招商计划书.docx

招商计划书第一章校园传媒潜力无限校园一直是众多商家的必争之地，各大公司对大学市场垂涎己久，但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单，DM,校园BBS,校园活动赞助，校刊赞助等媒介上进行。市场混乱，未形成一个体系，监控难度大，客户想要的信息反馈少。在传媒投资方面，继分众之后，众多媒体几乎瓜分了能够引起注意的每一个角落。户外传媒，医院传媒，公交车传媒，电梯传媒，角落传媒，甚至自行车传媒。分析一下校园传媒，校园传媒的优势：关于广告客户来说，具有很明显的针对性，消费群体、消费导向与消费预期等等都很鲜明，比如电脑，笔记本，手机等等电子产品，与女生化妆品等各类学生用品。很多产品大学生的需求旺盛，如:数码类：数码相机、电脑、笔记本、MP3、MP4等、通讯类：手机、移动通讯、资费套餐、3G通信等、教育培训类：考研、英语四/六级、出国留学、职业证书、汽车驾驶等、食品类：方便面、饼干、饮料、膨化食品、糖果、巧克力、休闲食品等、服装类：运动服饰、休闲服饰、运动鞋、职业装等、日常消费品：洗发水、沐浴露、化妆品、女性护理用品等、金融类：银行卡、学生信用卡、助学创业贷款等、娱乐类:网络游戏、招聘网站、手机网站、欢乐谷等娱乐场所。现在的传单，DM与海报在大学的派发已经严重影响了学校的环境，甚至在学生当中引起反感。目前很多大学已经明确规定不同意在宿舍进行传单发放。我们依托校园支持，响应国家政策，以服务学生，崇尚环保为宗旨。为商家营造一个正规的校园营销环境，为学校提供一个稳固的可监控的商务模式，以摒除原先的粗俗泛滥，以破坏大学生生活、学习为代价的广告方式，并承诺以优异的服务，严谨的工作态度，为商家，为学校，为大学生共同营造一个与谐的商务环境。第二章市场分析一、徐州高校市场分析徐州高校学校名称中国矿业大学徐州市第三中学徐州工程学院徐州市第二中学徐州师范大学徐州市第三十六中学（原中国石化管道中学）徐州医学院徐州高级中学九州职业技术学院侯集中学徐州工业职业技术学院正集中学徐州广播电视大学徐州市第四中学徐州建筑职业技术学院徐州市第三十五中学工程兵指挥学院矿大附中空军后勤学院撷秀高中徐州生物工程学院徐州市西苑中学徐州经贸学院铜山县春晖中学徐州工程机械技工学校徐州市中等专业学校暨一职中徐州纺织技工学校徐州市第二职业中学徐州机电技工学校徐州市第四职业中学徐州高级技工学校徐州市电视职业高级中学徐州电力技工学校铜山县职业中学徐州市商业技工学校徐州市务本高级中学徐州交通技工学校王杰中学徐州铁路运输技工学校徐州市第五中学徐州高等师范学校徐州市第六中学徐州幼儿师范学校徐州市第九中学徐州科技进修学院徐州市第十中学徐州经济管理干部学院徐州市第十二中学徐州市商业电大徐州市第十三中学徐州中级法院法律业余大学徐州市第十四中学铜山县电视大学徐州市第十六中学徐州财经学校徐州市第十七中学徐州供销学校徐州市第十八中学徐州市工商银行中专学校徐州市第十九中学徐州市农业干部中等专业学校徐州市第二十中学徐州卫生学校徐州市第二十二中学徐州市农机职工中等专业学校徐州市铁路第一中学徐州市交通职工中等专业学校徐州市铁路第二中学工行徐州职工中等专业学校徐州市铁路第三中学徐州市粮食职工中等专业学校铜山中学徐州财政局苏州大学徐州函受站铜山县茅村中学徐州市第一中学二、大学生的消费能力及特点在近期我们对235位大学生的网络调研中，发现大学生目前的大学生消费水平已经得到了很大的提高，每月的消费水平在500以上的达到了77.3%,每个月的消费水平在1000元以上的接近20%,这个消费水平是很多工作的青年人达不到的。300元以30050 500-10 1000- 1501 下 阮（包含。沅（包含1500元.5007C） 10007C）右下图可知在大学生的消费支出中，学习费用的支出相对而言也占到了很大的比重，而打印复印这方面的支出荏河费用中占到了很大的比例。MIL二 一I AskForn. cn伙食，47.38%其他，5.24%交际，8.73%学习曲用（书语、学习用品、大学生消费内容说明，他们正朝着追求现实、重视自我，要求个人与社会并重，并呈现出如下特点：3.追求前卫性：大学生消费“前卫”的特征要紧表现为三个方面：一是追求品牌，崇尚权威；二是追求新颖、时尚；三是理性消费。结合大学生的消费能力与消费特点，能够分析出无限的商机，是一片广阔的市场，现在社会上有很多人都在研究大学生市场，大学生的消费能力，通过我们调研也能够看出大学生是一定的消费能力，同时针对大学生这一个庞大的特殊的消费群体，将来商场中的精英，在大学期间的消费习惯势必会影响其将来的消费行为，企业抓住这部分消费者也是巩固自己市场份额的上上之策。三、打印机市场分析从校园的宣传栏到公寓楼下的布告上，随处可见的便是各类各样的打印材料的天下了，从新学期伊始的课表到学习中随时都可能要用到的讲义，到各类各样的思想汇报，学期总结，从学生的书包到学校各个办公室，打印的各类各样的材料汇报通知等等几乎统治了大学校园。在大学，简直是离开打印寸步难行。