2万字服装直播带货催单话术大总结服装主播必学.docx

2万字服装直播带货催单话术大总结（一个产品卖5播，提高转化，同时避免利益诱导）说明：括号标记红字是主播的解说的部分，你可以根据解说，灵活运用；虽然有大的分类，但是不是绝对的，比如产品介绍话术中，也有包含很多催单和互动留人话术，大家根据情况灵活应用来我们家所有的里边做逾节都是非常棒的，一针一线都让大家看清楚，包括刺绣的地方非常的工整,没有任1可的一个线头，这就是我们家的一个工艺，包括刺绣没有任何!破发的一个现象，我们家品质的话一定给你们做到非常完美这这款裤子今天在我直播间，我5开头不要，4开头不要了，我甚至我2开头不要，我1开头加一波，只给我刚才扣3的姐妹，刚才扣了3的姐妹来直接改价高端天丝女裤，189的一个价格给到你们，来倒计时5个数，给大家1分钟的时间长时间补一下，来5秒钟54321（阶梯价格，只给扣3的姐妹们，记住，直播卖货，任何环节都不要离开互动）今天在我这边189,新粉点关注拍下立减50块139,只要加入我粉丝团的，再宠你们10元，来，来一分钟手速，宝贝链接拍完之后，公屏上把三遍抢到了，来，客服开始统计，谁扣了，给你们安排优先发货，或者说下面的咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了，安排现货当天发出，想要运费睑的把关注点上，咱家还送运费睑，售后也给力。来再给你们最后一分钟的时间,恢复189-JN介格，因为这款的话是我们店铺的一个高端定制版本，所以不能给大家开太长时间。（给观众一个理由，为啥不能开太长时间）介绍产品塑造品质感的方法再给你们看一下我们家做工细节，首先我们家此刻一针一线记好了，我们家是，做专柜的，腰头那里的话全部是加了一个半公分的线条，加完这个线条之后可以保证腰身10年不会变形，这就是我们家的一个品质，包括里面的刺绣，你们都知道追求品质的话，一定要去看什么细节感。如果说小工厂代加工的小工厂，它做出来的话可能会皱皱巴巴的，没有品质感，但是我们家一律做的非常平整，这样的话会让你穿起来，比普通的舒服四五倍；（大力解说:一般用到的关键词，专柜,加了XX,保证了XXX,追求，细节，小工厂，这些词塑造出整体高端，质量好，上面一段话，基本可以做为一个介绍服装的模板，套用就行了）姐姐我再给你们看一个细节，因为你们摸不到，你们只能用眼睛去看,所以说我让你们看的清清楚楚明明白白，来姐姐你们经常在进出专柜的，就这里面一个细节看一下，我给你们看一眼，来就这种品质，我给你们做的是全部专机包边走线的，其他的一些小工厂一些几十块钱的,他根本做不到这样子的,是咱们家扛把子,一条裤子，所以说今天在新进来的姐姐们一号链接今天人手必备一条的，来咱们家这款裤子我给大家做是一个高腰的设计，来看一下高腰设计，所以姐姐们如果你们有大肚楠的刚生过宝宝的，是不是不用担心把我们大肚脯全部给它遮盖住了？因为现在春夏的一个四季经典的蓝色，放心去拍，腰是不是还有一点点松紧，这个不是一点点，弹力老大了，你看这塞那就是肚子上有肉了，多吃几斤了，遇到好吃的你穿一点，有一点松紧腰的，一点都不勒肚子，这么舒服，（大力解说：多吃几斤这样的表达，很接地气）面料材质一点都不扎皮肤，大家可以放心的，而且透气性，透汗性都是非常强的，6.0小姐姐们来准备好了，有58个是不是，我这边给你们再加58件,（大力解说：这里助理，就是镜头外面的人要说话，比如，统计好了，还有58个没有抢到的,根据你直播间的人气，可以定位现在在线人数的10%或5%这个自己定义就行了）这款特别显瘦，说所有浅色类的裤子，别的裤子我不推荐你们，但是这款裤子我强烈推荐，我没见过比他更显瘦的，我是真心实意分享给你们的，如果你回家你试完之后，不好穿，没有关系，头顶上方有一个关注，把关注点上，退货邮费我来承担，真正O风险购物！