职业学院药品经营与管理专业核心课《药品市场营销实务》课程标准.docx

XXXX职业学院药品经营与管理专业核心课药品市场营销实务课程标准一、课程基本信息药品市场营销实务566HK)2(二)课程J1.性：B类课程(=)开课学期：第一学年，第二学期(Q)基准学时：48学时,计_3一学分二、课程定位，药M市场营销实务3是药品经营与管理的专业核心课.是一门基于工作过程的理论兼应用型的课程,其核心是药品营箱工作所需要的知识、方法和技能.是一门必修课”本课程对应的人才岗位培养目标是药品生产企业和营销行业的医药营销和管埋人员.M药品市场营销实务是专业核心课.4药品市场营销实务以C药事管理与法规9.药物制剂技术等课程为先修课程,与药品生产质量管理实务3药品经营质Gt管理实务3筠理学药物分析技术等课程为同修课程,是学生就业前顶岗实习的前导课程,为掌握药品苜销工作所需要的知识、方法和技能打好基础.从而能顺利实现就业并使职业生涯得到较好的发展.本课程是药品经营与管理&业重要支掠课程，在专业人才培养过程中承担若药品甘的行业职业素质养成与职业能力培养的重要任务。以药品营销工作过程为框架组织课程内容：坚持)贴近学生、贴近岗位”的基本原则：树立”依法制药，规范昔例”的理念。课程设计强调能力本位的法本要求，把理论学习、动手能力培养、分析与解决问题能力的培养充分结合于特定的教学任务中；同时注击学生的个体里界，充分调动学生参与教学活动，做到爱学、会学、会用，以全面强化职业能力培养实效。.三、课程目标(一)能力目标1 .能完成药品市场营销策划方案：2 .学会药品市场的调查和侦测,准确判断目标市场：3 .学会促销的策划,以使得目标性俏售产品在第害颤最大化：4 .掌握医药产品的整体设计以及产品组合带密方案.二)知识目标1 .了梅药品市场营销环境的分析：2 .熟悉市场网查与狡测：3 .掌娓药品市场的STP策略及4Ps的相关内容：4 .掌握悄传过程中的产品策略、价格策略、亲道策略、促相策略等内容：5 .掌握市场俏售过程中所涉及的消费者的明买行为分析以及组织者购买行为的分析.能精准的挖期的自己的目标市场.(=>态度目标1 .培养严格自律,遵守职业道德和法律法规的思想素质,具有高度的货任心和事业心；2 .面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。四、课程设计(设计思路以医药行业企业的需求为起点，依照GSP(药从羟营质仪管理规范对药品羟营的要求和对企业工作岗位的要求,以工作任务为切入点整合、序化、优化教学内衣.形成药M营销实务课程标准.以学生职业能力培养和职业索质养成为主线,培养学生职业工作能力、学习旎力、培养学生良好的社会道德素养为中点.依照药品经营防出管理规范对药品营储工作的要求.以企业真实经营任务为教体设置教学内容.以工作过程为导向,以典型工作任务为依据,以真实工作任务为毂体,采用校内实训.校外实训基地现场教学,选择企业真实经营任务设计学习性工作任务，构建任务阴动教学模式。以校企专家合作开发为纽带，以校内双师教酊和企业兼职教师为主导，以与行业企业共建教学环境为条件，以行动导向祖银教学。实行“谢进来，走出去”制度。清企业甘销专家参与教学，老师进企业学习实践，共同开发教学。