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广西财经学院大学生创业大赛一等奖作品dcsq嘉程实尊嘉程实业人才培训有限责任公司L公司简介II.服务项目及收贽IH.市场分析IV .公司战略V .市场营销VL组织管理概要VII .资金需求与用途VIIL财务计划表IX.风险因素与计策X.附录嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书一.公司简介：拟建的薪程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，与为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵与具有大量该行业资深的专家与积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"科学，诚信,创新,进展”为宗旨，以”为社会、学校、家庭培养具有更高素养、更高能力、更有作为的时代杰出青年”为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。公司选址：科德大厦地处南宁市相思湖新区及南宁高新技术产业开发区的腹地，雄踞有相思湖“民族大道”之称的科德路与科园大道（南离大学路仅500米，北距快速环道200米）黄金交汇处，大厦形状呈“L”形布局，地面部分21层（其中裙房4层，521层为主楼）：地下为一层停车，总建筑面积为41799ml建成后将为该区域地标性建筑。星级商务配套有：视听书吧、400多平方米星级酒店式商务大堂、多媒体演示中心、会议室、大型生态型停车场、国际化智能设施等商务一应俱全。【科德大厦】项目以精品纯写字楼为项目定位，服务于正在创业进展中的成长型企业为己任。周边云集3000多家科技型企业、21所科研院所与26所大中专学校，市行政审批大厅、归国留学园、创业者中心、生物技术孵化园、软件园等环聚四周。远眺动物园、心坪江水上公园、相思湖、天直水库等原生态自然景观，科技、文化，创业、创富气息浓郁。收费标准：-制作方式一服务描述。大小册间二收费C存放时间一学校统一制作C文本配合视频的界面唯一的超级概接地址+邮件通知+简历推荐一5M以内/3-5分钟80RMB-不限3详细说明：1、如n统2、出屏蔽或册1除的要求艮通过学校代理城一带一收取80元.I如果在2005年9月:.一作.不论何时上传我f之后还需要继续服务外门，维护直至2005年9月为止，在此期间J话，可以提出申请继续维护，直至用户提制作方式一服务描述Q大小/W间C收费存放时间/dP个人自主制作Q文本配合视频的界面,唯一的超级链接地址+邮件通知÷简历推荐PdAO5M以内/3-5分钟小IoORJDB-d不限小详细说明：1、如:后2、如§蔽或删除的要求.一K个人自主制作，可以期制作并上传，维护3具在2005年9月之后i用DV机、摄像机等设备制作然后将文件寄给我们，由我们进行&J2005年9月为止，在此期间制作加维护统一只收取100元.I丕需要继续服务的话，可以提出申请继续维护，直至用户提出屏嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书3四.市场分析：大学生就业市场在中国是一个亟待解决问题,就业压力的不断加大与大学生自我增值的强烈欲望，使得大学生对自我就业状况与自我能力及形象日益关注。解决就业压力，提高就业率与进行自我增值，已经成为学校、企业与大学生关心的焦点问题之一.关于马上离开象牙塔的大学生来说，就业，无疑是人生中的又一个重要起点。长期以来,大学生在毕业后找工作经常常会碰壁，原因有很多，比如就业技巧没有很好掌握，个人形象没有得到认可，个人礼仪知识欠缺，自身的推荐材料千篇一律，没有量身定做等，这一系列问题严重影响了大学生的就业，给社会造成“资源”的积压与浪费。在广西区里，尽管有很多家咨询、培训中介公司，但是这些公司的服务内容过于繁多，这就造成了服务对象不专一的问题，使前来培训的大学生的培训质量大打折扣，这样就造成了极大资源浪费。因此，本公司的服务对象要紧是以历届与应届毕业的大学生，使其突破目前就业逆境。建立科学的职业指导工作体系。2004年广西共有普通高校56所，其中，普通本科高校15所，比上年增加1所，高等职业学校23所，比上年增加5所，高等专科学校11所，成人高校7所。各类高等教育在校学生规模为44.14万人，增加918人,增幅0.21%。其中研究生为7827人，增加2052人，增幅35.54%,其中博士研究生227人，增加68人，增幅42.77%,硕士研究生7600人，增加1985人，增幅35.35%。普通高等教育本科、专科28.1万人，增加5.37万人，增幅23.63%。