大学生暑期社会实践报告2000字外贸公司.docx

高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司（精选5篇）高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇1时间过得真快，转瞬间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步驾驭了一些国际贸易操作技巧。此次实习的公司是*科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。XX年以来，公司利用自身it技术优势，起先经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品,并将目标选定在国外欧美市场。作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，如何找寻客户，制单，以及一些和客户沟通的技巧。为了将以后的工作做得更好，现将此次实习总结如下：首先，要娴熟驾驭找寻客户的方法。找寻客户主要有三种方法：运用b2b平台;用goog1.e搜寻和其它网络搜寻;国内外展会。但是每一种方法中却含有很多的运用技巧须要我们去探究和归纳。至于国内外展会，我们只要依据客人的名片，做好展会现场记录，回来后依据客人要求发邮件给客人就行了。其次要选准目标客人及吸引客人。顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品做精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以实行以下方法：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比如：专业技能和良好的售后服务，产品的价钱，产品的同等价值等等，所以要在创意广告上下些功夫，用你的优势影响客人。二是运用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126,163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任,终归现在SOho渐渐增多，网络对网络有太多问题难以发觉，所以，客人还是喜爱把球抛给企业。三是搜寻排名，排名越往前越简洁被客人搜寻到，终归客人没有耐性始终翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页面内容要尽量做到专业并常常更新，一个完备的页面会给客人一种平安感。终归，网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，这个是比较重要的。首先，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，假如没有产品认证，你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美国家还是比较看中“产品认证、六是要每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。再次，要学会分析询盘。多读几遍，把它读明白，反复思索寻盘的内容，不要焦急回邮件，要对客户进行一下分析：一，分析客户的类别，是大外贸，大工厂，中小型贸易商，还是同行寻价。二.了解客人需求：客人来自哪里?要什么产品?怎么样的包装方式?是否须要认证?贸易术语中的哪种价钱?客人的目标价（高价，客走;低价，质量无法保证）；时要了解不同国家的生意习惯，比如欧美国家比较看重交货期。三.了解客人的公司：便利考察客人的信用状况，人有问题也就代表着经济也会有问题。另外你也可以下载goog1.e地图，便利查看客人公司的精确地址。欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致;四要了解客户具体的联系方式：msn或者电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐性，因为时差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽搁了你的时间，也让对方有机会去找其它供应商，所以不要心疼电话费，电话是最干脆的解决问题的方式之一。此外在回复询盘时应留意以下问题：1.要先了解对方国家的时差，不要看到邮件，心里一兴奋就立刻回过去给客人。选购商一般只找1到2家供应商，他的一个询盘，有可能会有n家供应商回复给他，其次天，他到公司打开邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他须要的供应商为止，那么，下边没看到的邮件他很有可能不看了，因为他已经找到了供应商。这说明我们要先看对方的国家时差，保证邮件在他上班前发送到对方，邮件才有可能在最上边，才有可能最先被他望见。2 .要重点选择好邮件的主题。不要小看这个主题,这牵涉客人推断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，假如客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃圾箱。3 .细致做好产品的报价。在报价前，要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。报价核算是一个困难的过程，要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计（20XX年建筑施工实习报告）算结果算得更加精确，才不简洁少算漏算，同时还须要非常细致,往往会因为一招失误而满盘皆输。进出口业务中，收到对方报价后马上成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价?