女装直播带货话术案例直播销售话术主播学习模版.docx

女装直播带货话术1排品策略单晶循环一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解适用：初阶or品类少的客户爆品讲解时，限量上库存，按固定框架循环讲解，注击优点：便于促进新人下单新人福IJ少品循环单场上78个主推款，循环介绍适用：初阶or品类少的客户优点：主推可以把产品的卖点说透，观众每次进直播间都能get主推爆款多品搭配20%福利款+60%主推款+10%f少杀款+10%高疏款适用：多品类.上新速度快的客户部分会把店铺卖得最好的爆款，一直皆顶在1号揖接优点：利于测试新品，并且可以吸引用户多次观看和激发再购买欲望2单品介绍框架想看主播穿这款的扣666、喜欢的扣】、点费胃XX上杪杀/福利'预告半粉丝互动人5主播讲解主要卖点款五材质搭配尺码+85色，M1.助品牌来琼产品介绍-'故事,普及知识八5主播让粉丝璘价格'许论越多福利越多,点关注粉丝团享福利,领取Ui/I!dX1一新人优息券上产品链接倒计呵，团队燎一话术J报Sku+手机展示副播介的价格、sku.手机掾作展示W何参与J上产品鱼接倒计时，团队统一话术3豌场投报廖存/说用啊叫间；主幡催单,让怆到的扣.抢到77已柏优先*发货，没抢到的扣“666”加库存过品倒计时，团队统一话术参考案例TOP1.:话术特点站在粉丝角度考虑若想，较能践中用户痛点售卖语言亲切不让人反感，直播间整体条围轻松话术结构具体内容粉丝互动超级美,这个你们都拍了吗？这个没有拍么，姐妹这个没有拍的姐姐可以和我要（链接），我给你IIk一下魁款，好不好（你买这双黑色的是不是非常好穿我因为我自留的也是一双白色的，明白了么，特别好穿）-回答粉丝提问这一款一定要买一条产品介绍前两天刚刚上的这个款式新款话术技巧互动缓冲新款透惑宝宝们上架第一天我就卖了100o多件因为它品质非常的高我给你们看一下儿它一点都不厚，它整个的一个材质珠地面料，专柜品质看到没有，它要比纯诧的材质品质更高看到这它透光，非常薄，但是我能做到1十么姐妹们薄而不透，自御嫂阴十么夏天穿也绝对不热看到刚才很痛了，透光是不是专柜品质薄而不透，做的品质非常的高.设ii对比珠地面料，罗口三色罗口正常工厂礴你们做一色，我们是做三色的针织罗口不会打卷不会松像立体的织带里制上去进口硬胶来去拉它不会有裂纹的，我跟你们说廉价?卿他不会敢给你拉的为什么一拉一下子都裂开了所有白色全壬是堀带包边的转制上上链接上链接报尺码来准备给大家上一下链接来倒计时三二一上链接直接去拍他165以内去穿S尺码穿到130斤一米六五以上去穿M尺码可以穿到150斤/160斤整个都是有做宽松的一个版型产品介绍催单怀孕五六个月都可以去穿搭的来男孩怎么去搭配男孩就穿一个这种中性腌裤就这样去搭配的可以女宝怎么穿底下穿个鲨鱼皮的裤子就可以然后我再把这款给大家看一下我们的做的细节包括全部给大家做，都是一个定制的端口,拼色的设计然后整个老都给大家做拼色的黑色作为主色拼接一个白色，包括这边给大家钺一个拼接设计这两块面料是不一样的黑色部分全部给他做都是一个珠地面料这边的话给大家做一个百分棉的面料包括这边套拼接f织带的设计多个设计而且给大家做多个颜色，小女宝像我一样下穿个鲨鱼皮的一个裤子就可以了稍微露出来一个边就这样去穿底下穿个洞洞鞋就OK了一号链接直接去拍就可以了，宝贝们一号链接对/小个子宝妈如S尺码/高个子宝妈入M珠地的这个面料非常轻涉，彳良透气的来准备再给大家加一波来倒计时三二一直接去买就可以了，宝贝们很好看的你“放个月赶快把艘:买起来因为我们到下下个月就开始上秋款了姐妹们等你们正穿特别热的时候我们都上秋款，你们在想买夏款就用没了，阻白了吗？