职业技术学校《医药市场营销实务》课程标准.docx

医药市场营销实务课程标准课程类别专业核心课学时64制定日期202X年9月审核日期202X年9月课程代码510502学分4开课部门食品与药品系适用专业药品经营与管理专业制定人XXX审核人XXX一、课程性质与任务本课程是药品经营与管理专业的专业核心课程，是依据药品经营与管理专业人才培养目标和相关职业岗位需求的要求而设置的，对本专业所面向的药品经营与管理岗位所需要的知识、技能和素质目标的达成起支撑作用。课程以药品经营与管理科学的观点为根本，系统阐述药品市场营辆的基本概念、理论和方法，重点介绍市场营销基本理论、医药市场营销观念、医药市场分析、医药市场营销战喀、医药市场营销策略等内容。通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理,具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对医药企业管理实务药店管理实务等前导课程，医药电子商务、药学服务实务等后续课程起衔接配合作用。二、课程目标通过对本课程的教学，一方面要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，学习并掌握医药市场调研的方法、医药市场营销环境分析内容以及医药市场营销战略的制定，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业市场营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。另一方面，通过本课程的学习，培养学生善于思考、实事求是的品德.；锻炼分析和解决问题的能力，以及认真、全面思考问题，善于把握问题的细节与实质的良好习惯，并具有与他人分工协作、与他人沟通协调的能力。（）知识目标了解市场营销学相关概念、经典的营销学原理与方法；了解我国医药市场营销的现状与问题，理解营销学基本理论应用于医药行业的特殊性，掌握医药市场分析、医药市场营销战略、医药市场营销策喀。从而使学生具备医药产品营销岗位的必备知识与基本技能，掌握医药商品营销工作的一般过程与方法。（二）技能目标熟练学握药品市场调研方法的基本操作技能，培券学生知识的应用能力和分析解决问题的能力，学会运用药品营销学知识进行简单药品营销营销策划、市场分析与预测、购买行为分析、市场首销策略运用和终端推广的能力。（三）素质目标通过课程教学使学生对所学专业以及以后的职业发展有正确的认识，能够培养学生良好的学习态度，刻苦、勤奋学习专业知识的习惯，培养学生运用理论知识解决实际问题的能力，为从事医药营销工作打下必备的基础。三、课程设计（一）课程设计的理念与思路本课程设计的理念是以培养从业能力为中心，开发能力本位的谡程。课程设计整体思路是以医药行业营销岗位需求为导向，运用现代职业教育课程开发理论，按照目标教学思路，以医药行业企业真实案例为指引，通过了解、理解、运用三个层次的描述,展现课程的具体内容及应达到的目标。（二）课程内容与教学要求1 .课时分配表药M市场营销综述I市场营销基础知识42药M市场概述23市场营销的新进展24药品市场甘稻管理过程2药M市场调研技术5撰芍药Ia市场调研方案46药品市场调查前的准备47实施谓查28调查资料的整理与分析29摸写市场调性报告4药品市场开发技术IO药从市场环境分析8I1.药品市场露求分析与预测412药品市场细分213目标市场选择214药品市场定位IO药品市场柒道设计技术15制订梁道设计方案216渠道成员选择217渠道管理方案设计2药品市场促销技术18药品促悄方窠设计219消费者的苜业推广220药品普满公共关系2总学时642 .任务设计概述药品市场营铜综述单元一市场营销基础知识学时理论2实践2一体化学习目标课程目标r1 .知识目标I掌握巾场营梢、药品市场营销的概念以及市场营带5种观念“2 .能力目标：在学习课程中培养学生理论知识学习能力和分析问Sf1.的能力.3 .索质目标:形成对药品羟营与笆埋专业就业的初步认知,培养良好的职业道缺品质.课程德育目标：对医药行业营悄岗位有清楚的认知,激发对医药营销行业的热爱.