接受还是重新报价。首先针对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变更和调整以保证自己的利益,同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特殊报价，希望对方能理解和接受。4 .对于客户的提问，假如你不知道，请不要告知客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为供应商太多，所以客人不肯定能记住你是谁?问了你怎么样的问题,所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和联系方式。否则不肯定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此错过。5跟踪客户时不要太常见的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要依据不同的状况选择时机。比如是，客人没有回复我们的报价，那么我们就应当隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应当是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。总而言之，做外贸须要具备勤奋和钻研精神，不断学习和总结新的技巧。对待客人有时须要遗忘节假日的精神，尽力做到令客人满足;对待所答应的事情，要在最短时间内完成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择;同时，要不断更新自己的产品学问和外贸学问，只有这样才能给客人供应更多他所须要的信息，默契地协作客户完成客户的需求，实现双方的长期合作，与日共进。高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇2调查的目的是：一、为了完成浙江省教化厅的科研课题；二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的进展供应政策性参考！为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了不少的困难：1.保安不让进！好不简洁找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，立刻就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进！2 .进了单位，没有人理你！好不简洁进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随意给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么爽性就说自己在其他的位置!靠!气死人!！3 .接待了你，不给填单子！有些人表面上很热忱的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬T不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做！以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了不少的壁!这也使我懂得了生意如何难做！像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到须要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发觉了很多问题：1 .调查问卷的设计调查问卷的设计肯定要细致斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不行偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容肯定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查！2 .企业方面现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，假如他们真的有须要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能奢侈在这个地方!但是他们没有想到的是，他们假如哪一天真的须要调查了，要找有实力的调查人员，没有经验过现在像我们这样的实训熬炼，能够有多少个是合格的调查员啊？以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的熬炼了我们实际的社会交际实力，通过和各个企业主管人物的沟通，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的进展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进！国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步驾驭国际货物买卖的基本学问和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的驾驭单据的制作,为今后的工作打下良好的基础。在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解,通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从起先的一窍不通到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训,我相识到平常努力学习理论学问是很有必要的,并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的爱好。