成人本科、专科15.3万人（未包含新录用的6.83万新生）。2004年全区全口径高等教育毛入学率接近15%。2005年，广西区普通高校毕业生总数超过7万人，比2004年净增16510人，增幅达30%,是广西高校毕业生数量增幅最大的一-年。市场前景非常广阔。五.公司战略：1 .公司概述：拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，与为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵与具有大量该行业资深的专家与积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以"科学,诚信,创新,进展，开创美好未来”为宗旨，以”为社会、学校、家庭培养具有更高素养、更高能力、更有作为的时代杰出青年”为使命，以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。2 .总体战略：公司在35年内成为广西大学生毕业服务领域的市场领导者。（1）公司使命：“为社会、学校、家庭培养具有更高素养、更高能力、更有作为的时代杰出青年”（2）公司宗旨：“科学,诚信,创新,进展,开创美好未来”3.进展战略：（1）初期（12年）要紧服务是大学生毕业服务，市场策略是代替社会上零散的学生服务公司，抢占学生服务的市场份额；建立自己的品牌，积存无形资产，收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。第一.二年：服务项目导入南宁市场，提高服务项目知晓度，树立品牌形象；逐步在个大高校建立健全的服务销售网络；打开初步占领大学生毕业服务市场：累计服务大学生总人数达到8000人，服务销售额收入约400万元，利润约达168.3688万市场占有率为1.6%2%(2)中期(3-4年)进一步完善与健全服务销售网络：开发更具特色的服务项目，实行多元化服务策略；市场占有率达到16%20机巩固原先的市场份额。(3)中长期(5-6年)利用公司越来越成熟的管理技术与强大实力，向周遍城市扩展业务范围，在柳州与桂林两地开设分公司，迅速扩大市场占有率，成为广西省最强的大学生毕业服务公司。(4)长期(6-15年)巩固公司在广西省内大学生服务行业的箱主地位，并向周边省份扩大业务范围，同时设立各地分支机构，慢慢的占领其他省份的市场，最终达到在全国各大要紧城市都有开设公司，抢占全国大学生服务市场份额的20%30%。嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书4六.组织管理概要：1 .公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。图1.公司组织结构图茶事K就业实训部形象设计部心理咨询部公关客服部策划执行部网络中心拓程实业有限公司为大学生制造有利的就业环境，各部门的的业务在于利用网络中心资源来整合各个部门的便利运作。基于网络的普及，公司针对大学生并结合公司的自身定位，在开发出一系列的综合服务。目前公司下设七个部门（网站中心，就业实训部，形象包装部，心理咨询部，公关客服部，策划执行部，财务部）一，就业实训部有计划的组织大学生参加一定的资格培训，指导学生科学分析，认识自己职业素养（身体，生理素养，心理素养，思想，文化）设定进展规划。训练学生与人交往的能力，学习有关的技能，参加社会实践。通过实施计划，确立目标获得职业推断与选择能力，获取提取信息的能力，使其具整合资源的能力。此项培训旨在努力培养学生与职业匹配的兴趣与能力。二，形象设计部提供就业求职的礼仪，技巧。根据大学生个人特殊个性与风采，气质类型与职位进行搭配。保持自身的自然本色，恰好展示自己特殊的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。三，心理咨询部都助消除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素养测评服务，对结果加以科学解析，帮其正确认识自己，科学定位，避免行目求职。四，公关客服部按社会需要设置有关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。为用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。及时收集大学生的就业信息。五，策划执行部针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。整与心理咨询，形象包装，就业实训，的设计方案，实施一条龙服务规划。全程化大学生就业指导。六，网站中心网上在线交流，招聘，在线简历，公司动态等一系列业务实现网上业务办公。