市场营销案例分析iphone4.ppt

iphone4的成功案例,iphone4风靡全球，是一个营销的成功案例,北京时间2010年6月8日凌晨1点，史蒂夫乔布斯在美国Moscone West会展中心举行的苹果全球开发者大会（WWDC 10）上发布了苹果第四代手机iPhone4。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的巅“疯”相比。,2011财年的第一季度，苹果iPhone手机和配件的销售额已经达到了104.7亿美元，超过了诺基亚的97亿美元，成为全球最大的手机厂商。最新产品苹果iPhone 4在全世界更是受到追捧，成为2010年最畅销的手机产品。,iphone4的优势,八大改进 1.更强的A4处理器；2.Retina显示屏幕；3.支持多任务的iOS 4；4.iBooks；5.支持720P视频拍摄编辑的摄像头；6.支持WiFi视频通话的FaceTime；7.厚度仅有9.3毫米的全新机身；8.全新引入的三轴陀螺感应器。,iPhone 4厚度仅有9.3毫米，前后面板采用了特殊的钢化玻璃，是塑料坚硬程度的30倍，非常耐划。加入了双Mic设计，大大提高了通话质量。iPhone 4采用了名为Retina的显示技术，每英寸的面积里有326个像素，分辨率为电脑的3倍多，所以显示会非常细腻。iPhone 4电池能耗情况为7小时3G通话、10小时视频播放、40小时音乐播放、300小时待机。支持UMTS/GSM/GPRS/CDMA网络，同时支持网络支持双频HSDPA/HSUPA 3.5G基数，最高下载速度可以达到7.8Mbps。支持最新的802.11n无线标准。iPhone OS 4正式更名为iOS 4，iPhone系统有了一个全新的名字。iOS4对搜索引擎进行了调整，增加bing和Yahoo搜 索，加上Google，现在iPhone 4上一共有三个不同的搜索引擎，用户可以自由选择。,消费群体的定位,从iPhone4的合约价来看，16GB售价199美金，32GB售价299美金，iPhone4针对的主要消费群体是中高层收入人群，其较高的价格也必然预示着iPhone4成为身份与地位的象征。同时由于其完美的设计、新潮的理念，也成为了追赶潮流的年轻人的最爱。,iPhone4，更好的体验,苹果公司总是在试图向人们宣传这样一种理念：我们在使这个世界变得更美好。用户购买的不是iPhone4本身，而是对更美好世界的体验，这样产品对用户就有了不一样的意义。同时苹果将所有通讯产品分为两类，iPhone和非iPhone；将所有消费者分为两类，与众不同者和普通大众，iPhone便成为区别两种人的标志，成为符号。,iphone4的成功营销,反叛传统营销，牵着消费者走 传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果公司恰恰相反，他们总是我行我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。他们认为他们了解消费者，他们创造的就是消费者需要的。,未营销先造势 越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。在苹果公司成功的推出了iPhone3GS并迅速占有了市场后，人们开始期待新一代的iPhone产品，长达一年多时间里,网上讨论不断,人们对iPhone的关注度空前高涨。但苹果公司很好的保持了iPhone4的神秘感，直到发布当日，几乎所有人都没有猜中它的造型,更为它的各种性能惊叹。,饥饿式营销 iPhone4之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。自上市以来,苹果和乔布斯高傲且强势,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,iPhone4高高地吊起人们的胃口,却不急于满足。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。,iPhone4广告之长久篇,优秀的广告宣传 苹果公司在iPhone4上市后，为iPhone4做了多版针对不同功能的广告，宣传新一代iPhone的功能特性与价值理念，激发了大家的购买欲望，进一步发展了iPhone4的潜在消费者。,如果你没有iPhone4，那么，你就真的没有iPhone4,后期的完善与营销,北京时间10月5日凌晨1点，苹果在美国加利福尼亚州库比提诺总部举行了名为“Lets talk iPhone”的新品发布会，苹果在发布会上发布了新一代iPhone4S。虽然发布了新产品，但 8G版的iPhone4和新产品iPhone 4S一起发布，2年合约价为99美元，以满足中低市场的需求。,