企业销售人员绩效考核管理办法.docx

企业销售人员绩效考核管理办法为顺利达成公司销售目标，明确销售人员的工作任务和努力方向，建立科学、合理的分 配激励机制，本着按劳分配，兼顾公平的基本原则，特制定本管理办法。（以下简称本办法）。第一章总则第一条 本办法适用于*有限公司（以下简称公司）各销售大区全体人员，包括合 同制、聘用制。第二条 本办法的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放、晋级、降级和辞退的依据。第三条 本办法为年度绩效考核一年开展一次，考核销售人员当年一月至十二月的工作 业绩及工作表现。第二章考核机构第四条考核指标及标准的制定及调整归口管理部门为经理室及人事行政部。第五条考核的实施由经理室、人事行政部及各销售大区共同参与及考评。第六条考核结果最终由人事行政部负责汇总后，上报公司经理室，由公司经理批准后 生效。第七条考核结果的应用及实施归口管理部门为人事行政部。第三章 绩效考核的内容和指标第八条 详见*有限公司销售人员年度绩效考核表附件1、附件2、附件3。第四章绩效考核的实施第九条 大区经理及大区副经理由公司经理负责考核，业务主管及业务员由大区经理与 人事行政经理负责考核,财务部,成品仓库及总公司相关部门负责提供考核所需的相关数据。第十条每年初由考核人与被考核人一起根据当年度公司总体目标进行当年度的个人 绩效设定，并记入*有限公司销售人员年度绩效考核表后双方签字确认。第十一条 次年一月初五个工作日内由人事行政部负责向财务部,成品仓库及总公司相 关部门收集、汇总考核所需的相关数据。第十二条 数据汇总后的十个工作日内由考核人根据人事行政部提供的数据，考评得出 绩效考核结果及个人提奖系数。第十三条人事行政部负责汇总绩效考核结果及个人提奖系数，汇总后记入* 有限公司销售人员年度绩效考核表，并将绩效考核结果及个人提奖系数上报公司经理室， 经公司经理批准后，作为薪酬发放、晋级、降级和辞退的依据。第十四条 绩效考核结果出来后的五个工作日内由考核人与被考核人进行绩效面谈,将 考核结果反馈至被考核人，并在*有限公司销售人员年度绩效考核表上双方签字确 认。第五章绩效考核结果的应用第十五条考核结果与薪酬发放金额挂钩：（一）销售人员年度薪酬由基础薪资及超额奖金两部分组成，其中基础薪资包含了岗位 工资部分。（二）基础薪资=地区年度基础提奖额*考核结果*个人提奖系数（1）地区年度基础提奖额=地区年度提奖总额/该地区销售人员个人提奖系数合计数（2）地区年度提奖总额=销售克重奖金+牌誉收入奖金（3）个人提奖系数的确定： 大区经理、大区副经理的个人提奖系数由公司经理确定，一般大区经理为2.8-3.5； 大区副经理为22.5。 业务主管、业务员的个人提奖系数由大区经理确定，一般业务主管为1.5-L9；业 务员为0.3 -1.4,详见附件4。个人提奖系数确定后由人事行政部负责汇总，报公司经理签字确认后执行。（H）超额奖金=地区年度超额提奖总额/该地区销售人员个人提奖系数合计数*个人提 奖系数（1）地区年度超额提奖总额=超额销售克重奖金+超额牌誉收入奖金（2）超额销隹克重奖金=超额克重*超额提奖系数（3）超额牌誉收入奖金=超额牌誉收入*超额提奖系数（4）超额提奖系数根据公司规定执行。第十六条考核结果与晋级、降级挂钩：年度绩效考核结果将作为次年销售人员晋级、降级的重要参考内容。第十七条 考核结果与辞退挂钩：（一）连续两年年度考核结果低于70分的人员将做辞退处理。（二）当年年度考核结果低于60分的人员将做辞退处理。第六章附则1、本办法自年 月 日起施行。2、本办法由公司人事行政部负责解释。