融创互联网拓客.ppt

,互联网拓客,互联网众筹模式,招聘网站,QQ群,百度搜索竞价排名,媒体线上推广资源,当地社交平台,相亲网站,企业内网,微信平台,微信平台,1、微信平台的功能,2、微信平台使用,3、微楼书、拓客法宝、客户粘度维护,4、微信圈层的建设,5、已有客户资源的微联络,小组讨论：5分钟,设计一个进驻企业的拓客计划要求：写出企业拓客的设计思路和纲要需要阐述的点：1、需要做好哪些准备2、企业拓客的方式和方法3、如何让这些客户传播、到访4、我们还可以有哪些创新,1、项目的极度认同,2、对销售员的认可和帮助,3、有群居的需求,4、奖励和激励政策有吸引力,老带新,父母亲属照顾,同事,朋友,3、微信互动刮奖兑换积分,4、案场活动、业主群活动邀约积分,1、节假日、天气变化等问候祝福,2、全家人生日、结婚纪念日短信、微信、电话、礼物（手写信）,5、私人订制生日宴，私宴,老带新老客户维护六步法,6、老带新激励政策宣贯,小组讨论：5分钟,分享：目前在执行的一件老带新行之有效的方法提升：讨论出3种低成本、让客户感动的执行方法,维护技巧分享,1、雪中送炭2、投其所好3、日久生情4、意外惊喜5、返璞归真6、关爱家人,异业联盟,1、挖掘意向客户（尤其是商业）,3、客户资源搜寻,4、经纪人招募,5、建立业主商家联盟,2、植入项目宣传信息,区域内商圈联盟：项目所在地半径3KM5KM范围选择100家生活相关商家定向洽谈合作,异业联盟整合方法、流程,7、策划活动进行邀约,4、现场高标准接待宣传产品,2、制定作战计划，培训拓展销售人员,8、活动宣贯政策和购房优惠政策（媒体介入）,3、制作物料尊贵邀约，送小随手礼,1、选定洽谈目标，1:1.51：2范围,5、送小礼物加微信,6、建立微信群，不断扩充容量,小组讨论：10分钟,设计一个异业联盟的拓客计划要求：写出设计思路和纲要需要阐述的点：1、如何进行异业联盟商家的选择2、我们想要获取什么资源3、如何让这些商家愿意加入我们4、我们如何让他们到案场、如何维护关系,销售联盟,目标1、有竞争的10个项目 2、有客户资源的2050人,方式1、加销售员个人微信2、了解竞品项目说辞和对抗性说辞3、了解项目动态（关键节点）4、客户资源获取5、随时补充销售人员,执行营销经理、营销总监,中介、分销,中介给我们什么启示（中介客户从哪来）？1、电话CALL客有效2、网络端口客源充足3、拦截、派单直接有效,我们可以和中介要什么资源？1、二手成交数据 2、买房客户信息3、社区物业资源 4、二手经纪人5、办证人员信息 6、门店展示资源,如何调动中介的积极性？1、经纪人大会 2、高激励政策3、销售率提升 4、人文关怀,增强参与感的三三法则,三个核心战略：“做爆品”的产品战略“做粉丝”的用户战略“做自媒体”的内容战略三个战术：开放参与节点设计互动方式扩散口碑事件,2023/3/31,新媒体运用解读,A、如何用互联网媒体做自媒体B、如何让新媒体社会化C、微信的新玩法,微点通,2、增强项目销售卖点,4、扩充外拓人员队伍,5、降低营销费用,1、改变传统营销模式,互联网房地产金融,6、提供金融贷服务,3、扩大优质客群基数,中介分销,互联网营销,企业机构,竞品联盟,互联网房地产金融,十策,巡展、派单,老带新,CALL客,拦截,异业联盟,十策经典回顾,