，共克时艰。你看房地产形势，大家都比我内行，国家一直在救市，一直在出台新的政策。市场不会一直这样的,现在是最困难的时期。但是我们应该看到曙光，看到光明。第四个观点，各企业要处理好团结和竞争的关系。竞争是建立在公平合理基础上的竞争，但是团结是方向。今天园区的新型建材产品，有相类似的产品，但大多都不存在竞争的关系。即使有竞争的关系，也希望大家知己知彼，有的放矢，公平竞争，要学会和气生财，千万不要内耗内斗、无序竞争、两败俱伤。要合理竞争，错位发展，共创品牌，共创市场。要把竞争挑战看成机遇和创新发展超越对手的机会。因此，生产企业更要提质挖潜增效降耗，提高质量，降低成本，增强竞争力，同时树立品牌意识和商标观念。就像我看到新闻上说的，中国航母编队试航，周边总会有美国、日本等国的敌舰砥近侦查，像给我们提供了测试创新超越的活靶子一样。我也用这句话来鼓励咱们企业。四、各相关部门如何服务到企业的心坎上？各相关部门如何搞好服务，拓展服务，真正服务到企业所需，服务到企业的心坎上呢？我经常讲一个企业，一个国区，包括一个市场，怎样才算最好的营商环境呢？每个企业有每个企业的实际困难和发展遇到的瓶颈，每个企业可能都不一样，一个企业如何能健康茁壮的按照自己的思路发展下去，主管部门和行业能够设身处地的站在企业方面看待和思考企业遇到的深层次问题，即“将心比心、换位思考”，送政策、送参谋、送建议，让企业主、企业家能够感受到政府相关部门帮助企业真诚的心、温暖的手，解决困局的方法，企业就会从心底里感受到营商环境温暖，就会焕发无穷的力量和能量，克服眼前的困局，突破发展的瓶颈。工信部门不能光限于管理规上企业，更要着眼于中小企业的发展。中小企业的发展有一个规律，就是如何让“个转企”，就是个体户转成小企业，然后“企升规”即小企业上升为规模企业,然后“规升精”，即规上企业怎么转为专精特新企业，然后是专精特新企业如何上市融资，走向大海发展。我们的重点应该在“个转企、企升规、规升精”这个阶段，特别是我们个转企、企升规，才是我们发展的潜力，我们今天生产型建材企业有多少年产值还没有达到XXXX万元的这样的界线，这才是我们努力的方向。一个园区多数企业如雨后春笋、蓬勃发展、欣欣向荣，规上企业不断增加，不用问这里的营商环境绝对错不了。而工信部门帮助企业的强项应该在政策、科技、发展方向和争取上级资金等方面。因此针对每家企业都要量身定做政策，而不是一股脑的把文件包交给企业，让企业去自己去选，看哪个合适，哪个合适就自己来哪个，我们这些中小企业达不到这样研究政策的水平。因此，科工部门要围绕“专、精、特、新”四字内涵，精准指导企业，把方向、定准位、共研判、当靠山。工信部门要当企业的靠山和智囊团，才能精准服务企业帮到企业心坎上。另外，对企业生产的产品不能直接让其推到市场，让许多企业感到无助,而应该用政府有形之手再助推一把，最起码把本地的市场要与主管部门对接，建立起联系，知道今年开工项目、工程量，采用哪些产品，让企业直接对接。或者与住建部门一块对接，建立好信息沟通的桥梁和纽带，真正实现扶上马、送一程的服务理念。住建部门也是如此，无论对新开工的项目还是在建的项目，把数据信息及时与科工和其他部门对接，按照同质价优、择优使用、公平竞争的原则，在原有基础上拓展思路和服务范围、理念，让企业感受到温暖，但是帮忙不添乱，提供平台而不乱点鸳鸯谱，只是介绍产品，这个自主权还是企业自身决定，不干涉企业的决策。下一步，还要对接一些入驻新型建材园区的企业，比如说新型装饰装修的、新科技新应用的，都要为他们在二十大地上站稳脚跟，拓展市场,积极谋划思路。工信和住建部门要积极提供精准的业务指导和市场需求体系。工业园区应该以保姆式管家式的服务，已入驻园区就是家庭成员的思路和概念来提供全方位的帮助和呵护，以无微不至的理念给予企业热情贴心的服务，让企业感受到大家庭的温暖和谐。可以时不时的召开园区企业家座谈会，听取意见，征求服务，改进工作、改进措施，同时让企业家相互交朋友，互相交流，共同探讨市场，在交流碰撞中产生火花，产生灵感。企业家应该在一块经常性的开会、交流、探讨、研讨，包括管理员工、市场对接、信息交流等等。这是我今天所要讲的主要内容。概括起来就是会议的根本目的，就是要让在XX生产新型建材及配套产品的企业和二十大地上建筑领域开发企业和施工企业实现供需双方见面认识一下，建立一个交流平台和供需产品超市，把可选的可用的摆上台面，让咱们企业择选。核心目的，就是XX房地产相关企业需要的产品，这里能够满足的合格的价格合适的，应用尽用，能用尽用，实现区域内小循环大流通。另外借此机会，有两句题外话，借个机会给大家说一下。第一句题外话，中共XX届X中全会XX号已经落幕，出台了三百多项具体的改革措施，希望各位企业家一定要认真学习XX届X中全会精神，深刻领会反复琢磨悟透悟深改革的真谛和潜在的市场商机。希望每个企业包括我们自己都应该认真的进行学习。在专家学者的解读中，真正读懂中国改革的方向、潜力和我们面临的机遇，然后结合自己企业未来发展方向进行深入的思考，有哪些发展大势和机遇正在酝酿当中，提高自己的判断力和领悟力。同样一本政策，能读出不一样的企业和企业家。希望大家深入的学习，真正的学习，能领会中央下一步改革发展发力的方向、重点和趋势，从中找到商机和契机，有担当有作为的企业家会认识到文件的重要性。这是第一句题外话。第二句题外话，要提高防汛意识，每个企业都是防汛主体单位，要各自为战，把工地、厂区防护好，防内涝、伤人、用电事故，千方百计保护生命和财产安全。昨天，中央政治局常委会专门对防汛专项工作进行研究，现在已经进入七下八上防汛的关键时期，大家要关注天气。昨天晚上台风格美已经在福建登陆。昨天中央政治局常委会专门强调：今年的气象年景偏差，在长江流域、黄河流域、淮河流域还有海河流域，可能要发生洪涝灾害。这次台风有可能朝河南、河北、山东这个方向过来。希望大家作为一个单位团体，首先要自保自己的企业员工安全，要各自为战，把工地厂区防护好，工地别被淹了，淹了以后怎么能及时排出，在这个时候不要伤人，更不能出现用电安全事故。希望大家千方百计采取各项措施应对这个防汛的关键时期。所在行业领域主管部门包括园区，真正的把防汛责任落到实处，安全度汛。希望今天的会议能够产生良好效果，真正建立起产销对接，发挥作用。我就讲这么多，谢谢大家！