智能停车场创业计划书(樊友军.docx

第一部分项目背景市场机会分析第二部分市场分析与项目定位2。1国内的停车场智能化市场的问题2o2国外品牌对国内市场的影响203项目定位第三部分产品（服务）设计与商业模式1.1 系统设计流程概述3. 2总体设计3.3入口设备及流程3. 4内部车辆运转4. 5软件平台5. 6智能停车场管理中心6. 7智能停车场的功能第四部分研发、建设、经营安排7. 1慧光技术4o2车辆检测器4. 3建设立体型车库4.4智能停车场的经营安排4o5售后服务第五部分发展战略与行动计划5. 1发展战略5. 2行动计划第六部分竞争分析与营销策略6。1竞争优势分析6. 2营销策略第七部分财务分析7. 1财务需求7o2资金引进703资金规划第八部分关键风险认识Io财务风险20安全风险第九部分团队与组织机构第十部分结束语智能停车场第一部分项目背景市场机会分析1 .项目背景城市停车，不但要占有相当规模的土地和空间，而且停车场所分布和集中程度与城市土地级差收益的等级划分情况是一致的。也就是说,城市中土地价值最高的地区，也正是停车需求量最大的地区，因而使停车空间的开拓和扩展相当困难，需要付出很高的成本代价。机械式立体停车库的应用，为解决停车难问题提供了很好的途径。垂直循环式立体停车库,属于机械立体停车库的一种应用形式。它不仅能够满足城市停车的基本功能，解决停车难的问题，同时与城市环境合为一体,具有较强的实用性与观赏性,是新形势下的新型城市建筑.2 .市场机会分析经济全球一体化的趋势下,大型商业区规划建设，配套的交通设施加快跟进，停车场管理系统广泛的运用在机场、展会中心、体育中心、酒店、商务办公楼、购物中心、智能小区等大小中型的停车场场所，不同的现场建筑物环境及停车实现功能对停车场系统的方案设计、产品的软硬件配置都有不同的需求。根据交通相关部门数据显示，全国机动车数总量超过2.5亿.停车场管理系统能够很好的管理车辆的进出，合理有效利用停车位,缓解停车场难.人们生活的提高,人均车拥有基数会提高，交通面临负担会更重，中国智能停车场市场前景光明，市场份额有60多亿，每年还在已20%的速度递增，国内停车场本身起步较晚，停车场数量很缺乏。供求严重失衡的现状使停车场管理系统必将出现如火如荼的高速发展。第二部分市场分析与项目定位2。1国内的停车场智能化市场的问题（1）从业公司小而散,有几千家从业公司，合计市场份额只有十几亿元左右，缺乏领导型的标杆企业，这也是任何一个市场发展初期的标志。（2）企业研发投入小，同质化竞争严重，低质低价恶性竞争，企业利润低,没有发展后劲.（3）小企业寿命短,两三年就倒闭，倒闭后重新搞个公司再来，不重视品牌和商业信誉，盲目打低价,扰乱市场秩序，导致竞争一片红海.而国外的成熟市场很少有这样的情况，很多企业都从业了几十年,保证一定的利润，市场专业化程度很高,技术研发投入较高，产品质量好、可靠性高、寿命长,这是我国停车场智能化市场未来的发展方向。2.2国外品牌对国内市场的影响国外的产品和技术虽然成熟，但是国内外的停车环境差别较大，国外的产品未必能适应国内的需求。如，国内城市大、人口多、建筑物体量大、停车场车位多、停车场之间的间距大等,再加上国内的人员文明素质较低，停车场还要负责车辆的安全，所以，要求智能管理系统要能实现防盗、车位引导、反向寻车、车牌识别对比、快速出入、多费率、多功能停车卡等要求，国外的产品很难适应。还有，国内产品价格低，国外价格高，竞争力不强。所以国外产品在国内市场空间并不大。国外的产品和技术进入中国，会带来一些先进的技术和管理的理念，促进技术交流，并带动部分国内产品的出口，有一定的正面影响，负面影响基本没有。