（大力解说：这里就是把你产品的功能和无忧的售后放到一起了，然后在附加一个小条件，点击关注，只有点击关注的的姐妹们，才能享受我们这真正O风险的服务，这TS好好利用，你可以很灵活，你可以提高评论率用它，说只要才评论区扣3遍抢到的宝宝们，任M退货货，我们承担运费.）大家都知道现在提倡什么环保，健康彩棉牛仔它是不经过任何化学染色的，所以穿起来的话没有任何刺激，非常的温和，想要健康的可以穿，包括棉含量我可以给你们看一下。版型真的太好了，因为我们下半身偏胖的姐妹，平时穿裤子特别难买，特别挑的，（大力解说：这里说出你产品，客户在乎的痛点就行了，一定要灵;舌运用）这一款一定要注意一下，让你穿浅色裤子也显瘦，蛆妹们真的是版型都超棒的，简约大气款，不挑年纪，不挑人，这样的一个版型让我们穿出来，咱们4年5年不过时，而且后腰很贴心，做了一个弹力松紧腰身，我们肚子大的姐妹担心说会勒肚子，你放心她完全不勒肚子，买了是不是？她比较好看，她不勒；（大力解说：通过评价，去塑造信任，主播说让你去点，大多观众也不会去点，但听完这话,感觉你家的产品就是好）怎么不回答我的问题，（大力解说：客户如果这样问，就回答）姐们，公平信息刷的太快，你多刷两遍，我和客服看到就会第一时间回答的！（大力解说：偶尔这样说下，提高下评论区互动率，也是不错的）力坏了库存了，只有100件了，这个价格伤8拍到就拍到，你拍不到就没有了，我今天给你做的福利，33灰色33码没有，加不了（大力解说：这个可以让助理和场控去说，做直播一定要做配合，一场直播主播说话不要超过70%,剩下的有团队去配合，这样整体直播气氛会更好；）今天新粉源源不断的进来，为什么？因为这个并不是口气大，整个平台都知道我们家裤子好好看，是不是？我知道这个裤子昨天卖了2万件，前天卖了3万件，为什么？因为它好看。因为他评分高，因为我们是在真正的做好产品；（大力解说：这个用平台这些说明忽悠客户，一部人容易信任）我们现在因为品牌我们现在做20多年了，（大力解说：多少年，可以自己编一个，差不多就行了）我们我在厂里面的机器全部引进了，进口机器100多万一台，100多万一台的机器做出来的裤子（大力解说：你的产品），你品质感听都听得到，你不用穿不用摸，光听声音都能听得到，来听好了，什么是3针18壁编织工艺？韧性十足有没有？（大力解说：有实验的环节）这个韧性，大家到手之后随便穿，你穿久了之后不易皱，不易变形，大腿根没有褶子，膝盖也不顶包，这才是品牌的该有的品质是不是？（大力解说：这些进口的机器，都可以可以自己编的，让大家觉得你信任就行了）勾丝吗？（大力解说：主播）没有勾丝，大力解说：场控）起球吗？（大力解说：主播）不会起球,赶紧扣一报名。（大力解说：场控）你今天如果说是刚刚来到我直播间，我们家是杭州专业做你们自产自销的，自己有档口的做高品质女装的，今天是真的咱们。（大力解说：这个尔开播前，就给自己包装一个口号，然后一直去重复，大家就相信了）们交个朋友，跟你们建立一个最基本的信任知道吗？（大力解说：你做到100O人时，也可以这样说，我不是什么网红，就是。）所有第一次来我直播间的姐妹，点关注扣三三，在你要想在重工一点，我们家5号几何提花双面双织的，这是我们家自己打版，这个光版费花了2万块钱，（大力解说：这个自己呀有意识的塑造下，具体的花了多少钱，所有主播说的要一致！主要是让客户知道自己一个的很好的机器或自己在这上面花费了很大的功夫，我们在用心做0艮装；）你知道这个是进口织机电脑直接出来了，几何提花的一款开衫，我等一下给你穿，来大家参考一下点关注扣三，所有扣三姐妹，咱们家5号就剩200多件了，一共就给你们100O件去体验的，知道吗？10来块运险，只有今天,来在下面跟我说的二号链接,月惭捡漏，没有几条，速度快点。