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关学问。这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自己的学问。作为一名学生,最终能够很好地驾驭书本上的学问并且敏捷运用,不仅仅只有自己的功劳,还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多学问，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人实力上还是业务学问上都有了很大的提高,操作实力也大大提升了。本次实训，是一笔珍贵的财宝，它给我带来了很多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充溢自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析实力并加强训练，增加感性相识，努力提高业务责任和商务运作实力，真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!信任，有了这一次实训经验,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清晰,自己想要做什么,该做什么，该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明白方向,我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片奇妙的天空。高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇3已经放暑假几个星期了，但我市各高校校内却并没有想像中那么寂静，越来越多的高校生选择了暑假留在学校。学生暑期不回家，主要有以下几种：利用暑假时间来学习学问或技术，全力备战来年探讨生与公务员考试;暑期社会实践，青春激情绽放光线;暑期兼职，生活别样精彩。考研考公务员，冲刺人生另一高地随着就业压力的不断增大，更多的高校生选择考研和公务员，为自己将来就业提升竞争力。因此，对于那些准四班级学生来说，今日的暑假就是一个黄金假期，如何利用好这段时间，就成为此次奋战胜利与否的关键。暑期“三下乡，用激情点燃青春之火今年“三下乡，社会实践活动以“服务和谐社会建设，提高思想政治素养，为主题。据悉我市各高校参与”三下乡'人数很多，”教在农村、住在农村、吃在农村'虽然条件艰苦，但很有成就感。当第一次听到孩子们叫我"老师'时，更是由衷的感到骄傲与华蜜。暑期兼职，我的“地盘，听我的家教酬金成为越来越多的留守高校生的暑期经济来源。连日来，每天都有各院校的留守高校生在此找兼职家教，对于大多数高校生来说，是一件好玩而有意义的事情。而且兼职两份，虽然这样很辛苦，就是为了不让自己太闲着，提前感受高节奏的社会生活。据了解，像这样拥有两份家教的同学为数不少，一方面可以多赚些生活费，另一方面可以多总结些教学阅历。暑期实习慢慢成为高校生们假期生活又一亮点。随着用人单位对应聘者的要求越来越高，必要的社会阅历也成为一大门槛。淮阴师院社会工作专业的孟露同学正在市区某居委会实习，他兴奋的对记者说：对于一个未出象牙塔，又即将走入社会的高校生来讲，找一个专业对口的岗位实习，是很有意义的。有没有薪水是次要的，关键是如何能将书本学问敏捷应用实际工作中去，这才是我所追求的。看到这些高校生们如此充溢、丰富的暑期生活，令人感到非常欣慰，同时我们也应号召全市的中小学生能够多多向大哥哥、大姐姐们学习。在家长和老师的指导下，正确支配珍贵的暑假时间，不要一味的沉湎于与网吧嬉戏厅等场所，过一个和谐、健康的暑假。不过相对而论，也有高校生在暑假没有达成自己想要的标准，例如：一些大众媒体:报纸，广播等商业化性质越来越浓,且不论广告内容的真实与否，不加核实，只要对方纳的起广告费用，一则则名不副实的广告就登在报纸上,荡漾在听众的耳畔。再加上高校生涉世不深，社会阅历不足。事实上，一些中介服务机构正是利用高校生长期生活在淳朴，单纯的校内文化中，不甚谙世事的弱点来对高校生进行诱骗的。高校生暑期兼职工作环境的恶劣。Io工作的临时性。被调查的150名高校生中，127名即将近84。6%的被调查者与其所在的工作单位，没有书面的劳工合同，只是单方面的由其工作的单位作出的口头协议，即看工作绩效，辞聘由其工作单位单方面确定。这就意味着无论是什么缘由，工作单位可以随时辞退兼职者，就是说，工作单位驾驭“生杀予夺，大权。且很多企事业单位作出试用三天的规定，在三天内，即便是努力工作的兼职高校生又有很多因为一些莫名的缘由被辞退。（要知道这三天里，兼职的高校生是无偿劳动，没有任何工资，一般的企事业单位也不供应饮食）。20工资水平的低下。被调查的150名高校生中，只有18名高校生的工资超过800元/月，其他的一般在450元/月到600元/月间浮动。且大部分不包食宿，仅仅在一些星级的酒店或高档一点的酒店和饭店兼职的高校生待遇较好，包食宿。家教市场也是暗淡，一般在一个月300到400间。甚至有两个被调查者接过一个小时5元的家教。而且想找份家教并不简洁，往往来了一个家长，都会围上去几十个学生，竞争很激烈。月工资（元）300-450450-550550-650650-750750及以上人数（人）1167332118百分比（）7。344o72214123o工作的繁重性。被调查者中有近58人在从事家政之类的体力活,一天工作8个小时左右，成天不是刷那些刚刚竣工的大厦玻璃窗上留下的污迹，就是刷墙壁，刷油漆，搓地板等。工作单调也就罢了，累呀！这也难怪有人感叹:现在的高校生都在做着民工的工作，拿着临时工的工资，还要受社会的卑视，受企业的压榨。