2o3项目定位国内的智能停车市场发展了20多年，2000年以前属于起步阶段，大家学习国外的技术，攻克技术难题，当时城市中车辆和停车场也不多，市场容量有限，当时停车并不难，而车辆属于贵重物品，所以,系统的主要管理目标是车辆的防盗和安全问题，智能停车系统属于安防行业的门禁一卡通系统的一个子系统，这个行业划分习惯一直保持至今。而2000年后，尤其是2005年以后，车辆快速增长，并大幅降价，车辆已不是什么贵重物品,而停车的主要矛盾是车多位少无处停车的问题，而随着停车场越建越大，车位引导、反向寻车、快速出入、城市停车诱导等系统发展了起来,智能停车系统更多的被看作是城市静态智能交通领域的一部分，这就回归了停车属于交通领域的本质。停车场是一个系统，除了硬件外，还有很多软性的服务。以北京紫光为例，除了各种停车管理系统外,还投资运营了51park无忧停车网站，目前主要在北京开展业务，它主要实现网上车位查询、车位预定、月卡交易、错时停车、预约洗车等功能，为会员提供多种人性化服务。有手机客户端软件供智能手机客户免费下载。软性服务是一个巨大的经济利益平台。第三部分项目（服务）系统设计与商业模式3o1系统概述本项目设计成立体型车库，节约了土地成本，车位以链状相连构成简易的升降停车运转系统.通过慧光技术进行用户车牌检测记录用户个人停车信息，运用车辆检测器进行判断车辆类别，运用FlD读卡技术判断是否执行停车命令。如果刷卡并按系统停车键,则系统自动启动停车命令，并随机下降一空闲车位于地面。当用户取车时再次刷卡，系统识别信息自动将车运送到地面。另外，采用先进的PLC控制技术和触摸屏操作技术、完善的安全闭锁装置，确保人车安全;设有自动与手动两套操作系统；设有手摇机构，停电时也可取出库内车辆，调车速度快，最长调车时间为120s。3o2总体设计本次方案设计，严格本着科学性、先进性、可靠稳定性及经济性的原则，在对设计图样和工程实地经过缜密研究的前提下，考虑了优质器材选择和性能价格比等诸多因素后，充分接纳工程顾问方的建议，并结合多年工程经验设计出这套方案，以供参考。Lo立体停车库属于仓储设施，专门为各类车辆自动停放,科学寄存。其由钢架、回转台（采用埋人式）、输送车或升降电梯、监控操作台及辅助设备（消防、配电、防盗机）六大部分联合构成，目前，在国内一些经济较发达，人口密度较大的城市中开发推广，并已经日趋成熟.2.根据停车场的实际情况，我们为整个停车场的管理系统控制一个停车场入口台与出口台为台，使停车场管理建成方便，快捷，安全,高效的控制体系。而且这个停车系统在初期我们建设微型停车库以供小区楼栋或小型公司，一般一个车库有十几二十个车位，以便我们初期发展的资金运转，以及为以后发展打下基础。为了防止不法分子偷停车卡后再入停车场偷车的情况发生，采用图象捕捉卡将入口处摄取的车辆图象存入计算机图象数据库中；当车辆出场时,智能停车系统自动调出此入口图象与出场车辆进行人工识别,确认同一卡号，同一车辆时放行，异者报警.30入口设备及流程入口部分主要由入口检测台、车辆检测器、车位显示屏、视频监控及控制主板等组成.4o软件平台本产品包含PC端与手机APP,在这个软件平台中设立停车缴费、账户充值、银行卡绑定、网上车位查询、车位预定、月卡交易、错时停车等功能，同时为VIP用户提供多种人性化服务，如洗车、汽车保养5折优惠。本产品设计更新提高或软件版本升级，供方即时通知和协助需方进行已运行系统的改进提高，并免费提供软件新版本，使用户的系统处于最先进的水平和最完善的状态。使用户随着时代的进步而方便地增加新业务，带来更多的收益.通过这个软件品台，既便利了用户，项目又给公司得到经济效益.5.智能停车场管理中心办理各种停车业务,支持现金城市一卡通、银行IC卡电子钱包、手机钱包交停车费。除开展用户技术咨询服务外，还负责受理和收集用户投诉咨询信息，保证用户提出的问题和要求能得到及时处理,并对处理情况进行跟踪和验证。同时建立用户档案，记录产品使用情况，为今后公司产品的质量改进提供依据.