幼儿园校长管理参与并指导日销售会议（无体验课时）.docx

幼儿园校长管理参与并指导曰销售会议一无体验课时L一一带格式的:JL5倍行距J1.目标(1)监控日销售会议的召开是否规范2÷(2)对日销售会议操作过程中的问题进行纠偏，实现帮带的作用2十(3)提升市场部经理组织和把控会议的能力。2.关键点(1)检查市场部经理是否能够及时解决当天发生的业务问题。如：通过培训、模拟和协调资源等手段，解决当天的业务问题上÷(2)是否能够对市场部人员的心态进行把控和调整至最佳的工作状态。止如果市场部经理能够胜任，应当放手让市场部经理去主持会议。定期抽查日销一便鼐述!褊西盛昭FII丁制表符后于：1.48厘米*缩进位豆：1.48厘米，售会议即可，但要每周检查周例会的会议记录；I制衣位：不在1.271柬如果市场部经理不能够胜任，要对市场部经理进行适当的干预，帮助他去完成日销售会的召开。3触发点H带格式的：行距：1.5倍行距)学校启动之后，学校当日无体验课时启动的事件。4.工作规范(见下表)工作规范流程步骤规范流程一：与市场部经理沟通会议思路步骤一a明确召开会议的流程£:>9jv"T7«2XKA.田向市场部经理明确召开会议的流程是什么。ID(T计才切口X至'力!JKTT2、/UJEU口TEll匕)-I带格式的：两端对齐，行距：1.5倍行距步骤二：明确召开会议的思路向市场部经理明确召开会议的思路是什么。流程二：听取市场部经理询问当日邀约的数量和结果的标准是否正确步骤一±观察市场部经理是否询问当日数据理是否分析和判田(1)询问callin数量和结果J÷£2-(2)询问callout数量和邀约结果一÷£3-上L询问当面咨询数量和咨询结果。步骤二.观察市场部经理是否分析和判断可能出步骤一士是否询问电话邀约的情况14通过询问电话邀约情况,可以判断报纸媒体投放的优劣，市场活动的质量如何。2.是否询问当面4>W流程三：听取市场部经理解决问题的思路we4&是否进行问题Oi步骤二：是否询询问当面咨询情况，可以判断员工的咨询是否问当面咨询的情照标准执行。也步骤三:是否进咨询问题汇总时,要找的共性问题0行问题汇总步骤一壬是否分人电话咨询和当面咨询的目标一析咨询的目标(1)电话咨询:邀约上门咨询.÷(2)当面咨询：攻单和转介绍。流程四：是否2.是否帮员工解21用后问句计余长冬说,帮助员工形成oo。叁：丞蜻04卜南。口后徂椎乙.乙7步Ifi头口九艾甘豕IST1号陛解决思路?2劳教绘品T具体的牯行车股3.是否给出员工O4-S4教品丁伟久用E油;带格式的：两端对齐,行为：1.5倍行也带格式的：仁行距：L5倍行距步骤二：是否帮员工解决共性问题(1)用反问句让家长多说.(2)渗透卖点时,要让家长听得懂。(3)要教给员工具体的执行手段.步骤三：是否给出员工解决问题的手段(1)用具体事例.教员工怎么用反问。(2)看家长的文化层次说话。流程五二监控市场部经理是否让员工重复解决思路步骤一L是否认真聆听员工的发;SrhS件I入JE乂，JL心度驻聆听员工的执行手段。Q1*il由；旦TE44公;壬S日不MAE-U.JLMBt央21-2"IIJJX7<EUXIA33.2是否有针对性的选择发言的员工；步骤二：判断他说的思路是否清幽(1)判断员工对执行手段是否认可。(2)看员工能否回答市场部经理的提问。步骤三：观察市场部经理解决问题的过程中对需要注意的事项的把控程度(D市场部经理是否提问共性问题。(2)是否有针对性的选择发言的员工。(3)是否照顾他们的势气。流程六：.监控市场部经理的生步骤一：鼓励员工23提出期望邀约成功的数量;例如：每场邀约会议总结3.需要注意34以鼓励的方式结束佥议，更容易使员工感觉友庐1IM:再干福时时佛f的中4号-32出邀约威劫的比例或数量.旨在让大家明福邦们日痂洋SUflF的好港.步骤二：提出邀约期望提出期望邀约成功的数量，例如：每场邀约数量最好在10人以内,这样有利于攻单。步骤三：需要注意的问题(D以鼓励的方式结束会议，更容易使员工感觉有归属感，便于平时对他们的指导C(2)提出邀约成功的比例或数量旨在让大家明确我们目标.并提出相应的标准。流程七：获取会议记录步骤一：卫查收电子邮箱2.审阅会议记录&会议记录存档人会议结束的第二天，查收邮箱,以确定是否获得会议记录。2小串阕会.读记录是否正确，是否完整。21临泞1疗榴炽名后H伯你用HjL小JH_»小IJ口.KAttJUJ4llll.JxIJLz'JO步骤二：审阅会议记录审阅会议记录是否正确，是否完整。步骤三：会议记录存档将记录存档，以备后续监控使用。流程八：一监控会议规定事件的执行情况X监控会议规定的主要问题解决程,度监控问题是否解决J十解决的标准是否按照会议讨论的标准解决。昊3_IIL解决过程中的方法是否正确。