按照职业岗位和职业能力培养的要求，将学生职业能力培养的基本规律与课程系统化，学生专业能力、方法能力和社会能力相结合，形成以工作过程为导向,以学生为中心、教师引导、教学做一体化的工学结合教学模，J<-)课时分国*像租单元学习任*1模块一二三认扣法为方场曾简：企业及首：市将营销产生与发展42烘块口球段分析23模块n消誉才购关行为分析24烘块五炬税市场的美忏力分析25模块五代药克力才分析46城块六国药市场调研技灰47双块七网拓目标当场替彷技来48模块八ftxr¾.49根块上产品*中410烘块十411帙块十一黑道31咕412植块十二<tt213慢坡十三布吕吟饰模K214幔坟十四s西财务管理与购伍合同215候块十五换尊誉馆计划216*«.4合计48(三)课程单元描述谭保华五名林机遂4学司日除1、掌视市场和巾场的的放要木，考场管例和区的市场冬储的乐泰概念掌提医的市场洋辅不冏于一烈市场若皱的抄点.2、J1.a医行市场行加相关核心械令.学司内容1 .认识市场和市场首第：2 .认识氐为市场和区为市场也销：3 .原N医药市埼普济相美特心概念：就单方:粗迂议案例就孕金:通过一个4或重例.引导学生学刀市垮营筑的8本K话.力限为：案例导入-实1.分钟-知识甜校-WHfw借.教学过心中体现以学生为主体.技师道行造*浒解、并追打引导、Htf.i+U.杜等能件要水多球体内络教宏孕生已有基&芮事金汉与国境h药物IMM技展K斯拉教跄力要求H拈品也惊氏论了解得非未改U?.J1.疗礼品伍"实战经垃.让嫉对争里的纨法及叶做出计价并于引导学生谍单元名称环境分析谡时数2竽司H标1 .武冬市场与市场皆值机务2 .TN若镜与故Wi的区别：3 .掌如用品市埼的计夙：4 .学那生合、事外，外色和巴络常钠的概念：学司内容1 .市场曾销嗜机浅：2 .芦吕市场：3 .苗名市垮芋的新进展：杈中方法物建议重例年学上:通过一个真实重例,引导学土学习&衿/场包西的环埴行关的理论和MjK.步臃为：案例导入-实除分析-知识甜检-EIHiW佶.依芋过卷中体现以学生为正体.技师过行述=济话、并迫行引导、U廿'评估.救竽能件矣正多媒体阚络教室孕生已行基比拈事管笈与法规.f药物用副枝木效小执教能力要求H挎品,看铺理论丫川祥非常造板,山药药诙令实战怪会,能好对学生的Ji*及时f出i+f并4于引导学生谭任单元名券任苗浦衣者市场购买行为分析谡时就2芋HU林1 .了收场昔优环段的战金及左分臭：2 .嘉皂市埼磐讨环境的构点：3 .熟念药品市场势钠宗蜕环境的分析方法：4 .掌现行品市场看仙柒现环境的分析方法：竽司内容1 .环境分析姚建：2 .定酬市场冷钝环境分析；3 .於W市埼行讨盘电与境分析：我学方法和建议情/教学法：通江一个娱心的釜苗势浦情崇，引牛学生学二版为市将购买行为分析.九低力：情景设J1.-情景我花-分析讲解-总整回底.依今过tt中体现以孕生为民林，教仲遗介蒲的、井遗斤引导，&督tt.就学条件矣求多媒体月络式室学生已有基d行事钟Jf与米现3、药物IHM技表我即执教跄力妥泰M拈品管西坦论了解得非常连糕,区有柿品值&实战绘垃.能协对学支的组法及叶做出讦伤并耳于引导学殳谭保华五名林医药扭织市场的吴行为分析2学JJH标2、学现市垮和市场的妁成要案,岁场管销和住而市场竹伍的基泰税金学投保移市场誉铺不冏于一我市场营锥的北点2,理3医苗市场曾钻相关特心场叁学司内容1 .法俄购买疗为分析：2 .在锚布店购买行力分析：3 .社区医陀等购买疗为分析：就单方:粗迂议次景牧孕金：通过一个娱故的&筠誉靖情豪.引导学土学习区布如投市场购买行力分析.