T链接，直接去拍就可以了这一款多久发七到十天发货我们家新款都是七到十天发货的都是没有现货的我们家都是预售的明白我意思吗好不好这个款式非常好看的一个迪唐老鸭亲子系列特别显瘦很遮肉的一号链接赶快去拍就可以了140斤选择S的一个尺码就可以了最大能穿到一百六十斤/M尺码可以穿到一百六十斤怀孕6个月没有问题的，非常宽松的讲穿搭商品近距禽细节展示穿搭展示倒计时制造案张气原退单解答发货问践解答尺码打消混众购买疑惑话术技巧互动+引入新款热门语惑强调物流互动回答问坦倒计时紧张家图超大福利你自己看着办买不买价格对比带到主推的二号«2按檎子不是另的紧的那种PO1.o杉，1号链接赶快去拍我亘接给它过款了拿走吧，给我拿走TOP2:话术特点 琴姐主讲解,男子运营团队炒弱围，亘播间忙而不乱，卖货感十足。 话术内容轻松自然，聊天式售卖，"你进来就买买这种福利吧，别的不用买了" 自信卖货，我的货高质量高优患,买不买你自己看若办话术结构具体内容互动引入来这上衣有多少人要的来这是预售，这不是现货要再等7天新款要的刷起来（来给我系一下后面的带子）新款要的刷起来上了热门的新款新来的没点关注的给我点关注没J函丝团的给物阳丝团要的给我刷要，我看有多少人要这个不是新款，这不是现货，这得H弹七天到十天封弹丹弹（T恤的话穿至U20刚够B个小T恤一百二十五，一百三十斤都可以穿）上腌接来倒计时54321价格介绍1号链燃蜥去拍这个只要多少125的福利价格我跟你讲这个衣服批发价三四百的我给你125的批发价格就是一个布料前加一个做工潴,就是成本价格今天送福利，你要拍,你就赶紧去拍穿搭展示1号链接80斤，穿到135斤不送吊带你自己搭一个白色吊带就行了来背后看到没有我都说我的裤子随便搭是不是这上衣也是岫便搭你想怎么搭你就怎么搭裤子二号抵接99现货只有180条了马上就没有了裤子今天送腰带明白了吗？送腰带催单你自己感觉来，看到没快速过品好了，你6度拍你们自己去拍它就是一个防晒用衫来的来，下一T0P3:话术特点 主播唱红脸,助理唱白脸；青岛爽朗大姐不睇钱就想要观众评论&关注 上衣和热卖爆品（裤子）循环讲解话术结构具体内容话术技巧开头引入姐妹们买过口部家给我评论一波（视频02:32分）互动讲解我自己卖东西我肯定说自己东西好我需要你们来真实评论碎这个速干裤你们给我来个真实评论行不行/行那给我打一个行了我不需要别的一天像人家说这IB你的或者说为什么品质保运我不说眺东酿都说好我需要你们来说现货只要我们家速干的有没有穿我们家速干裤不穿别的裤子的有的给我打一个有货品市场行情介绍现在还有50箱现货50箱现货/新粉，你们去看看这不是我说我一个人评论说我这个东西我有多好的再次强调品质都是些老粉给力给你们支持上来的现在看见没全都是这个品质的货并且全都是带钢拉链的/倾头这个是什么/这个是男裤/吊牌价格299吧某某大漂亮,两场直播卖了12.9W单一它是中间有过来蜩的侪阶绍因为它就是供应链太多了，东西太多了他得隧人给他找货价格对比每一个人都要9政加到他手里就多加了十块钱，也就是我现在能捡59块钱价格催单我是不是说过我要速干涨到69块九.