教学内容选界与安排I序号授课内容总政元重与It入点授课形式与被学方法备注1市场的含义、构成要素i信讲授法、讨论法2市场营销主要概念严谨评按法、讨论法3市场营销发展观念诚实、踏实讲授法、讨论法4市场营销学的研究时象严谨、科学讲授法、讨论法5市场营怕学的研究方法以及特点严谨、科学讲授法、讨论法概述药品市场营销标述中元二药品市场慨述学时理论2实践一体化学习目标课程目标：1 .知识F1.标：掌握药品市场的含义与特点、药品市场的现状：处方药市场与非处方药市场定义、特点以及影响因素.2 .能力目标：学会使用发展的眼光了蟀市场变化过程，形成对药品市场的整体把握和了解.3 .素质目标：通过弱品市场的学习，使学生具备发展的视角审视问SS的良好思维能力。课程彷育目标:培养发展的眼光和视角,具备良好的与时俱进思想.铁学内容选界与安排：序号授课内容思政元素与融入点授课形式与教学方法备注1药品市场的含义与特点严谨科学讲授法2药品市场的现状实小求是讲授法、讨论法3认知非处方药市场严谨科学讲授法、案例法4认知处方药市场实事求是讨论法、案例法概述药品市场叶销嫁述碓元三市场营销的新进展学时理论2实践一体化学习目标课程目标:知识目标；掌握整合营销、十件甘镐、关系首销、绿色营销、网络营销、DTC与DFC8铺的概含、内容与对策。2 .能力目标：学会使用多种营销方式与举措进行首的活动,提高营俏管理效果.3 .求质目标：通过学习多种营精方式.培养学生应变能力以及解决问题的能力.课程伤育目标：热量医药营销行业，加深学生的职业认同感，培养学生实际解决问题的能力.教学内容选界与安排I序号授课内容思政元素与R1.入点授课形式与假学方法备注1整合营销的概念、内容以及措施与举措严说科学讲授法、窠例法2事件营销的概念、内容以及措施与举措严连科学讲授法、案例法3关系营销的概念、内容以及措施与举措严造科学讲授法、案例法4绿色营销的概念、内容以及措施与举措严谨科学讲授法、案例法5网络营销的概念、内容以及指诙与举措严漫科学讲授法、案例法6DTC与DFC营销的概念、内容以及措施与举措严遂科学讲授法、案例法概述药品巾场营销标述第元四药品市场营俏管理过程学时理论2实践一体化学习目标课程目标:1 .知识目标：掌握药品市场背栉纲织的概念、影响因素与药品市场营销现织及其沿革：掌握市场落销管理的假念、过程、任务；掌握药品市场营销管理的内容。2 .能力目标：学会根据市场营悄环境进行药品营销计划的制定以及控制管理.3 .素质目标：通逆学习市场AW"I织的基本知识，培养学生正确学习态度与良好的工作态度.邨程傅育目标：培养产逆、规范的工作态度.教学内容选界与安排，序号授课内容总政元素与Q点授课形式与救学方法备注1药品市场营销组织概念、影响因素严谦科学讲授法、讨论法2药品市场营销组织及其沿革严遂科学讲授法、讨论法3市场营销管理的概念、过程、任务严连科学讲授法、讨论法4药品市场营销计划的概念、内容严谐科学讲授法5药品巾场营怕的执行、实施过程以及计划有效实俺的原因严遂科学讲授法6药品巾场营俏的控制、基本程序以及控制类型严连科学讲授法项目一药AA市场调研技术项目1.1撰写药品市场调研方案学时理论2实践一体化学习目标课程目标：1 .知识目标：了解药品市场调杳的慨念、作用、原则以及类型：掌握药品市场调杳的内容：掌握药品市场网查的方法：掌握市场调研H-划书的内容.2 .能力目标：能鲂根据市场对查，进行市场调研计划书的撰写，3 .索质目标：通过市场蜩杳的学习，培养学生的严谦的学习态度以及实事求是的工作态度.课程他行目标：培弟学生严冰、芬实、实事求是的工作态度.饯学内容选号与安排:序号授课内容明政元索与融入点授谭形式与教学方法备注1药品市场调杳的概念、作用以及块则严遂求实讲授法、讨论法2药品市场调查的类型认真讲授法、讨论法3药品市场迷杳的内容认直讲授法、讨论法4药M市场调式的方法严谦、认真案例法、讲授法5药品市场调研计划书的撰写严谨、认真案例法、讲授法项目1.2药品市场调行前的准备学时理论I实践一体化项目一药品市场谓研技术学习目标课程目标11 .知识目标：掌握彻查问卷的概念、原则、基本结构以及设计原则：掌握谓查问卷的类型:掌握设计诩查问卷的步骡；广好询查人员挑选的必要性以及优秀调&¼的条件.2 .