4o工作的单调性和非技术性。每到暑期，贴在校内内的聘请推销员、传单员的启事最多，散发传单没多大技术含量，谁都可以干，体现不了高校生的价值，可是找不到其他更好的工作。绝大多数的高校生不是散发传单，就是做推销等。高校生暑期兼职状况的好坏，是一件重要的事。一方面，一些企事业单位在聘请人才时，倾向于有肯定实践阅历的毕业生，而高校生在校期间的暑期兼职在无形中培育了高校生的实践实力，使高校生毕业后能更快地融入社会工作的节奏中。可以节约企事业单位后天的培训费用。另外一方面，兼职能够解决在校高校生的经济困难，保证高校生能够顺当的完成学业,成长为社会所须要的人才。因此高校生的暑期兼职状况不容忽视，否则，毕业后的高校生会不会选择留在风光旖旎，但是人才市场的混乱是个值得思索的问题。这些看似琐碎的问题解决的好坏也是能否留住将来人才的一个重要环节。意义也是重大的。高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇4今年暑假的这次实践算是我第一次真正意义上的打工吧!虽然这次实践与自己的专业并无联系，但是的确是对自己步入社会前的一次很好的熬炼和提升。也能够从中体会到金钱的来之不易，从而更加珍惜父母给自己制造的条件。一、实践内容在没有经过实习之前在我的脑海里的客房部服务员的工作就是铺床和把房间打扫干净就可以了。可是通过这次实习才知道不是那么简洁。客房服务员的首要任务是清理客房。清理客房也是有肯定规范可寻的。实习期间了解到，服务员进房间要先敲门，进门之后第一步是打开窗户，然后整理垃圾，倒掉。接下来就起先整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，依据铺床程序一换上。这一切结束之后起先打扫卫生，要留意的是这里湿布一般擦木制家具，干布则则擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具、器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日常用品。很细微环节的事情如电话应当摆放在床头柜中间、放在便条纸上的笔头如何朝向和擦镜子时应留意斜着看几眼来检查镜子是否干净等等，在整个清理过程中都须要细致对待。打扫过之后要用吸尘器清理地毯，这里还要让吸尘器的吸口顺着地毯的文理移动，这样就既不会损坏地毯又能打扫干净地毯。最终一步就是把房间消耗掉的物品补上，假如有丢失的物品，则要记录并上报主管。我在工作中也有过失误，是客人、师傅们给了我一次又一次的鼓舞，使我对工作更有热忱。年轻人天生就须要鼓舞，正是这一次次的鼓舞使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。同事们大都都是那样的热忱友好，他们并没有由于我是短期工而对我冷漠生硬,在劳累之余，同事们的一个甜蜜微笑，一句再一般不过的“辛苦了，都会让人感动，看来还是员工自己最能了解大家的心情，因为他们能站在员工自己角度来看待事情，因为他们相互表达的是阶层工人真实体会，这也是上层领导所不能了解的感受！二、实践结果不仅仅是学会了怎样在以最快的速度清理好一个房间，更多的是学会了待人之道，同事间不行避开的会有一些摩擦，只有大家相互体谅，才能营造出和谐的工作环境，这对以后走上工作岗位起到乐观作用。同时，我也学会了不怕苦不怕累，不怨天尤人，总能在生活中找到乐趣的乐观的生活看法，而这种看法，将成为我以后人生道路上一比不行忽视的精神财宝！让我在今后社会的泥沼中找到出路，永不放弃！三、打工收获打工已经结束，回忆自己的收获和心得，总觉得自己不管如何还是有所得的。总得来说我的收获有以下几个方面：我们1.我学会了如何的做人如何的和同事相处,尤其是那些有特殊要求的客人，真的我们必需学会忍耐，在遇到无理的客人时，我们的服务看法很是不能变更的，强颜欢乐也要做好本职工作，把客人满足的送走了，这样的工作才只是告一段落而已。不经验风雨不见彩虹，这句话真的太贴切了。2 .无论做什么肯定要用心，否则你总是那个大家厌烦的人，不受欢迎的人，你要学会察言观色，要从客人的一个动作一个眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服务的意识和精神。就像我们的一个领班所说的那样：“服务要学会敏捷，否则自己很难在这里立足。3 .不要太傲岸不要太气盛，要虚心，要心平气和的接受别人的优点和有点以及建议，这样你的头脑才时刻是醒悟的。这样你才能在不断的竞争中取得自己的胜利和收获。人生在世，不如意之事那么多。在社会这样困难的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么苦恼、挫折。有的是年少轻狂，有的是恣意妄为。一切都那么顺当。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应当放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期盼太高，要一步一步的完成，我们要有一颗平常心，乐观的往面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。四、实践总结总结我的这次暑期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。这次实践告知我，一份工作的本身并不是最重要的，关键在于工作过程中能够坚持不懈，遇到困难不埋怨，不轻易放弃，信任自己能够做好的信念。还有就是，从来都不要小看一份工作，或许看似简洁，或许看似微乎其微，但是要做好它远没有想象的简洁。暑期社会实践，对我们高校生来说是一个很好的自我熬炼与自我提升的机会。很多事情只有接触的久,才能体会的深，正所谓“不入虎*,焉得虎子、社会是除了学校之外的最博大精深的课堂，而暑期实践则给了我们这些还未走出象牙塔的学生一个熬炼的平台，让我们所学的学问能够投入到实践中去，对我们创新实力的提高至关重要，也为我们以后就业供应了基础,所以无论我们选择了什么样的工作，我们都要全身心的投入，不仅仅是自己所学的专业，我们要打破思想上的局限性，全面进展，为以后的道路增加动力！