国际贸易简介.ppt
第1章国际贸易概述,1.1国际贸易介绍1.2国际货物贸易进出口业务流程1.3国际贸易进出口业务岗位,1.1国际贸易介绍,1.1.1国际贸易1.国际贸易含义国际贸易(International Trade)是指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移，国际贸易也称世界贸易。国际贸易由进口贸易(Import Trade)和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。2.对外贸易含义对外贸易是指一国(或地区)同其他国家(或地区)所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等;某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。,下一页,返回,1.1国际贸易介绍,1.1.2国际贸易实务随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。国际贸易实务的研究对象:国际贸易实务(International Trade Practice)的研究对象就是国家(地区)间货物、技术、服务交换的具体操作过程，包括国家(地区)间货物、技术服务买卖的程序、操作方法和技巧，以及其中应遵循的有关法律和国际惯例等。,上一页,下一页,返回,1.1国际贸易介绍,1.1.3国际贸易的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。具体表现为:(1)交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。(2)国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。,上一页,下一页,返回,1.1国际贸易介绍,另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其他外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。(3)国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。(4)国际贸易易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竟争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。,上一页,下一页,返回,1.1国际贸易介绍,可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。,上一页,返回,1.2国际货物贸易进出口业务流程,1.2.1出口贸易基本流程出口贸易的一般步骤是:交易前的准备阶段;交易磋商、订立合同阶段;履行合同、处理争议阶段。1.交易前的准备阶段这一阶段内要完成的主要工作是:行情调研和制订方案。行情调研是为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据此制订贸易计划。行情调研范围和内容包括:经济调研;市场调研;客户调研。制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。,下一页,返回,1.2国际货物贸易进出口业务流程,出口商品经营方案一般包括以下内容:商品的国内货源情况、国外市场情况、确定出口地区和客户、经营计划安排和措施落实等。2.交易磋商、订立合同阶段交易磋商主要包括四个环节:询盘;发盘;还盘和受盘。其中发盘和受盘是达成交易的必经过程。买卖双方经过交易磋商，就交易条件达成一致后，进行订立合同。合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。在我国实际的出口业务中，进出口贸易必须签订书面合同。,上一页,下一页,返回,1.2国际货物贸易进出口业务流程,3.履行合同、处理争议阶段合同一旦签订，买卖双方就应该严格执行合同。在履约过程中做好备货、商检、租船订舱、投保、报关、装船及制单结汇等工作。若发生争议，还应即时准备相关资料办理索赔或理赔等事项。1.2.2进口贸易基本流程进口贸易基本流程也包括三个方面:交易前准备工作;交易磋商、合同订立阶段;履行合同、处理争议阶段。可以看出，进口贸易和出口贸易的业务程序一样，进口贸易和出口贸易是相对应的贸易行为，两者并无本质区别。但由于买卖双方当事人所处的地位不同，使得进口交易阶段的业务内容不同于出口交易。,上一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,1.3.1进出口岗位人员应具备的素质1.进出口岗位人员应具备的基本素质(1)良好的职业道德素质。包括爱岗爱业、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、吃苦耐劳精神和守法意识。(2)积极进取的精神。必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力，及时更新自己知识，要接受和学习新事物，具有创新能力。(3)较强的沟通能力和理解能力。善于处理人际关系，并应具备较强的文字功底、口语表达能力和洞察对方心理活动的能力;要具有较强的应变能力、捕捉商机和处理业务及开拓市场的能力。,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,2.进出口岗位人员应具备的专业素质(1)市场营销。国际贸易就是做买卖，故对买卖中了解需求、确定需求和满足需求的思想、战略、方法、途径等要有深入的研究。(2)外语。对外贸易具有跨国界、异国性和多国性的特点，相通的语言是贸易洽谈、商品宣传和贸易成交的必需媒介。业务人员不仅要掌握通用的语言，还需要掌握目标市场的语言。靠别人翻译会丧失很多贸易机会，且不懂贸易的人翻译出来的文件也难以使用。(3)外贸业务及相关知识。包括本国对外贸易规章;货运、报关、检验等手续;各国关税制度以及非关税方面的规定;国际汇兑方面的知识;法律知识;保险知识;运输知识;财会、统计知识;WTO的相关规定;EDI方式。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,(4)企业知识。要对本企业有一个概括了解。如企业的地位，战略、战术，定价策略，交货，付款方式等;企业是否具有增加生产的能力及应变的能力、控制质量的能力及维持信誉的能力;是否具备提供始终如一的质量和定时服务的能力;是否具有新产品设计的能力。(5)产品知识。这实际是商品学的具体化。要掌握经营的产品尺寸、颜色是否被接受，零件是否在国外购买，每个单位包装是否有件数规定，怎样将货从仓库运到出口地，用铁路或公路哪个成本高，装运体积多大对国外批发商最有利等。