步代为：怙看戏Jt-情景实色-分析第解-总续印i.授芋过心中体现以学生为主休.校师道行造当讲解、并迫行引导、Ii甘、讦估.救芋能件要水多嵯体H络教玄竽生已有基&药事金理与金境.药物制用技展就呼拉救祀力金衣时和晶管WI双论了解得非常迨枷.且料的&1K售买战性股.ift法对学生的如米及叶内比评价并占于引导学生谡任单元名绘医的比+*分行谭时就4学BH样1 .了整场替炳环段的慨金及K分臭：2 .熟皂市埼冬辅坏埴的，丸鼠：3 .熟冬药品市场替标发蜕环境的分析方法：4 .零现朽品市为皆加城场环境的分析方兴：竽月内容1 .关于市埼竞）*的梭令2 .市场文中者的其体分析：3 .市场文心逸资收学方法和爱议拿例做挈*:通过一个真实麦例.引导竽土学习市为管饰的图本木语.幼残为：发例早入实际分析-知识济投-向Hif体.收学过极中体现以学生为土铢.靴倬道行迄当浒解、升退行引导、忘甘、评传.教手条件矣求多媒体月络较J：孕生已有基&芮事金汉与国境h药物MM技展教小抗力性家升行（管制理论了解得亦常迨枷.且有布品销售实战捡会.能幅时学生的短余及叶内比详侪并A于引导学生谭G华亢名号国布市后利珊技K谡叶找4芋HU林t.蔚3市场调走的全义：2狄金跖吕市场词查的内考与卖型：3 .嘉息的怎药品市用Mi:的步猱：4 .掌探布吕市场消查的方法：5 .学掘市场调走日落以计；学司内容1 .市场调走就连：2 .市场遇鱼方法：3 .市场调查问卷以计；就学方法短迂议情景救孕金：通过一个银物的任方誉俯泗牌情敢，引导学生学司医药市场皆值调V.多收为：情景近M-情景实必-分析讨解-总#i®JWi.授学过卷中体现以竽支为主体.技师过斤运当讲解、并迫疗引导、Iitf.讦估.教学能件集不多媒体H络教宣学生已有基班药事管笈与法规人«药物制例&札教呼执故他力要盛片芮品看钻理论Y解落非常造柢,且有药品优号实战始拉.能够对学生的母岳及叶ftki+馀并4于引导单土谡侵华之名券医药闫林不场营箱技术谭时敦4竽司H标1 .理解市场总分的分义和标虚2 .掌抬H松市场的逸扑根式如战略3 .把乜市场定位的分处.步较、战略和方法4 .理髀市场首价组合的含义和8点学习内咨1.医药市场细分2 瓜药日标市场选群3 .但得市场定住4瓜药市场若伊加合5 .医防市场管储计划收单方法物珑议案例做学上:通过一个J1.或妥例.引导学生孕习&衿企业日馆市场营销战珞.步犍为：案例导人-实际分析-船汛泄检-WMfW借.依学过心中体足以竽生为立体.依仲道行逃*济解、并迫行引导、Iitf.讦怙.枚号酢仲会水多媒体H络教宏学生已有基&药事皆理与柒境，药物制用技展K斯拉教跄力要求拜拈品也筠现论了解得非热改棘.J1.药布品伍U实战经垃.能嫉对中里的纨法及时做出讦粉井f引争学生谡G单品名低医疔市场组合理论及其发展厚叶经4学司H馆1 .掌旗4P巾埼冬掠姐合戏论2 ,了解4C市场营倩位合理:论4R市场办辅及咨理论、4丫方场番彷烬合无论的内通3 .了收6P市埼洋铺加咨理论1CP市场替辅如今理论、I1.P当场*34万振合笈论学习冉客1.4P市场营筑加令城论Z4C市场管销组合Jt论3 4R市场皆露龙金理论4 .4V市将常销组合理论：收单方法物珑议案例做学上:通过一个J1.或雯例.引导孕土学刀区衿企业市场埋合理论.步犍为：案例导人-实际分析-船汛泄检-WMfW借.依学过心中体足以竽生为立体.依仲道行逃*济解、并迫行引导、Iitf.讦怙.