内部培训课件.ppt

第四个苹果国际科技集团,课 程 大 纲,品牌营销/运作启动流程培训流程,*,毓凤宫品牌理念,品牌定位：女性养护美容专家品牌价值：提升顾客满意度，对产品及美容院的双重信赖，业绩、效益不断增长市场定位：女性私密养护，美容保健养生,*,毓凤宫营销模式,美导宣传推广女性生殖健康知识讲座：现场疑难解答、检测修复治疗专家坐诊、品质回访美容师培训：产品知识、销售技巧大型招商会、终端会的支持，促成店家下单，顾客消费,*,毓凤宫市场运作模式,*,毓凤宫市场运作模式,第一阶段：推广期 普及率:店内顾客的80%周期：3个月 营销模式：推广讲座、大型招商会、终端会、体验式营销、面对面指导促销 推广产品：试用装、初级盒装、VIP套装,*,毓凤宫市场运作模式,第二阶段：促销期 销售率：普及顾客的50%周期：3个月 营销模式：大型培训会、美导促销、专家坐诊、独立指导 推广产品：毓凤宫五种不同的盒装、套装系列,*,毓凤宫市场运作模式,第三阶段：巩固期 巩固促销成果，实现销售增长 销售率：普及顾客的30%-50%周期：3个月 营销模式：美导促销、专家品质回访、美容院优质团队的打造培养 推广产品：毓凤宫五种不同的盒装、套装系列,*,推广流程,培训期：3天 私密养护、产品知识、服务流程推广期：3个月 推广普及，引导销售推广目的：消耗首批铺货或进货，促进需求，达成销售、订单营销模式：体验式营销试用装（赠送、折扣价、体验券）体验产品：细胞水化因子、软凝露（独立盒装）注意事项：认真详尽填写客户资料，建立完整的客户档案,*,推广流程,促销期：3个月 促进需求，带动销售 布展物品：宣传展架、产品彩页、体验券、产品手册、产品包装展示、进货报价单、外卖报价单、客户档案册,*,促销方案,方案一：一次性充值2000元可享受套餐优惠：1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；2）盆底修复仪2次（价值1000元）。总计价值2980元，优惠980元,*,促销方案,方案二：一次性充值5000元可享受套餐优惠：1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；2）精品套装1盒（价值3900元）；3）盆底修复仪1次（价值500元）。总计价值6380元，优惠1380元,*,促销方案,方案三：一次性充值8000元可享受套餐优惠：1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；2）精品套装2盒（价值7800元）；3）盆底修复仪1次（价值500元）。总计价值10280元，优惠2280元,*,促销方案,方案四：一次性充值10000元可享受套餐优惠：1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；2）精品套装1盒（价值3900元）3）细胞水化因子1盒（价值4800元）；4）盆底修复仪3次（价值1500元）。总计价值12180元，优惠2180元,*,促销方案,方案五：一次性充值15000元可享受套餐优惠：1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；2）精品套装2盒（价值7800元）；3）细胞水化因子1盒（价值4800元）；4）盆底修复仪6次（价值3000元）。总计价值17580元，优惠2580元,*,促销方案,方案六：一次性充值20000元可享受套餐优惠：1）宫糜软凝露1盒（价值1980元）；2）精品套装2盒（价值7800元）；3）细胞水化因子2盒（价值9600元）；4）盆底修复仪10次（价值5000元）。总计价值24380元，优惠4380元,*,谢谢大家！,