最新房地产策划月报表模板.doc

. . 项目月份策划月报制表人：一、 本月整体情况1综述：附表日期周来电来访成交小定 其他来访电转访复访月日 月 日月日 月 日月日 月 日月日 月 日合计2分析： 附表1、来电情况1) 来电总体分析： 附表2来电认知渠道分析： 附表/图信息来源报纸杂志户外广告电视短信宣传单展会朋介周边老客户关注问题价格户型付款方式位置入住时间进度开发商物管手续其他3来电需求分析：附表/图日期周本月来电需求面积70-8080-100100-110110-120120-140商铺合计月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日月 日合 计2、来访分析1) 来访总体分析：附图2) 来访认知渠道分析：附表/图信息来源报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络所在区域附近周边企业 市区 乡镇 外地其它3) 来访需求分析：附表/图日期周本月来访需求面积70-8080-100100-110110-120120-140商铺合计月日月 日月日月 日月日月 日月日月 日合 计3、成交分析1) 成交综述附：月销售信息汇总表销售信息汇总表.xls2) 成交认知渠道分析：附表/图了解渠道客户数量概率报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络其他二、 成交及未成交客户分析：客户确定不再购买的数量还会到访的客户数量1、成交客户分析：1成交原因及比率：成交的原因人数所占比率2成交客户语录：1.2.3.4.5.3成交客户地图：月客户分布地图例月客户成交地图例月成交客户分布地图例客户地图分析:广告投放建议：2、未成交客户分析1数量统计：确定不购买的原因人数所占比率注：其他原因包括无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺暂时不购买的原因人数所占比率注：其他原因包括暂停服务、外地已有房产、贷款的问题。2原因分析： 附图3未成交客户语录：1.2.3.4.5.三、本月市场情况1、竞品最新动态项目名称成交量截止目前剩余可售房源数量近期供应认筹量均价周来访量周来电量推广、活动最新动态详情：n 项目：Ø 优惠：Ø 剩余房源：² 未推房源：竞品楼盘分析：2、 竞品项目广告监测竞品项目广告监测项目名称投放日期媒体版位板面分类主题四、上月工作总结1、销售工作1案场管理：2客户方面：3现场情况：2、策划工作1> 推广工作总结a>报广附图稿1)2 本月报广投放绩效情况媒体来电量来电绩效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数b>广播附文稿1）2本月广播投放绩效情况：媒体来电量来电绩效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数c>网络附稿图12 本月网络投放绩效情况：媒体来电量来电绩效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数d>户外附稿图12e>道旗附稿图12 本月户外投放绩效情况：媒体来电量来电绩效评估来访量来访绩效评估注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数f>短信日期短信容数量费用万来电量来电绩效来访量每千元绩效合计各推广渠道绩效评估汇总渠道细分来电量来电绩效来访量来访绩效广播网络户外短信2> 物料设计工作附图稿1233> 活动及渠道工作总结A、活动简述活动名称：活动时间：活动地点：活动形式：参与人群：参与人数：活动效果评估亮点：不足：今后活动组织的建议B、派单计划总结n 具体安排：序号时间地点人员份数12345合计n 派单情况描述：n 客户经典语录： 1.2.3.4.5.n 调查问卷的结果分析：1.调查时间：2.调查地点：附地图例问卷调查区域分布图3.问卷反馈：问卷小结：派单结果分析：细分原因如下：派单的经验总结及今后的借鉴：五、下月工作计划1、销售工作计划1每日目标分解：日期来电电转访来访老客户介绍复访成交目标第一周第二周第三周第四周合计2> 详细工作计划时间表工作容完成时间2、策划工作计划：1) 重点工作：面临问题：A、B、C、D、2) 推广策略主题/围/活动活动计划：A、B、C、D、3> 推广具体执行A>报广：媒体容费用万B>广播：频道容费用万合计C>网络：容费用万合计D>户外：序号位置费用万12345其他合计E>电梯广告：位置尺寸新诉求费用F>短信：时间数量诉求费用合计G>派单：时间地点份数费用合计3) 费用预算媒体费用报纸短信网络广播户外、灯箱、道旗派单合计18 / 18