枚号酢仲会水多媒体H络教宏学生已有基&药事皆理与柒境，药物制用技展教犷执教相力集家蠕彩晶管网湿论了解得非常金枷.且有药品销售实战姓技,01够对学生的母公及叶内比讦价并N于引*学生谭G单五名绯5W谖叶找4学mH标1,掌tt药品及K纤体就含：2 .拿双药品生命用以：3,熟念药品管理的分具：4 .掌旗热解及桐美;？义：5 .掌姓国常品药；1.H分具的说纪要戌.学H内容1 .1.产品业遂：2 .杵品分英：3,新挎法份分美与开发我略：4.行品品醉在书：低单方法+»建汉笑例教学法：14it一小真实蜜例,引宇竽生学习冬挎产品&略步履力：案例导人-实际分析-知识训校-时帧评依.北竽辽业中体足以竽生为正体，较和进行适当济螂、并It行引导、ktt,许修。筏等条件矣本多媒体内络软宣学生已有行事管理与法理J、d药妆IHIH技表教师拉教牝力金或H笥品管1双论了解得非常迷枷.且有布晶（售买我住会.鼬嫉对学生的组;及叶收比讦脩并4于引*学生谭G单亢名林用W份诂派4谭叶教4学司日恭1 .掌握药M价格体系中的从木抵金：2 .余息药品定价S吨因素：3,掌握药品定价的丛木衰略：4.学握新杼急定价配咕与方汰.学q内容1 .药品价格体里中的木亚合：2 .药品定价算学回京：3 .fit6<jiK:4 .新药其定份发中与方;*就单方兴物迂汉M:通过一个臭突委例,引导芽土学习国挎产品价格出心.步臃为：案例导人-实除分析一知识讨检-HJFfif他.授学过心中体足以芋支为之体.技师道钎it*讲解、并道行引导、墓竹、评林.教学能件臭水多媒体H络教文学生已有基独芮事皆理与柒境及药物制M技展教师拉教牝力金或H笥品管1双论了解得非常迷枷.且有布晶（售买我住会.鼬嫉对学生的组;及叶收比讦脩并4于引*学生谭G单亢名林S*i1.3H谭叶教4学习H林1 .学握药品营精装道的帆叁与波梭：2 .拿如用品管筑累通的关型：3 .学握药品令辅条逆次略与他"方金：4 .她冬时林品餐侨商评价的方法.学，J内客1 .狞吕泣通柒道机注：2 .条道的迭择国未与支略：3 .疔吕淑通柒道分矣-9及饰雨评价.较早方法和建议爰例式手法：逋Ii一个真实套例,引导竽生学习&药产品分他求道区总，方股的：拿例导人-实际分析-a识讲校一时我评传.聂竽辽程中体先以学生为主体，较仆进行适当游螂、并迸柠引导，豆，匕许桂。秋孕条件契求多媒体H络量箕学生日有祭d行事自双与法规行物制附技术软斯执教他力要求4药品也筠现论了解得非索连赫.瓜有礼晶俄8实战经垃.能好对学土的纨法反时做出讦伤并耳于引中学殳诅程单亢名好国拈气销氯略演时盘2学司H标1.原,3荷品义辅的含义和作种：2,拿1.保值的理合Ke：3 .掌若人J!吊辅的基本辽包和方式：4,拿独国挛财用3广告看近的视欠：5 .学握药品广合范区和内容：6 .拿埋氏行企北营北推广与公共关系的方式学习内容1,倪优帆论：2. Af1.4>«：3. /*：4. 曾出必广与公关关系：林单方法和爱议重例年孕S*:通过一个4或重例.引导学土竽习区衿产品促情长心.少林为：案例导入-实魄分科-加识刑检-EJHfW估.牧学过业中体用以竽生为正体，轻对进行适当游林、井进柠引导，,评估。教手条件矣求多媒体月络较J：孕生已有基&芮事金汉与国境h药物MM技展教小抗力性家升行（管制理论了解得亦常迨枷.且有布品销售实战捡会.能幅时学生的短余及叶内比详侪并A于引导学生谭G华亢名号布昌皆侨幔K谡叶找2芋HU林I.r,为，£、喧东和战略导向型等山本甘钠馥心蝶式：2,拿41非处方用的公义反遇遑原用：3 .