七，财务部第一是执行与制定公司的会计核算与报表，这是会计的信息系统部分，要紧是根据会计准则而外提供企业经营报告。第二是对公司进行财务管理与操纵，实际上是管理会计的内容，要紧是对内部管理者提供报告与分析，以辅助决策，使企业形成与保持健康的管理状态。第三是对公司财务进行运作，要紧是筹资与投资决策，与资本运营。2 .公司人力资源：董事长：罗应机老师一一硕士学位，为人正直，待人诚信，目光远大，抱负远大，能吃苦耐劳，有丰富的企业管理经验，丰富的社会阅历，创新观念强，具有良好的人际关系网。总经理：杨嘉玲一一大专学历，电子商务专业，为人正直，待人诚信，心思细腻，处事冷静，能吃苦耐劳,专业知识丰富，商务英语沟通能力强，致力于以后为公司开拓海外市场。副总经理：李哲丞一大专学历，电子商务专业，为人正直，待人诚信，具有较强的商务策划能力，系统的同意过一系列的创业培训课程，能吃苦耐劳，有远大抱负，沟通能力较强，对市场营销有一定的熟悉与研究，自信心强，富有激情。各部门主管：广西各大高校优秀的毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，富有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，思维敏捷，专业知识扎实，工作积极肯干。各部门员工：广西各大高校优秀毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，需有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，工作塌实肯干。七.资金筹措及用途1.投资企业之一：新澳咨询有限公司新澳咨询有限公司（Sin。-。VerSeaS）成立于一九九六年，是维伯教育集团的重要构成部分，也是留学服务联盟的发起机构与要紧资源提供者；同时新澳咨询有限公司是广西首家取得国家资格认定的专业出国留学服务机构（教外综资认字2000（138）号）。目前新澳咨询公司已相继在国内部分重点城市与海外建立了留学服务网络，是国内知名的留学服务机构。南宁维伯教育中心/新澳咨询有限公司（南宁）地址：南宁市民族大道38-2号泰安大厦0809-0815室530022电话：留学0771-58880885866622维伯教育：特别是中国加入WTO后，国外的教育机构强势进入，中国的教育机构面临的不仅仅是世界的竞争还有国际教育与文化的融合：同样，国外的教育机构进入中国市场也会面临诸多问题。故，投资教育产业需要专业化的运作，教育产业需要专业化的咨询与管理服务。维伯教育管理体系除为环球留学服务联盟体系与维伯教育与培训体系提供资源与管理提供支持外，该体系还经营下列业务：教育投资与管理服务 直接投资或者合作运营合适的教育项目 推荐合适的教育投资项目 教育投资项目可行性研究报告 投资项目的立项报批、申请注册 投资项目资源整合（投资我们的可能性） 项目人员培训 项目管理顾问服务教育营销策划 市场调研报告 全套项目策划方案及资料 营销体系文件的建立 教育营销队伍的建设与培训 全套教育营销管理软件与操作培训合作方向：教育项目投资与融资合作品牌教育项目管理合作我公司与新澳咨询有限公司达成投资合作伙伴，维伯教育集团下设的新澳咨询有限公司对我公司进行投资,投资资金150万，与相映的信息支持，而我公司为新澳咨询有限公司提供大量的广西各大高校有意向出国留学深造的大学生，与在我公司网站上建立该公司的二级主页，并对该公司扩大新澳咨询有限公司的市场,达成双扇模式！投资之二：创业成员向银行贷款20万，在向朋友借10万，共计3。万投资之三：罗应机老师个人投资20万融资资金共计：200万资金用途：投资预算表单位：人民币_万一启动投费需求金颉说明广告"25万3GClogle广告.“在广西著名网站打广告（南宁时空网等）+在自己网站上打广告"到各大高校做广告"在报纸上做广告，电脑购买O10.5万23500元/台30台电脑P办公桌椅购买Q2万150元/套Ioo套*3装修K5万/装修300平米K空调购买费用C2.3912万Q2698元/台*4台（立式）1640元/台*8台其它杂费”5万不可预料费用”水电费用小5.475万/一年费用C租楼费用小36.5万。2.5元/天/平米*400平米*365天7人员工资233.88万/员工：800元/月部门主管：1200元/月总,经理：3000元/月副总经理：2500元/月启动演金总需求。125.7462万d余额：200万-125.7462万=742538万0嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书5.计划表llfeA、蜥、利润预演展（单位：万元）年你收入。成利布第f150-125.7462350。