能力目标；能鲂根据市场调查问誉的相关要求独立设计调我问誉，3 .素旗目标：培养学生设计问卷的联本能力；培养学生认直、全面思考何明，善于把握向SS的细节与实旗的良好职业习惯。课程能自目标：学生热爱医约营销行业，能就将理论与实践相结合,教学内容选界与安排,序号授课内容总政元案与Ii入点授课形式与教学方法备注调食问卷的类型设计调件问卷的步骤调15人员挑选的必要性、优秀调育员的条件调查问卷的概念、设计原则以及塔本结构调杳问卷设计的注意事项严谋求实严避求实严逆求实严谋求实严谗求实讲授法、讨论法讲授法、案例法讲授法、案例法讲授法、案例法讲授法项目一西品市场调研技术项目1.3实箱市场调查学时理论2实践一体化学习目标课程目标：1 .知识目标：掌握调杳资料的收集方法：了解调杳质埴监控概念、内容。2 .能力目标：学会根据市场调查计划和调查问卷,能够进行市场调查访问:3 .素质目标：培养学生调查准备、实施调查和过程控制的基本能力：以及从动态的角度收集能反映市场变化趋势的历史和现实资料的能力.课程第育目标：增强学生职业认同感.具有独立开展调查的能力.教学内容逸界与安排I序号授课内容里政元素与Ii入点授课形式与校学方法备注1调查费料的收集方法严涉科学讲授法、讨论法2调杳质量监控的概念、内容严造科学讲授法、讨论法3调查时准茶的工作内容严通科学讲授法、讨论法项目一药品市场调研资料项目1.4调查资料的整理与分析学时理论2实践一体化学习目标课程目标，1 .知识目标：掌握网查资格处理的概念、原则：调式资料处理的步骡；调查资料分析的含义：掌握问卷的接收与审核：了解无效问卷的种类：了解数据处理软件以及分析方法.2 .能力目标：学生根据市场收蛆的资料，能师进行审核、编码，并进行数据录入，汇总形成统计表和统计图：3 .素质目标;通过调查资料的整理与分析.培养学生统计分析能力、综合分析问题的能力.课程伤H目标：热宠医药营销行业，在进行资料分析与整理中坚持实任求是与严训的精神，铁学内容选界与安排：序号授理内容Ia政元素与Ii入点授理形式与教学方法备注1调查资料处理的含义、遵循的原则严避求实讲授法2调杳资料处理的步骤严逆求实讲授法3调查资料分析的含义产连求实讲授法4调杳问卷的接受与审核严谨求实讲授法5调自问卷数据编码、跳失数据的处理、数据分析的基本方法严通求实讲授法项目一药品市场调研技术项目1.5撰H市场调杳报告学时理论4实践一体化学习目标课程目标：1.知识目标；掌握市场调杳报告的含义、超义、原则、堪本结构；掌握市场调在报告撰写的技巧,2,能力目标：能妹根据调查资料报”市场调杳报告；3.索质目标：通过撰写市场调查报告.培养学会少年宫琮合分析同跑的能力与谱言组织能力.课程存付目标：热爱医药营销行业，培养学生严诲、实小求是的精神，教学内容选界与安排：序号授课内容甩政元If与Ii入点授课形式与假学方法备注1市场迷杳报告的含义、迤义、版则以及范本站实少求是湃授法、讨论法、案例法2市场调查报告撰写的步骤严遂科学讲授法、讨论法3市场调任报告撰写的技巧严迹科学讲授法、讨论法项目二药品市场开发技术项目2.1药品市场环境分析学时理论8实践一体化学习目标课程目标：1 .知识目标：掌握荷品市场背梢环境概念、特点、意义、内容：掌握药品市场营精宏观环境分析：掌握药品市场营销微现环境分析：掌握SWOT分析的内容与相应策略.2 .能力目标：学生能够评价医药企业所处的营销环境，能膨使刖SWOT分析方法，分析企业的机会、威胁、优势与劣势.3 .泰丽目标：培养学生豌令分析问题的能力，以及分析营销环境机会的基本能力.课程存H目标：学生认出、仔细进行市场包销环境分析，教学内容选界与安排,序号授课内容总政元素与IK入点授课形式与救学方法备注1药品市场营销环境的概念、特点以及意义实事求是讲授法2药M市场营销宏观环境分析严谈科学讲授法、讨论法3药品市场营销微观环境分析严该科学讲授法、讨论法4SWOT分析与策略选W严连科学讲授法、讨论法、案例法项目二食品质量安全管理体系项目2,2药品市场需求分析与预测学时理论4实践一体化学习目标课程目标：1.