在我们针对打印市场的调研中，我们发现，学生要紧关注打印的价格、质量与便利性,这几方面占到了很大的比例，某所高校针对校园提供免费广告打印，对同学的满意度调查中显示有90%的学生是感到很满意的，这个充分看出了大学生的对价格很敏感，也看出了免费打印的市场前景。AskFAskF价格太贵，43.48%息太远，不便利，17.39%之外的服务，13.04%其它，4.35%杳时假要揖耿，21.74%质量，39.13%价格，43.48%其它，0%方便，17.39%针对徐州高校按每人每月平均所需20张复印纸数量计算，徐州市XXX所高校每月大学生复印所需要张复印纸，由此可见徐州市XXX所高校大学生对复印纸每月的消费量需求如此巨大。如商家能选择复印纸这宣传媒介，将必定会对商家的产品宣传推广起到不可估量的促进作用。沈阳市25所高校每月大学生复印所需要7'786'580张复沈阳市25所高校总人数389, 329人"每人每月所需20张复印纸数.第三章项目介绍一、项目目的以最少的投入得到最大的产出。为人类节约不必要的浪费，珍惜资源优化环境。让企业以最少的投入得到最大的产出，获得最好的宣传效果。二、项目内容通过在打印纸的背面复印上广告的形式，为商家做到最好的宣传，为学生提供更加廉价的复印费用。三、项目定位目标群体定位大学生市场，要紧联合各大高校的打印店。三、项目优势(1)流通性强由于大学生学习的特殊性，复印的学习资料同学之间会相互传阅，资料的流淌相当广泛,这样就成了一人复印，多人阅读的局面。以商家投资一万张为例，按照调查登记表出具的亲笔登记数字说明，至少有I(X)O人拥有背面有广告的学习资料(每人只限免费十张)。通常由于其具有极强的流淌性，能够以1：5的比例传阅(跨专业、跨年级)，能够有5000人能看到商家的广告。(2)广告版面设置的高灵活性由于复印纸这种广告形式在版面上能够按客户的需求，分期、分阶段设计与排版，因此可根据市场的变化及时做出广告版面编排等方面的调整，有利于企业进行有效的广告宣传。(3)长时期的储存性大学生复印的通常为课堂笔记、考试资料、个人心得体会等，这些资料会多次反复使用、转借、储存。这种广告形式通常在大学生学习疲倦的时候，能够放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣。同时便签的设计不仅为大学生日常的学习与生活提供方便，更大大延长了广告信息的生命周期。(4)强制性接收大学生在使用爱印资料的同时也对广告内容进行强制接收，这样，在亚印纸媒体投放的广告信息就会对使用者进行强制灌输。（5）广告的高性价比企业只需用少量的费用就能够省去在材料、运输、人力、物力、制作还有的时候间方面的投资，省时、省力、省心，而在传播范围、传播时间上却能比以往任何一种学校广告形式更能获得广告效益。以10万张复印纸广告为例，每份复印纸Al版的广告费仅为0.25元，10万张的广告费用为25'Ooo元，根据广告信息的高到达率与极强的针对性，广告商的费用投入是极为高效的。（6）广泛的人际传播由于该项目为大学生提供了免费实惠的服务,这必定会在大学生之间形成快速广泛的人际传播。（7）有助于企业形象提升精美的广告版式设计，错落有致的画面布局，不仅使广告信息在整体上给人视觉上的冲击与美感，更有利于广告商企业文化的宣传与企业形象的提升。此外，广告商以此种形式进行广告信息的传播，在无形当中对环保也做出了奉献，间接地提高了企业的美誉度。四、免费复印纸广告的投放方式我们把背面印有广告商广告的免费复印纸送到指定处,通过免费给大学生们复印的方式把广告宣传出去。免费爱印纸广告效果监测方式1、我们将会定期到各指定免费复印处收集、整理大学生的复印市场情况，并制成全面的数据统计表，更好的为广告商提供高校免费复印纸广告监测报告。我们会组织有关人员定期、或者随机进行详尽的市场调查，为商家监测广告投放后的宣传效果并进行反馈，以便随时获得详尽的有关数据，提供给广告商以便及时调整广告投放策略。五、价格设置版面A1A2A3A4（主）A5全版版位规格（mm）93*7293*7293*7293*72285*63285*207价格（元/张）0.250.250.200.200.351.20第四章风险分析一、可能出现的风险1 .项目泄漏，其他大广告公司获得消息，其资产与人力对我们极为不利。届时将处于被动。2 .公司刚刚起步，没有太多的信任度与规模，不容易拿到订单3 .复印点没有按合同约束认真履行发放产品4 .印刷厂价格抬高，偷工减料，缺少纸张5 .学生欢迎度降低6 .国家政策方针出现问题二、规避风险1 .迅速进展与壮大公司，以覆盖面与互利共赢的方针把公司可信度提高，价格能够先低后高。2 .合法成立公司，在前期经营时能够先预付50%（成本的90%）事先签订书面合同。3 .复印点务必先签订合同委托书，以条件约束双方4 .印刷厂随市场价格变化增建价格属正常现象，若属于恶意，向法院起诉或者寻找新的印刷厂合作伙伴。5 .学生根据实际情况选择复印的纸张，可进行适当的促贿措施。印刷带有编号的广告纸，不定期进行抽奖活动公布在纸的广告位。奖品的供应商有优惠上广告的权利。6 .国家政策的对应措施在于及时掌握信息，准确把握有关动态。三、资信说明