第二年一250Q105.885144.115第三年一350-105.885P244g第四年450。105.885一344g第五年一550105.885K444.1151750549.2826。1126.4W服务项目的总投资和净收益（单位：万元）年限/华投资Q净收益Op-200-IC502*105.885*144.115p3-105.885244g4-105.885。344.155a-105.885444.U5一合计*-623.541126.46c侬而=(年平均半镇/总×100%=(1126.46/5)/623.54=36.13%-大于行业基准利率：20%因此该服务投资项目能够同意。方案各年净现金流量及净现金流量（单位S万元）/现金流出。净现金流量。累计净现金流量+P200小-200-一200«15(k125.7462-50C250。250.105.885144.115-105.88573q350-105.885244.115*138.23。如450C105.885一344.115p482.345+5-55Or105.885C444.115p926.46+投资回收期（PT）：第3年开始出现正值的年份书一1+（净现金流量绝对值/当年净现金流量）=31+1-105.885/138.231=2.766年PT基准回收期（PC）,即5年。故该投资方案能够同意。九.风险因素与计策存在风险：1、仍有部分的大学生关于自身的综合素养与在就业方面求职技能不够重视，这会令我们缺失一部分客户。2、大学生对我们收费存在着价格上的误解。有人认为自己本身在学校里读了3、4年书，为什么还要花上那么一笔不小的开支来自我增值。事实上不然，去市场调查一番便知，有相当大部分的大学生对自身在礼仪、求职、社会综合素养上的知识匮乏令人感到吃惊，大部分的大学生在很大程度上忽视了这些因素，在求职的道路上处处碰壁，利弊一目了然。3、南宁已有许多为大学生服务的公司，尽管这些公司服务项目多而杂，在某些程度上不够专一，但是在一定程度上会带来竞争。计策：1、在各大高校进行宣传单方面宣传，同时在报纸上打广告。关于有疑问的大学生可来电或者当面咨询，我们将全面解答并导购。展示服务项目及项目收费让客户与通常其他公司的服务项目及收费进行比对。2、将忽略自己综合素养与就业求职技能的弊端，利害等方面向客户们说明清晰，使他们真正熟悉并深入认识，树立自我增值的新观念。3、推出一系列优惠政策。如同意我们全程培训只收550元，同时公司承诺：假如在本公司同意全程培训的，在同意培训后的1个半月内找到工作（实习也算），公司反还培训金额的10%,即55元。十.附录（一）大学生求职就业调查问卷结果（以调查）（本次调查共派调查问卷100份，调查对象为本校5大系）1 .您的学历（1）本科（2）大专100%2 .您的专业：.3 .您就业前的状况：（1）继续求学深造48%（2）参加临时工作同时，寻找正式工作48%（3）自主创业4%4 .您是否感受到自身综合素养需要进一步提高吗？（1）是99%（2）不是（3）不确定1%5 .您对马上到来的就业之路感到迷茫吗？（）(1)是66%(2)不是18% (3)不确定16%)(注：一系列培训包含求职技巧培6 .您觉得您在就业之前是否愿意同意一系列的咨询培训？(训、商务礼仪培训、自荐材料设计、就业技能培训、心理咨询、就业实习)(1)愿意77% (2)不愿意8%(3)不确定15%7 .您觉得当您同意这一系列的培训后，您觉得哪项收费你能同意？(1)400-500 TC 81% (2) 500-600 7%(3)600 以上 8%其他4%8 .您觉得在求职时自身的形象是重要的吗？(1)是97%(2)不是2与(3)不确定1%9 .您是否愿意找专业的形象设计公司为你包装设计吗？(1)愿意34%(2)不愿意40%(3)不确定26%10.在求职就业前，您还希望得到什么帮助？)(可多选)(1)更多企业招聘信息76%(2)更多的求职就业心理咨询39%(3)更多的技能培训83%(4)考取更多的职业资格证书71%11.您对就业的有关政策与程序熟悉程度如何？A、非常清晰2%B、清晰4%有点模糊70%D、不清晰24%12.您是通过什么渠道熟悉有关招聘信息的？(可多选)A、学校宣传栏88%B、报纸、电视63%C、网络66%D、亲戚、朋友、师长64%E、其它34%13 .你最愿意是去哪类性质的单位？(A、机关、事业单位36%B、国有企业31%C、乡镇企业1%D、三资企业26%E、私营企业35$14 .你对自己的专业知识结构感受如何？A、满意2%B、还能够43%C、不太满意51%D、极不满意4%15 .你觉得自己在学校里培养的能力能习惯未来的工作么？(A、足够应付4%B、勉强撑持63%C、不能习惯33%16 .你是否愿意参加毕业生就业公司针对就业需求组织的有关培训？(A、愿意60%B、不愿意16% C、不确定24%)A、有22% B、没有 78%13%17 .