知识目标：掌握消戏者市场的含义、特点、内容以及消也者购买行为定义、概述：掌握影响消费者购买行为的因素；第握消费者购买的类型、购买决策过程；药品市场预测的含义、作用、内容、互逼2.能力目标：能够完成药品市场消费者购买行为分析，并能时未来药品需求做出预测.3.素旗目标：培养学生分析和预测均品市场甯求的基本能力，课程荏讨目标：培养学生认出分析市场的能力以及严谨的学习态度与精神。教学内容选界与安排：序号授课内容1&政元素与Ii入点授课形式与铁学方法备注1消费者市场的含义、特点、内容实事求是讲授法、讨论法2消况者购买行为定义、行为模式严造科学讲授法、讨论法3影响消费者购买行为的一响因影严连科学讲授法、讨论法4消费者的购买类型与购买决策的过程严遂科学讲授法5药品市场预测的含义、作用、内容、方法严谦科学讲授法项目二药丛市场开发技术项目2.3药品市场细分学时理论2实践一体化学习目标课程目标：1 .知识目标：掌握药品市场细分的含义、作用、原则以及药品消费者细分标准。2 .能力目标：学生旎修对某一药品市场选取合适的细分因索与方法,进行有效的市场细分.3 .索质目标:培养学生分工协作、与他人沟通协调的能力.课程馅育目标：用强学生职业认同感培养学生的开放性思维.教学内容选界与安排：序号授课内容明政元索与Ut入点授课形式与软学方法备注1药品市场细分的含义、前提和依据严通科学讲授法、窠例法2药品市场细分的作用严漫科学讲授法、讨论法、案例法3药品市场细分的制原则严遂科学讲授法、讨论法4药品消例者细分标准严迹科学讲授法、讨论法、案例法5消的者购买行为细分、药品市场细分的方法严说科学讲授法、讨论法1项目二药品市场开发技术项目2.4目标市场选择学时I理论2实践一体化学习目标课程目标,知识目标:掌握目标市场策略、细分市场的评价：然悉进入细分市场的模式、影响目标市场的因素。2 .能力目标：学生能婚在市场细分的基础上选择合适的目标市场及目标市场策略。3 .宏旗目标：培养学生粽合分析问题的能力课程伤有目标：增强学生职业认同感，培养学生解袂问题的能力。校学内容选界与安排：序号授课内容里政元素与入点授理形式与被学方法备注I目标市场的含义、模式严遂科学讲授法、案例法2目标市场营销策略严通科学讲授法、讨论法、案例法3影响目标市场策略选择的因素严漫科学讲授法、讨论法项目二药品市场开发技术项目2,5药品市场定位学时理论10实践体化学习目标课程目标：1.知识目标：掌握药品市场定位的含义、作用、ISW1.药品市场定位板略；掌握产品定位策珞；掌握品牌境略、包装策略：靠握产品生命周期慨含、特点、营销战略，2,能力目标：学生能根据特定的背景资料对企业进行定位，选择合适的定位策略。3.索质目标：培养学生踪合分析问题的能力：具有药品市场定位的基本技能。课程镌行11标：提高学生市场辨别能力，根据市场情况合理选择恰当的营销策略.教学内容选舞与安排：序号授课内容明政元案与点授理形式与教学方法备注1药品市场定位的含义、核心、作用、糜则认出、理说讲授法、案例法2药品市场定位战略以及药品市场定位的步骡认真、严遂讲授法3产品定位概念、产晶整体现成、产品整体概念的意义认口、fffii讲授法、讨论法、案例法4产品俎合的概念、产品纲合的四要素、具体产品加合策略队真、严通讲授法、讨论法、案例法5医药品牌的概念、构成、作用求真务实讲授法、案例法6医药产品品牌策略求出务实讲授法、案例法7医药产品包装概念、作用求真务实讲授法、窠例法8医药产品制装策略、我国医药产品包装规定求真务实讲授法、案例法9价格定位概念、依据、影响药品价格的因素求真务实讲授法、案例法IO价格定价方法、药品定价策略、价格调整及价格变化变动反应求真务实讲授法、讨论法11医药产品生命周期概念、阶段特点求真务实讲授法12医药产品生命周期阶段的营销策略求在务实讲授法项目三药品市场渠道设计技术项目3.】制定渠道设计方案学时理论2实践一体化学习目标课程目标，1 .知识目标：掌樨分销渠道的概念、特点.类型：掌握分销梁道设计方案.2 .能力目标：学生能鲂极则所学内容，制定集道设计方案.3 .素质目标；培养学生与他人沟通的能力以及同题解决能力，课程德育目标：培养学生良好的思维.能修灵活行待问题.教学内容选界与安排I序号授课内容总政元素与I1.