是的,给我打一个是来，速干因为旺季到了我备的料子不多了我也要涨价69.8了为什么说我要花12万备秋冬的*斗子是因为我这个品质这个东西是秋冬料子花了1200万备科因为一到旺季的时候料子显涨现在速干就是褰涨的季节因为它是旺季知道吧，就是这个速干，现在已经到了旺季取季了但是我今天只要给我点关注的，只要给我点粉丝团只要给我扣要的凝人手（一条）我不长了我今天还给你们指59.9但是我不一定我明天不涨;因为我的料子也是有限的姐妹们如果T料子是一公斤涨了30块钱你不涨你咋整，你还吃不吃饭了所以说必涨,我今天男的女的我都给你搂到59.9互动循环我家这个速干你就去问问亘播间的人别问我好汪是不好就俩字儿一个舒服一个显瘦穿上它有没有买了我们家速干裤不穿别的裤子有的给我打个有来就买好几条换洗的/倒换穿就买了我家裤子就不穿别人家裤子了连（别的）裤子都不想穿了就舒服到这种嫩家里一人一条好凉快，买了三条最少都人手3条是不是宝宝们？所以我要加单了,准备好手速.涨价逼单行情介绍涨价催单再次强调品质/互动夸张观众视角讲述效果倒计时逼单TOP4:话术特点 知心温柔大姐姐讲解，话术风格自然轻松 框架讲解空隙/换衣服的时候带观众互动，互动讲解两不误开头引入（00:22）好的,再等一下我上来我的黄色连衣裙互动评论材质介绍就给你们个款,扣的人多，我就先就上哪个手上都不行,不太行是不是那不太行，你就去别的地方先转转，看一看好不好，别着急，一个个来不满意的时候，你就可以去别的地方先转转都可以的都可以的，去别的地方逛一逛产居介绍另陵们先现在看我身上黄色的连衣裙亮点讲解这个是100的桑蚕丝真丝黄裙子4尔买了是不是/刚刚有宝宝要扣我要黄色连衣裙好黄色裙子买了的宝宝可以稍微等一下我们接着上来黄色连衣裙带给你上连衣裙这个含S1.是100的桑蚕丝用料三米;缺一个好的设计是不是/天呐要不展佣你，你来好吗?来这个是100的桑蚕丝全部是画的/手绘的锦鲤用料三米八黄色这个连衣裙是我就是为数不多的那种喜欢的ZW喜欢的不得了就忘欢到心尖上的种种连衣裙懂吗？100的桑蚕丝，100的桑蚕丝哟拉鹿忘拉了，天呐，包包收到了，好漂亮，是不是黑色洋气点的好的会给你们上数量介绍我这个黄色是不是教量很少了今天只有30件了，30件够了，上链接我们宝宝就看着今天够了，因为这个是前面有好多宝宝买到了今天有30件，已经够了在T链接/听我接尺码尺码设计介绍S穿到105M-1151.-125斤/一个加135斤廨个挑150斤个子高可以穿到150斤/宝宝可以穿到150斤桑蚕丝100师且是用料三米八里面不需要内衬，而且也不透，腰线也不错，来准备倒计时/这个只要499,五四三二一穿着感觉描述这条连衣裙就是穿起来会让你忍不住要哼小曲穿着感视觉化然后我又就是要很开心会很开心'的一条连衣裙就是忍不住想要出去玩出去浪我觉得这个袖子做得非常棒这里有一NJN扣，很贴的一个设计小扣可以按起来让你不会走光，不会走光然后小V领又可以拉长你的颈脖催单拉出你的一个天鹏颈这条连衣裙,就是我自己觉得就是每个女生如果喜欢长裙,喜欢长裙飘飘,喜欢拍照，喜欢出去玩喜欢这种稍微大气一点的感觉的宝宝都可以拍她因为我自己也很喜欢这个连衣裙我试了56个人了吧就不同年龄不同,身材，都试过了就每个人上身都很好看有很多老粉宝宝”接到了好这个我就给你们过掉了场景感描述打消用户购买顾虑这个适合25岁到60岁都可以的我们那个一姐50岁她已经拍了包括我们还有那个周丽梅姐姐也是差不多，50岁她都拍了只有这个颜色，只有这一个颜色，只有这一个颜色宝宝品牌力介绍解决顾虑来这个拍到后诉我,拍到了我接着再给你们过新的款式.