学校运营市场营销手册召开市场部周例会.docx

学校运营市场营销手册召开市场部周例会1.目标(1)确保周工作任务目标的完成；(2)通过市场部周例会将月度招生任务和市场计划分解；(3)保证周招生任务和市场计划能按时、按质完成。2 .关键点(1)对比月度招生计划，审核上周计划目标的完成情况，根据任务完成情况调整周计划。如招生任务未完成，要把未完成的任务调配到下周，以确保完成月度任务目标；(2)对下周的工作要有明确的量化安排。4 .触发点中心启动，并开始招生的第二周，启动该事件。5 .工作规范流程步骤规范流程一会议前，进行数据分析，设计好周例会的目标和步骤步骤一：对上周的市场数据进行统计和分析(1)数据统计D电话咨询量及电话到上门转化率；2)当面咨询量及电话到上门转化率；3)攻单数量：全费和订金；(2)数据分析D与其他月的同期招生数量进行对比；2)分析上周共完成了百分之多少的月度招生任务；3)设定本周的招生任务步骤二：设定会议目标根据本周的招生任务设定会议目标。例如：会议目标为D确保招生数量；2)提高转化率；3)加强学术部与市场部的配合等步骤三：设计会议步骤(1)确定会议基调；1)业绩好时，鼓励员工再接再厉；2)业绩不好时，鼓励员工们来分析原因；及时概括。(2)设计步骤；1)集体分析，概括；2)抛出会议目标；3)提出解决思路；4)布置任务流程二组织会议，控制会议步骤一：进行有效的会议组织(1)会议之初,就要抛出会议主题；(2)按设计好的步骤进行步骤二：在会议中控制会议进程和结果(1)在会议进行中把握会议目标，不要被其他事件所干扰；(2)通过总结，达到会议目标流程三会后跟进步骤一：会议结束后与咨询师沟通，询问他们需要哪些帮助注意沟通与聆听步骤二：在实践中帮助与员工在实际工作中帮助员工。例如：周末演讲会后帮助员工攻单步骤三：思考业务难点的解决方案(1)思考难点问题；(2)得出解决思路分享给大家