入点授课形式与教学方法备注I分销柒道概念、特点、类型实事求是讲授法、案例法2确定柔道设计目标、策划和选择销售集道选择策略严谐科学讲授法、讨论法3策划和选择销科集道考虑因素严连科学讲授法、讨论法项目三药品市场梁道设计技术项目3,2栗道成员选择学时理论2实践一体化学习目标课程目标:1 .知识目标：拿握中间商的等念、选择原则'中间商类型;掌握影响中间商选择的因素；了解传销。2 .能力目标；学生可以根据不同企业的情况，进行集道成员的灵活选择。项目三西品巾场促销技术，分销髅黑产实事求是叫法3 .优质目标：培养学生灵活应变能力以及解决问题的能力，课程S音目标:培养学生分析解决问Jg的能力,培养良好的职业素质。铁学内容选界与安排，序号授豫内容里政元案与IK入点授课形式与教学方法备注I中间商概念、基本原则以及中间商类型实事求是讲授法、案例法2影响中间商选择的因泰产一讲授法3中间商选择决策考虑的因素、分蝌渠道设计产连讲授法4传销的含义、形式、特点实事求是讲授法项目三药品市场渠道设计技术项目3,3渠道管理方案设计学时理论2实践一体化学习目标课程目标;】.知识目标：掌握条道激励的内容、原则：掌握物品烝道冲突概念、类型、原则以及应对方法：掌握分销栗道的控制，2 .能力目标：学生结合实际案例.掌握架道管理方案设计内容.3 .素质目标：学生通过学习渠道管理架道设计，使学生掌握渠道管理的方法，培养学生分析问题的能力。课程德育目标:培养学生的诚佑意识,培养良好的职业素颐.软学内容选界与安排1序号授课内容里政元素与It入点授谭形式与教学方法备注1渠道湃理决策的概念.渠道微励的内容以及基本原则实事求是讲授法、案例法2药品集道冲突的概念、类型、产生原因诚信讲授法、案例法3栗道冲突的应对方法、改进渠道管理方案诚信讲授法、案例法4分销柔道的定义、主要形式、类型实事求是讲授法项目4.1药品渠道促俏方案设计学时理论2实践一体化学习目标课程目标;1 .知识目标：掌握药品促料概念、作用.类型：拿提转品促怕组合策略：常握药品广告概念、药品广告镜略：掌握人员推销概念、形式.2 .能力目标：学生通过知识学习，掌握促销方案设计方法并选择适当的促销策略。3 .素质目标:学生通过学习制订药品促销方案,，培养学生分析问题的能力.课程能行目标：增强学生的应变能力，培笄良好的职业素质.教学内容选界与安排，序号授课内容团政元索与I1.1.入点授课形式与教学方法备注1药品促销概念、作用、类型实事求是讲授法、案例法2药品促销组合的含义、影响因素、药品促销策略实小求是讲授法、案例法3广告的概念、种类实事求是讲授法、案例法4药品广告策略实少求是讲授法、讨论法5人员推销的概念、形式以及对推储人员的要求实小求是讲授法、讨论法项目三药品市场促箱技术项目4.2消费者的营业推广学时理论2实践一体化学习目标课程目标;1 .知识目标：掌押营业推广概念、作用、特点、方式：掌握制定营业推广计划的步骤，2 .能力目标：学生把营业推广理论运用于营料实践,设计针对消费者的营业推广方案.3 .去质目标：学生通过学习制订消费者的营业推广方案,培养学生分析问遨的能力.课程伤科目标：培养学生敬业精神，提高职业素养.校学内容选舞与安律：序号授课内容思政元索与Q点授谭形式与教学方法备注1首业推广的概念、作用、特点、方式严谭务实讲授法、窠例法2医药企业常用的营业推广方式产连务实讲授法、案例法3制订营业推广计划的步骤严遂务实讲授法、案例法项目三药品市场促铸技术项目4.3药品营销公共关系学时理论2实践体化学习目标课程目标:1.知识目标：掌握公共关系的概念、特征、构成饕素、基本职能：了解危机公关的概念、特点及应对方法。2 .能力目标：学生常握药品公共关系工作流程以及技巧，并能将之应用于苜的实践中.3 .素质口标：学生通过制仃药品营销公共关系方案，培繁药品营销公关策划的基本技能.课程的再目标：培养学生除合分析问遨的全局思维以及行业诚信的职业操守.教学内容选界与安悻,序号授课内容思政元索与入点授课形式与教学方法备注I公共关系的含义、特征、构成要素、基本职能严连务实讲授法、案例法2药品首用危机公关的含义、特点严谨务实、诚信讲授法、案例法3危机公关的处理以及处理的基本原则严谨务实、诚信讲授法、窠例法四、课程实施(一)教学方法根据本课程的教学目标要求和课程特点以及学生的学习情况,选择适合于本课程的教学方法。