高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇5七月，烈日炎炎，生活在北回来线旁边的我们，何其可悲，尤其是高校生。因为，暑假来了，我们就要提前步入社会，进行社会实践，从而熬炼自己，充溢自己，为以后正式步入社会积累阅历，打牢基矗。我，一个金融专业的学子，放弃了有关金融方面的暑期社会实践，选择了留在一间琴行实习。理由有三：1、暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行，很重要的一点就是它给我供应这样的平台，学习再实践。2、生命曾珍贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。在琴行，时间是自由支配的，我可以按自己的须要规划每一天的任务。3、有挚友与无挚友在的地方，其他条件都一样，那么，我会选择有挚友的地方。选择琴行，因为两个高校最好的挚友也选择那里。小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准。此话甚好，事实说明我当时的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中，用白岩松的一本书的书名来说，就是：痛并快乐着。先说痛吧,不得不说这一个月的生活就是人间地狱式的生活。我要学吉他弹奏了，这对天生五音不全的我而言就似乎旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩,第一节课，我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化，我听得满头露水;老师对我那是信念满满,我那是快到无望边缘。但是，万幸的是我天生自学实力还是很不错的，下课后，靠着一股不服输的牛劲，我舍命练习。可能是皇天不负有心人吧，我我的付出得到了回报，我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻，夕阳西下，我实习的第一天，第一节课，结束了。然而，痛还在接着。实习的第一个夜晚，我荣幸的当上了厅长。那一夜，我一夜无眠，我睡在沙发上，数完星星，数羊羊，直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空，我突然觉得身心乏累，很有种想回家的冲动。我很惊异我会萌生此种想法，要知道我是农村土生土长的娃儿，我的血液里应当流淌着吃苦耐劳的特质。所以，很快我就打消这一想法，接着我的实习生活。其实，最痛的还是跑业务时的一次次失败。当时选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务学问。然而，学是学了。每天，老师都会教我们一些业务学问，教我们如何跑业务及其一些留意事项。每次，我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下"。当我听完老师的传道，我就和我的搭档去把这些学问技巧付诸实践。但是，每次都是以失败告终。我记得有人说过：跑业务就像泡妞，前九十九次失败了，第一百次胜利了就可以了。可是，我们别说第一百次了，第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的实力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底，成天浑浑噩噩，犹如行尸走肉。暴雨过后是彩虹，痛过之后是快乐。回首，快乐无处不在，无时不在，点缀整个暑假就像繁星点缀整个星空。一个多月的苦练，我学会了弹吉他。虽然,技术还不够炉火纯青，但是，弹唱是没问题的了。回想刚起先的学习，再看看如今的成就，心中难免为自己倍感骄傲。另外，我的业务实力也在这个月中大大的提高了。从起先的四处碰壁，到现在的百分之几的胜利概率，虽不多，但够了，很满足。有句话：水果不仅须要阳光，也须要凉夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不仅须要快乐，也须要考验和困难。是呀，只有经验困难，我们才能体验人生的酸甜苦辣，我们才能磨练心智，我们才能更好更快的提高自己各方面的实力，这就是一分耕耘一分收获。同时，也告知我们：胜利是在你要放弃时多坚持一会儿，向前多走一步;面对困难要有志气，恒心。人生最华蜜的时刻是苦尽甘来的那一嘴角上扬。快乐之浓浓师生情。从小我就对老师特殊没好感,常常跟老师斗嘴、吵架，觉得老师特殊虚伪。但是，来到琴行，跟里面的老师相处了一个多月，我短暂搁下了原先对老师的这一观点，而是觉得老师真的很好。教我们吉他的是黄老师，他给我的第一感觉就是虚心,醇厚厚道，很有绅士分度。我们和黄老师一个多月的相处，大家的关系除了师生关系外，更多的是兄弟情。黄老师不仅教我们弹吉他，更教我们一些为人处事的道理，我想这是一个老师最应当做到的，而黄老师做到了。当然，黄老师身上也有我不喜爱的一些东西，比如，他身上有一股香味，这让我很反感。除了黄老师，阿英姐、阿芬姐也相当不错，我们常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我们要是犯错，她们总会为我们求情。我想这样的老师，值得我敬重。从师生情也反映出另一个立足社会的重要因素：人际关系。没错，人际关系，这在当今困难的社会里至关重要，堪比金钱、权利。我始终认为：高校除了学习，就是人际关系和社会实践了。在这一个月的实习里，我的人际关系不得不说又上升了一个台阶，结识了琴行里的老师，还有跑业务时相识的一些胜利人士。我很兴奋把我的人际网拉宽拉长，这为我以后走入社会，立足社会供应了强有力的保障。