房源描述流程化教你写描述.docx

如何快速签单,高效写出N篇错误的房源描述还不如认真的写出一篇准确的房源描述来得有效。为什么这样讲，客户看到你连户型图都没有描述对,会放心把这么重要的交易让你来操作吗？房地产永远都是属于大宗商品交易,所以,认真是写房源描述的前提态度。那么如何利用房源描述流程化高效写出准确的房描。准备1熟悉楼盘相信大部分经纪人都会经历跑盘、记户型的历程，那么首要前提是，你要对自己所卖的小区有足够的了解，银行、商场、学校、物业、会所、医院、交通全部都熟悉，这是房描的前提条件。准备25条户型卖点注意：每一篇房源描述中的户型描述,最少要写出5条卖点,无论户型有多烂,都要写出5条。为什么？因为我们要培养出这样一种感觉。实话说有的房子凑够5条会很难，但如果你强迫自己无论怎样都能做到的话，等你遇到一个新户型，你会第一时间总结出它的卖点，这就是一种很牛的能力了,这种能力不仅可以写房描，带看、谈单都是有用的。准备3房源描述分档前两条是建议，这条是重头戏，没有哪个经纪人可以同时卖全城的房子的，所以,你极其熟悉的应该是若干个小区,而小区的户型种类再多也就那么回事。根据不同户型、楼层来写出不同的针对性房源描述，每种房源描述分开放在不同文档中，把文档标题注明是哪个小区哪种户型。这样的话等某个业主的房子忽然要卖的话，直接把之前的同户型房源描述复制粘贴过来，稍微查看一下有没有错误的地方,润色一下，一个简单粗暴的房源描述就出来了。如果你是老手,用于分类的文档标题可以直接写房号，真正的老手应该是看房号便知户型、面积的。准备4房源描述框架第3条实际是一个好的工作流程、习惯，好的习惯会大幅提升工作效率。那么，实际上一个房源描述的结构是怎样的呢？老实说,这玩意跟标题不一样，要灵活得多。户型特点：L整体布局（得房率、稀缺性、是否为全明格局、大面宽、动静分离、干湿分区、公私分区、动线合理等,不明白的这些词的,可回复"户型描述"）2、客厅（朝向、观景、通透、餐客厅结合、餐客厅分离、与阳台或露台的布局等）3、卧室（朝向、观景、独立卫生间、独立衣帽间、拐角窗等）4、厨房、卫生间（保养状况、家电卫浴品牌等，是否为明厨、明卫）小区特点：1、地段优势2、周边优势（银行、商场、学校、物业、医院、交通等）3、小区优势（居住人群、入住率、会所、物业服务等）1稀缺：房本面积为176平米,主体东北向3居，明厨+双明卫,属于整个小区都极稀缺的全明格局户型，更勿提在售房源中此类户型的稀有，买的不止是价值，还有珍贵。【2】观景：高楼层，北向客厅、卧室可观对面公园景色，而南向的主卧则可观小区下沉式罗马花园,醉卧房中，美景独享。【3】格局：标准动静分离与公私分区同时满足的格局,客厅、厨房与卧室等完全分隔开来,充分满足日常家居生活所需的私密与安宁。【4】空间：充分利用了空间，以客厅至卧室的走廊为中心点，而客厅、厨房、卫生间、卧室等则紧密环绕在此点，户型方正，空间感十足。【5】卧室：主卧东南向大开窗,虽房型主体东北向，但采光并无问题，更兼有独立衣帽间和盥洗室,居家享受何其乐哉。另外注意，房源描述颜色不要搞的太花哨，总体最好不要超过3种颜色，需要突出的加粗,最多上个色就是了。最后工作实际流程前面的东西都说完了，那么一个多快好省的房源描述出炉的流程就应该出来了，熟悉楼盘（等同小区房描）针对户型写出5条卖点标明类别并归档想要快速写出某个新房源的房描直接复制粘贴已有存货，并简单修改。