本课程选用讲授法、小组讨论法、自主学习法、案例法等教学方法。1.讲授法：教师通过口头语言向学生描绘情境、叙述事实、解释概念、论证原理和阐明规律的教学方法。它是教师使用最早的、应用最广的教学方法，可用以传授新知识，也可用于巩固旧知识，其他教学方法的运用，几乎都需要同讲授法结合进行。2 .小组讨论法：指的是把一个班的学生分成若干人一组的小组,向小组提出特定的任务或问题，要求小组成员通过讨论，共同完成，共同解决。其实质就是以小组为组织形式，借助小组成员之间的协作，完成特定的任务。此种方式有利于发挥学生课堂学习的主动性，激励与激发学生的创造性思维，有利于知识的学习和问题的解决。3 .自主学习法：不是由教师直接告诉学生应当如何去解决面临的问题，而是由教师向学生提供解决该问题的有关线索（例如，需要搜集哪一类资料、从何处获取有关的信息资源以及现实中专家解决类似问题的探索过程等），并要特别注意发展学生的自主学习能力，以学生作为学习的主体，通过学生独立地分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。4.案例法：案例教学法是一种以案例为基础的教学法（case-basedteaching）,案例本质上是提出一种教育的两难情境，没有特定的解决之道，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论，它以学生积极参与为特征，强调师生对案例共同进行讨论，得出结论，不像是传统的教学方法，敬师是一位很有学问的人，扮演着传授知识者角色。（一）用资条件要求（1）具有高校教师资格证；（2）具有完成本课程理论和实践的教学组织、教导、实施能力及专业素养；（3）掌握高职教育、教学方法和一定的教育理论；（4）能组织学生搜集相关资料并对知识进行深入探讨的能力。（X）教学条件基本臬求（1）结合实际工作中的医药营销岗位设计开发教学项日，以理论为主要的教学载体，配备完整的工具、材料等作为教学实施的主要场景；（2）积极开发实验实训指导书和实险实训教材；（3）积极开发和利用网络课程资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变；力求建立较为先进的药品市场营销模拟实训中心。（四）教学资源基本要求1.教材的选用与编写：药品市场营销技术，严立浩，严振主编，北京：化学工业出版社，2021年1月，第4版。2.网络教学建设：相关网站中国营销传播网国家市场监督管理总局国家认证认可监督管理委员会中国市场营销网中国市场学会国家食品药品监督管理局药品网http:/www.ypw.cc/3 .信息化教学资源建设：本课程在运用案例教学、分组讨论和传统讲授法基础上，结合多媒体辅助技术教学，利于学生更好理解和掌握知识。4 .其它教学资源的开发与利用：学习参考书：市场营销匏划.胡其辉主编，东北财经大学出版社.2004年7月出版第二版.药品购销员实训教程.孙家师，杨群华,北京：化学工业出版社，2007.医药市场营销实用技术,吴虹,北京：中国医药科技出版社，2008.营销管理.菲利普科特勒著.市场营销学.吴健安主编.第二版.北京：高等教育出版社,2005.医药市场营销案例与实训,周光理编.北京：机械工业出版社，2012.医药市场营销.沈志平主编.北京：科学技术出版社,2005.医药企业营销渠道创新.汪澜.企业改革与管理.2011(1):79-80.药品市场营销学.董国俊主编.北京：人民卫生出版社,2009.五、教学评价、考核要求(一)考核方式本课程一学期完成，采用过程考核和期末考核相结合的方式进行课程成绩考核。（一）评分办法课程的考核分为过程考核和期末考核两个环节。过程考核包括上课出勤、完成作业成绩，期末成绩即为“中国供销社杯”营销大赛成绩与课程论文成绩。课程粽合成绩=过程考核成绩X40%+（营销大赛成绩+期末课程论文成绩）×60%o学生成绩1QO%学生成绩构成比例评价主体课堂考勤（20%）教师作业(20%)救师期末报告（24%）教师期末首销大赛<36%>教师