某会销公司社区收单之安康管理卡操作模式.docx

某会销公司社区收单之安康管理卡操作模式全国慢病防治安康管理进社区宣传活动为了发展更多的新顾客，增加每个月的业绩，也让更多的中老年人了解保健堂，现做出一个宣传活动方案：本次活动的主题是“全国慢病防治安康管理进社区宣传活动”，活动时间为4天，每天一个半小时。活动地点：社区周边餐厅、酒店会议室、社区活动室等场地。顾客人群：通过发传单的形式，用会销礼品（鸡蛋、面条、洗衣粉、洗洁精等）吸引来的陌生顾客。推广产品：300粒的螺旋藻。推广方案：480元买5瓶螺旋藻送7瓶螺旋藻，再送张900元理疗卡（免费量血压、体验各种理疗仪器，免费参加专家养生讲座）安康管理卡操作模式流程：模式操作第一天：A.为什么要做这次活动（为响应国家推广的现代安康管理的全新理念，让更多的人了解安康管理，所以保健堂投资100万在20个社区深入推广安康管理的宣传，将全新的安康理念传播到每一位想要追求安康人群的手中）B.介绍什么是安康管理。C.介绍公司，介绍安康管理中心。D.在安康管理中，什么最重要？营养。世界上什么东西最营养？螺旋藻。简单介绍螺旋藻，并引出我们的思迈螺旋藻，并解除顾客对螺旋藻含铅高的抗拒点（拿检测报告给顾客看），再邀请3个顾客到总部来参观，留影，把照片做成幻灯片，在第二天拿来在会场给顾客看，让顾客知道我们公司正规，产品是自己生产的。增加顾客的信赖感。E.现场讲师吃螺旋藻，并公布一瓶螺旋藻的价格是96元，要求现场的顾客，到药店去看螺旋藻的价格，如果明天有人来告诉我在药店问到的品牌和价格，就有会销礼品送（这样做就是让顾客觉得我们的价格合理），并发放15粒螺旋藻要顾客回去试用。F.活动完毕，放礼品，并要顾客带周边邻居来参加活动。G.带3个顾客到总部参观。模式操作第二天：会前放螺旋藻的视频。用幻灯分享昨天去会销人网总部参观的照片。问昨天的螺旋藻有没有吃，有没有到药店问价格。详细介绍螺旋藻。再要求顾客去药店问价格。活动完毕，发放螺旋藻和产品。带3个顾客来总部参观。模式操作第三天：会前放公司十周年的视频。再简单介绍螺旋藻。详细介绍会销人网螺旋藻的优势，和会销人网公司的诚信。提出买产品需要注意的几个方面（公司正规、产品正规、有售后服务保障）宣布方案，要求交订金50元。明天带430元来就可以To但凡交订金的都要填写表格一份（顾客资料）会议完毕，发放礼品。模式操作第四天：放公司视频。告诉顾客螺旋藻怎么吃。成为我们会销人网公司顾客的好处。收钱，卖产品。现场每人放一张安康管理中心参观礼品卡，但凡拿这张礼品卡的顾客，到我们四个店任意一个店，都可以拿到价值168元的礼品一份，并还可以免费做理疗。四天会后操作：对每一个到店上来领礼品的顾客均要重点服务，要其坚持做理疗，这种顾客通过四天的会议基本上已经认同了我们,比直接用传单发过来的顾客要好的多。对那些已经消费螺旋藻的顾客，：/做好跟进服务,打，做家访，前期做好铺垫之后，邀请到我们活动会场，成交大单。这种顾客基本上也是我们的成交大单的准顾客,因为他已经认可了我们的公司和产品。活动好处：如果每场活动有120人，每个月做3场会，那么通过四天的宣传，就有360人知道我们世纪保健堂。为我们以后再再开店提供很好的广告支持和顾客根底的建立。每月360人，会有一部分顾客因为好奇会到店上去领礼品，而我们抓住这部分顾客，就弥补店上人气缺陷的缺陷,再后期好好服务，能为后期出单提供时机。每场活动如果有25人购买产品，就能直接拉到25个准顾客，提高当月业绩。这些人也是出大单的人选。如果我们组建专门的团队来做这个模式，快速的在做上30个会场，很快我们的公司就会被很多中老年人所知道，对我们以后做市场很有帮助。不在于这些眼前的小单收入，而是以后顾客买大单做伏笔。