市场调研文献分析.ppt

国外市场进入模式的选择：所有权，区位，内部化因素的影响,1.研究目的2.理论假设3.研究方法与结论4.研究局限,目录,一个公司可以选择的模式包括出口，特许经营，合资和独资。这些影响因素可以被分为三类：一个公司的所有权优势一个市场的区位优势整合交易的内部化优势 本研究主要考察这些因素对进入模式选择单独的或者是综合的影响,研究目的,巨大的潜力以及重要的战略意义、对战略的控制、变更以及灵活性假设一：即使是在市场潜力不大的东道国，大型具有跨国经验的公司仍然会选择投资方式,共担成本和风险，以及互补资源 假设二：跨国经验较少的小型公司倾向于选择合资方式进入市场潜力较大的东道国,在高投资风险的环境下公司最好不要进入如果非得进入就选择出口不要选择投资 例外：那些拥有专有产品或技术的公司谈判筹码,所有权优势及投资风险,控制力更强，以防资产被征用 假设三：那些具有很强能力开发异质产品的公司会采取独资方式进入投资风险很高的东道国市场，相反，具有丰富跨国经验的大型公司却不大可能采取这种方式。,所有权优势及违约风险,保护专有技术 假设四：那些有很强能力开发异质产品的公司会采取独资方式进入违约风险高的东道国，另一方面，那些不具备这种能力的公司会选择管理合同方式，即使违约风险比较高。,所有权优势及违约风险,既不失去这个市场又可以不用承担那么高的风险 假设五：在市场潜力和投资风险双高的情况下，公司更倾向于用出口或者合资的方式进入该市场。,市场潜力和投资风险,5个自变量,1.产品差异化程度 2.公司规模与跨国经验3.市场潜力4.投资风险5.违约风险,973=291 6=285,信息收集,1196,536,119,97,22,（一）因子分析,这五个因子解释的方差占总方差的73%（二）多元回归分析,多元回归分析,多元回归分析,多元回归分析,结论：大型具有跨国经验的公司仍然会选择投资方式假设一：即使是在市场潜力不大的东道国，大型具有跨国经验的公司仍然会选择投资方式,假设二：跨国经验较少的小型公司倾向于选择合资方式进入市场潜力较大的东道国,结论：跨国经验较少的小型公司倾向于选择合资方式,结论：对投资模式没有偏好原假设三：那些具有很强能力开发异质产品的公司会采取独资方式进入投资风险很高的东道国市场，相反，具有丰富跨国经验的大型公司却不大可能采取这种方式。,结论：偏向于采取出口方式原假设四：那些有很强能力开发异质产品的公司会采取独资方式进入违约风险高的东道国，另一方面，那些不具备这种能力的公司会选择管理合同方式，即使违约风险比较高。,结论：偏向于出口方式原假设五：在市场潜力和投资风险双高的情况下，公司更倾向于用出口或者合资的方式进入该市场。,由于研究方法的使用以及样本的选择都会对研究结果产生影响，而本样本仅仅从一个行业进行研究，为得到一般化的结论，有必要选择更多的行业来研究。未来的研究可以选择其他的行业，选取更大的样本容量，放松统计假设使统计假设更符合实际情况来改善研究结果。,局限,谢谢！,