产品销售中心薪酬绩效管理方案.docx

文件编号：文件版本号：XX科技股份有限公司产品销售中心薪酬绩效管理方案编制：审核：批准：会签：202X-01-01发布202X-01-01实施XX科技股份有限公司发布产品销售中心薪酬绩效管理方案一、目的为保证市级产品销售中心业务目标的达成，部门内部团结一致完成业绩目标,并做到业绩持续向上增长，规范市级产品销售中心员工绩效考核及激励措施，制定本管理制度。二、适用范围适用于市级产品销售中心。三、职责3.1 市级产品销售中心：负责根据公司目标并结合市级产品销售中心业务的实际情况，制定年度业绩目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行实时跟进与考核，对业绩落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成；3.2 总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问题向市级产品销售中心负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。3.3 总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对市级产品销售中心的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。四、管理制度4.12023年度业绩规划序号目标名称目标值挑战值权重计算公式A年度销售收入工10500万元11000万元70%A=实际销售收入/10500万*70%B拓展新经销商工80家/20%B=实际拓展的新经销商数/80*20%C拓展大客户（50万元/年以上）三4个/10%C=实际拓展的大客户数/4*10%年度目标实际完成率=A+B+C4.2年度团队奖金池：（年度激励）销售收入完成区间年度团队奖金池提取比例实际年度团队奖金计算公式低于9450万0二年度团队奖金池*年度目标实际完成值9450万-11550万0.25%超过11550万的部分0.5%例如:实际完成销售收入13000万,则团队奖金池为11550万*0.25%+（13000万-11550万）*1%=28.875万+7.25万=36.125万。实发金额=36.125万*年度S标实际完成率说明:1）团队奖是奖励给整个市级产品销售中心全体人员的,由部门负责人来设计分配方案,公司不直接干预其内部分配,但需将分配方案提交总经理批准后发放。2）在2024年1月30日前离职的员工不享受年终奖;1 .3薪酬标准4 .3.1薪酬结构市级产品销售中心员工（不含总监）月度薪酬结构：基本工资+绩效工资+岗位补贴+销售提成4.3.2基本工资+绩效工资+岗位补贴等级表档级岗位O星1星2星3星4星5星其中基本工资其中月度绩效占比区域销售经理、商务经理5000600070008000900010000200030%区域销售业务员360040004500500055006000180020%商务助理300032003400360038004000150015%4.3.4基本工资根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。正常出勤即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。计算公式：月基本工资所得=基本工资标准÷当月应出勤天数X当月实际出勤天数4.3.5绩效工资：依据员工月度完成岗位的职责及工作目标的情况，由上级或者数据提供部门依据计算公式进行考核评分，并结合月度或者年度出勤比例进行发放。计算公式：月度绩效所得=月度绩效奖金标准金额*月度绩效评分（百分制）4.3.6岗位补贴依据员工个人学历、技能、能力、过往的从来经验，综合判定。计算公式：月岗位补贴=岗位补贴标准÷当月应出勤天数X当月实际出勤天数4.4绩效考核各岗位月度考核表4.5月提成激励提成类别提成奖金二销售提成+差价提成备注销售提成按市级产品销售中心2023年度任务分解表（附件），每月实际完成销售收入完成率的情况发放提成：1、当月目标完成率95%时：1.0擀当月实际销售额；2、当月目标完成率工95%时：1.5%*当月实际销售额；3、当月目标完成率80%时，当月无提成激励。但当2023年度累计完成目标完成三95%时，则对本月销售收入提成进行补发。目标完成率=当月实际销售收入/当月销售收入目标金额*100%差价提成在保证毛利率33%以上的前提下，实际销售价格高于标准售价的差价部分，按30%进行差价提成O注：标准价以公司财务部的为准。五、相关表单无六、相关文件奖惩管理制度市级产品销售中心管理制度七、生效日期本制度自总经理签字批准后生效。八、附件市级产品销售中心2023年度任务分解表批准：审核：拟定:附件产品销售中心2023年度任务分解表月份销售额1月100002月1500003月2000004月3000005月4500006月6500007月7800008月9000009月110000010月120000011月11月日常90000011.1120000012月12月日常100000012.12160000共计8000000