拍到了告诉我拍到了是桑奎丝的100的桑蚕丝499是不是很便宜，你都不敢相信，是不是我们可以全场说真丝桑蚕丝真丝就不停地说因为全部是蓝V报就是官方蓝V爆版企业账户而且是全部是带质检报告的，而且是工厂店直播你夕坏用担心，好看,是不是好这个给你们过了宝宝TOP5:话术特点框架清晰：散发库存通单+产品介绍+报尺码+互动（四结构循环）引流款挂在后面吸引用户停留（视频1-05:37）来看一下手上这个是繁花似锦互动引入产品没拍到想要可以全部扣在（屏幕上）繁花似锦也上最后一波这款六点半之前繁花系列也闪发六点半之前今天发货;六点半就明后天发货了卡整点催单发货催单要的姐妹产品扣起来/有长款有短款/短款长八十公分/长款全长122公分大冢可以参考一下拍完了繁花似谛陶款没有一个都跟不出来了所见即所得/进口后纺面料这个面料穿起来很透气舒服的-U/产居介绍½三短袖T恤穿的还凉快面料冰冰;京原的，夏天穿着防晒防蚊虫，而且还挡整外线穿得又好看显白高温定染水墨量染，这个不会槌色哪怕你们穿它去泡到海水里，这个都是不会褪色的报尺码并且这款孕妈都是可以穿的.对非常的大/看到没有弹力很大加上同色系似的这个包扣报尺码来尺码表着一下一共三分尺码可以截下图'S码80Fr-100斤，M穿到100-115fr.1.1.1.O斤-135斤.准备好你们手速，锁定好一号链接这款也是闪发款式的,来手速准备好，再给你们加一波我们的长款互动报库存催单最后一波，然后我们就要换款了现在只有30个闪发名额只有20件库存/不多了闲来这样子20件都给你们上了报库存/倒计时逼然后今天就没有了20个闪发名额来到手价百接约15854321上架了最后20个库存是的，拍完这波没有了来尺码给大家报一下（XXXX）尺码+互动+产品讲解TOP6:话术特点 悔款循环售卖模式,单品可以讲解30mins 脱口秀式直播,接地气大叔带女装，语言幽默有百点 打感情牌，"大脸叔"主播真情售卖，我是真的在为你们"谋实惠”.你还不买我委屈话术结构具体内容粉丝互动才有人喷就是卖太便宜了话术技巧互动讲故事产品介绍/催单价格介绍催单甥5的觉得也能卖便宜了/我就反思宝宝真的这东西我卖69/79不行吗？因为我开厂摘福利很多人就觉得有人觉得它便宜它有人不相信宝宝来我跟他说了，来来宝宝们你们自己看看咱家品质我卖了99可以吗？这一套我卖99卖个一1000套/2000套我没有必要搞59.9你信我的么？来，相信我的宝宝给我扣个一.为啥说它大脸叔，从去年到今年我挣得所有的钱今年我这样说了，我在广州也没有买房，也没有买车咱夕衿年开了五个工厂,全部买了工厂宝宝现在所有的东西全部是自己工厂出的来所有的宝宝你看到没有领条全包边/咱们定制面料定制款我给你搞的59.9/宝宝我给你搞了59块九划算不划算我给你省了多少钱就是衣服最低最低在商场卖一百五二百有的可能得卖了300新进来的宝宝i优点关注，给我点个关注行不行来想要的全扣1,左上角没点关注的宝宝给我点波关注全屏给我扣波一行不行扣一其实四个颜色,闭眼入你长得黑的，不要去拍姜黄长得黑的，不要去拍灰长得白的小姐姐四个颜色都好看看现在扣颜色宝宝/想要什么颜色，扣什么颜色品质保证价格对比（因为单价便宜，主播不会花费太多时间讲解产品款式承）互动来看了没有包边这个面料全部定制的那种韩国那种小坑条冰丝料，穿上凉凉快快的来家人们全屏扣颜色后台在（统计）细节展示扣互动加库存退重我跟你说，最后一波59.9最后一波了宝宝不掉色，质量好一号的婕接59.9来宝贝，我身上穿的黄色，这个是黑色小姐蛆身的紫色加了没有54321T链接加库存