掌彩非处方药市坨的抄点与护广模式：4 .然冬虻方药的X.和分矣：5 .科息学术加广普钻活动的流仇和方品学司内容1 .曷玄尊焦我略模式：2,排处方后管侑：3 .处方药铺S:就学方法短迂议今回教芋金：通过一个真或去例.引导学生芋习市场誉M的冬本来活.多收为：案例导人-实1.分树-知识甜植-H1.Hiif传.授学过卷中体现以竽支为主体.技师过斤运当讲解、并道行引导、Iitf.讦估.教学能件集不多媒体H络教宣学生已有基班药事管笈与法规人«药物制例&札教呼执故他力要盛片芮品看钻理论Y解落非常造柢,且有药品优号实战始拉.能够对学生的母岳及叶ftki+馀并4于引导单土谡侵华之名券管用时*管及与用M合同谭时敦2学BH样1,掌41用品经营企业聘务管理的内容与隹务：2 .掌拈财务甘理活动的工作步既：3 .掌如用品经营企业评信注济鼓及的恭津马方我：学习内察1,为工健普企业的时»*笈慨更：2 .其品Ie储环节的时务指修应用：3 .tt-P1.我学方法和谯议重例戴学法：通江一个欠实案例,引学学生学A财务2理和劝讨台同基本不语.步发为：素掰导人-实群分析-刖识讲授-Iaa评怙.救手江祖中体现以学生为走休.教师遗斤造§泄髀.井遗号引导、nV.tt.教学杀件更术S媒体丹络较安±e*技事片JrS法是、用物制M技K3教肝执教能力要求"药品管，万理论了解得非常造掷，H乔拈品铺售实战税将，他W时学生的魅法及叶做出许竹井4于引导学生谭任单元名券胡耳医药市场冬销：谡时就4学习目掠1 .掌握议计入药市场管婿计划的从本林均及*上矣内*2 .热W1.E杼市场若悦计H4的姨耳的格式TX瓜苗市场洋椅计«H4XM。学习内容1 .次行帆娄及炳领2 .公生a昉首辅状况.3 .Sw）T分析4 .公生U标5 .皆怖友噂6 .行动方案7 .财务计M风法校Y:我学方法和建议Mtt<:*整为：发例早人实际分析知识济投-mH泳佳.收学过世中体现以学生为主休就伸追歼适当浒解、并造歼引导、衣曾、评抬.式学余件契东多媒体丹6我宣竽生已有8M£布事管理马法也J、C布物时IH技翼教师执教it力要求叶药品诊份理论了解得非畲造抑，拈品销售卖战修将,就婚时学生的织法及叶做出评价并劣于引导学生五、课程考核对学生的评价与考核分两个部分：过程评价、终结考核（一）过程评价，包括平时的出勤率、期中考试、听课态度，完成书面作业任务的情况等，占总评价成缄的M.部分内容重点考核学生的学习过程，包括其学习态度、努力的程度以及表现出来的效果：（二）终结考核.采用考试方式.占总成绩的60.六、教材及其它教学资源（使用校材医药市场营销技术，刘徽主编，西安交通大学出版社，2017年5月，裔职高专医药院校药学类专业“I三五”规划教材二）秘书医药甘销技术，华中科技大学出版社，2015年2月，诲职高专医药院校药学即医学检验技术专业工学结合“十二五”规划教材。<=）其它帙学贵源1 .结合实际工作中的依骆岗位设计开发教学项F1.以实训为主要的教学载体，配盖完整的J：具、材料等作为教学实施的主要场景：2 .丁香医生及小木虫等专业性网站：3.积极开发和利用网络课程资海，使教学从单一媒体向多种媒体转变：教学活动从信恩的单向传递向双向交换转变：学生不独学习向合作学习转变：力求建立较为先进的药M市场营销模拟实训中心：结合云班课及其他公课平台，丰富初嫁资源.七、编制说明人IXXX加单位I卫生健康学院编制日期202X年5月12H教学单位负责人：XXX