同时内设全视频监控,车辆情况尽在掌握之中.303智能停车场的功能A系统通过慧光技术检测车牌自动检测车主信息A流动车位，停车便利A车库立体化,减少土地资源的浪费，稳定交通秩序。A手机电脑随时对停车服务缴费，以及享受其他各种业务.A车辆检测器可以检测所来车辆的大小类别A安全可靠，优质的安全系统随时监控。第四部分研发、建设、经营安排智能停车场的研发使用了慧光技术、车辆检测技术、互联网技术、物联网技术、车辆感应技术、FlD刷卡技术、PLC控制技术和触摸屏操作技术、完善的安全闭锁装置技术等国内外先进技术，是现代各大技术的结晶体,是人类文明进步的象征。这里只介绍两种比较重要的技术：4.1 慧光技术D车牌及集装箱号码自动识别系统在计算机视觉及人工神经网络的研究及发展后，慧光技术与1993年成功研发并于2000年获得专利。慧光技术是一套影像光学文字识别系统,并能读取识别静止或者移动的汽车车牌及尾号。当物体的图像收到外界干扰时，仍然可以准确快速识别字元，且慧光技术可以将读取到的字元自动缩放，因此无论字元的大小、形状、距离、厚度，慧光仍可以准确读取。慧光系统可在微软及UNIX平台上运作,而且处理识别每幅图的平均时间少于0.5So这使得慧光技术运用于智能停车场具有无比的优越性。2）识别单元识别技术结合图形类比和神经网络的优点、可以随着样本的增加不短学习和提高识别率。3）产品功能A能够根据不同的车牌字体和字符位置进行调整以适应不同地域车牌特征A能自动处理单行和双行的车牌号码，能识别车辆前尾牌A自动处理各种文字如汉字、韩文、日文、数字等A在其中的一些地区如中国及韩国，VECON-VIs可以识别车牌颜色A识别一幅标准PAL/NETSC制式的图片所需时间：=0.5s4. 2车辆检测器设备功能说明：车辆检测器根据需要可安装在控制机箱、数字式自动道闸，安装简易属于即插即用型设备.它采用先进的数模转换技术，抗干扰力强，不怕恶劣环境；内置式灵敏度可调节,通过面板上的拨码开关，还能检测到车辆的种类，使维护者一目了然，便于适当调整。5. 3建设立体型车库立体型车库可以减少土地资源的浪费,防止马路宽度减半人车共挤交通堵塞，使得交通秩序更加稳定。404智能停车场的经营安排1 .小区/楼栋智能停车场经营安排向小区车主进行宣传和推销车位，直接进行车位出售。2。公共智能停车场经营安排A、停车场停放只限于小型车辆（蓝色牌照）.停车场24小时开放。B、停车场实行智能化管理系统进行收费及停车卡的管理工作.停车不足分钟免收停车费.正常收费标准为：小型车（蓝色牌照）元/小时；停车时间不足1小时按1小时收费；停车12小时以内收费元,停车超过12小时不足24小时收元（由物价局审批）。C、停车场期卡业务办理1、公司办理期卡业务,对提出办卡需求的车主,需提供本人身份证、行驶证原件和复印件，填写停车卡申请单，办理停车卡。2、停车收费标准按每辆车400元/月收取（公司员工按每辆车100元/月收取第一次办理另缴纳50元停车卡押金，退卡时凭停车卡和押金收据全额退还。办理停车期卡，期限最短一个月（例：2月10日至3月9日），最长为十二个月.3、期卡停车应服从停车场车管人员的管理,遵守停车场相关管理规定，严禁强行冲卡进场,违者将承担相应责任.4、办理停车期卡的车辆，可在有效期内任意进出本车库。卡号与车号必须相符，否则车管员不予放行或按临停收费，若更换车辆或车牌号需提前到车管处办理停换手续。第五部分发展战略与行动计划6. 1发展战略1）停车信息化。随着科技日益进步，让停车场实现联网共享数据,打破信息孤岛，建设智慧停车物联网平台，实现停车诱导、车位预定、电子自助付费、快速出入等各种便利功能。2）管理无人化。目前在建的停车场越来越大，动辄几千个车位以上，这样大的停车场如果没有引导和寻车系统而靠人员疏导的话，对管理人员和客户都是一个灾难。