（大力解说：完整的一句话，一口气说出来，效果就很好）我再说一遍，直播间所有女生，如果说我这套衣服你们收到过，面料不好，档次不高，款式不洋气，不想要了，不喜欢7天回退过来，退的运费我们给你出10块钱左右，给客户带高帽情感牌这个彳有用今天我们的重磅新款福利，这个是我们家的一个特殊面料，我可以保证我直播间99.99%的人没穿过，对这块的话正儿八经我自己都没穿过，这是我们今年头一次采用这种面料非常舒服，有这么多想要高端，我跟你说25岁以上的姐妹们听我的，咱们穿裤子不一定要穿的另附花枝招展的，还是特别洋气，但是有一点我们必须得穿出来什么品质感对吗？我们必须得穿着品质感，不能穿的像地摊货，你穿出去说让人家在你背后指指点点,说这,女的活了30多年,咋穿的品质这么差,咱们家这款裤子的话就是一个高品质的，我们家今年的f定制面料，我可以说99.99%的人没有穿过面料，它叫什么？（大力解说：前面的铺垫差不多了，后面去引出这个产品面料，下面就是针对你的产品进行说明，这个模板可以套用，非常好用；）它是一个冰丝棉，里边的话是有个亚赛尔，亚塞尔成分，比我们的莱赛尔成本，它是近两年才发布的一个新兴成分面料，但是这个面料的话穿上非常的舒服，你们都知道新型面料刚出来的话用的人比较少，但是的话它穿起来比较舒服，成本也比较高，今天在我直播间唯一一款这种版型，不是唯一款这种面料我给你们炸一波行不行？（大力解说：下面在来一波互动，和上面的一气呵成）你们喜欢不，想要的话，全屏把6字扣一下，6字滚动起来，真的首先这个版型你们用眼睛看一下这个版型好看不，反正我喜欢来满屏的6号扣起来，不要停姐妹们，这个版型特别适合下半身肥胖的腿粗的肉多的、腿型弯，腿不直的姐妹来穿因为你裤子这种东西,你不像上衣裙子,你现在可能大家条件好了，一个月买十几件都可能是不是？你裤子可能一年两年两年三年你就买这一条的，所以一定买质量好的，买不容易皱不容易变形的，我们家所有每一条裤子坚持做好品质好品质。真的穿出去被别人夸,我骗你我真的随便你骂，我妈妈58岁穿我们家的4嫌出去都被别人夸，你想想什么衣服你穿你被别人夸，肯定是让你就特别好看的，知道吗？（大力解说：这招测试过，很有用，多去灵活运用）你隔着屏幕，其实你们都是僮货识货的，你都能感受到我的柔软，都能感受到我的亲肤是还是不是？姐妹们对不对？你倒手不是200以上的给我退回来，来想要得全民扣3Z大力解说：先夸奖客户，后面一个全民扣3是一个理想的行动）现在就这么多点关注，扣三三，我们家9等J鱼目让你感受到手是200以上的品质，如果咱做不到你退货，你去拉黑行不行？（大力解说：用退货，拉黑来表明咱家产品的信心）但凡不是200以上的你都给我退回来好不好？你可以退过来，你可以取关我，你可以拉黑我，因为我给你发的不好，你一定会退出来的，你又不傻对不对？你要是我给你发的不好，你一定会取关我的，你会觉得被我忽悠了，你会立马取关我，而且你还会来我说骂我几句对不对？所以说这很正常，我不可能给你来不好的福利（大力解说：和上面的差不多，多重复类，以这样的，效果很好）是真正知道我们家品质的铁粉,这样子以后我卖货就算我卖200多你都会拍，因为你知道我们家品质摆在那对不对？但是我现在如果说我们家品质高，你不会相信对不对？（大力解说：对不对，这个配合用，多问大家，也是一种不错的方式）对于女人来说早上的时间非常的珍贵，早起做饭给孩子送去读书，上课自己去上刈1.时间非常的宝贵，来姐妹我这人不爱磨叽，我这个人性格比较直爽，来，姐妹给我加单，准备54321（大力解说：早上直播的，可以这样说）因为我已经不是20多岁的小姑娘，以雌觉得衣服好看就行了，现在我觉得不仅要好看，重点是要显贵显档次，你知道吗？你要很贵很显档次，你穿着你才会更自信，你知道吗？不仅仅是好看.（大力解说：这句话值得你研究，直接套用就行了）这个颜色是我专门给你们定制的每一款裤子都是它每f颜色单款单色的，我喜欢给姐姐们做到一个与众不同，我不喜欢别人跟我撞衫，所以姐姐们好，既然你们来到我的直播间，我作为你们的私人设计师来说，我怎么能让别人跟你撞杉，我怎么能让你跟别人满大街撞衫是不是？所以这条裤布尔穿出来就是细致，你穿出来就是自信，你穿出来就是品味，来咱们家一号链接没有拍姐妹咱们赶紧拍，来只有最后6单了姐妹.