职业技术学校《营销沙盘模拟实训B》课程标准.docx

营销沙盘模拟实训B课程标注一、课程名称：营销沙盘模拟实训B二、适用专业：市场营销三、课程性质营销沙盘模拟实训B是三年制高职市场营销专业必修的实践课程。在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”。参与者在沙盘软件模拟的市场竞争环境中学习运用市场营销的理念和原理，实践市场营销的知识和技能。以团队为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题.因此，本课程除了对相关的理论知识进行回顾和提炼外，更多的是培养学生解决实际问题的能力.四、课程目标通过让学生组建经营团队，在沙盘软件模拟的竞争环境中，共同经营一个生产型企业，使学生学会通过市场调查、目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析,在市场博弈中争取为股东获取更多的利润，使企业的效益最大化，从而培养和提高学生运用市场营销知识和技能解决实际问题的思维和能力。职业能力目标：1 .掌握并灵活应用企业1-3年的经营规则和得分规则；2 .学会分析市场调研报告，并将其运用于营销策略的制定；3 .能熟练运用直销、批发和零售三种销售方式及其组合进行市场竞争；4 .学习综合运用产品、价格、渠道和促销因素进行竞争；5 .能够合理安排每个季度的市场开发、产品研发、原材料采购和产品生产等经营活动；6 .能预估长短期资金需求，学会以最佳方式筹密，控制融资成本；7 .能理解现金流对企业经营的影响，提高资金使用效率.五、课程内容课程内容说明：本课程内容包括课程介绍与模拟企业概况介绍、沙盘经营规则、模拟企业经营和经营总结四个模块，各学习模块之间前后关联。（一）学习情境、学习内容、学时分配表1课程学习情境、学习内容、课时分就表序号学习情境里论敕学内春实康教学内容学时分就理论实小计1课程介绍与模拟企业微况介绍1. 了解沙叁的起源与意义2. 了解沙盘软件的主要构成3. 了解企业的初始没定4掌惺相关专业名词的含义5.掌握企业内部职能部门的划分以及各部门取员的取责222沙盘经营规则1 .了解涉贪经营规则的史要性2 .学习和实践市场部，直销部'批发部.军售部.生产部和财务部的主蔓职责,操作规则掾作技巧.10103模按企业经营1 .操作企业经营1-3年的经营.1/2 .运用各冲竞争策珞经管企业44444经普总结1 .各团队自我总结3年经营情况，团队互评2 .教师总结和点评44*1U计6060（二）学习情境设计表2学习情境设计一览表情境一课程介绍与模投企业假况介绍学时2学习目标1.了解沙盘软件是可以用来模拟企业经营的一个系统2.了解企业初始经营状况和各部门、各角色职能4.学生担任沙盘中的角色.迸行尚住轮换.体睑多个惯位的业务流程和操作要领数学任务1 .了解沙君的孟观与意义2 .了解沙盘软件的主要构成3 .了解企业的初始设定4 .学握相关专业名词的含义5 .掌握企业内部职能部门的划分以及各部门职员的职责敕学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所实践教学内容学时分配教学方法教学场所1 .介绍沙盘的起源与意义,沙势就件的主要构成.企业的初始设定、相关专业名词的含义.企业内部职能部门的划分以及各部门取员的取费,并现场演示沙受模拟软件.2 .学生进行分姐,4人一组分别扮演总裁、菖销总任、财务总胜和生产总监,每人都要明确自己的角色和2讲授.演示、学生操作沙尘实调重取能.每组成员的兔色可以互换.情境二沙盘经首规则学时10学习目标聋援沙盘经营规则，为实际操作更定基础.致学任务1 .了健沙盘经营规则的曳要性2 .学习和实践市场部、直销部、批发司'冬售部,生产部和财务都的主要取责.操作规则和操作技巧.教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所实践教学内容学时分也教学方法教学场所学习和操作：1 .市场琅测.市场分析，市场开拓.ISO认证;2 .直销部：开发客户、参与投标；3 .批发部：投放招商广告、选择批发订单；».零售部：筌约零15两、货物圮送.价格制定、促销策珞.媒体广告投放；5 .生产茅：产品研发、产品下线入库.租赁/期买厂房.生产线购买.原材料采娣、投入生产、交货给客户；6 .财务部：应收款/应付款,短期贷款、省理费缴纳,应交税费报纳.长期袋款、租赁费/雉修费支付,支付库存费、折旧、进入下一季度、关帐.10讲授、演示、学生操作沙盘实训室情境三模以企业经营学时44学习目标1.学生团队在教师的指导下能妙独立完成沙比经首各步骤操作，并在反复的实J经普中摸索和总结出一定的经言策咯-2.学生会使用一定的经营策略进行竞争，争取在市场竞争中胜出.教学任务1 .指导学生操作企业经营1-3年的经营流程2 .学生团队运用各种克争策略自行模拟经营企业，教师的与指导融学设计理论教学内容学时分圮教学方法教学场所实践教学内容学时分配教学方法教学场所1.指导学生操作企业经营1-3年的44学生实段操沙盘实训室经营流程2.学生团队运用各种竞争策珞自行模拟经营企业,教师给与指导作、教师指导情觉四经营总结学时4学习目标通过让学生团队自行总结经营策略和心得，团队相互点评和教师总结点评，让学生对整个沙电经营形成系统的深入的认识，并学会总结存在问题和改进策珞，提高学生解决军际问题的健力.任任各团队自我总结3年经营情况，团队相互点评，教将总结点评.敬学设计理论教学内容学时分正教学方法教学场所实践教学内容学时分圮教学方法教学场所学生团队自行总结经营心得，团队相互点评和教将总结点评.4多蟆体演示沙克实训室六、实施建议（一）教材编制1.教材编制必须依据本课程标准进行，体现工学结合、项目导向的设计理念；2教材要突出专业技能培养的特色，兼顾技术性与实用性，激发学生的学习活力；3 .教材内容要具有鲜明的时代性和地域特点，跟企业需求一致；版面要图文并茂，表达要言简意赅；4 .教材的组织方式要反映出工作过程的典型应用，使学生明确学习领域和工作领域。（二）课程资源1 .充分利用现代计算机信息技术，开发构建立体的教学费源库，如多媒体课件、视频动画、网络公开课程等，使学生能更好的根据自身条件安排学习。2 .推荐专业网站、电子图书馆等网络资源，使教学内容多元化，拓展学生的知识面和能力层面。3 .利用校企合作的资源，调整教学内容，提供学生各类实习或训练机会.（三）教学评价1 .强调工作过程与模块评价，结合课堂表现、角色模拟、经营结果、经营总结等，综合考核学生能力.2 .强调目标评价、理论与实践一体化评价，注重培养学生进行自主学习的方式。3 .强调项目结束后的综合评价，充分发挥学生的主动性也创造性，注重考核学生的综合职业能力水平。4 .建议在项目教学中按任务评分，在项目结束时进行综合考核。（四）说明1 .本课程还需配合相关的市场营销理论的学习和回顾,引导学生边学习边思考，学练结合，强化学生对市场营销和市场竞争的理解，促进学生对知识的消化，提高学生理论运用能力和解决实际问题的能力.2 .本课程引用的案例和事件，可根据实际情况调整，确保跟社会企业发展步伐一致.3 .利用图书馆电子书库以及教室互联网网络，保障现场教学中可快速查找相关资料，使学生随时可以开展案例讨论和辩论。4 .本课程标准适用于*高职院校.