智能化服务逐渐普及,而我国的劳动力成本快速上升，靠人力管理停车场的时代已经不适应当前时代了，且参照国外的发展经验来看，停车场的智能化程度将愈来愈高,管理人员愈来愈少，这样无人化服务不得不实现.3）应用便利移动化。手机的技术的智能化,让手机实现车位预定、支付、寻车等功能，已经不在话下了.手机服务运营商拥有强大的互联网用户，利用手机订餐、购买电影票、下载优惠券、交友等已经早已普及，所以停车场中的这些应用将快速普及。4）车库立体化。可以充分解决我国城市人口多、密度大，土地成本高的劣势。5）使用智能化系统管理占道停车与停车诱导。路边占道停车管理系统，由于是非封闭式的停车管理，对于业务管理、车位占用的检测、费用收取管理、收费员自律等要求比较高，需要通过方便使用的管理系统才能达到效果。现在很多手持式的收费终端，结合车牌识别、车位自动检测、无线传输、后台管理系统、稽查系统，达到对所有路边车位的有效管理.停车诱导系统，可以对于整个城市的所有停车场和车位进行高效合理地充分利用，通过不同级别的停车诱导信息，给在停车场附近区域的司机提供准确的停车信息，还可以通过提前预订停车位，来指导出行计划。502行动计划第一期计划一一公司的注册，和大量的投资人合作，引进资金，同时建立良好的信誉。第二期计划一-在发展方向以建设微型小区智能停车场、公共微型智能停车场为主，通过微型小区智能停车场进行资金的积累。第三期计划一一扩大公司规模，继续以微型小区智能停车场、公共微型智能停车场为主,进行资金的积累，以及技术的更新。第四期计划-一当公司具有一定规模时，且我们的小区微型智能停车场与公共微型智能停车场技术已经非常成熟了，产业化开始转型,开始转向大型智能停车场，应用于大型企业、金融中心、大型商场、娱乐场、机场、车站等地区。终极目标一-建设智能型、互联网共享型、无人化型且能便利快捷、高效停车的停车场，同时在保质保量的前提下大大缩减建设成本。第六部分竞争优势分析与营销策略6o1竞争优势分析其一，相比目前已经存在的停车场，本停车场，建设成本低,智能化程度高，停车高效快捷。其二,车场设计合理，构型新颖独特。其三，停车费用与其他类型停车相差无几,甚至更低。其四，良好的车辆诱导系统。用户可用手机、电脑随时可以查询附近所在的停车场与空余车位。其五,车场内设高清视频全程监控，安全可靠.7. 2营销策略1.消费对象找准消费对象才是公司生存之本，我们主要面向于拥有车辆的小区或楼栋用户、以及广大拥有车辆的用户.2o定价策略结合智能停车场的研发成本，大众消费水平，家庭年平均收入,再进一步参考国外类似企业的定价策略，以及盈利规划进行综合参考，确定初始价格。投入市场后再根据市场消费情况进行微调节。30促销策略L推拉结合策略，在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求.促销1,人员推销。，企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍，推广，宣传，以促进产品的销售。可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场，创造新需求.2o利用广告.通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不应只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.3.营业推广。由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的。