（大力解说：都是用各种手段，让客户感觉你专业，你和别人直播间不一样）我再给大家最后的5秒的时间来，想不想我身上穿的6号链接姐妹（门,来想不想穿尖货,想不想穿这种高端货的？然后穿出高品质，姐妹来，满屏的666飘起来，6号链接我直接给姐们炸一个来，满屏的666飘起来，也祝愿姐姐们六六大顺好吧六大顺。一条好的裤子自己会说话，人靠衣装，马靠鞍，一条好的裤子在任何场合不会降低你的档次的，只会给你增分加分，只会让别人高看你一眼，因为选择亚麻就等于选择富贵，上身就是富贵，就是高贵，来满屏的666飘起来,我今天这款裤子我直接给你们炸到底。这条裤子是真正的高级，如果你们想要穿跟别人与众不同的，如果你们想把父母穿在身上，姐妹我告诉你这条裤子今天千万要去拍，其他裤子可以犹豫可以纠结，但是这条裤子相信你必须要去拍一条，回去来感受一下，你就穿条裤子出去，我告诉你没有一个人敢说你过得不好，没有1个人敢说你是没有品位的，因为你穿出这个颜色，你都要去入手，因为这个颜色你走在大街上回头率都有爆表的,就这个颜色，人家一看这条裤子绝对好大几百米的，绝对不是那种一一两百块钱的裤子，提高互动率上面很多都是可以提高互动率的，灵活运用1.0想要高端产品的,来公屏上6字滚动一下，后台统计刚才70多个超过100个人我给你。昨，（大力解说：这个还是根据人数，去说一定的比例）主播：每人补贴60块，点上关注，每人额外再减60,你正版瑞雅的高腰a字破腿牛仔裤点上关注准备好,69.9全国包由隆备好了没有？场控或助理准备好了。场控或助理这个太便宜了。后台统计好前500个扣抢到的一周之内优先发放。收到手是有多么柔软多么舒服，你洗完之后还是这样，因为我们所有工艺全部都是环保浆染来，所有宝贝们确定要的把一扣起来，今天所有扣一的姐妹们全部福利领回家。人手T牛。来直播间所有女生听我讲，姐妹们，今天在我直播间有小肚子觉得不敢穿裙子有没有？来，有的话给我打个有字，来。有小肚子不敢穿裙子有没有？来，有的话全部都打有字,这条裙子一定一定要给我抢到手，你会发现他非常的遮小肚子，巨显瘦遮小肚子直播间，所有女生听我说，跨宽的屁股大的大腿粗的，觉得穿裙子不好看，有没有，来，有的话，全民给我刷个有字，我告诉你们这条裙子。一定一定要给我带回家，你会发现姐姐们你等到了一条适合你身材的裙子，听到没有？显瘦遮肉遮挎遮小肚子，而且板型做得很洋气，非常的好看，（大力解说：这里用法很巧妙，一直在问客户在乎的痛点问题，这样就非常好，肯定有很多人在直播间说有，这样就大大提高的评论区的互动率，系统会给你推荐更多的流量）今天宠粉日就是直接出厂价给你们点关注，进粉丝团的宝宝，你只要关注我，今天只是为了圈粉来的，给我改价XXX穿上这个你就不知道有过夏天的感觉,一年四季都在过秋天春天,来扣3遍333.我可以减30,来扣4遍333,我给你减40,上衣现在已经拍下小姐，回到直播间来，给我们来连扣三遍66,然后最后12件了，最后12件我这边拍完就过掉，裤子不显假胯宽的，上衣可以穿到我们的125斤以内是没有问题，它是有弹力的，看到没有？如果说还有没有抢到小姐，还有没有抢到的，就是全屏把三扣起来,我看一下这边能不能帮你们踢一波库存好吧？现在是一个新款，抓紧时间，还有多少个小蛆姐没有抢到，我这边就是小助理登记一下，看一下就是人多的话再给他踢一波，加一波库存好吧？来现在上衣想要福利的小姐们全屏把三扣起来了,全屏把三扣起来，我给你们秒一波福利价好不好？给你们秒一波福利价格，这个仅限于咱们今天直播间在我直播间扣了报名的小姐们才能有的,今天刚上新的给你们就是一个尝鲜的价格好不好？（大力解说：拉人气，上福利产品的说法）来想要福利的话全屏把三扣起来，面料细节我给你们讲一下，这个真的是重工工艺了，全部都是手工，咱们工人给你们测出来的，然后他做，可能的话就是工期会比较长一点，但是不会说特别长，因为这个机器很少能打的出来的，给你们看一下，全部是立体浮雕花纹的，看到没有？