幼儿园校长管理参与并指导市场部周例会.docx

幼儿园校长管理参与并指导市场部周例会T带格式的：行距：1.5倍行距1.目标(1)帮助市场部经理明确周工作目标(2)实现对市场部经理的帮带和培训工(3)提升市场部经理把控周例会的能力。2.关键点检查市场部经理对业务以及人员的把控能力，并给予指导。工匕如果市场部经理能够胜任，应当放手让市场部经理去主持会议。定期抽查周例5一会即可，但要每周检查周例会的会议记录一如果市场部经理不能够胜任，要对市场部经理进行适当的干预，帮助他去完成周例会的召开。3触发占(带格式的：行距：1.5倍行距)(1)学校启动，并开始招生工(2)学校市场招生或市场团队出现问题时。4.工作规范(见下表)工作规范流程步骤规范流程一：帮助市场部经理设计周例会思路步骤一&确认会议记录人员4：分析上一阶较4通常为咨询助理J21公柘印RArb左个成吕批格木同业侏工他乙71一丁JFrrtaJ八ALK，力乂贝E、小问北尔、-I-IFA7C?T21由占HIRAmi-ns4"品业攵灶好:在仁A1JTQJ11Jhj-11-TjJXHEJZtJ4-1±4UJfi(D团队管理分析创梏冰¾4C2好住茎咨询品的分桁，Ct1蛙小用的切止Vffi5占J.JLdXljJM.t,LdIdJaESv¾?G2对问题占讲行重要性庠，5乙八JIJKa八、4LIJ乂I-LJUj，典制制行-:在 :式于不的样后：式号符f<簿表表带格式表格距项5号屈一行一滁缩,对S位位进级别：1厘米+48厘米,田得出结m阶段首先要解决件幺问题作定一个问题，先去解决)。步骤二：分析团队成员分析团队中每个成员性格、本周业绩、工作状态。步舞三：人员功能分析盘点团队人员数量.对他们的业务技能进行分析。步骤四：分析上一阶段市场部中的不足找问题：(1)团队管理分析。(2)创造咨询量的分析。(3)转化率咨询量的分析。步骤五：找到主要矛盾(1)找出影响招生的问题点。(2)对问题点进行重要性排序。(3)得出结论：现阶段首先要解决什么问题(锁定一个问题,先去解决)。流程二：与市场部经理的沟通步骤一生询问并聆听市场部经理的阶段性市场计划2.帮带市场部经田聆听市场计划，询问关键点：(1)团队建设TJ(2)咨询量创造(3)提升转化率。24-#½-S33提-(技能、思想)；探讨改进方法。OJJXtl14*f*Hj,*»-4,TIuJKL3.2进行重要性排序；22得LP儆才尚颤的国路OO1寸LIJ+，人IlJJTkUJAJAKte44.解决影响招生结果的问题厂步骤二：帮带市场部经理一起分近帮助市场部经理：(1)分析市场(数据、难点)。(2)分析人员(技能、思想)。(3)探讨改进方法。步骤三：得出解决思路(1)找出影响结果的原因和问题.(2)进行重要性排序。(3)得出解决问题的思路。步骤四：明确会议目的解决影响招生结果的问题。流程三：参与例会步骤一：上聆听2.观察与思考2个巾的忙体IlO-Xx,HJJXH-J4；听象市一场部经理的会后总结田聆听会议内容。两1北人吊二力如本底和弄店:由窄由老白己的发言内容。34把握会议目标。43-听取市场部经理的总结发言÷-4.2分析是否紧扣主题。步骤二：观察与思考观察人员、动机、态度和矛盾冲突，思考自己的发言内容。步骤三：会中的控制把握会议目标。步骤四：听取市场部经理的会后总结(1)听取市场部经理的总结发言。(2)分析是否紧扣主题。流程四：听取市场部经理布置具体任务步骤一a明确任务田让员工们明确主要工作。例如：咨询中要多用反问句，引领家长的思路二V才能进行有效咨询。2÷结合月度任务目标明确每个人的业务目标；仍如X=管羽用1牟同以平t力刃90，处中工作*洋tRLLJ-1-FJJ/,词闰在缶县T羊G个Ag?给你个由话.箕T由t壬称密H卜夜&4甲儆依淬lt再才能转卜门TJtuuJ11LI.J2Hfflll>CUjtw.zJHE才Y-LJJ*步骤二：布置工隹(1)结合月度任务目标明确每个人的业务目标。例如：XX咨询师本周攻单任务为5个。(2)给出工作方法。例如：周任务是攻单5个，分配给你20个电话；打电话时.要让家长理解你说的话，才能转上门等。流程五：获取会议记录步骤一生查收电子邮箱2W田会议结束的第二天，查收邮箱.确定是否获得会议记录。O1由询6K/：急日不H稚日布字蟒33将会议记录有档，以备后续监控使用。步骤二：审阅会议记录审阅会议记录是否正确，是否完整C步骤三：会议记录存档将会议记录存档,以备后续监控使用。流程六二监控会议规定事件的执行情况土监控会议规定的主要问题解决程度i4_QL-监控问题是否解决,J工2-_解决的标准是否按照会议讨论的标准解决工3-3_解决过程中的方法是否正确。