还应知道竟争者的产品特点、用途、使用方法、维修及售后服务等方面的情况。(6)客户知识。如本企业或产品有多少客户，其特点、需求偏好、购买动机与习惯、客户的资信、所处的地点等。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,(7)法律知识。如合同法(中华人民共和国合同法就是根据联合国国际货物销售合同公约(以下简称公约)制订的)、反不正当竟争法、反倾销法、知识产权法等。(8)制度背景知识。产权安排、企业制度、商业习惯等需要了解。否则，会导致高额的交易费用，也将增加内部制度与外部制度的运行成本。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,1.3.2进出口业务岗位及相关资格证书1.国际商务单证员外贸单证员主要负责国际贸易中运输、海关、商检、结汇等环节各种单证的管理和操作。国际商务单证员资格考试由中国对外贸易经济合作企业协会发起并组织领导，考试从2005年开始举行，每年进行一次。考试时间一般在六月中旬，八月底公布成绩。考试的合格分数线为60分(单科)。两科均达到60分及以上者方可获得证书。如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生均可报名。报名时间一般在三月份，采取网上报名、现场确认的方式，每年全国考试通过率为60%左右。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,考试内容:考试科目包括“国际商务单证基础理论与知识”和“国际商务单证操作与缮制”两科，分别在上、下午进行，目前来说，考试还基本采用闭卷、笔试;客观性试题采用填涂答题卡方式解答;主观性试题采用书写中文简体文字或者英文方式解答。2008年上海、广东两地作为试点进行了电子考试。其中“国际商务单证基础理论与知识”的考试包括交易磋商、贸易术语、国际货款支付、报关、报检知识、运输单证、结汇单证、国际商务计算等知识，也就是国际贸易实务课程与单证课程的结合。考试题型分为客观题与主观题，客观题占70%，包括单项选择、多项选择、判断;主观题占30%，包括计算题与简答题。“国际商务单证操作与缮制”的考试主要包括审核信用证、单据改错、根据信用证制作单据等。其中制作的单据主要包括发票、装箱单、产地证、提单、保险单、汇票、报关单、报检单等。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,2.外贸跟单员外贸跟单员是指在进出口贸易中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证，对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和监控，协助履行贸易合同的外贸从业人员。外贸跟单员资格考试由中国国际贸易学会发起并组织领导，考试从2006年开始举行，每年进行一次。报名时间一般在六月份，采取网上报名、现场确认的方式。考试时间一般在十一月中旬，十二月底公布成绩。共两科，各为100分。考试的合格分数线为60分(单科)。两科均达到60分及以上者方可获得证书。如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。具有高中(包括中专、技术、职校)学历以上，且有志于从事外贸跟单工作的在职和求职人员以及在校生均可参加，每年全国考试通过率为60%左右。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,考试内容:考试科目包括“外贸跟单基础理论”和“外贸跟单操作实务”两科，分别在上、下午进行，考试采用闭卷、笔试;客观性试题采用填涂答题卡方式解答;主观性试题采用书写中文简体文字或者英文方式解答。其中“外贸跟单基础理论”的考试包括国际贸易实务基础知识、外贸进口跟单与出口跟单知识、外贸跟单商品知识等。考试题型分客观题与主观题，客观题占70%，包括单项选择、多项选择、判断;主观题占30%，包括计算题、简答题和案例分析题。“外贸跟单操作实务”主要包括出口跟单操作与进口跟单操作两部分。教材:该考试教材有两本:外贸跟单理论与实务全国外贸跟单员考试应试指导及大纲。前者为学习用书，后者偏重练习。该教材由中国商务出版社出版。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,3.国际货代员国际货运代理业是指接受进出口货物发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输、转运、仓储、装卸及相关业务并收取报酬的行业。货代员是国际货运代理公司的工作人员，可以从事揽货员、操作员等职位。国际货代员资格考试由中国货代协会发起并组织领导，考试从2002年开始举行，每年进行一次。考试时间一般在九月底左右，时间不是很固定，两个月后公布成绩。考试的合格分数线为60分(单科)。两科均达到60分及以上者方可获得证书。如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受过国际货运代理业务培训并有志于从事国际货运代理业务的人员都可以报名。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,报名时间一般在六月份，采取网上报名、现场确认的方式。据考试中心透露，每年全国考试通过率为50%左右。考试内容:考试科目包括“国际货运代理理论与实务”和“国际货运代理专业英语”两科，分别在上、下午进行，考试采用闭卷、笔试;试卷第一部分试题为客观性试题，考生应试时用2B铅笔将选定的答案按涂卡要求填涂在答题卡上，第二部分试题为主观题，由考生按试卷要求作答。其中“国际货运代理理论与实务”的考试包括国际货运代理概论、国际贸易实务、报检与报关、班轮货物运输、租船货运实务、航空货物运输、陆路货物运输、货物多式联运、仓储与物流管理、危险货物运输、货运代理市场营销、货运纠纷处理与案例。考试题型分为客观题与主观题，客观题占45%，包括单项选择、多项选择、判断;主观题占55%，包括简答题、计算题、案例分析与操作题。,上一页,下一页,返回,1.3国际贸易进出口业务岗位,“国际货运代理专业英语”的考试主要考查实务操作中所涉及的英语知识，题型也是分为客观题与主观题，客观题占60%，包括单项选择、多项选择、判断;主观题占40%，包括英汉互译与英文单证操作。国际货代员考试，尤其是理论与实务的科目，复习的材料比较多，考的内容比较细，题量也比较大。教材:该考试教材有三本:国际货运代理理论与实务国际货运代理资格考试应试指导及大纲国际货运代理专业英语。该教材由中国国际货运代理协会组织编写、中国商务出版社出版。,上一页,下一页,返回,