作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大,在短期性,临时性的使顾客迅速第七部分财务分析7o1财务融资需求：初步资金具体用途：初期资本投入情况表类别项目内容数量金额备注场地租用学校提供办公布置办公桌椅4（套）学校提供办公用品500基本硬件设备投入办公室装饰2000合计2500电脑4（台）10000基本设备激光打印机1（台）1000固定电话1（个）500合计11500合计14000主控制器20000安保系统40000FlD读卡应答系统10000项目硬件设备投入系统设备车牌及集装箱号码自动识别系统20000安全闭锁装置系统10000PLC控制系统5000安全监控系统50000触摸屏操作系统20000自动道闸50000其他50000合计275000总合计2865007.2资金引进智能停车场系统的建设是一个庞大的工程项目，对于资金这一块一定非常缺乏的，因此我们必须由以下几方面进行引进资金。1）.招揽股东，把公司建立成股份制。2）寻求合作伙伴，与大型企业、金融中心、大型商场、娱乐场、机场、车站等进行合作。3）申请政府部门援助，把完好的公共微型智能停车场体系介绍给国家，希望得到国家的扶持。第八部分关键风险认识1 .财务风险由于投资商在企业发展初期,对资金的撤出引起企业后备发展，运营资金不足，从而导致企业无法正常运作，发展受限。所以我们需制定了相应的策略，对其进行了要求与限制，既增大了其投资回报率,又保护了自身利益。同时，我们选择了短期投资商，以便在完成了资金初期积累后，及时摆脱其对公司的控制力.高度重视风险；灵活应对风险；我们将利用多科学的行之有效的风险评价法，包括：权衡选择风险，成本效益分析,风险效益分析，对风险做出决策.2 .安全风险任何工程项目都存在着一个安全问题,没有安全那么这个项目描述地再好也不会与你合作，因此关注风险，就是项目成功的关键的因素.其一，用户会在停车场停放车辆的时候，由管理系统获取定位系统实时数据及用户的停车信息和安全措施。可以检测汽车的实际重量;然后通过检测装置获取停车位的实际承载力；其二，与轴承相比重量；当符合停车条件，建议车主可以停车；否则提示车主停到到最近的符合条件的停车位,除了停车场智能化管理，准入卡也有智能的操作模式，如车辆进入停车场的入口，通过地磅检测车辆位置，由停车场系统的自动提示业主标准动作的语音信息，像空挡，手刹等，再向车主询问是否需要停车指引的过程，该程序至少可以延时5秒以上,此时道闸是不开的，车主不会主动使车辆前进，能有效避免因误操作捡卡而发生事故.其三，设置安全管理监控人员，安装视频监控，一有安全问题立即让系统停止。第九部分团队与组织机构K邹宝智:项目负责人负责项目的全面工作.3 .邓富强：电路设计与调试主要技术研发队员，长久研究于智能化产业,对智能化产业都有较深刻的理解。致力于智能化走向大众,让每一个人都享受到智能化得便利。4 .孙丽丽：市场分析、营销策划进行全面市场分析，对市场各方面都有较成熟的判断.依据管理学、经济学的基本理论,通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策,保证企业的生存和发展。5 .黄云云：财务分析、资金管理进行财务分析和资金管理,企业的任何工作都离不开资金，资金涉及到企业的方方面面，其工作对象决定它是一种综合性的工作。是对企业实行科学管理、资金营运、进行投资决策、筹资和分配整个企业经营活动的重要手段。它为企业的发展提供信息、依据和策略。第十部分结束语我们在该项目的构思、策划过程中，真真切切领会到了学习专业知识的重要性，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的问题。当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。最后,谢谢各位评委老师耐心审阅，我谨代表“智能停车场”项目策划小组的全体成员再次向您表以最诚挚的感谢！