你是否同意过学校及有关部门组织的就业指导？(18 .假如你同意过就业指导，你认为对你的就业有无帮助？(A、有一点79%B、没有帮助5%C、帮助很大16%19 .您对自己的就业前景看法如何：(A、很乐观17%B、通常70%Cs比较悲观(二)嘉程实业人才有限责任公司管理人员守则、责任感:这是管理人员必不可少的品德，管理人员有权力，同时也负有责任。这两者是同体的关系。二、使命感:给予的任务不管有什么困难，都应有一定要完成的坚强信念，缺乏这个“使命感”，作为管理人员来说是不称职的。三、观念感:时代的变迁，人们的思想观念发生了的飞跃，用何种方式指导、激励、发挥人的主观能动性，非得完全更新观念才行。四、进取性：管理人员的工作是随着时代而变化的，为了习惯新的情况，应不断学习新的知识与技术，这种进取心越强，时现状越不满足就能更快的提高自己。五、信赖性：搞好同事之间的关系，互相信赖是十分必要的。管理人员不仅要搞好上下级之间的关系，而且要十分注意搞好横向的人与人之间的关系。要想提高信赖度，首先是信赖他人，假如对他人一直使用尊重、信赖的态度，这样，不久也会得到他人的信任。六、诚实：所说的诚实，并不意味着仅仅拿出真面目，而重要的是"真心诚心:带着诚心与对方接触，这样，周围的人就会认为你是诚实的。七、忍耐：管理人员的工作是有很多困难的，要想克服困难，越过障碍，忍耐是非常而要。八、热情："热情"与"忍耐"相似，但不相同，忍耐是在困难条件下忍耐，热情则是有把工作进行到底的精神准备，管理人员不管对什么情况都应该有热情。九、公平：管理人员对下级公平是一件很值得重视的大事，这种进取心的公平不是菜市场上的买卖，它是在“公正”上的公平，特别是年轻的下级，对"公平"、"公正"、"平等"十分敏感，上级管理人员一定要公平地对待他们，从而确立自己的威信。十、勇气：管理人员关于有危险的工作应亲自动手，假如没有同困难挑战的能力，就不能承担新的任务，完成困难的工作。（三）大学生创业优惠政策2OO3年的广西高校应届毕业生自主创业、从事个体经营的，可免登记类与管理类行政事业性收费。昨日，广西区财政厅与物价局联合公布了这项就业优惠政策，鼓励高校毕业生自主创业与灵活就业。但凡希望创一番事业的有心人都会发现，做一个个体老板并没有想象中的简单，从准备资金注册登记，到走遍各部门办清手续，其中还有许多想都想不到的这费那费要缴交，比如说到工商部门要缴个体工商户注册登记费（包含开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本），到税务部门要缴税务登记证工本费，卫生部门要收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费，还有民政、劳动保障的种种收费，十个手指头远远数不清。只是2OO3年应届高校毕业生比较幸运，他们如想弄个个体老板当当，不可能遇到通常人那么多的琐碎收费。今年6月底国务院办公厅规定了一项鼓励高校毕业生自主创业与灵活就业的新政策，规定对从事个体经营的高校毕业生实行免交登记费与管理类行政事业性收费。凡是2OO3年应届毕业的大学生，只要不是从事国家限制的行业，包含建筑业、娱乐业与广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等等，自工商部门批准其经营之日起，1年内免交登记类与管理类的各项行政事业性收费。免交的收费项目将近2O项。从事个体经营的高校毕业生，应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、烟草等部门的有关收费单位出具本人身份证、高校毕业证与工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。免交的收费项目工商部门收取的个体工商户注册登记费（包含开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。税务部门收取的税务登记证工本费。卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）。劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书费。公安部门收取的特种行业许可证工本费。烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。国务院与财政部、国家进展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类与管理类收费项目。各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类与管理类收费项目。