学校运营市场营销手册市场专员负责通过市场活动宣传创造咨询量月度市场活动宣传的联系工作.docx

学校运营市场营销手册市场专员负责通过市场活动宣传创造咨询量月度市场活动宣传的联系工作1 .目标确定适合进行市场活动的场地，进行户外派单、DEMO、定点咨询。2 .关键点(1)找到符合活动条件的场地；(2)与场地负责人沟通，明确场地的使用是否有限制条件。3 .触发点确定完市场活动宣传方案，开始进行执行阶段时，启动该事件。4 .工作规范流程步骤规范流程考察活动场地步骤一：寻找实施活动(1)多中心城市在规定范围内选择场地：单中心城市采用由近及远的原则：(2)地点选择的目标：能够为中心创造更多有效优质的咨询量；(3)活动的场地应选择人群集中，人流量大，412岁小朋友的家长经常出入的地带；(4)建议选择的地点：商业繁华地带、书城、图书城、大型超市、少年宫、妇女儿童活动中心、儿童游乐城、学校、幼儿园、高档社区、大型快餐店(如：麦当劳、肯德基)等；(5)不宜选择的地点：车站、机场、饭店、老年人活动中心、景区公园等；(6)活动地点的人流量每小时500人以上；(7)活动地点成本考虑：1)一方面要考虑投入的成本；2)另一方面要考虑可能产生的效果，包括创造的有效咨询量以及对公司可能产生的正面品牌效应步骤二：收集、整理活动场地的资料(1)资料包括：活动场地名称、适合实施的活动项目名称、场地的地理环境描述、场地人流群体描述、附近是否有竞争对手、相关联系人电话；(2)不同场地的联系人可参照：1)社区联系人：街道办主任、物业部经理；2)超市联系人：市场部经理；3)书城联系人：市场部经理；4)图书馆联系人：市场部经理；5)儿童游乐城联系人：市场部经理；6)学校联系人：学校领导；7)幼儿园联系人：园长；8)快餐店：店长或外联部经理；(3)将活动场地的资料制作成电子文档保存步骤三：初步筛选(1)每一种类型至少确定两个预选地点；(2)根据月度市场推广计划，有侧重性的对重点推广方式的地点场所进行详细的了解，并有备选方案流程与活动场地负责人沟通步骤一：咨询活动场地负责人(1)沟通了解场地的基本情况：场地是否准许实施活动、费用等；(2) 了解场地是否准许并能够实施DEMO、定点咨询、派单、张贴海报、定点摆放资料等活动；(3) 了解场地可实施活动的面积和具体位置；(4) 了解场地能否可以使用影视音响设备；(5) 了解场地是否提供220V的交流电；(6) 了解场地活动时，能否可以提供帐篷、遮阳伞、桌椅；(7) 了解场地是否有投影仪音响设备；(8)要了解一天的费用、1个月的费用和一年的费用，方便选择判断步骤二：预约下次沟通时间步骤三：将相同活动不同场地的沟通信息进行分类整理，形成文字，以备选择比较(1)将与活动负责人沟通后的信息准确地记录下来，形成文字；(2)将同类活动的资料进行分类整理，对不同的场地，相同功效的活动进行分类对比(例：想做商业区地推，同时联系了两家商业区的相关负责人，通过沟通，比较出两个不同的地点的费用、租用时间、人流量以及其他相关要求，进而为下一步决策判断提供了非常详细的依据)流程确定场地的选择步骤一：填写场地信息资料(参见附件14场地信根据了解的情况，详细填写场地信息资料表中的每一项息资料)步骤二：确定场地选择方案(1)按照整体的市场推广计划，对所有的可能涉及到的场地都已经进行了联系，并且有相应的分类比较资料；(2)选择出最有利于中心的方案，并预留备选方案流程四更新存档市场活动场地的信息步骤一：提交至市场部经理步骤一：接收反馈并存档