（大力解说:这里你发货时间较长,做一些高端的产品可以这样说很有效果的，给观众一个理由，还能承托出你做工好，重质量，要求高；）小助理，刚才统计多人扣3呢，小助理说：84个。84个小姐姐是不是来准备好了，这84个姐姐全部让你们感受一下我们家的福利价格，来扣了三报名,并且点了关注加入我们家粉丝团的小姐们来直接改价多89米都不要，我们原本三位数,今天置！间89米，但是扣了三的点了关注的加入粉丝团的，直接给你们立减一个20米的价格，到手福利价，咱们就只要一个69.9米，来54321来现在我们家的三号链接刷新去拍，（大力解说：大概是这样一个模板套路，思路是让先关注，加粉丝团，这主播多引导，只有关注的，才会享受福利，因为关注率是系统考核的一个重要因素，关注率高了，系统会给你推荐更多的流量）54321来，现在我们将三号链接刷一下，就给你们上了200件，拍完我就没有了，拍完我就没有，这个是有弹力来的，可以穿到我们的一个125斤以内都没有问题，就是你们搭牛仔裤的休闲搭西装裤也。k的，看一下上身的效果，就这样特别的洋气.（大力解说:上架多少件,根据直播间的人气来确定,10%到15%左右就行了，）其他综合参考今天这款就准备了2000件，因为我们今天会新款很多都在后面H淆队，所有2000件我看花落谁家，你们把关注点上，直接我给大家加库存，僦宝贝听好了，这个是闭眼入的款，我们线下累计卖了20多万件了，直播间也卖了十几万件了，知道为啥卖这么多是因为好。看完全不挑人，你们。三四千个人的眼光是不会出错的，你们站在这觉得我们穿好看，你们穿出门你们我们身边的朋友同事都会觉得你今天裤子好好看，这个裤子好看程度就是你穿出门别人会找你要链接，你看平时如果你穿三四百的裤子，这个裤子穿上你拿到手一样满意，因为我们线下卖359,今天把关注点上我直接加一波，没点关注129版型好看显瘦加高，遮肚脯，修身的版型，藏屁股收胯，后面带这种小飞机要有提臀的效果,而且大腿小腿都给大家做了松量，腿粗的把他们都不怕特别遮腿粗，没有点关注，拍下是129真的人手必入款，但是就最后200条了，最后一波点上关注每人补贴60块，宝贝们大福利王炸款点，上关注，每人额外再减60米到手,正版XX品牌支持专柜验货,69.9全国包邮准备好吗？准备好了。（大力解说：场控回答）这一波关注点上准备好倒计时.五四三二一上链接小黄车，一号链接所有宝宝赶紧拼手速（大力解说：这是一个基本是一个不错的介绍思路，可以尝试！）99今天也不要了,所有姐妹瓷棉的明星同款空气感的一个编制，今年的大爆款，扣4遍6所有人，现场每人直接减掉40米，开心不开心？（大力解说：现在已经升级扣4遍了，如果50%人比之前多扣一遍，那评论去互动率有增加了很多，不要小看这一举动，系统推荐的流量就是这样来的）姐妹们你。脂，因为，我是说如果你是40多岁50多岁的姐妹,刚刚来，想抢一款开衫又怕出错的情况下，你就选咱们家9号的小熊是不会出错的，因为它是真正能从20岁第IJ60岁到9号小鼬杯好？（大力解说：你知道自己的人群年龄是多大的，这样说，大家更容易对号入座）小熊，谁穿谁好看的小熊，你穿你妈妈穿，你女儿穿，你婆婆穿，谁穿都好看的小熊9号的福利穿到160斤妥妥的f（大力解说:人群锁定）我们家9号小熊真的是圈粉圈粉的,我32岁有了我（I'篇的d域陂别人夸，我嫩马58岁穿了我们家小熊,尤其是40多岁50多岁,我真的摸着良心给你们推荐我们家9号小熊，也是搭我们家背心穿的，所以说可想而知我们家背心到底有多白搭。我们真的搭啥啥好看（大力解说：这个不同年龄去做对比，都适合，说了具体细节，32,我妈58,这样具趣节的东西，更容易让人家信任；）现在还没有开价哦，没有开价，看到后台已经拍到10单了，感谢你们的信任，这就是我们的老客户，他知道我们产品的价值，所以没有开价就下单了（大力解说：制作畅销的气氛，可以随便编写）来2号链接一杯星巴克的价格，（大力解说：和你客户人群熟悉的的做I：匕较，让客户更容易理解）