我与企业共成长(促销员).docx
我与企业共成长（促销员）光阴荏苒，岁月如梭。转瞬间，我参与艾欧史密斯（中国）热水器公司己经有四年多了。在这四年中，史密斯热水器从刚刚在中国独资建厂，在无锡市场的静默无闻，到此时此刻全国销量排名名列前茅、无锡人耳熟能详著名热水器品牌。同时我也通过努力，由一名平凡的直销员成长为一名负责苏南地区的市场督导,回想这几年的心路历程，不仅感慨万千。记得在11019年6月份史密斯热水器刚刚进入无锡市场的时候，通过一个偶然的时机我参与艾欧史密斯热水器公司无锡办事处。当时的心情既兴奋，又惊惶，兴奋的是（下岗后的我）即将成为一家跨国公司的现场直销员；惊惶的是，我还是第一次接触家用电器的销售,而且史密斯热水器也是第一次来到无锡，当时阿里斯顿作为无锡的地产品牌热水器，已经深化人心，我不禁问自己，我能把产品卖出去吗？万事开头难,这句话的体会我是最深的。当时，我被支配在无锡八佰伴商场，或许是我的促销技巧还不够成熟，或许是无锡消费者对史密斯热水器还不熟悉。前几天我全力以赴的介绍产品，但是没有顾客情愿买我的热水器,我心理失落极了，一起先的兴奋都跑光了。晚上拖着疲乏的身子，回到家中，家里人问今日卖了几台，我悲观地说一台也没有卖掉。家里人关切地说，假如这份工作不好做，就不要做了。我也有点迟疑了，但这时候我一惯不服输的牛脾气上来了，我想我不能当逃兵，再难我也要坚持下去。我对我自己说，我必需行。其次我想史密斯在美国那么出名气，受到美国消费者的欢送，将来在中国必需受到老百姓的欢送。仅仅有决心是不行的，我告知我自己。要想当一名优秀的促销员必需从各方面提高自己。在办事处的帮助下，我首先强化对史密斯热水器产品学问的了解,特殊驾驭是史密斯热水器不同于其他热水器的独特之处。这样我在卖点遇到顾客的任何产品学问的问题,都能作出精确的答复，而且由于对史密斯热水器优良品质的充分相识，使我对史密斯这个品牌和产品以及销售好史密斯热水器更有信念了。在销售技巧的学习方面，除了谨慎参与公司和办事处组织的培训外，平常我在商场留意学习那些老促销员的促销技巧，在她们介绍时，我就在旁边谨慎地听，看到好的有效的介绍方法就静默的记在心里。休息时还常常到新华书店和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方面的书，学习各种促销技巧和揣摩顾客购物心理的方法；有空的时候，还会到新建成的小区走走，看看那里的房型，什个在苏宁相互帮助，相互促进，一唱一和，使苏宁销量稳定在150台左右，成为无锡办事处销量最好的卖点，而且也是在销量上唯一能超过强大对手阿里斯顿的卖点。XX年在公司销售管理部陈佳云老师的支配下,我还作为优秀直销员的代表，到武汉、苏州等兄弟办事处与那里的直销员姐妹进展了沟通。通过这些沟通,我不仅把我的一些体会教给她们，同时自己也得到了提高，更重要的增加了我和别人沟通的技巧。由于当年的工作，我被评为XX年无锡办事处优秀促销员，并作为无锡办事处优秀促销员的代表参与了总公司营销表彰大会，在大会上又荣耀中选为公司十佳直销员，登台领奖的那一刻，是我感到最华蜜的时刻，我的工作得到公司的成认，我感到无比欣慰。就在XX年，我们史密斯热水已经牢牢占据了无锡市场其次的位置，无锡办事处也由于其卓越工作中选为公司先进办事处。永乐家电连锁也是我们公司重要的经销商之一。其无锡永乐三店地处无锡闹市区，客流量特殊大。但因种种缘由，史密斯的销售从XX年9月份开业以来始终不太好，为变更这种状况。年3月份办事处再次点将，把我从苏宁调到永乐三店。来到永乐三店后，我发觉由于卖场柜长对史密斯有偏见，全部在进货、卖场管理等方面，自觉不自觉地设置一些障碍，这很大程度上影响了我们的销售。为此，我利用都是女性好沟通的优势，加强了与她沟通，使她对我们史密斯的印象大大改观，各项工作都能尽量为我们着想,使我们的工作变得特殊顺当。由于永乐三店只有我一个直销员，而竞争品牌都有两个直销员，为了能多做一些生意，我主动放弃了一些休息时间，尽量多在卖场守一些时间。通过我的努力，年6月份，我离开时，永乐三店的销量已经由原来的20几台，增长到月销售90台左右。年6月份公司为了加强直销员的培训和卖点管理的工作，设立了市场督导的职位，考虑到我以前的工作阅历，支配我担当苏南地区督导。新的职位、新的工作，对我来说是新的时机，也是新的挑战。以前只要把自己的份内工作做好，把自己的卖点销量做好就行了。此时此刻我必需帮助苏南地区全部卖点的直销员，与她们进展良好的沟通，把她们的踊跃性都调动起来，使她们变得专业起来，都成为优秀的直销员。11bsp;每个人成长的都离不开别人的帮助，在史密斯几年的工作中，我也有幸始终得到领导和同事提携和帮助，也是我的良友。当我遇到挫折时，他们就鼓舞我，当我遇到困难时，他们总是尽力帮助我，当我思想又波动时，他们就激励我，从而使我能够不断进步。我为能参与史密斯这个团队而感到幸运和高傲。因为这里有最优秀的企业文化，因为这里有最好的团队，因为这里有最好的同事，史密斯是实现自我价值的最好舞台。此时此刻史密斯正处在高速开展时机，向着做中国做好热水器生产厂的目标阔步前进，而我也将在新的工作岗位上起先新的工作，展望史密斯热水器公司在中国的前景，以及我的将来，我充溢信念，奇妙的明天在向我们招手！
